Есть известная история про одного владельца хозяйственного магазина, который нашел способ, заставить почти каждого идущего мимо человека останавливаться и рассматривать его витрину.

Что он сделал? Все просто.

Будьте храбрым в вашем бизнесе. Будьте смелей при описании гарантий в вашем бизнесе.

Один владелец автомастерской  использовал следующую гарантию:

Если после ремонта вашего автомобиля, вы не будете удовлетворены, то мы купим его у вас.

Безусловно, с каждым днем потребитель становится все более и более скептически настроен по отношению к рекламе. С каждым днем становится все сложней преодолеть стойкость человека к рекламе.

При внедрении процесса Lead Generation, Серьезно отнеситесь к правильному описанию тех клиентов, которые вам нужны.



Часть вашей рекламы должна описывать, тех клиентов, которые не должны откликнуться на вашу рекламу.

Процесс  Lead Generation может быть очень простым.

Это просто напросто справедливый обмен:

Я хочу получить Ваше имя, адрес и другие Ваши данные, и разрешение рассказать Вам мою продающую историю в обмен на «Х», от которого вы не сможете отказаться, если Вы тот человек, который мне нужен.

Всегда поражает идиотизм термина «рекламный бюджет»

Мы должны потратить все  рекламные рубли, которые приносят нам прибыль. Если они закончились, нам нужно взять их из прибыли и потратить еще раз. Если эти деньги не приносят прибыли, мы не должны вообще тратить их.

Так или иначе, каждый клиент должен привести по крайней мере еще одного нового клиента ежегодно. В этом суть реферальной стратегии

Одна из самых сильных стратегий по увеличению эффективности рекламных объявлений это преодоление невысказанных возражений.

В результате длительных наблюдений мы заметили, что большинство менеджеров по продажам боятся возражений клиентов и надеются, что клиент их не выскажет.

Квантовый скачок в ваших продажах и в вашей прибыли наступает тогда, когда вы из роли «Создателя, производителя» вашего товара или услуга переходите в роль «Маркетолог». Независимо от того чем является ваш продукт или услуга.

Практически у каждого успешного предпринимателя имеются эти качества, независимо от того научились они этому в течении жизни, либо у них они были с рождения.