4 каста по Lead Generation

Каст 15. Ключ к правильному исполнению запросов

Семь подсказок для составления письма

* Благодарность
* Следующий шаг
* Переговорный Стиль
* Ориентируйтесь на слово "Вы"
* Будьте кратки
* Сделайте чтобы письмо выглядело профессионально
* Обратная связь - Bounce-Back

Покупатели, которые используют дисконтные карты, обычно являются очень качественными клиентами. Они обычно делают регулярно, на большую сумму.

Идея проста, если предлагаете свои продукты или услуги: принимайте дисконтные карты ваших конкурентов. Это заставит их рекламу работать на вас.

Давайте сделаем небольшое отступление.

Наверняка, вы слышали историю про соседа, у которого трава зеленее. Суть в том, что у соседа всегда кажется, что газон у него более зеленый и более лучший. Когда вы идете по своему участку, то видите все недостатки, комья грязи, выцветшую траву, сорняки и так далее.

Эффективность бизнеса, напрямую зависит от того, сколько ценности (value) вы приносите в мир, от вашего стремления сделать мир лучше и от того как это получается.

Зиг Зиглар говорил:

Вы профессиональный продавец или профессиональный посетитель?

Если вы продаете через коммерческое предложение, или рекламу в газете, то это относится и к вам. Слишком много реклам и объявлений заканчиваются ничем.

Вроде того: надеюсь увидеть вас в нашем офисе.

Старая пословица «Есть ваш рынок все, то ваш рынок никто» является очень важной.

Только у больших компаний, есть ресурсы для того, что бы продавать свои товары и услуги, всем кто может это купить.

Это огромная ошибка, делать тоже самое, в малом и среднем бизнесе, продавать так же широко.

Ваш целевой рынок, должен быть достаточно маленьким, или Вы должны стремиться сузить его, так что бы те ресурсы которые вы вкладываете в него, дали наибольший эффект и оказали максимально большое влияние на него.

Нет ни какого смысла в том, что бы стоять и плевать в тихий океан. Вы ничего не сможете изменить.

Очень много денег тратится впустую. Вы растрачиваете свои боеприпасы, поражая те цели, которые совсем не имеют значения.

Правильное распределение ресурсов, может преобразовать ваш бизнес всего за одну ночь.

1. Посмотрите на каждое ваше маркетинговое усилие, поощряет ли оно ваших клиентов развивать отношения с вашим бизнесом. Дает ли им оно возможность «поднять руку» и выйти из толпы, показав, что им это интересно.

Большинство людей не любят смотреть и читать рекламу. Большинство людей не любят когда им продают.

Поэтому самый эффективный способ для продажи, это сначала спросить разрешение у вашего клиента и только после этого выстраивать с ним правильный процесс продаж.

Вот пять основных правил как строить маркетинг по разрешению.