Френды, мы тут покумекали с Сергеем Жуковским ( для тех кто в танке, один из самых успешных блогов в рунете, автор системы "Как заработать 1000 долларов с блога), появилась идея провести живой семинар в апреле месяце в Москве.

Вам знакома ситуация когда вы учувствуете в каком либо тендере, предлагает свои продукты с минимальной маржой, но всегда находится какая либо компания которая предлагает либо по закупочной цене, либо предлагает намного хуже продукт и немного дешевле вас. Где справедливость?

Есть довольно известный способ увеличить оборот вашего бизнеса.

В любой компании можно выделить три ключевых параметра, работая с которыми можно отслеживать как те или иные действия воздействуют на ваш бизнем.

Есть старая карикатура, которые любят наверное многие менеджеры по продажам, который показывает продавца оружия, обращающемуся к генералу прежде, чем тот собирается вести армию на войне, вооруженный только вилами и мечами.

Для тех, кто хочет приобрести продукты, которые мы запускаем, но у кого нет пока достаточно средств, мы решили сделать предложение.

Вот еще из Б. Трейси. Как раз совсем недавно более подробно об этом рассказывал в кастах РМЭИТ

Закон капризной мотивации
Каждый любит покупать, по никто не любит, чтобы ему продавали

Компании должны нацеливаться на конкретные группы потребителей или сегменты рынка, если хотят достичь значительных объемов продаж

Закон специализации

Чтобы преуспеть на конкурентном рынке, товар или услугу необходимо ориентировать на выполнение конкретной функции и наиболее полное удовлетворение четко определенной потребности покупателя

Кто ваша целевая аудитория

Задайте себе вопрос, кому вы продаете? Если ваш маркетинг и ваша система продаж направлена на всех подряд, то продавать становится очень тяжело.

Как говорит Дэн Кеннеди, если ваш рынок это ВСЕ, то ваш рынок НИКТО.

К стати, кто еще не видел, публикую ссылку: http://infobusiness2.ru/node/254

Это отрывки с ВИП дня с семинара по консалтингу который проводил Андрей Парабеллум.

Особенно посмотрите отрывок про малину ))

К стати, свой отзыв о семинаре напишу чуть позже. Но было очень интересно, особенно на ВИП дне.