Старая пословица «Есть ваш рынок все, то ваш рынок никто» является очень важной.

Только у больших компаний, есть ресурсы для того, что бы продавать свои товары и услуги, всем кто может это купить.

Это огромная ошибка, делать тоже самое, в малом и среднем бизнесе, продавать так же широко.

Когда спрашиваешь владельца бизнеса, кто его рынок и он отвечает «Все юридические лица в городе», можно точно сказать, что у него неприятности.

Даже определение все успешные и хорошо платящие компании в городе, очень широко. Необходимо сужать, сужать и сужать свой целевой рынок. А после этого сфокусироваться на нем.

Вот некоторые критерии для размыления:

• Оцените себя и свой бизнес.
• Способность достигнуть рынка допустимыми (доступными) средствами.
• Способность эффективно достучаться до рынка.
• Рынок у которого есть причина отреагировать (откликнуться) СЕГОДНЯ.
• Сходство, близость с вашим рынком.
• Понимание рынка.