Одна из самых сильных стратегий по увеличению эффективности рекламных объявлений это преодоление невысказанных возражений.

В результате длительных наблюдений мы заметили, что большинство менеджеров по продажам боятся возражений клиентов и надеются, что клиент их не выскажет.

Однако, продавая свой продукт или услугу через например печатные СМИ у вас стопроцентная возможность никогда не услышать этих возражений, потому и не отвечать на них. Но это излишняя для вас роскошь.

Поскольку каждое невысказанное или оставшиеся без ответа возражение - это препятствие к продаже или отклику от целевой аудитории, то умелая работа с возражениями - возможность приблизиться к закрытию продажи.

Таким образом, при составлении текста рекламного объявления вам необходимо поднимать каждое мыслимое возражение  (для вашего немого потенциального клиента) и отвечать на него.

Это можно сделать в разных форматах.  Например, в формате «вопрос – ответ» или в последующей отправке по почте каждому потенциальному клиенту такого письма как – «Есть только Х причин, почему людям кажется, что они колеблются….»