Русская Модель Эффективного ИТ Бизнеса

У меня вот недавно дома появился попугай… (женщины когда чего то хотят, могут быть очень настойчивыми ))

Так вот, ему уже пора в сором времени вылетать из клетки, когда ему открываешь дверцу, он даже не делает попытки вылететь.

Он всю жизнь прожил в клетке, и не знает что есть другой мир, где много СВОБОДЫ.

И ему даже в голову не приходит взглянуть на него.

Так вот к чему я это?

К тому что у КАЖДОГО из нас есть своя клетка в голове. У кого то больше, у кого то она поменьше.

И наша задача эту клетку расширить, настолько на сколько возможно.

Когда мы что либо делаем первый раз, и испытываем страх, а потом у нас получается. И для нас это становится обычным делом, мы каждый раз раздвигаем прутья нашей клетки.

К стати одна из задач коуча, как раз раздвинуть границы клетки.

То же самое и в продажах, когда узнаешь, что есть системы продаж. Что оказывается можно все делать проще, и получать больше, то карту мира вет, а мозг взрывает.

Итак первая фаза предварительных продаж мест прошла.

С сегодняшнего дня цена вырастает до 14 000 рублей. Для тех кто покупал коробку у меня или Сергея 7 000 рублей. Запись аудио тоже стоит теперь 7000 рублей.

Поздравляю, тех кто успел купить по самой НИЗКОЙ цене. Те кто не успел, торопитесь. Чем дальше тем дороже будет стоить. После семинара, бонусы будут недоступны.

Щас составляем более детальный план, когда собираем в кучу, самим взрывает мозг ))

Всем участника, снос крыши гарантируем.

Итак. Продолжаем нашу движуху. Кто хочет – «вливается», кто не хочет – «отваливается» (:

С 31 марта начинаем с Сергеем Жуковским бесплатный online-тренинг на тему «Как Сделать $1000 на Продажах?».

• Хотите научиться продавать?
  
• Хотите создать свой бизнес?
  
• Хотите продавать ещё больше?
  
• Хотите узнать свои ошибки в продажах?
  
• Хотите знать как блог позволяет работать с клиентами?
  

Тренинг посвящён навыку развития продаж, которые есть в КАЖДОМ !

Вы ещё их не раскрыли? Мы поможем (:

Целью тренинга каждому будет сделать $1000 за время его прохождения.

План тренинга разбит на много радиокастов, которые мы с будем вести поперемено (: Те кто был на наших курсах - помнят какая была движуха (кстати те, кто проходил курс по блогам тоже неплохо встряхнутся!).

Я, думаю, все поняли, что мы проводим это только один раз, потому что два раза проводить одно и то же неинтересно.

Примерный план такой:

• В чём главная «фишка» продаж?
  
• Как продать что угодно и кому угодно?
  
• Принцип «21 касание».
  
• Блог – средство постоянного касания с клиентом.
  
• Как сделать так, чтобы на Ваш блог постоянно подписывались?
  
• Учимся сегментировать целевую аудиторию.
  
• Как работают «холодные» звонки?
  
• Выстраиваем 2-х шаговую продажу.
  
• Пишем Sales letter своих услуг.
  
• Пишем «экспертные» статьи.
  
• Типичные ошибки продаж.
  
• Обучаем клиента через блог.
  
• Эксперт-продавец.
  
• Что лучше продается через блог?
  
• Разница между need and want.
  
• Как перевести need в want.
  
• Самая большая ошибка продаж!!!
  
• Как преподнести товар?
  
• Формула успешного блога.
  
• Ведём переговоры.
  
• Как давать скидку.
  

Само-собой будут отличные домашки.

Как вписаться на тренинг?

Вписаться в тренинг просто. Если у Вас есть блог/рассылка/сайт, то просто ставите ссылку на этот пост, регистрируетесь на сайте extremelygeek.com и в коментах или в контакты пишите.

Привет, .
Вот мой пост с пиаром твоего тренинга (ссылка).
Мой логин на extremelygeek.com – login.

После этого, если всё окей, мы вписываем вас в список участников в закрытую спец-группу.

Пример поста с пиаром тренинга:

Друзья, мегасобытие года! Сергей Жуковский и Иван Трапезников БЕСПЛАТНО делают тренинг о том, как научиться продавать что угодно кому угодно и заработать при этом $1000 за 2 недели. Вот ссылка…

Вот и всё (:

Поверьте – это стоит того.

Запись ведём до 4 апреля при условии, что будет не слишком много людей. Иначе мы закроем запись раньше! Тренинг начинаем 31 марта. После 4 апреля запись будет закрыта!

Плиз кто из моих френдов участвует, отпишитесь в каментах к посту

“Как обеспечить поток хороших клиентов, которые не отнимают у Вас драгоценное время по мелочам и хорошо платят?”

 

Стратегия для тех, кто собирается начать свой бизнес, а также для тех, кто недоволен тем количеством и качеством клиентов, которые обеспечивает существующий бизнес.

 

Вы собираетесь открыть свой бизнес? Или у Вас бизнес, который встает на ноги, и Вы сделали все, что принято делать в таких ситуациях: сняли офис, наняли квалифицированных сотрудников, сформировали пакет продуктов и услуг, которые вы можете продавать, заказали хороший web - сайт, дали рекламу, Ваш секретарь на reception в полной готовности, чтобы переадресовать важный звонок на sales - менеджера, который готов наизусть рассказывать про Ваши преимущества и замечательные продукты…

 

…и тут наступает пауза, которая начинает беспокоить Вас все больше и больше !!!

 
 

Нет, мы не имеем в виду что звонков вообще нет - интересующиеся звонят, особенно после подачи рекламы или проведенных встреч. Однако у вас появляется стойкое ощущение, что эти потенциальные клиенты, которых Вы хотели заполучить, после первого звонка исчезают и больше не появляются.

 
 

Зато Вас достают другие - которые торгуются за каждую копейку, требуют кучу разных материалов, презентаций, добиваются от Ваших менеджеров по продажам максимальных скидок - и в конце концов уходят ничего не купив, в результате чего ваше драгоценное время потрачено впустую.

 
 

Ваши sales - менеджеры добросовестно обзванивают других потенциальных клиентов, ходят на встречи, проводят презентации - но отдача от этой деятельности минимальная - Ваша sales машина НЕ работает как часы, бесперебойно поставляя Вам платежеспособных клиентов так, что Вы можете планировать развитие своего бизнеса на месяцы вперед.

 
 

Нельзя сказать, что Вы вообще не уделяете внимания системе продаж. Вы читали литературу по этому поводу, посещали семинары, только вот беда - Вы не Microsoft, не IBM, за Вашей спиной нет известного бренда и миллионов долларов, вложенных в него и рекламу, и Ваши потенциальные заказчики - это не крупные госструктуры и продуктовые и фармацевтические монополии, которые покупают рабочие станции десятками тысяч и строят большие корпоративные сети по контрактам в 100 миллионов долларов. Почему - то Ваш обычный заказчик ни в какую не хочет вести себя так, как написано в учебнике по маркетингу - да и Вы уже предполагаете, что

 
 

“эффективный подход когда нужно добиться того чтобы Заказчик ни разу не сказал слово НЕТ и тогда он купит”

или

  “презентация должна быть оформлена правильно с учетом цветовой гаммы”

- это когда то отлично работало, но в современном, быстро меняющемся мире - уже НЕТ.

 
 

Что же тогда работает?

 
 

Реальные методы, которые опробованы на практике для малого и среднего бизнеса, которые будут стержнем нашего практического семинара

 
 

 
 

• Если у Вас работающий бизнес, вы предоставляете хорошую услуги или продаете продукты, но Вы уже осознали, что испытываете затруднения в том, как подступиться к системе продаж
  

 
 

• Если вы хотите перестать бегать за каждым клиентом, научиться строить систему продаж таким образом, что клиенты будут приходить к Вам и просить Вас им продать
  

 
 

• Если Вы не хотите зависеть от ключевых людей в Вашей компании, не хвататься за голову когда от Вас вновь уходит к конкурентам ценный сотрудник и уводит своих клиентов
  

 
 

• Если Вы только начинаете свой бизнес, и хотите узнать, как полностью отстроится от конкурентов, как избежать тех грабель на которые наступают абсолютно все новички
  

 
 

• Если Вы хотите узнать, как простыми методами можно поднять оборот вашей компании,
  

 
 

тогда Вам жизненно необходима та информация которую мы будем давать на этом семинаре:

 

Семинар “Как обеспечить поток хороших клиентов, которые не отнимают у Вас драгоценное время по мелочам и хорошо платят”

 

состоится в  19-20 апреля.

Цель семинара:

 
 

• Дать Вам не только базовые знания о том как строить продажи в Вашей компании, но и практические навыки. То о чем мы знаем но не используем - бесполезный груз;
  

 
 

• Дать системное понимание, как найти дополнительные деньги в уже существующем бизнесе. (дополнительные деньги могут перекрыть ваш существующий доход)
  

 
 

Темы которые мы будем давать на семинаре:

 
 

• Поиск и ликвидация узких мест в вашем бизнесе.
  

 
 

• “Как найти ту корову которая ест больше всего Вашего сена”.
  

 
 

• Маркетинговые стратегии для резкого увеличения оборота компании - сначала поднимите то, что валяется прямо у Вас под ногами.
  
• Что такое блог и как он увеличивает продажи?
  
• Как удвоить продажи при помощи блога – запрещённые методы.
  
• Как использовать корпоративный блог на 100%.
  
• Как правильно вести блог.
  

 
 

• Ваша воронка продаж, почему через нее клиенты пролетают, не оставив Вам ни рубля. Как ее правильно выстроить.
  

 
 

• Постановка вашего бизнеса на круиз - контроль. Вы сидите а денежки идут.
  

 
 

• Продвинутые маркетинговые стратегии по привлечению новых клиентов.
  

 
 

• Как использовать тех клиентов, которым Вы уже продавали.
  

 
 

• Убойная методика двухшаговых продаж.
  

 
 

• Как подготовить компанию к бурному росту, и что сдерживает Ваш рост сейчас. Как за три месяца перестроить компанию.
  

 
 

• Обязательный минимум бизнес - подсистем которые должны быть в Вашей компании.
  

 
 

• Масштабируемость Вашего бизнеса. Почему это мало у кого получается.
  

 
 

• Как сделать так, что бы сотрудник ушедший от Вас, ничего не смог сделать с Вашей клиентской базой, даже если он ее слил - учимся правильно работать с клиентами.
  

 
 

• Менеджеры по продажам уже не занимаются поисками клиентов, а только закрывают продажи.
  

 
 

• 3 этапа через который должна пройти Ваша компания, от становления, до бурного роста.
  

 
 

• Построение маркетингового плана Вашей компании - и он будет работать.
  

 
 

• 5 (Пять) параметров, зная и измеряя которые, Вы сможете полностью изменить свою систему продаж. Почему уже измерение нашей деятельности подсказывает куда нужно двигаться.
  

 
 

• Какие метрики, незнание которых тормозит Ваш бизнес, необходимо получать ежедневно и еженедельно.
  

 
 

• Кто Ваш клиент, и как его найти.
  

 
 

• Реклама: как измерить ее эффективность, и сделать бюджет безлимитным не тратя лишние деньги.
  

 
 

• 3 (Три) критические ошибки в системах продаж.
  

 
 

• Типовые ошибки в построении маркетинговых систем.
  

 
 

• Что такое на самом деле и чем Вам может помочь директ маркетинг.
  

 
 

• Lead
  generation
  - процесс который должен работать непрерывно. Запуск и настройка
  

 
 

• Какие процессы должны обязательно быть в Вашей компании, пусть даже она состоит из 10 человек. Как их правильно выстроить.
  

 
 

• Используем Up
  Sell
  и Cross
  Sell
  - и еще больше увеличиваем количество своих клиентов.
  

 
 

• Как вернуть клиентов которые ушли, и продать им снова.
  

 
 

• Что такое Follow
  up
  системы и как их правильно строить. Отслеживаем зацепки осторожно.
  
• Как сделать что бы клиенты, покупали у вас снова и снова.
  
• И многое другое …
  

 
 

Все участникам семинара получат в качестве бонусов те продукты, которые идут в коммерческой реализации: 

 
 

 
 

•  РМЭИТ базовый
  (стоимость в продаже 25.000 р.) БЕСПЛАТНО!!!
  
• Курс по копирайтингу РМЭИТ (участие в онлайн тренинге) (стоимость  5000р) БЕСПЛАТНО
  
• «Как Сделать Более $1000 с Блога в Месяц!?»
  Пошаговая Стратегия Для Новичков В Бизнесе (стоимость 3597 р.)  БЕСПЛАТНО
  

 
 

• «Как Начать ИТ Бизнес С Нуля»
  (стоимость 5000 р.) БЕСПЛАТНО
  

 
 

• «Как заработать на продаже услуг техподдержки»
  (стоимость 5000 р.) БЕСПЛАТНО
  

 
 

• Топ 10 стратегий от Джея Абрахама.
  

 
 

• 12 case
  study
  от
  Джея
  Абрахама  (Jay Abraham - Twelve Case Studies from My Private Files)
  

 
 

 
 

ВНИМАНИЕ! Бонусов в окончательной коробке не будет! Только для участников живого семинара!

 
 

Для того что бы получить бонусов на 43 000 рублей, необходимо оплатить сегодня.

 
 

Стоимость семинара:

Окончательная стоимость семинара 25 000 рублей. После окончания семинара он будет упакован в коробку и будет стоить 50 000 рублей.

 

Но есть хорошая новость, как всегда есть вариант ОЧЕНЬ сильно сэкономить если заплатить заранее.

 
 

Для тех кто покупал РМЭИТ или любой из курсов Сергея Жуковского, дополнительная скидка 50%.

 

 
 

Хотите заработать на это?

Всем, кто приведёт на семинар людей, получают 30% от стоимости, оплаченной этим человеком. Эти деньги могут пойти в зачёт Вашего участия в семинаре.

 
 

WebMoney

R856566860499 для оплаты WMR

Z920924154619 для оплаты WMZ

 
 

 
 

 
 

Оплата по банковской карте (через защищенную платежную систему 2Checkout) - перейти по ссылке и заполнить реквизиты для оплаты Biz Seminar Apr 2008

https://www.2checkout.com/2co/buyer/purchase?sid=1293006&quantity=1&product_id=3

при оплате обязательно укажите реальный телефон и E-mail, т.к. персонал 2Checkout может связаться с Вами для подтверждения подлинности платежа.

 
 

 
 

По вопросам оплаты писать

+7 926 2636109

Иван Трапезников

 P.S.

Как всегда гарантия возврата денег 100%. Если по каким либо причинам, вы посчитаете, что инфа не для вас, мы вернем деньги. Если вас не “вставит” после первого дня, мы вернем деньги и вы можете уехать.

Мы вычеркиваем вас из списка наших клиентов, без права что либо купить в будущем. Не будем тратить ни свое, ни ваше время.

Итак, подходим к завершению еще одной части РМЭИТ2

В следующий подельник релизим продукт. И ставим его на сайт за 25000 рублей.

Получилось реально ОЧЕНЬ много полезной информации

К этому событию, делаем акцию. Уже сейчас можно приобрести продукт со значительной скидкой.

Описание находится здесь.

Архив кастов здесь.

Цена продукта в электронном виде 10 000 рублей.

В рамках акции будет продано всего 10 продуктов. После продажи одного, цена вырастает на 1000 рублей. И так пока не дойдет до 20 000 рублей.

Первые получают саамы большие скидки.

В рамках акции, даем скидку 30% на РМЭИТ базовый, тем кто купит РМЭИТ2

Как всегда будут недокументированные бонусы. Наши клиенты всегда получают больше, чем рассчитывают ))

Как всегда гарантия, если по каким либо причинам, вы посчитаете, что инфа не для вас, мы вернем деньги. И вычеркиваем вас из списка наших клиентов, без права что либо купить в будущем. Не будем тратить ни свое, ни ваше время.

Для того что бы сэкономить 25 000 рублей, необходимо оплатить по этим реквизитам.

WebMoney

R856566860499 для оплаты WMR

Z920924154619 для оплаты WMZ

В большинстве компаний, есть ошибка, заложенная в дизайне отдела. Это то, что один sales менеджер ведет клиента от его прихода в компанию, и до упора. Эта техника неплохо работает, если у вас один два менеджера и мало клиентов. И вы сами можете контролировать ситуацию. И в курсе ситуации с каждым клиентом.

Что происходит, когда уходит один из менеджеров? Если он уходит к конкуренту, то в 90% случаев он уводит у вас ваших клиентов. Зачастую среди этих клиентов есть те которые за год приносят довольно ощутимую сумму денег. Часто среди этих клиентов есть те, из числа 20% которые приносят 80% прибыли.

И если мы внимательно посмотрим, то бизнес просто не может себе позволить таких убытков. Потому что вы уже понесли расходы, денег, времени и других ресурсов, для того, что бы привлечь клиента обработать, а теперь самое сладкое достается конкуренту на халяву.

Понятно, что ему выгодней, переманить вашего человека зарплатой, потому что разница в зарплате с лихвой перекрывается прибылью (вашей прибылью) которую он получит от новых клиентов.

Так что же необходимо делать?

Берите всю цепочку взаимодействия с клиентом и разбивайте ее на части. Разделяй и властвуй. Разные люди отвечают за разный участок процесса.

В этом случае, если у вас выстроена система то уход человека из цепочки и из системы продаж, конечно, оказывает воздействие на ваш бизнес. Но это воздействие непродолжительное, вы легко сможете найти нового человека, обучить его, и воткнуть в свою цепочку.

И самое главное, при таком построении бизнеса, ушедший человек не сможет тащить клиента, и тем паче он не будет детально знать весь ваш процесс. Он будет знать только свой участок работы.

Как делить? Один занимается рекламой и привлечением клиентов, другой делает только первую продажу, третий работает над тем что бы продать вашему клиенту, другие ваши услуги и продукты.

В Итоге первые не умеют продавать, вторые привлекать, а третьи не умеют работать с холодным клиентом.

Выстроив систему таким образом вы избавитесь от стрессов и головной боли связанной с уходом сотрудников.

 

 

 

Сорри за качество фото.. пока необработанное )) на сайт выложим чуть подрихтованное

А Вот как сейчас выглядит РМЭИТ

Френды, мы тут покумекали с Сергеем Жуковским ( для тех кто в танке, один из самых успешных блогов в рунете, автор системы “Как заработать 1000 долларов с блога), появилась идея провести живой семинар в апреле месяце в Москве.

Детальное описание если что напишем позже, но основная тема,

Как Правильно Выстроить Системы Продаж В вашем Бизнесе.

Как сделать так что бы не вы искали клиента, а клиенты сами приходили к вам и просили им продать.

Как поставить вашу систему продаж на автопилот.

Как Блог может кардинально поднять продажи ваших продуктов и услуг.

Если вам интересна эта тема, либо вы вы хотели бы услышать про другие темы, то скажите нам.

Что скажите, на это? Интересен ли вам будет такой семинар?

Само собой участника семинара, будут очень хорошие бонусы ))

Вам знакома ситуация когда вы учувствуете в каком либо тендере, предлагает свои продукты с минимальной маржой, но всегда находится какая либо компания которая предлагает либо по закупочной цене, либо предлагает намного хуже продукт и немного дешевле вас. Где справедливость? У вас хороший продукт, адекватна цена, но заказчик этого не понимает, и покупает более дешевый продукт или услугу. Конечно, тем самым наживая себе кучу проблем в будущем. Но вам то от этого не легче? Вы то своих денег не получили.

Другая большая проблема многих малых и средних бизнесов, это когда в их регион приходит какая либо крупная сетевая компания. И начинает предлагать свои товары и услуги по более низкой цене. Такие компании имеют за плечами миллионные бюджеты, вложения в рекламу, огромные скидки на оптовые закупки. Такие, каких вы никогда не получите, потому что оборот вашей компаний, капля в море по сравнению с  общим оборотом сетевой компании.

Такие компании могут себе позволить, нанять лучших специалистов в каждой области. Они даже могут себе позволить работать довольно продолжительное время в ноль или в убыток. Демпингуя цены. И все ради того что бы локальные компании, такие как вы ушли с рынка.

Как противостоять сетевым монстрам? Если они продают в розницу практически по той цене, которая вам обходится по закупке, плюс доставка.

Как найти ответы на все эти вопросы? Что позволит удержаться на плаву?

Ответ, МАРКЕТИНГ. Грамотно выстроенный маркетинг, не только позволит удержаться на плаву, но еще и обеспечит хороший рост продаж для вашей компании.

Возможность получать, подобна океану. Проблема состоит в том, что большинство людей подходит к этому океану возможностей с чайной ложкой.

Джим Рон

Большинство малых бизнесов, совсем не уделяют вниманию маркетингу. Это самая большая ошибка, которую только можно сделать.

Но прежде чем посвятить себя маркетингу, давайте пример за аксиому, что ваш продукт и услуга качественный. Либо он соответствует показателю цена качество.  То есть в данном тренинге мы не помогаем решить проблемы с качеством продукта. В этом тренинге вы узнаете, как ваш продукт успешно продавать. Так сделайте так, что бы после продажи вам не было стыдно за продукт. Иначе, у вас будет всего одна продажа, и рано или поздно ваш бизнес придет в упадок.

Хотя очень часто ситуация обратная. У вас есть хороший продукт, или услуга. Этот продукт помогает зарабатывать клиентам намного больше денег, чем он стоит. Либо ваши услуги экономят клиенту денег больше, чем он платит вам. Но клиенты ни как не могут понять, что им это необходимо и выгодно. Ни смотря на все ваши усилия, продавать очень тяжело.

Пример с теми же CRM системами. Факт что внедрение такой системы увеличивает оборот компании минимум на 20%. То есть заказчик, заплатив вам 2000 долларов. Заработает дополнительно, например 40000 долларов год. Но по каким то причинам он не покупает и не видит очевидных выгод. Или покупает, но не у вас.