Русская Модель Эффективного ИТ Бизнеса
https://rmeit.ru

С информационными технологиями сталкивается каждый в наше время. В любом банке, супермаркете, торговой компании есть по крайней мере локальная сеть и доступ в интернет, работают свои приложения — а значит существует ИТ инфраструктура. С этой инфраструктурой у нас ассоциируется легендарный персонаж — системный администратор, про которого вспоминают только тогда, когда упала сеть или возникли другие проблемы. Наличие своего ИТ хозяйства, которое выглядит как один из внутренних активов, породил миф о том, что хотя ИТ жизненны необходимы бизнесу, эти услуги стоят дороже того, что они приносят бизнесу, то есть — недостаточно окупаемы.

Если такое мнение бытует в организациях, которые поддерживают собственные ИТ сервисы, что тогда говорить о компаниях, которые предоставляют ИТ продукты и услуги профессионально? Мы говорим про компании, проставляющих услуги по технической поддержке инфраструктуры и программного обеспечения, реселлеров, системных интеграторов и провайдеров решений. Часто у заказчиков этих компаний возникают невыигрышные для последних параллели с системным администратором, который является отнюдь не самым высокооплачиваемым специалистом в любом офисе (а может и зря? для этого надо только сопоставить его зарплату с потерями бизнеса из-за простоя сети или критических приложений).

Даже если Вы (а мы обращаемся к вам как ко владельцу ИТ компании или менеджеру, который отвечает за ее доходность и развитие бизнеса) имеете лучшие ИТ продукты и услуги, Вы знаете, что не так просто их продать, когда конкурентов становится все больше, а их цены — все ниже. Поэтому владельцы очень многих ИТ компаний все больше и больше внимания обращают более пристальный взгляд в сторону систем продаж. ИТ продуктов и услуг.

Обширная литература, книги и журналы, интернет — публикации, которые нам доступны, посвящены множеству различных решений и сервисов — CRM, ERP, CMDB, HelpDesk и так далее — то есть посвящены продуктам. Но мало где рассказано о том, как правильно продавать эти продукты и как привлекать клиентов. С другой стороны, существует сотни книг о бизнесе и маркетинге, но на сегодняшний день нет ни одной комплексной системы продаж и маркетинга, разработанной именно для ИТ бизнеса.

Данная книга — не теоретическое изложение универсальных основ бизнеса, а практическое руководство по тому, как правильно и эффективно продавать ИТ продукты и услуги. Мы покажем Вам простые и проверенные способы повысить Ваш доход и отстроиться от конкурентов. Все, что от Вас требуется — это приложить эту информацию на практике.

Знайте, что в Вашем бизнесе ВСЕГДА есть внутренний ресурс, используя который Вы сможете извлекать намного больше дохода из уже существующих Ваших продуктов и услуг, даже не совершенствуя их. Единственное условие - Ваше желание улучшить Вашу систему продаж и идти до победного конца.

Стратегии и системы, которые мы даем в этой книги не потребуют от Вас серьезных вложений, но потребуют Вашего личного внимания и времени, но это окупит себя, когда Ваша система продаж будет налажена и начнет работать к неумолимостью машины, которая зарабатывает для вас деньги.

Скачать книгу можно по ссылке
https://rmeit.ru/box/rmeit.ru_book.pdf
Для прочтения книги необходим Adobe Acrobat Reader.

В следующем уроке мы поговорим о ключевой ошибки ИТ бизнеса.

С уважением, авторы РМЭИТ

Андрей Парабеллум
Назим Алиев
Иван Трапезников

https://rmeit.ru