Ваши клиенты судят о ваших ценах - являются ли они «слишком высокими» или нет, основываясь НЕ на своем представлении о том, какой должна быть цена, а ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО основываясь на том, как вы презентуете ее.

Самый важный урок ценообразования заключается в том, что цена НЕ связана с фактическим знанием вашего потенциального клиента  того, какой она должна быть, или каковы конкурентные цены. Поэтому вы имеете намного большую свободу и гибкость, чем вы можете себе представить, при назначении такой цены, которая бы устраивала вас.

Например, в случае с магазином женской одежды:

Спрос был увеличен после поднятия цены с $34 до $39. Тогда как увеличение  $34 до $44 не дало никакого эффекта. Отсюда есть два следствия:

«9» выглядит цифрой имеющую большую ценность, чем «4», даже при том, что это подняло цену на $5. Однако справедливо и то, что магазин мог получать больше прибыли продавая меньше по $44, чем имея больший оборот на $39