Продажа знаний, консалтинг.
Появился вопрос.
В последнее время часто задают вопросы по поводу как продавать свои знания, фактически консалтинг.
Особенно много вопросов, как зарабатывать, продавая свой консалтинг по увеличению прибыли ( в том числе и с использование стратегий РМЭИТ).
В свзяи с этим вопрос.
Многим эта тема интересна?
Сколько читателей работают в этой теме, или хотят работать?
Дело в том что по данной теме есть ОЧЕНЬ много информации и опыта, которой можем поделиться. Причем в совершенно разных отраслях. Есть примеры как человек с НУЛЯ начал одновременно и прокачиваться сам в системах продаж, в маркетинге и тут же продавать свои услуги, причем довольно успешно.
Время похоже сейчас для этого очень подходящее.
Если тема интересна отпишитесь в каментах. Можно указать хотите начать свой бизнес в данной теме или уже работаете. Так же плиз укажите нишу в которой работаете. Возможно мы придумаем что либо именно для Вас.
- Для комментирования войдите или зарегистрируйтесь
Для того, чтобы получать интересную информацию (такая как приведена выше) прямо в свой почтовый ящик....
подпишитесь:
Ваш основной E-mail*:
Ваше настоящее имя*:
Не используйте при регистрации почтовые ящики бесплатных служб mail.ru inbox.ru list.ru, На адреса этих служб, вы можете испытывать проблемы с получением от нас почты
Комментарии
интерес по теме консалтинга
Доброе время суток! Сама специализируюсь именно на консалтинге. Но... как показывает и практика, консалтинг или его скрытые элементы присутствуют в любой сфере деятельности.
Возможно я не права, но мой личный подход именно таков. У Вас он называется 2 - х, 3 - х ходовые продажи или LG.
Так что тема консалтинга она всегда представляет интерес.
Это моя личная точка зрения, :)
ответ
Занимался прямыми продажами, холодными звонками в студии фотографии. Интересна тема продажи своих знаний в области прямых продаж, создание и развитие фотостудии, а так же есть очень хороший специалист в ресторанном бизнесе - уже есть договоренность с ним о создании инфопродукта, но как это лучше сделать ни он ни я особо не понимаем..)
Да, эта тема интересна
Интересно приделать консалтинг к существующему бизнесу - веб-студии.
А также интересно организовать консалтинг по теме - построение систем продаж в малом и среднем бизнесе.
Нужно
В начале 2000-х занимался консалтингом. С нуля. Ничего не знал по теме. Были навыки в прямых продажах. Получилось. В принципе неплохо зарабатывал для того времени в провинции (город до 300 тыс.) - до нескольких тыс. долл. Потом перестало получаться. Продукты были такие бизнес-реинжиниринг, продажи, производственная оптимизация - частично сам разрабатывал.
Хочется чтобы снова начало получаться.
Да, это не
Да, это не просто интересно, это необходимо. У меня своя консалтинговая контора дышит только за счет клиентов, которых приводят друзья, знакомые и клиенты. Есть желание работать. Но Организовать систему ( в Off) без дополнительного образования (хотя-бы курсовой подготовки ) сложно. Тем более, что решила укрепляться через (On) , а здесь нужны особые знания и умения. А это Время...Ваш тренинг "Построение системы продаж" прохожу
добросовестно и даже выполняю задания , но не выкладываю. Некогда оформлять.:)
Интересно и очень нужно!
Иван, в кратце история такая: работая на одних учредителей, поднял контору за 2,5 года в 2 раза. Потом я нашёл вас :)
Получил Лид Женерейшн, приобрёл "удвоить" ... Начал применять и ... был не понят. Конечно я не кончал там всяких MBA и всё такое прочее (не особо то и нужно), но у меня опыт поднятия бизнеса для других господ большой.
Теперь надо самому себя поднять.
Выбрал нишу - продажа контекстной рекламы в электронных изданиях.
Если нужна ещё информация, дополню.
= = = = = = = = = = = = = = = = = = =
Ищи позитив в любом негативе.
Иван, конечно
Иван, конечно интересует. Если будете делать тренинг - я вписываюсь однозначно. Все советы сейчас нужны. Как правильно выстроить продажу консалтинга
Тема
Тема интересная. Занимаюсь контекстной рекламой.
Очень интересная тема
Работаю в теме недвижимости
Тема интересна.
Тема интересна. Не только в плане зарабаиывания денег, но и в плане создания и продажи личного бренда офф-лайн.
Да, это интересно
Работаю по вашей методике.
Кстати, недавно купил 10 книжек РМЭИТ, о чём писал в комментариях, и фотку приложил. Соответственно, хочу получить причитающиеся бонусы :). Посмотрите, под моим эккаунтом там есть комментарий.
Я сам много лет работал в ИТ на разных должностях (более 15 лет), но потом ушёл оттуда, т.к. мало денег. Ушёл в маркетинг и продажи. Теперь вот консультирую людей из ИТ по методикам РМЭИТ. Которые использую не только в ИТ, они вообще везде подходят.
Начитавшись всякий материалов по коучингу, уже сделал сайт-вонючку по коучингу, но потом тут же его уничтожил, т.к. в ИТ очень мало людей, которые вообще согласны что-то менять. Все наглухо технари, с ними очень тяжело разговаривать.
Тем не менее, находятся люди, которые понемногу понимают, что рулят на знания "conf t" :), а маркетинг и продажи. Вот с ними и работаю. Правда, найти их трудно.
Хочется искать их легче, причём именно таких, которые уже готовы оторвать жопу от стула и что-то делать, продавать им дороже (консалтинг или коучинг), и делать так, чтобы они гады не только слушали, а ещё и что-то делали - и получали результаты.
С удовольствием прослушал бы или купил такой курс. ИТ мне по-прежнему близко, с компами всё так же вожусь с удовольствием :).
Интересует!
Тема архиинтересная. Уже работаю по ней, изучаю "Пять китов" Давыдова и занимаюсь у Алекса Айвенго по теме продажи вебинаров.
Хотим продвигать это совместно с партнером, работающим в офлайне. Пока определяемся с нишей, есть уже одно направление - проблемы межличностных отношений, личностный рост и самосовершенствование, достижение успеха во всех сферах жизни.
Также интересует направление по увеличению продаж в бизнесе, но нужно сузить нишу.
Интересно, вопросы ниже
Интересно.
Только начинаю в теме повышения продаж, маркетинга и копирайтинга.
Интересен вопрос как стартовать без портфолио и нужно ли оно вообще. Есть ли механизмы тестирования и нахождения денежной ниши. Сама система - как найти потенциального клиента, как показать ценность того, что я предлагаю, нужна ли бесплатная консультация. какой фронтенд если нужен, гарантию давать или нет и на что... Как продавать дорого свои услуги???
Конечно,
Конечно, интересует.
Занимался этим в провинции, но переехав в Москву слегка растерялся с методами привлечения клиентов. Здесь все иначе: Доступ к телу, расстояния, убеждения и т.д.
1С не так легко
1С не так легко продавать... нужен ОЧЕНЬ вкусный offer подумай над этим .
Категорически
Категорически интересно. Уже работаю в теме повышения продаж, маркетинга прямого отклика и копирайтинга. Нужно докрутить до щелчка умение продать консалтинг и, похоже, определиться на более узкой нише.
спасибо, если
спасибо, если есть вопросы что не получается, то можно озвучить... мне будет проще для подготовки материала
1. Как
1. Как продавать, если пока нет портфолио, отзывов и кейс-стади. Вернее, есть один отзыв, но он от компании, которая не совпадает по профилю с теми, в которые я хочу продавать консалтинг (т.е. эта компания b2c, а я хочу работать с b2b).
2. Исходя из чего определять цену на услугу, так чтобы и не отпугнуть, но и не продешевить?
3. Лучше на переговорах выяснять потребности компании (руководства) в тех областях, где предположительно можешь им помочь, или подготовить типовой проект (что-то вроде "увеличить продажи за счет внедрения директ-мейл на Х%), который и озвучивать с самого начала?
4. Как лучше выходить на компанию - холодным звонком или директ-мейлом? Или и тем, и другим? Вторым дольше и затратнее, но он более "надежный" что ли. А первым быстрее, но он не совсем в тему, т.к. я не тренер по продажам.
Нетворкинг пока в расчет не берем - не с кем "нетвортиться" )
Это то, что пришло в голову сейчас. По ходу дела ещё могут вопросы возникнуть.