Подбил ЧАСТИЧНО содержание нашего марафона. ОН еще не закончен, постоянно пополняется новой информацией и заданиями. Но самая большая часть информации уже выложена. Именно поэтому решил приоткрыть дверцу и впустить в группу еще несколько участников, которые хотят зарабатывать ШЕСТИЗНАК на консалтинге.

На самом деле, я сам не ожидал, что выдам столько много качественной и сконцентрирпованной информации. Внутри марафона содержится информация, с помощью которой, можно докрутить практически любой бизнес.

От себя скажу, что это наверное наш САМЫЙ СИЛЬНЫЙ продукт.

На данный момент марафон содержит:

• 23 базовых кастов
• майндмеп продающей презентации с конверсией 90%
• 12 бонусных кастов
• 10 скайп-сессий с ответами на вопросы участников
• 24 записи переговоров с клиентами + разбор ошибок
• Готовый маркетинг-кит для моделирования. С помощью него продается консалтинг за большие деньги
• Пример самопродающей анкеты для опроса владельцев бизнеса
• Примеры флаеров для ресторана
• Образцы документов при работе с клиентом (список задач, отчет о работе)

Участники продают консалтинг для:

• Ресторана
• Интернет-провайдера
• Производителя автохимии
• Компаний в премиум-сегменте
• Салона красоты
• Компании по грузоперевозкам
• Юридической компании
• Компании по ИТ-аутсорсингу
• Интернет-магазина
• Компании по пластиковым окнам
• Магазина светильников
• Мебельной компании
• Авто-эвакуации
• Рекламного агентства
• Компании по строительству деревянных домов
• Компании по спутниковому ТВ
• Клининговой компании
• Компьютерного салона
• Системного интегратора

Содержание базовых кастов:

Вводный каст

• Почему консалтинг самый простой способ заработать денег?
• Какие 3 главных навыка нужны для консалтинга?
• Чем плохи стартапы и как перепрыгнуть стадию стартапа?
• Как сделать так, чтобы вам с радостью дали МИЛЛИОН рублей?
• Что НЕ нужно для старта в консалтинге?
• Кому будем продавать консалтинг?
• Как за 2 часа узнать больше о бизнесе, чем знают 90% бизнесменов?
• Как зарабатывать 30 000 руб. в день?
• Почему можно сделать рост продаж, не обладая опытом?

Организационный каст

• По каким дням недели лучше назначать встречи?
• Скрипт закрытия сделки
• Каталог, с помощью которого продается консалтинг за большие деньги.

Поиск клиентов

• Какие есть 2 подхода для поиска клиентов на консалтинг?
• Что всегда делают те, у кого есть проблема с продажами?
• Как быстро найти тех, кто хотят больше продаж?
• Как подготовиться к разговору с потенциальным клиентом?

Продающая презентация с конверсией 90%

Полный майндмап выглядит так:

• Представление
• Убиваем маркетологов
• Как обращать недостатки в преимущества?
• Что нужно сделать, чтобы успешно продать?
• Тайные знания
• Задаем правильные вопросы
• 2 самых главных числа в бизнесе и 3 коэффициента для повышения продаж
• 3 блока бизнеса над которыми будем работать
• Захлопываем дверь перед клиентом
• Убираем 5 типа возражений клиента
• Как сделать, чтобы клиент догонял вас и просил взять у него деньги?
• Когда брать оплату за свои услуги?

Оптимизация рекламы

• Выбор ниши
• Бренд в малом бизнесе
• Задача рекламы
• От каких клиентов лучше отказаться?
• Брать ли последние деньги с клиентов?
• 90-дневная программа
• Как ставить ценники на услуги?
• Зачем ставить клиента в лист ожидания?
• Как пройти через секретаря?

Первые встречи

• Цели первых встреч
• Причины для встречи

Повышение продаж для салонов красоты

• Как продавать консалтинг, если нет рекомендаций?
• Откуда брать истории, если нет опыта?
• Как перепаковать минусы в плюсы?

Повышение продаж в ресторане

• Почему сейчас самое лучшее время для консалтинга ресторана?
• Набор индикаторов
• Стратегии для продвижения через Интернет
• Какую ошибку делают 99% ресторанов при приглашении отпраздновать день рождения?
• Варианты партнерства
• 5 вариантов приманки для посетителей ресторана
• Технологии безлимитной рекламы
• Способы сбора контактов клиентской базы
• Облегчаем траты денег для посетителей
• Фронт-енд / бек-енд
• Продаем сухарики за 50 рублей
• Бесплатное пиво без ограничений

Повышение продаж у Интернет-провайдера

• О каких 10 услугах не догадываются 90% технарей?
• Как развивать сеть за деньги клиентов?
• Как отстроиться от конкурентов?
• Как получить недорогую рекламу?
• Как оплачивать рекламу за счет наличия базы клиентов?
• Какие еще можно сделать дополнительные сервисы для клиентов?
• Как наладить легкую связь со своими клиентами?
• Как повысить лояльность клиентов?

Повышение продаж производителя автохимии

• Переупаковываем дистрибьютера
• Почему нельзя продавать напрямую?
• Помогаем продавать другим
• Набираем помощников-добровольцев
• Тест-драйв
• Как отстроится от демпингующих конкурентов-производителей?
• Работаем над бизнесом дистрибьюра
• Как вернуть прежних дистрибьютеров?

Разбор ошибок при продаже консалтинга

• Многоступенчатая система продаж
• Как быстро наметить план работ на месяц в любом бизнесе?
• Как отвечать, если при разговоре по телефону говорят «Скажите сейчас, что конкретно Вы предлагаете?»
• Как заинтересовать клиента в разговоре, чтобы он сам хотел встретиться?
• Какие суммы назвать, чтобы продать консалтинг?
• Как заставить клиента играть по своим правилам?
   

Повышение продаж для Интернет-провайдера

• С чего начинать делать рекламу?
• Какое надо производить впечатление, чтобы платили не за техниескую работу, а за знания?
• Варианты целей для компании
• Как показать ценность от улучшения рекламы?
• Внедрение системы касаний при подключении
• Система рекомендаций для текущих клиентов
• Привлечение партнеров, которые будут бесплатно рекомендовать подключение
• Повышение эффективности работы с входящими звонками
• Как сделать из потенциальных клиентов бесплатных рекламных агентов?

Ответы на вопросы

• Варианты продажи консалтинга
• Дерево дополнительных услуг
• Как дорого продавать техническую работу?
• Работа с клиентами, которые хотят «красивую» рекламу
• Как, изменив всего одну букву в рекламе, можно получить шквал звонков?
• Каких клиентов легче всего монетизировать?
   

Продающее коммерческое предложение - как с помощью одного листочка пробиться к самым крупным и недоступным клиентам

Повышение продаж пластиковых окон

• Повышение продаж пластиковых окон – прекращаем рекламировать продажу пластиковых окон
• Деадлайн на вызов замерщика
• Что нужно, чтобы сработали фишки для продаж?
• Проблема стратегий «на короткое плечо»
• Связываем части продающей презентации между собой
• Рекламируем те окна, которые никто не покупает
• Пример: ресторан - как зарабатывать на бесплатных бизнес-ланчах?
• Повышение конверсии звонков в покупки
• Увеличение стоимости заказа
• Оптимизация рекламы, эвент-маркетинг
• Продажи тем, кто уже все знает и все делает

Выбор ниши

• Как быстро проверить нишу?
• Психология и продажа консалтинга
• Какие нужны знания при продаже консалтинга?
• На чем еще можно зарабатывать после освоения продаж консалтинга?
• Добавление инфобизнеса в консалтинг

Повышение продаж в премиум-сегменте

• Главная ошибка, которую можно сделать в начале общения с теми, кто работает в премиум-сегменте
• Ошибки тех, кто начинал работать в премиуме
• Почему не работают фишки для продаж из других сегментов?
• Что привлекает премиум-клиентов?
• Использование модели из премиум-недвижимости в других премиум-областях
• Чего никогда нельзя делать в премиуме?
• Какую часть продающей презентации ОБЯЗАТЕЛЬНО надо изменить в премиум-сегменте?
• Как обсуждать условия консалтинга в премиум-сегменте?
• Повышение уверенности при переговорах
   

Повышение продаж для ресторанов

• Как работать с теми заказчиками, у которых полно кредитов?
• Зарабатываем на тех, кто не может регулярно платить большие суммы за консалтинг
• Что говорить, если клиент уже все знает, и сам до всего догадался?
• Секретная стратегия раскрутки ресторана без вложений
• Офферы для привлечения западных компаний на проведения корпоратива
• Главная проблема владельцев малого бизнеса
• Увеличение продаж в ресторане, который и так регулярно наполняется
• Какие могут быть цели владельцев бизнеса?
• Автоматизация ресторанного бизнеса
• Как объяснить необходимость автоматизации бизнеса?
• Борьба с психологическими откатами
   

Повышение продаж ИТ-аутсорсинга

• Что делать в случае возникновения дополнительных задач в ходе работы?
• Как использовать ИТ-аудит для повышения продаж?
• Как делать ИТ-аудит, чтобы сразу привязать клиента к себе?
• Подготовка продающей рекламы для ИТ-сервисов
• Эффективная замена для коммерческих предложений
   

Повышение продаж для интернет-магазина

• Как работать с клиентами-технарями?
• Система коэффициентов
• Сбор контактов
• Два типа оффера
• Организация распродаж
• Настройка страниц приземления
• Аналитика, отслеживание конверсий
   

Что важнее опыта в консалтинге?

• Не надо придумывать те проблемы, которых нет
• Как избежать вопроса «А Вы уже это делали?», если нет опыта?
• Настоящая причина, почему клиенты задают вопрос «А Вы уже это делали?»
• Пример из США – что отвечали неопытные консультанты по финансам на вопрос «Есть ли у Вас опыт?»
   

Анкета

• Что дает призыв заполнить анкету?
• Как легко показать свою экспертность?
• Как работать с клиентом, который «уже все знает»?

В записях скайп-сессий с ответами на вопросы участников обсуждалось:

• Поиск клиентов на консалтинг
• Как использовать маркетинг-кит?
• Как выйти на владельца?
• Как объяснить причину для звонка?
• Как оформлять свою работу?
• Как принимать оплату?
• Упражнение для снижения важности клиента
• Переговоры и пикап
• С чем идем на переговоры?
• Личностный рост и консалтинг
• Особенности премиум-сегмента
• Выбор ниши
• Гарантии на консалтинг
• Когда надо отказаться от работы?
• Что мы продаем на марафоне?
• Что делать, если клиентов станет слишком много?
• Чем можно заменить отзывы, если их нет?
• Зачем отталкивать клиентов?
• Как говорить с теми, кто «уже все знает» и «сам может рассказать»?
• C чего начать работу по повышению продаж?
• Почему не надо сразу говорить, с чего начнем работать?
• Как говорить с теми, у кого «особенный бизнес»?
• Чего хотят те клиенты, которые находят возражения и торгуются?
• Каких результатов можно достичь за месяц?
• Консалтинговый тест-драйв
• Как продавать консалтинг со сцены?
• Как повысить доверие?
• Как работать со стартапами?
• Правильный подход к построению бизнеса
• Говорим с клиентом не с позиции продавца

Также записи переговоров участников и разборы ошибок:

• Мебель
• Салон красоты
• Авто-эвакуация
• Рекламное агентство
• Магазин светильников
• Грузоперевозки
• Строительство деревянных домов
• Спутниковое ТВ
• Продажи консалтинга со сцены
• Клининговая компания
• Ресторан
• Компьютерный салон
• Системный интегратор

 

Кроме того, бонусные материалы:

Как делать теплую продажу холодным клиентам, используя их рекламу

• Как выбирать рекламу?
• У каких клиентов сложно что-то оптимизировать?
• Скрипт разговора с секретарем, позволяющий легко получить адрес и имя владельца
• Что говорить, если сразу ответил владелец компании?
• Варианты закрытия сделки
• Какие 24 вопроса следует задать владельцу бизнеса после того, как он получил мини-книгу?
• Как правильно назначить встречу?

Кроме того, в этот бонус входит

• Перевод мини-книги «95 эффективных способов повысить эффективность рекламы»
  
• Шаблон письма с анкетой, которое будет генерировать обращения клиентов к Вам с просьбой предоставить эту книгу
  
• Шаблон письма-подтверждения встречи, содержащее 8 условий встречи, повышающие ее эффективность
   

Продажа консалтинга через холодные звонки

• Простой вопрос для обхода секретаря
• С чего начать разговор с владельцем?
• Как представить себя, если у Вас есть опыт в технарстве, а не в продажах?
• От кого надо сразу отстроиться?
• Фраза, которая облегчит получение согласия на встречу

5 индикаторов в бизнесе

• Откуда складывается прибыль
• Самый легкий способ поднять прибыль
• Повышение конверсии звонков в продажи при помощи оффера
• Как легко объяснить каким образом будет удвоен бизнес?

Мини-семинар РМЭИТ

• В каком бизнесе мы работаем?
• Технари и продажники
• Самое опасное число в бизнесе
• 3 модели продаж
• Маркетинг прямого отклика
• 2 самых главных числа в бизнесе
• Как превратить рекламу в инвестиции
• 3 коэффициента для работы над ростом продаж
• Стратегия рекомендаций
• Единственная причина по которой не покупают

3 секрета в бизнесе

• Главный критерий того, что бизнес является бизнесом
• Ваш уровень жизни и доходы от бизнеса
• Доходы от бизнеса и секреты принятия решений

Постановка целей

• 3 уровня цели
• Где записывать цели?
• В какой валюте указывать цели и доходы?
• Как распланировать доходы по времени?
• Как представить себе большие цели?

40 способов получить больше денег от бизнеса

• Директ маркетинг
• 2-шаговая реклама
• Многошаговые касания
• Регулярные коммуникации
• Обратная продажа
• Позиционирование
• Заимствование заголовков
• Непреодолимое предложение
• Оффер. Деадлайн. Призыв
• Бонусы
• Регулярные платежи
• «Под ключ»
• Кооперация с конкурентами
• Партнерства
• Копирайтинг
• Продажи и обучение
• Фронт-енд / бек-енд
• Разные источники дохода
• Сопутствующие товары
• Продажи товаров конкурентов
• … и еще 20 способов

3 секрета маркетинга

• Самый большой секрет в маркетинге
• Сколько нужно привлекать клиентов?
• Прогнозирование. Эффективность. Ежедневность.

Маркетинг-кит

• Чем маркетинг-кит лучше визиток?
• Как маркетинг-кит помогает снимать возражения?
• Как в несколько раз легче получать новых клиентов?
• Как сделать не просто стандартную брошюру, которую выбросят сразу после встречи, а информацию, которую клиент внимательно прочтет и
  сохранит?
• Кто виноват в проблемах клиента?
• Привлекаем даже технарей
• Как превратить недостатки в преимущества?
• Секретный порядок позиций в прайс-листе
• Как оформлять кейсы?
• Как написать о себе?
• Как писать отзывы?

Вот что говорят участники марафона:

Иван, я слушаю твои касты и охреневаю (извините просто других слов нет) кроме консалтинга - здесь огромный продукт по построению почти любого бизнса... Это самый разрывающий мозг продукт за 3 года семинаров тренингов по бизнесу и инфобизнесу. Ты не только даешь скелет, ты даешь кучу примеров которые помогают встроить это в мозг в стройную систему. Спасибо большое.

Сегодня я был у провайдера которому продал доработку рекламы... мы с ними разработали правильный флаер, получилась сессия и по развитию бизнеса с фишками и стратегиями... директор что-то начал говорить, типа мы сейчас посмотрим как сработает тот флаер что мы сделали и потом типа он подумает работать дальше со мной или нет... меня это возмутило и я сказал - могу спорить - что мы берем тот флаер, что был до этого и новый и проверяем, я уверен - разница в отклике будет в разы... после этого он немного растерялся и перевел разговор на другое...

я собой доволен - чувствую, что даю то, что сейчас им вряд ли кто даст и что это имеет реальную ценность...

Юрий Нарица

Что вы получите:

Доступ ко всем материалам тренинга.

Записи приватных коуч сессий.

Записи РЕАЛЬНЫХ переговоров по продаже консалтинга

Бесплатно запись семинара по продаже консалтинга. "Как зарабатывать 20 000 рублей в день" (стоимость 15 000 рублей)

Доступ к закрытому скайп чату

Бесплатно - маркетинг кит (стоимость 5 000 рублей)

500 кейс стади от джея абрахама

Гуру оптимизации бизнеса с мировым именем - Jay Abraham в деталях показывает ЧТО и КАК делали его успешные клиенты для того, чтобы достичь своего успеха.

Некоторые примеры некоторых бизнес-кейсов Джея Абрахама:

• Как 27летний предприниматель без опыта в маркетинге и начального капитала создал инновационное решение для своих клиентов и заработал на нем больше $50,000, потратив на это всего полтора дня за 4 месяца
• Как маркетинг консультант направил одного предпринимателя с отличным продуктом использовать некоторые из маркетинговых стратегий, и как из-за этого еженедельные продажи выросли с $100 до $5,000 всего лишь за 12 месяцев
• Как один из учеников Джея раскрутил издательство с нуля до $5,000,000 в год при прибыли в $500,000 за 5 лет и продал свой бизнес за несколько миллионов долларов
• Как бизнес консультант с помощью простого тестирования получил ROI (возврат на инвестиции) в 7,851%

Категории бизнес-кейсов и успешно примененных в них стратегий:

• Реклама / Advertising
• Бекенд продажи / Back-end sales
• Работа с клиентской базой (Сегментирование) / Client List/Database segmentation
• Прокачка своего статуса как эксперта / Becoming an Expert / Company Spokeperson
• Суть и история Вашей компании / Core story
• Прямой маркетинг / Direct Marketing
• Обучение клиента / Educate the client
• Эффективность работы компании / Efficiency of Operations
• Одобрение / Endorsement
• Использование подарков / Gift or Free Sample
• 3 основных способа развития Вашего бизнеса / 3 ways to grow a business
• Заголовки и копирайтинг / Headlines and Copy
• Спрятанные деньги и невидимые активы / Hidden Assets
• Партнерские программы / Host-Beneficiary Relationships & Joint Ventures
• Офферы / Irresistible Offers
• Использование рычагов / Leverage
• Пожизненная ценность клиента / Lifetime value of a client
• Мышление богатых людей / Wealth Mindset
• Множественные источники дохода / Multiple Streams of Income & Multiple Pillars
• Упаковка / Packaging
• Настойчивость / Persistence
• Использование своих преимуществ / Preeminence
• Цыганская почта и вирусный маркетинг / Referrals & Viral Marketing
• Аннулирование риска / Risk Reversal
• Продажи / Sales
• Использование живых семинаров / Seminars
• Тестирование / Testing
• Уникальное торговое предложение - УТП / Unique Selling Proposition - USP
• Перекрестные продажи / Up-sell & Cross-sell
• Ценность Вашей компании в глазах клиента / Value

Пример моего девяти страничного коммерческого предложения по продаже консалтинга

Пример моей продающей брошюры (Маркетинг кита)

Сколько это стоит:

По окончанию марафона, он будет разбит на несколько продуктов, и суммапная стоимость будет однозначно БОЛЬШЕ 30 000 рублей. Часть бонусов будет убрана и недоступна.

Сейчас есть возможность получить доступ к архиву и всем бонусам всего за 15 000  20 000 рублей. Цена будет расти. На данный момент по отзывам от участников марафона, его стоимость уже намного больше 40 000 рублей.

Если вы не готовы с помощью этого проекта заработать 100 000 - 200 000 рублей, то этот трнинг не для вас.

Для того что бы принять участие, необходимо заполнить анкету и пройти интервью.

PS

Если вы на самом деле планируете зарабатывать шестизначную сумму, то вам стоит поторопиться. Буквально на днях, я подниму цену на участие в марафоне.

PPS

Если вы сомневаетесь, то можете попросить меня добавить вас в закрытый скайп чат, и самим спросить участников тренинга их мнение о марафоне.