Мы пропагандируем стратегию, что нужно обмануть рынок. Вырезать нишу из рынка, разработать продукт, предложение или целый бизнес для выбранной нише.

Основные причины для этой стратегии:

• «Эй это для меня!» - реакция которая автоматически дает команду на захват внимания и сильно увеличивает отклик от рынка.
• Отстройка от конкурентов.
• Более сильное приложение ограниченных ресурсов.

Пример:

Бельгийский мебельный магазин, рекламирует и продает «пакет мебели только для разведенных мужчин».

Известно что 50% браков заканчиваются разводом в течении 5 лет. Осознавая ненависть к магазинам большинства мужчин, они создали так называемое «пакетное предложение». Например: гостиная, спальная, кухня, телевизор и DVD проигрыватель за $2700.

Каждую неделю они продают от 10 и больше таких пакетов. ($1.4 МИЛЛИОНА в год)

Владелец магазина, сам дважды разведенный, имеет свою собственную историю, которую использует в продаже. Он высказывает сочувствие, и раскрывает для покупателя потребности. Он дает очень простое решение для тех мужчин, которым необходимо сидеть, поесть, поспать и посмотреть телевизор.