Русская Модель Эффективного ИТ Бизнеса

Очень часто натыкаюсь в интернете на форумах на посты примерно такого вида:

Мне (столько то лет) и в жизни ничего не получается. Наше государство совсем не заботится о (пенсионерах, студентах….). Нет достойной жизни, мне в жизнь не заработать на персональный вигвам. Не могу найти работу, все плохо, никто не поможет…

Посоветуйте что мне делать.

И дальше в таком же духе.

Что тут сказать?

Большинство начинают советовать всякую херню. Займися МЛМ, форексом, сдавай квартиру и так далее.

Дело все не в этом. Необходимо менять базовые убеждения в голове. Мир не может быть плохим или хорошим. Это мы САМИ навешиваем ярлыки на происходящие вокруг нас. А вдруг то что сегодня мы считаем плохо, на самом деле всего лишь очередной шаг к нашей мечте? Выгнали с работы? Ок, через год у вас свой бизнес и вы зарабатываете в 5 раз больше.

Что необходимо сделать в первую очередь?

Принять ответственность за свою жизнь на себя. Не даром практически во всех хороших тренингах и семинарах по саморазвитию, это зачастую самый первый шаг.

Перестаньте сваливать все на окружающий мир. Все что у вас есть сегодня и все чего вы сегодня достигли, это результат ваших предыдущих действий и ваших убеждений. Если вы считаете, что нет лучшей жизни, значит так у вас и будет. Если вы считаете, что вы венец природы, и у вас всегда есть путь к лучшей жизни, то так и будет.

ВСЕ зависит от наших личных убеждений. Отмазки типа :

Я не могу

У меня нет связей

Я не достоин

У меня не получится

У меня нет достаточно связей

И так далее

РАБОТАЮТ! Если у вас есть такие отмазки.. то именно так и происходит.

Но работают и противоположные убеждения. ВСЕГДА есть выбор в пользу лучшего. Нужно только это лучшее принять.

Вот хочу привести пример одной истории из интернета.

«Когда я училась на четвертом курсе (было это 5 лет назад), захотелось мне пойти в школу работать, так сказать, для пополнения жизненного опыта. Зашла в первую попавшуюся школу, пришла к директрисе, она мне сразу сказала: “Учителем? Отлично! Восьмые классы, вся параллель, 5 классов по 30 человек в каждом, в одном - классное руководство. Ах, да, какой предмет хотите преподавать?”. И смешно, и грустно…

Школа была самая обычная, в пролетарской части города, микрорайон с хрущовками и гаражами во дворах. Классный журнал, страница с данными о семье - из 30 человек в классе только у семерых полные семьи. На уроках - хамство, мат-перемат, “детки” пьяные на уроках, или с похмелья, или под действием чего-то там, или обсуждают свои постельные похождения… Девочка одна подралась прямо на одном из моих первых уроков с другой, потом выяснилось, что она в восьмом классе сидела уже третий год, воспитывалась в детдоме, потому что то ли папа по пьяни убил маму, то ли мама - папу, в общем, один родитель в могиле, второй - в тюрьме. Детдом - насилие в туалетах… Потом резала вены, шлялась, курила-пила-нюхала, колония для несовершеннолетних…

Но это так, лирическое отступление. В общем, за полную ставку плюс надбавка за классное руководство моя зарплата составляла 900 с копейками рэ… Еле год дотянула и на пятом курсе пошла работать в элитную школу для богатых и одаренных детей руководителем детских научных работ. Приходила раз в неделю на час, читала и поправляла детские рефераты, общалась с культурными (классы с 5 по 7, так что ощущение вседозволенности из-за денег родителей до них пока еще не дошло) детками, получала в 3,5 раза больше… Так что всему есть альтернатива…»

Это простой пример, что вы всегда можете иметь больше времени и денег, даже в такой профессии как преподаватель, которая у нас считается малооплачиваемая.

Просто конечно проще сидеть на жопе и ныть, вместо того, что бы встать оглянуться и пойти туда где лучше кормят.

Если вы работаете на дядю, я уверен, что вы сможете в течении трех месяцев найти работу с зарплатой в два раза больше, и где работать придется в два раза меньше.

Парадокс в том, что количество приходящих денег НИ КАК НЕ ЗАВИСИТ от количества той работы, которую вы делаете. То есть больше работаешь, больше получаешь, неправильное убеждение.

Если у вас свой бизнес, то есть способ за три месяца поднять доход в два раза, и сократить время, которое вы отдаете бизнесу. Нужно только захотеть.

Итак прямо сегодня, выписываем на бумажку все свои убеждения которые нам мешают жить, и внимательно их анализируем. Усомняемся в каждом из них. Анализируем, в чем они вас ограничивают, вспоминаем, что вы не сделали, даже не попробовали начать из за них.

Потом переписываем их в таком виде, в котором они будут помогать вам жить, а не мешать.

ОБЯЗАТЕЛЬНО находим пример, из жизни, из жизни друзей знакомых, на крайний случай в книга, интернете, когда правильные убеждения привели к скачковому движению к целям.

Под каждым убеждением вписываем такой пример.

PS. Уверен почти на 100 процентов, что это сделают меньше 1% прочитавших этот текст. И это тоже нормально. Если вы этого не сделали, значит у вас такой выбор.

Интересно узнать результат, тех кто это сделает. Кто не боится может выложить пример в каменты или у себя в блоге.

Сегодня сел, накидал примерный план, что планирую давать участникам мастер-группы

План не окончательный, но думаю, в общем буду придерживаться его.

Двух шаговые продажи

Набор free report

• Как Продавать решения для борьбы со спамом
• Как Продавать мини АТС
• Репорт для продажи антивирусных решений
• 5 вещей, которые необходимо знать, прежде чем покупать новый компьютер. Репорт для продажи компьютеров.
• 12 признаков, что ваш бизнес готов к выделенному серверу. Репорт для продажи сервера в малый и средний бизнес.
• Как выбрать надежного и честного специалиста по технической поддержки. Для продажи услуг аутсорсинга.
• Руководство по сохранению денег. Репорт для продажи услуг технической поддержки.
• Два репорта для продажи систем резервного копирования данных и построения Плана аварийного восстановления.

Как поднять продажи ИТ компании, с помощью книги.

25 стратегий, для того что бы выиграть конкурентную борьбу.

Целеполагание. Как правильно ставить цели, так что бы они реализовывались.

Для начала хватит. Сделаем это пойдем дальше.

У Дэна Кеннеди есть партнер – Билл Глайзер. Так вот у Билла есть несколько розничных магазинов, и он успешно конкурирует с БОЛЬШИМИ сетями. Как ему это удается? Ответ прост, он конкурирует не ценой, а МАРКЕТИНГОМ.

Приведу всего одну стратегию, которую он использует, как пример правильного маркетинга.

Он очень тщательно следит, чтобы ни один из его клиентов, не ушел из его магазина, прежде чем его менеджеры по продажам не спросят у него контактную информацию (имя, адрес, телефон, емаил и так далее.)

Что он с этими данными делает? В зависимости от того сколько они тратят в его магазинах денег, он контактирует с ними с определенной частотой.

Фактически некоторые из клиентов его магазинов получают ежегодно:

18 оффлайн писем по почте

4 персональных звонка от его менеджеров по продажам

4 голосовых броадкаста

52 еженедельных емайла

Таким образом, он как говорится «господствует на рынке». Не имеет значения, сколько стоит рекламный блок на телевидении и какого размера блоки покупают сетевые магазины. Они НЕ могут произвести такого воздействия и впечатления, которое производит Билл на своих клиентов.

В настоящее время Билл обучает тысячи других владельцев небольших розничных магазинов и довольно успешно. Что отличает его от других? Он осознает полную важность маркетинга.

Возможно, вы спросите себя, как мне применить маркетинговую идею, которая работает в розничной торговле, но никогда не использовалась в моем бизнесе?

Если посмотреть что делают успешные люди, то мы увидим, что они постоянно ищут, тестируют и внедряют новые маркетинговые идеи и стратегии.

Итак, ориентрировочно га следующей неделе, как я и обещал, будет несколько кастов по двух шаговым продажам.

Решил все таки эту тему осветить более полно и более структурировано.

Примерный план того что будет дано:

• Почему не работают продажи в лоб
  
• Почему так плохо работает реклама
  
• Ценовая война и конкуренция на основе цены
  
• Введение в двух ходовые продажи
  
• Примеры стратегий
  
• Free reports что это такое
  
• Как составить и использовать free report
  
• Выгоды такого подхода
  
• Что делать прямо сейчас
  

Кто слушал предыдущие материалы по это йтеме, знает насколько мощная эта технология.

Стоимость участия 1000 рублей при оплате до 24 ммая, 2000 рублей после 24 мая.

Стоимость окончательного продукта будет 5000 рублей.

Участие для клиентов РМЭИТ Бесплатное, участникам мастер группы бесплатно.

Если вы не готовы заплатить 1000 рублей за методику, то эта информация не для вас.

Реквизиты для оплаты R856566860499 для оплаты WMR

После оплаты написать письмо на и я добавлю вас в закрытую группу

Давайте немного отойдем от темы.

• Вспомним когда мы пытаемся соблазнить девушку, пикаперам тема знакома.
  
• Разве мы ведем себя нетерпеливо?
  
• Разве мы говорим о своих намерениях напрямую через 5 минут после знакомства и ожидаем получит ответ «Да»?
  
• Разве мы постоянно и бесконечно говорим только о себе?
  
• Разве мы постоянно акцентируем разговор на своих достоинствах?
  

Если вы успешны, тогда вы ничего из вышесказанного ни делаете

Вместо этого вы дружелюбны и неназойливы до тех пор, пока она не проявит более теплых отношений к вам. Вы аккуратно поведете свой объект желаний, к цели знакомства, без нахальства и самонадеянности.

В какой то момент, ее защита рушится, и она хочет действий прямо сейчас. Вот возможность которую нельзя упустить.

Маркетинг тоже похож на соблазнение и пикап.

Маркетинг как и соблазнение это процесс

Что-то быстро, что то медленно, но все шаги, такие как Обратить внимание, интерес, возбудить желание и действие, присутствуют здесь.

Будьте осторожны, полагаясь в достижение своих целей в директ мэйле на одношаговые продажи. Они работают менее эффективно.

Одношаговые продажи, это попытка сделать продажу при первом контакте. Большинство рекламы не больше визитки и говорит типа того «Вот мы, вот то, что мы делаем, купи чего нить!

Если вы заинтересовались, то позвоните, и сможете пообщаться с менеджером, который будет трахать вам мозг и постоянно перезванивать «вы еще не готовы купить наш сервис?» до тех пор пока вы не отключите телефонную линию.

Ничего, не обещая, не решая ваши проблемы.

Вопрос насколько много клиентов откликнется на такую стратегию?

Ответ, никто или ОЧЕНЬ мало.

Вы как клиент не хотите разговаривать с менеджером по продажам. Если все что вы предлагаете, в вашем sales letter, Веб-сайте это шанс поговорит с менеджером по продажам, то вы возводите преграду большому количеству потенциальных клиентов. Только несколько ОЧЕНЬ заинтересованных, ОЧЕНЬ компетентных покупателей сделают вам звонок.

Вот эти редкие зацепки и делают прибыльность вашему бизнесу. Если вы хотите, что бы ваш бизнес рос, вам необходимо больше зацепок.

Лучший способ сделать продажу позже - это не делать ее сейчас!

В большинстве случаев, вы не будете делать продажу при первом контакте.

Нет необходимости пробовать это, по причинам изложенным выше.

Правильный путь по получению потенциально клиента, который не знает вас, не доверяет вам, это предложить ему без рисковый вариант.

Используйте первый раз, что либо бесплатное. Ваша цель наладить диалог, создать так называемый lead (Зацепку)

Идеально вы могли бы предложить какую либо ценную услугу или информацию бесплатно. Такую как специальный отчет, кассету, видео или диск или пример вашего продукта или сервиса.

PS Вот кусочек из двуш шаговых продаж

Неплохая статья на сайте микрософт, о том как писать sales letter. Есть спорные моменты, и малоосвещенные темы. Но в рамках статьи все о копирайтинге конечно же не расскажешь.

Вдогонку несколько мыслей.

На самом деле, написать грамотное sales letter с первого раза практически не возможно.
Да и с нуля его писать довольно сложно.
Опытные копирайтеры пишут свои письма, как строят дом из кирпичиков. С помощью готовых блоков.

Обычно есть Master Sales Letter на основе которого пишуться все остальные письма.

Лучши способ научится их писать это от руки переписать 100 успешных sales letter, тогда правила написания встраиваются в голову и вы получаете, отличный навык, который сильно поднимет продажи.

Проблема в том, что на русском не так уж и много примеров удачных sales letter.

Можно пытаться переводить и модерировать О Гилви, Дэна Кеннеди и Халберта.