К стати, кто еще не видел, публикую ссылку: http://infobusiness2.ru/node/254
Это отрывки с ВИП дня с семинара по консалтингу который проводил Андрей Парабеллум.
Особенно посмотрите отрывок про малину ))
К стати, свой отзыв о семинаре напишу чуть позже. Но было очень интересно, особенно на ВИП дне.
Всегда старайтесь обозначить выгоду от своих услуг и продуктов. Особенно это важно в услугах. Если вы сможете показать как клиент сможет заработать (сэкономить) с помощью ваших услуг, сколько и в какое время то продажи резко упростятся.
Если вы предоставляете решения по техподдержки, то покажите сколько он может потерять без ваших услуг, и сколько сэкономит.
Если вы продаете консалтинг, то покажите как с помощью вашего консалтинга, сможет заработать, за год. Дело в том что если вы найдете как клиенту заработать 100 000 тысяч долларов или миллион, то ваши 10% всегда найдут вас. И человек с радостью отдаст вам эти деньги, ради того что бы заработать в 10 раз больше.
Причем не важно что вы будете делать, хоть с бубном танцевать, будет результат, всегда будет и ваше вознаграждение.
Это все опять сводится к продаже долларов со скидкой.
Subscribe in a reader