У вас должно быть несколько источников, по которым вы получаете новых клиентов.

Как сказал один доктор:

«Я не знаю способа получить 50 новых клиентов ежемесячно, но я знаю 50 способов получить одного нового клиента»

Перечитайте еще раз это предложение и вдумайтесь.

А сколько способов есть у вас?

Все это - только о результатах. Не о мнениях. Главенствующий принцип заключается в том, что мнения ваших друзей, знакомых, конкурентов, любых бизнес-сообществ, наемных сотрудников и служащих, супруга (в том числе и тещи), и даже ваше собственное мнение НЕ засчитывается.

Когда один потенциальный клиент высказывает возражение, это - верный признак того, что большинство ваших других потенциальных клиентов думает так про себя.

Именно эти не обладающие голосом и оставшиеся без ответа возражения подавляют отклик на рекламу или продающие письма, которые убивают продажи.

Делать деньги и придумывать оправдания - это два несовместимых навыка. Каждый может быть силен и прокачан только в одном из этих навыков. Они - взаимоисключающие.

Вы должны ясно осознавать, какой навык у вас будет отлично развит, а какой отвратительно.

Несколько правильных вопросов в конце каждого дня:

1. Что я знаю сегодня такого что я не знал еще вчера?

2. О чем, что я забыл вчера, мне напомнили сегодня?

3. Что я делал сегодня, что бы улучшить что либо, по сравнению с тем как это было вчера?

Ответы на два первых вопроса не имеют ценности без хорошего ответа на третий вопрос

Многие опасаются давать гарантию на свои продукты и услуги, хотя гарантия - это одна из наиболее простых для внедрения вещей.

Прирост продаж, подкрепленных гарантией, обычно перекрывает потери на возврат.

Поставка CRM решений - распространенный бизнес, и многие ИТ компании имеют одно - два таких решения в своем активе. Вот распространенный пример "продающего" текста, размещенного на сайте одной из таких ИТ компаний:

Если у вас есть продукт или услуга, которую Вы продаете в своем рынке, то наверняка вы задавались таким вопросом:

Мы пропагандируем стратегию, что нужно обмануть рынок. Вырезать нишу из рынка, разработать продукт, предложение или целый бизнес для выбранной нише.

Основные причины для этой стратегии:

Ваши клиенты судят о ваших ценах - являются ли они «слишком высокими» или нет, основываясь НЕ на своем представлении о том, какой должна быть цена, а ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО основываясь на том, как вы презентуете ее.