Как повысить CTR в Яндекс Директ
На связи Алексей Донской.
В этом уроке расскажу, как белыми методами повысить CTR в Яндекс Директ, а так же какой его показатель считается хорошим.
Что такое CTR?
CTR — это показатель кликабельности. Он является одним из критериев отбора и ранжирования объявлений в Яндекс-Директ. Если кампания новая, то используется прогнозный CTR.
Чтобы узнать ctr — делим клики на показы, и умножаем на 100%.
Статистика CTR из директа:
Как повысить CTR?
Если хотите получить заоблачный CTR, скажу сразу — не нужно! Уверен, что на такое объявление будут кликать чаще, чем обычно:
… и возможно клик будет стоить меньше, но смысла в этом нет — на сайт набежит больше зевак, чем клиентов. В данном объявлении непонятно, что продается, а есть только — призыв посмотреть и купить «дивный товар».
Место в объявлениях лучше использовать под выгоды и торговое предложение. Вам ведь нужны продажи, а не крутая статистика по кликам в панели Директ’а, верно? Покажите преимущества или отфильтруйте аудиторию в тексте объявления и продолжайте общение на сайте.
Методы повышения CTR.
- операторы. Используйте дополнительные операторы в ключевых словах. Это позволит еще на этапе подготовки сократить количество ненужных показов объявлений.
- минус-слова. Минус слова так же собирайте до запуска. Это удобно делать через key-collector, а если его нет — можно через wordstat.yandex.
- ключевик — 1 объявление. Это базовое правило, нельзя им пренебрегать. Оно позволяет сделать объявление максимально релевантным запросу. Ключевик в объявлении будет подсвечиваться.
- увеличенный заголовок. Многие не используют данный метод, а зря. Он позволяет перебросить часть текста в заголовок, что делает его более заметным. Вот — урок на эту тему.
- цифры, символы, знаки. Объявления, в которых они есть — будут более заметными, что в итоге благоприятно скажется на CTR. Главное в этом деле не перестараться.
- заглавные буквы. Вроде мелочь, но в сумме с другими моментами настройки — они дают свой вклад в конечный CTR.
- быстрые ссылки. Это инструмент так же недооценен многими. Лучше в них размещать выгоды и преимущества. Тут есть свои секреты, подробности в уроке — продающие ссылки.
- утп (уникальное торговое предложение). Заинтересуйте клиента интересным предложение — и в итоге получите продажи и хороший CTR.
Какой CTR считается хорошим?
Напомню, что CTR в Яндекс Директ — не самое главное. Никому не нужны красивые цифры по кликам, если нет ни одной продажи или реклама не окупается.
Мой подход таков — выжми максимальный CTR белыми способами, сделай красивое предложение и отфильтруй ненужную аудиторию. Этот метод позволяет добиться хороших показателей кликабельности, выделиться среди конкурентов и максимально отсеять нецелевых посетителей на сайт.
И так, какой же CTR в Директе считается хорошим? Для разных ниш, показатели могут быть разные. Для поиска — это обычно 8-25%. Для РСЯ — 0.1-1%.
Напоследок.
Любая кампания в Яндекс-Директ нуждается в контроле и анализе данных. Если не бросать ее на произвол судьбы, CTR почти всегда удается увеличить или поддерживать на начальном уровне.
Жду вас в следующем уроке.
Полезно
Получить консультацию Бесплатный курс от профи Список всех статей Крутой файл для настройкиЧто еще почитать?
что это такое, как повысить, средний CTR
В этой статье я расскажу,
Дополнительно отвечу на вопрос «Как рассчитывается прогноз в Директе».
Видео по CTR:
CTR – что это такое?
CTR в Яндекс Директ и РСЯ – это показатель кликабельности объявления. Он выражается в процентах, и рассчитывается по формуле: клики/показы*100.
Видим статистику, CTR уже подсчитан = 0.21%. Если мы 19 кликов разделим на 8972 показов и умножим на 100, то у нас как раз таки получится примерно 0.21%.
Какой CTR считается хорошим/средним и нормальным в Яндекс Директ и РСЯ
На самом деле, это довольно бессмысленный вопрос, потому что у всех разные тематики и регионы, поэтому вообще нет смысла сравнивать CTR в одной тематике и в другой.
Поэтому рекомендую в первую очередь ориентироваться на количество заявок и стоимость заявок.
Если у вас нормальное количество заявок, а цена заявок устраивает, то на CTR можно даже не обращать внимания.
Как повысить CTR в Яндекс Директ на поиске и в РСЯ
На поиске:
- Можно повысить релевантность. Релевантность – это то, насколько объявление соответствует запросу, это особенно важно на поиске, потому что если объявление будет не релевантным, то объявление не будет подсвечиваться жирным шрифтом.
- Можно добавить минус-слова и минус-фразы. Мы добавляем по-максимуму минус-слова, и таким образом, мы меньше показываемся по нецелевым запросам, тем самым повышается CTR.
- Тестирование. Создаём просто несколько вариантов объявлений, например, первый вариант – «Ремонт квартир в Новосибирске – замер и смета бесплатно». Другой вариант может быть «Ремонт квартир в Новосибирске – рассчитай цену сейчас» и т.д. Объявления будет тестироваться, и там уже будет видно, у какого объявления больше CTR.
- Заполненность. Это то, насколько много мы всего добавили в объявление. В объявление должны быть: быстрые ссылки, описания быстрых ссылок, отображаемая ссылка, уточнения, контактная информация. Если мы полностью заполним объявление, то CTR повысится.
Для РСЯ:
- Повысить CTR в РСЯ можно с помощью тестирования. Создаём несколько вариантов заголовков, несколько вариантов картинок. В дальнейшем объявления тестируются, и определяются объявления с наибольшим CTR-ом.
- Второй совет не влияет напрямую на CTR, но влияет на охват и количество кликов. Чтобы повысить охват, нужно сделать одно объявление с изображением стандартного формата, а другое объявление с изображением широкоформатным.
- Заполненность. В РСЯ так же следует добавлять виртуальную визитку, уточнения, быстрые ссылки и отображаемую ссылку.
Так ли важен CTR?
На самом деле, CTR не так уж и важен, особенно в РСЯ.
Приведу пример: занимаемся кровельными работами. Что важнее: получить больше кликов или получить более целевые лиды? Ответ: получить более целевые лиды.
Чтобы отсечь нецелевую аудиторию, мы можем в заголовке указать ограничение.
Например, «Кровельные работы от 100м2». Таким образом, CTR уменьшится, зато сможем получить более целевых клиентов.
Вопрос: как рассчитывается прогноз CTR в Директе?
Ответ: Яндекс анализирует конкурентов по этим же ключевым словам, на основе статистики конкурентов делает прогноз.
CTR рассчитывается в данный момент времени. Т.е. CTR утром/вечером и в будний день/выходной может сильно отличаться.
Если что-то непонятно, то задавайте вопрос.
CTR в Яндекс Директ и РСЯ
5 (100%) 1 голос(ов)Посмотреть еще статьи:
Эксперт в Яндекс Директ и интернет-маркетинге – опыт более 5 лет. Делюсь личным практическим опытом. Веду собственный сайт о Яндекс Директ.
ВАЖНО! Поддержи сайт и делись материалом в соц сетях. Потому что каждое расшаривание и каждый лайк помогает сайту развиваться. Да и вообще, разве не удобно иметь под рукой полезную статью?
Поделиться в соцсетях:
Поставить лайк:
8 способов увеличить CTR на Яндекс.Директе. Приемы и действия
CTR (Click-Through Rate) (или кликабельность в контекстной рекламе) – это соотношение количества кликов и количества показов объявления. Если объявление было показано 100 раз, и 5 пользователей перешли по нему, СTR составит 5%. Хорошим показателем для поисковых кампаний считается СTR выше 4%. Сам по себе высокий CTR, в отличие от высокой конверсии, не говорит об эффективности рекламной кампании. Но кликабельность рекламы должна быть высокой. Давайте разберемся, почему.
Объявления в спецразмещение (показы над результатами поиска) выбирает Яндекс.Директ, учитывая произведение CTR на ставку рекламодателя. Поэтому чем выше CTR, тем больше шансов попасть на выгодную позицию за небольшую цену. Системам контекстной рекламы выгодно показывать объявления с высокой кликабельностью, ведь они приносят больше переходов рекламодателям, а значит, увеличивается и доход самой системы.
Как же увеличить CTR, чтобы не переплачивать за привлекательные позиции? Ниже мы расскажем о нескольких показателях, которые улучшают кликабельность объявления и влияют на цену перехода.
1. Релевантность
Релевантность – это степень соответствия вашего объявления запросу пользователя. Стремитесь, чтобы заголовок и текст прямо отвечали на заданный пользователем вопрос.
Приведем антипример, когда по запросу дизайн интерьера показывается реклама аппарата для чистки обуви.
Дайте клиенту то, что он ищет, и он обязательно увеличит вам CTR!
2. Цена в заголовке/тексте
Цена, указанная в заголовке или тексте объявления, тоже увеличивает CTR. Цифры в тексте всегда привлекают внимание. К тому же наличие цены в объявлении приводит только тех клиентов, которых устраивает цена вашего продукта. Поэтому мы стараемся указывать цены, чтобы приводить на сайт только заинтересованную в покупке аудиторию, тем самым экономя бюджет рекламной кампании.
3. Преимущество, которым не могут похвастаться конкуренты
Об уникальном торговом предложении (УТП) мы уже много писали в блоге. УТП дает потенциальному клиенту ответ на вопрос: почему я должен выбрать именно эту компанию? Часто рекламодатели забывают об уникальности и теряют позиции среди конкурентов. Перед составлением объявлений обязательно проанализируйте предложения конкурентов, а потом напишите о своих уникальных преимуществах.
Наш клиент на сайте своей автомастерской в Ярославле разместил онлайн-калькулятор, который считает цену ремонта для отечественных авто и иномарок. Большинство конкурентов на своих сайтах опубликовывают стандартный прайс-лист в виде таблицы. Предложение «узнать о стоимости» было указано в тексте объявления, что положительно сказалось на CTR.
4. Гарантия
Не все компании предоставляют гарантии. Если у вас такие гарантии есть, обязательно напишите об этом в объявлениях. Это тоже увеличит CTR. Отказ от шаблонов — это уже половина успеха вашей рекламной кампании.
Например, наши клиенты, которые доставляют продукты с семейной фермы, ручаются за качество и готовы вернуть деньги в случае продажи некачественного товара. А чтобы уж точно не возникало никаких сомнений, на сайте они даже дают телефон, по которому ответит сам владелец фермерского хозяйства.
5. Подарки
Бесплатные товары и услуги все еще обладают магическими свойствами, которые привлекают клиентов. Есть бесплатные предложения? Напишите о них в объявлениях! Только не ждите отдачи моментально, ведь часть клиентов приобретает товар в несколько касаний, принимая обдуманное решение. Подарок помогает решиться на покупку. Подумайте, какой подарок нужен вашему клиенту? Например, один из спортивных клубов в своих объявлениях зовет потенциальных клиентов на бесплатное занятие.
6. Ограничения
Подарки и акции, скидки и ограничение мест стимулируют потенциальных клиентов к покупке. В памяти автоматически фиксируется информация, в которой указаны сроки окончания акции, поэтому человек спешит уложиться в этот срок. Стоит заметить, что ограничения работают в зависимости от интересности вашего предложения. Подумайте, какие ограничители «зацепят» клиента и ускорят приобретение им товара или услуги.
Ограничения в текстовых объявлениях и на баннерах хорошо работают для увеличения CTR.
7. Актуальность предложения
Очень важно определить правильное время для запуска рекламы к праздникам, но еще важнее вовремя остановить такую рекламу.
В кампании рекламодатель не только не указал вакансии в минус-словах, но и не остановил объявление после праздников (скриншот сделан в январе).
8. Название компании в объявлении
Во многих руководствах по составлению объявлений для контекста написано, что не нужно указывать название компании в тексте объявления. Более того, если ваша компания не является узнаваемым брендом, то уровень CTR рискует снизиться. Но мы решили проверить, так ли это. Для нашего клиента, который предоставляет в аренду складские помещения на один и тот же запрос, мы написали два объявления. Единственное различие, которое было между ними – это то, что мы указали в одном из них название фирмы-склада, а в другом – площадь. В результате оказалось, что лучше переходили по объявлению, в котором было указано название фирмы. Поэтому мы рекомендуем тестировать любые объявления, потому что не всегда одно и то же правило работает для всех рекламных кампаний.
Все вышеприведенные примеры доказывают утверждение, что первоначальная настройка контекстной рекламы для каждого сайта – это гипотеза, которая с накоплением статистики либо подтверждается, либо требует корректировки. Мы рекомендуем и вам не останавливаться на достигнутом уровне CTR и постоянно тестировать объявления. Уверены, что результаты вас порадуют. А если вы хотите стабильно высокий CTR – обращайтесь нам!
16 способов увеличить CTR контекстной рекламы в Яндекс.Директе. Читайте на Cossa.ru
Сегодня директологи digital-агентства Stormin подготовили для вас несколько советов по увеличению эффективности контекстной рекламы. Не забудьте сразу же применить их после прочтения статьи
1. Собрать максимальное количество ключевых слов
Этот пункт является одним из основных, но при этом самым трудоёмким. Как правило, большинство рекламодателей используют в рекламной кампании до 100 ключевых слов. Увеличение количества ключевых слов повысит шансы поднять CTR объявления, снизить стоимость клика, а самое главное — увеличить конверсию. В качестве бонуса: при использовании большого количества ключевых слов и фраз появляется шанс найти практически незанятые ключевики, стоимость которых будет значительно ниже рыночных. Не исключено, что именно они будут приносить максимальную прибыль!
2. Вставить ключевые слова в заголовок и текст объявления
Все поисковые системы выделяют жирным шрифтом совпадение поискового запроса пользователя с текстом объявления, тем самым реклама становится более заметной, а соответственно и более привлекательной.3. По максимуму использовать минус слова
Указывайте все нерелевантные слова, не попадающие под тематику вашего сайта, также сюда можно добавить словосочетания, которые вообще не приносят конверсию, это не только поможет сэкономить значительную часть бюджета, но и увеличить CTR рекламной кампании и каждого объявления.
4. Добавить изображение
Если вы хотите показывать объявления на тематических площадках, то обязательно добавьте изображение к объявлению, это сделает его более заметным. Постарайтесь выбрать действительно качественное, привлекательное изображение и, конечно же, нельзя забывать про быстрые ссылки.5. Заполнить быстрые ссылки и описания к ним
Быстрые ссылки могут поднять CTR объявления на 20–42%. Этого уже достаточно, чтобы использовать их. Помимо этого, при показе в первой строке спецразмещения отображаются описания быстрых ссылок, за счёт чего можно занять практически все место в рекламном блоке.6. Разделить кампании на поиск и тематику
На поиске и тематических площадках действуют разные алгоритмы показа объявлений, а также отличается поведение пользователей. Для РСЯ нужно использовать более привлекательные и продающие объявления, использовать тёплые запросы, а не только горячие. Таким образом также получится увеличить общий CTR рекламы на поиске и снизить стоимость.
7. Одно объявление — одно ключевое слово
Чтобы объявление было максимально релевантным необходимо соблюдать правило: одно объявление – одно ключевое слово. Не обязательно придумывать несколько тысяч абсолютно разных объявлений, но в каждом из них ключевое слово должно находиться в заголовке и основном тексте.
8. Добавить контактную информацию во все объявления
Во все объявления нужно добавить контактную информацию, это визуально расширит объявление и сделает его более привлекательным. Помимо этого, данный пункт поможет целевой аудитории обращаться к вам сразу из поисковой выдачи просто позвонив вам по телефону или написав e-mail.
9. Настроить временной таргетинг
Настройте временной таргетинг под потребности вашей целевой аудитории, узнайте когда они больше всего активны в интернете. Именно этот временной промежуток будет идеальным для показа рекламы. Помимо этого, можно увеличить ставки на определённые часы, это поможет привлечь ещё больше клиентов. Ставки на определённые часы увеличиваются через временной таргетинг путём активации функции «режим управления ставками», после включения этого режима перетаскиваем ползунок на нужный процент и щёлкаем по графику.10. Использовать призыв к действию
В большинстве тематик призыв к действию значительно увеличивает показатель CTR, от 14% до 72%, но в некоторых ситуациях он не работает и наоборот ухудшает конверсию и кликабельность.
11. Анализировать статистику
Ключевой момент ведения контекстной рекламы состоит именно в анализе данных рекламной кампании. Ежедневно нужно наблюдать за поведением пользователей, ходом рекламной кампании и на основе данных отсекать все лишние запросы, вносить корректировки в стоимость клика, изменять объявления и ключевые слова.
12. Добавить эмоции в объявления
Использование восклицательного и вопросительного знака помогает привлечь внимание пользователей. Взгляд человека автоматически падает на эмоционально окрашенные предложения. Помимо этого, можно добавить эмоций словами в самом объявлении.13. Вносить неэффективные площадки в список запрещённых к показу
Площадки с низкими показателями CTR и конверсии нужно вносить в список запрещённых к показу, таким образом, можно будет существенно сэкономить бюджет и снизить стоимость клика, увеличив кликабельность объявления. Перед исключением площадки оцените, приносит ли она конверсию или нет, если конверсия слишком мала или её показатель равен нулю — можно сразу же ставить её в запрещённые к показу.
14. Сместить график работы в объявлении
Если указать все дни как рабочие, но выставить разный график, со смещением на 10–15 минут, то получится занять ещё больше места в выдаче, расширив объявление.
15. Включить разметку ссылок
Разметка ссылок используется для сбора точной статистики по переходам из Яндекс.Директа. Включив эту опция можно будет получать точные данные по каждому объявлению, фразе и площадке.
16. Отключить авторасширение фраз
Авторасширение автоматически добавляет синонимы и переформулировки фраз, но CTR и конверсия добавленных фраз всегда будут намного ниже, чем у самостоятельно добавленных объявлений.
11 обязательных приемов повышения CTR в контекстной рекламе в «Яндекс.Директ»
CTR – это коэффициент кликабельности, где количество кликов по объявлению делится на количество показов и умножается на 100. CTR выражается в процентах и учитывается при оценке эффективности контекстной рекламы. Тщательно настроенная и оптимизированная рекламная кампания повысит CTR объявлений. Нормальным средним показателем CTR для рекламы товаров и услуг на поиске в «Яндекс.Директ» считается уровень в 5-10%, хорошим – 15-20% и выше. У брендовых рекламных кампаний, которые ведут на официальный сайт клиента CTR может приближаться к 50-60%.
Никита Кузнецов, менеджер по контекстной рекламе i.com, перечислил 11 обязательных приемов для повышения CTR объявлений.
Почему важно работать над повышением CTR?
Чем больше людей кликнет по объявлению, тем больше перейдет сайт и сможет стать вашими клиентами. Высокий CTR играет важную роль при расчете цены за клик. При равных показателях более высокий CTR рекламного объявления позволит вам получить стоимость клика ниже, чем у конкурентов.
- Составьте структуру размещения
В первую очередь, необходимо разгруппировать максимально собранную семантику по типам, например, брендовые запросы, общие запросы по категории, запросы с моделями, конкурентам и т. д. Каждый тип семантики должен быть выделен в отдельную рекламную кампанию.
- В одном объявлении используйте одно ключевое слово
Данный принцип является классическим и не теряет своей актуальности и по сей день, но он справедлив для высокочастотной семантики. Низкочастотные запросы лучше объединить по смысловому признаку в одну группу. В противном случае вы получите статус «мало показов» и объявление вовсе перестанет выдаваться по ним. В одной группе объявлений возможно сочетать два одинаковых ключевых слова с разным типом соответствия: точным и широким. Ключевое слово с точным соответствием в большинстве случаев будет иметь более высокий CTR. Оно на 100% соответствует поисковому запросу пользователя и будет подтягивать общий CTR для группы объявления. Ключевое слово в широком соответствии позволит получить больший охват из-за возможности показываться вместе с дополнительными к «ключу» словами.
- Следуйте принципу релевантности
На каждое ключевое слово нужно написать свое объявление так, чтобы «ключ» входил в заголовок и текст. Если в объявлении присутствует поисковый запрос, то он подсвечивается и становится более заметным.
Тот же самый принцип действует и для посадочной страницы. Если в запросе, например присутствует слово «торты» то реклама должна вести на соответствующий раздел на вашем сайте.
- Расскажите о преимуществах
Пропишите в тексте объявлений свои конкурентные преимущества. Если вы ведете рекламу на официальный сайт или фирменный магазин бренда, обязательно указывайте это преимущество во втором заголовке объявления. Практика показывает, что интерес и доверие к официальным источникам у пользователей выше. Такие слова как «скидка» (можно указать цифру в %), «акция», «распродажа», «подарок» обязательно привлекут определенную аудиторию, но в таком случае эту информацию нужно указать и на посадочной странице. Также обозначьте цену, если эта информация выделит вас среди конкурентов.
- Завершите объявление призывом к действию
Призыв к действию в виде слов «заказывайте», «звоните», «купите сейчас» в конце текста объявления поможет логический завершить текст и мотивировать покупателей перейти на ваш сайт.
- Добавьте в объявления расширения и контактную информацию
Дополнительные ссылки и уточнения в объявлении помогут вам больше рассказать о рекламируемых товарах и услугах, сделают объявление более привлекательным. Также они визуально расширят объявление, что сделает его более заметным в поисковой выдаче и гарантировано повысит CTR. Укажите в объявлении номер телефона, чтобы клиент мог позвонить вам без перехода на сайт.
- Проводите А/Б – тестирование объявлений
Добавьте в каждую группу объявлений несколько вариантов текстов. После запуска и сбора статистики сравните их CTR и оставьте наиболее кликабельное.
- Расширяйте список минус-слов
На этапе сбора семантики предварительно формируется список-минус слов, по которым не должно показываться рекламное объявление. Например, «бесплатно», «даром», «б/у», «ремонт», «сломалась», «фото» и т. п. Также, после запуска рекламной кампании на этапе оптимизации необходимо регулярно выгружать статистику поисковых запросов и на основе нее пополнять список-минус слов неподходящими фразами.
- Избавляйтесь от «мусора» в семантическом ядре
Некоторые ключевые запросы могут работать не так хорошо, как хотелось бы. По этой причине стоит периодический выгружать статистику по ним и фильтровать ее по наибольшему числу показов с наименьшим количеством кликов. Так вы поймете какими запросами показывается ваше объявление. Возможно, здесь скрываются ключевые слова, которые не отвечают целям и портят CTR.
- Учитывайте ботов, которые атакуют поисковую выдачу
При изучении статистики поисковых запросов иногда всплывают длинные и нетипичные для человека запросы. Они генерируются автоматический программным методом и являются происками парсеров или конкурентов. Хотя по таким показам не бывает кликов, они могут значительно испортить статистику и снизить CTR. Минусовать их малоэффективно, ведь помимо «ключа» они могут содержать совершенно разнообразные дополнительные слова. Бороться с этой проблемой возможно путем изменения типа соответствия ключевого слова с широкого на точное, но при этом некоторая часть релевантного трафика будет отсечена.
- Используйте дополнительные настройки, повышающие CTR
- Строго разграничивайте кампании на поиск и сети.
- Отключите дополнительные релевантные фразы в «Яндекс.Директе».
- Измените список регионов, где показывается ваша реклама, оставьте в нем наиболее эффективные.
- Настройте временной таргетинг.
Анализируйте статистику, оптимизируйте кампании и используйте все доступные возможности для повышения CTR, увеличения трафика на сайте и соответственно, числа потенциальных покупателей.
Повышение CTR в Яндекс.Директе | Блог YAGLA
В этой статье для вас – рекомендации по повышению CTR и общей отдачи от рекламных кампаний в Яндексе от маркетолога сервиса GetDirect Татьяны Бикаевой.
Низкая кликабельность в аккаунте повышает цену клика и понижает позицию объявлений в рекламной выдаче. В итоге стоимость клиента часто превышает максимально допустимый порог.
Как этого избежать?
Основные способы повышения CTR объявлений в Директе
1) Используйте поисковый запрос в заголовке объявления. Пользователи сразу поймут: это именно то, что они ищут. При этом составляйте человекопонятные конструкции.
Например, под запросы с добавкой «Купить» формулируйте заголовок с «Купите», «Продажа» или вопросом «Хотите купить [название товара]?»
Прошли времена, когда все стремились к точному соответствию ради того, чтобы ключевик подсвечивался жирным. Пользователи не дураки, они всё поймут)
2) Составляйте максимально широкий список минус-слов, чтобы показывать рекламу только целевой аудитории:
3) Тщательно продумывайте типы соответствия запросов в рекламной кампании.
Яндекс предлагает 5 типов:
- Широкое соответствие. Подходит, если ваша цель – увеличение охвата, или если все подобранные запросы низкочастотные.
- Принудительное вхождение слова в запрос – оператор плюс «+» перед словом, которое нужно обязательно включить в запрос. Обычно применяется с предлогами и союзами. Стоит выбрать этот тип соответствия, если в семантическом ядре есть слова, отсутствие которых принципиально меняет смысл запроса.
- Фразовое соответствие – ключевое слово в кавычках. Оно выходит по запросам, которые содержат только этот ключевик в его словоформах. Слова внутри кавычек по умолчанию принудительно включены в запрос.
- Соответствие с фиксированным порядком слов в запросе – оператор квадратные скобки «[ ]» позволяет указать порядок ключевых слов в запросе. Пример: билеты из Сочи в Москву не то же самое, что билеты из Москвы в Сочи.
- Точное соответствие – оператор восклицательный знак «!» фиксирует словоформу ключевого слова в запросе (падеж, склонение, число и т.д.) Данный тип соответствия значительно снижает охват аудитории для показа рекламного объявления.
4) При размещении в РСЯ всегда добавляйте картинки к рекламным объявлениям. При этом стоит подбирать несколько вариантов, чтобы в дальнейшем протестировать их и оставить наиболее конверсионные.
5) Заполняйте быстрые ссылки и описания к ним. Это дает пользователям больше полезной информации в пару кликов.
6) Создавайте отдельные кампании для поиска и РСЯ. В поиске, в отличии от РСЯ, пользователи изначально нацелены на покупку, а значит, содержание объявлений существенно отличается.
7) Создавайте разные объявления для показов в мобайле и десктопе. Причина та же – различия в поведении аудитории.
При этом некоторые особенности мобильных объявлений (размер заголовка и текста, распределение объявлений по запросам и т.д) помогают им достигать большей кликабельности, чем аналогичные десктопные на мобильных устройствах.
8) Добавляйте контактную информацию и часы работы организации в объявления с помощью виртуальной визитки. Пользователь получит больше информации и сможет позвонить прямо из поиска.
9) Добавляйте уточнения. Как и в случае с быстрыми ссылками, добавляйте сюда то, что реально важно для целевой аудитории.
10) Прописывайте два заголовка в объявлении. Согласно исследованиям, второй заголовок увеличивает CTR объявления на 5% на десктопе и на 10% на мобильных устройствах. Яндекс совсем недавно внедрил такую возможность.
11) Настраивайте временной таргетинг. Он позволит показывать объявления только тогда, когда ЦА активна. Например, только по будням:
12) Используйте призывы к действию, чтобы повысить кликабельность.
13) Минусуйте неэффективные площадки с высоким показетелем отказов в РСЯ.
14) Отключите дополнительные релевантные фразы. Меньше охват, зато вы избежите показов по куче нецелевых запросов.
Базовые способы повышения отдачи от рекламных кампаний в Яндексе
1) Фильтруйте объявления с низким CTR. Для поиска – это 2% и менее, для РСЯ – 0,3% и менее. «Отсеивать» объявления по этому принципу следует только, когда число показов каждого из них достигло 500.
2) Фильтруйте объявления с показателем отказов от 80%. «Отсеивайте» только когда число кликов более 20.
3) Понижайте ставки на объявления, при переходе с которых посетители были на сайте меньше 1 минуты.
4) Отключайте в РСЯ площадки с низким CTR (менее 0,5%).
5) Отключайте в РСЯ площадки с процентом отказов более 80%.
6) Отключайте площадки, которые приносят дорогие конверсии (ниже приемлемого ROI).
7) Повышайте ставки для конверсионных запросов. Либо перемещайте подобные запросы в отдельную кампанию с более высокими ставками.
8) При накоплении достаточной статистки используйте автоматические стратегии управления ставками.
9) Создавайте нескольких вариантов объявлений в каждой группе. Директ покажет то, которое посчитает наиболее релевантным.
Высоких вам конверсий!
Как повысить CTR в Яндекс Директ и Google AdWords
Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг
Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
Как сделать так, чтобы по вашим объявлениям кликали, даже если зашли просто посмотреть и подсказать тоже ничего не надо? Я собрал в одном месте 20 советов, которые помогут повысить CTR контекстной рекламы и привести новых клиентов. Новичкам будет полезно узнать, как все делают крутые дяди, а опытным специалистам – повторить все как в первый раз.
Краткая справка: что такое CTR?
Это кликабельность, по английски click-through rate. Считается как соотношение количества кликов по объявлению к числу его показов. Измеряется в процентах.
Как повысить CTR рекламной кампании в «Яндекс Директ» и Google AdWords?
Используйте много ключей
Это сложно, долго, но необходимо. Чем больше ключевых слов используется в кампании, тем шире охват аудитории и тем выше шанс, что пользователь кликнет по объявлению. Плюс, если копать глубоко и собирать большое количество ключей, можно найти низкоконкурентные запросы с небольшой стоимостью клика. При этом они могут быть очень конверсионными.
Разделяйте кампании
Не мешайте все в одну кучу. Сделайте свою кампанию для каждого города, площадки, и типа объявлений – это поможет повысить CTR и отследить эффективность разных групп объявлений. Вести разные кампании особенно важно, если вы одновременно используете рекламу в поиске и РСЯ. На тематических площадках другие алгоритмы показа и другое поведение пользователей, поэтому показатели кликабельности там будут отличаться.
Используйте операторы поиска
Это развитие идеи из предыдущего совета. Если вы, скажем, продаете пластиковые окна, то нужно разделять разные ключи операторами поиска. Пример: «установка !пластиковых !окон» и «!пластиковые !окна с установкой». Так проще отслеживать эффективность статистики по похожим, но разным фразам.
Обязательно: пишите ключи в заголовках и в тексте объявления
Это достаточно очевидный совет, но все же. С заголовками ситуация понятная – вы даете пользователю понять, что объявление максимально релевантно его запросу. С текстом работает другой механизм. Поисковики выделяют совпадения с пользовательским запросом жирным шрифтом (мы еще вернемся к этой особенности), поэтому объявление становится заметнее. А чем заметнее объявление, тем выше шанс увеличить его CTR.
Одно объявление – один ключ
Такой подход поможет повысить релевантность объявления. При этом не обязательно извращаться и придумывать разные объявления под каждый ключ, главное, чтобы в заголовке и тексте содержался правильный и релевантный запрос. Чтобы упростить себе жизнь, можно пользоваться динамической вставкой ключевых слов (для AdWords) или автофокусом (для Директа).
Не забывайте про минус-слова
Если правильно подобрать минус-слова, по которым показов рекламы не будет, то вы сильно сэкономите на кампании. Это могут быть запросы, не соответствующие тематике сайта или те, которые уже отработаны и не приносят клиентов.
Отвечайте, а не спрашивайте
Объявления вида «ищете, где купить холодильник?» до сих пор встречаются. Не надо так. Отвечайте на вопрос пользователя, а не повторяйте его как попугай.
Используйте изображения
Если настроили объявление на показ в РСЯ, то потрудитесь добавить какую-нибудь бомбическую картинку. Визуальный контент привлекает внимание, и грех этим не воспользоваться.
Добавляйте быстрые ссылки
А вот это очень важный момент и пренебрегать им, если хотите увеличить CTR объявления, не стоит. Во-первых, это удобно – пользователь может сразу перейти на нужный раздел сайта, минуя главную страницу. Во-вторых, быстрые ссылки и описания к ним занимают место (по 60 символов каждое), а значит, объявление будет заметнее. Ну и в-третьих, это шанс еще раз вписать ключи, которые поисковик подсветит жирным.
Указывайте контакты и заполняйте уточнения
Помимо быстрых ссылок, можно заполнить все расширения и уточнения: контактную информацию, график работы, преимущества и характеристики товара и услуги. Как это поможет поднять CTR рекламной кампании и отдельного объявления? А) визуально увеличит объявление Б) повысит доверие пользователя, потому что чем больше информации вы даете, тем больше выводов он может сделать. Например, можно указать, что вы работаете 10 лет или используете крутое немецкое оборудование.
Расширяйте график работы
Здесь тоже можно схитрить: указать, что в выходные вы работаете, скажем, на полчаса меньше. Это визуально увеличит строку с графиком работы.
Указывайте конкретные цифры
Цены, сроки доставки, количество товаров в каталоге, что угодно. Люди любят цифры и факты, и такое решение может увеличить CTR.
Не забывайте про фавикон
Фавикон – это изображение 16х16 пикселей, которое отображается рядом с объявлением. Пример – зеленые кружочки на вкладке браузера с этой статьей. Она автоматически подгружается с сайта, поэтому потрудитесь ее там разместить.
Настраивайте временной таргетинг
Заранее посмотрите, когда ваша ЦА чаще всего сидит в интернете. Если вы поняли, что после шести вечера нужные вам пользователи прут в поиск как бешеные, то тогда и показывайте им свое объявление – и сэкономите, и CTR объявлений наверняка увеличите.
Отсекайте лишние площадки с медийной рекламой
Не тратьтесь на неэффективную рекламу. Если вы не получаете трафик с какой-то площадки или пользователи оттуда не конвертируются в покупателей, смело баньте ее.
Призывайте к действию
Тут все не так очевидно. Эффективность call-to-action’а зависит от тематики и целевой аудитории – на ком-то он сработает прекрасно, а кого-то, наоборот, отпугнет. Экспериментируйте и смотрите.
Экспериментируйте с URL объявлений
Еще один способ вставить ключ – это отображаемый в объявлении URL. Сценарий здесь такой же, как и с текстом объявления: если в ссылке есть ключ, поисковик выделит его жирным. Только не пишите там призыв к действию, а то забанят.
Оригинальничайте
Если слепо повторять за конкурентами, то вас не заметят. Выделяйтесь, но не перегибайте палку.
Обращайте внимание на показатель качества объявления
Его рассчитывает и Google AdWords, и Яндекс Директ. Если он близок к десятке, то все хорошо, если нет, посмотрите, что можно улучшить. Там же можно прикинуть и CTR объявления.
Анализируйте статистику
Это самое важное. Если не оценивать эффективность кампаний, не отсеивать лишние группы объявлений, не корректировать стратегию и при этом ничего не менять, то увеличить CTR и конверсию рекламной кампании не получится, а бюджет быстро улетит куда-то не туда. Даже если вы сделали все по заветам гуру контекста, нужно следить за тем, как все работает конкретно в вашем случае.
Резюмируем. Нужно использовать все, что можно и делать это правильно. Кликабельное объявление должно быть информативным, красивым и полезным для пользователя. Если у вас добавлены быстрые ссылки, заполнены описания к ним, указаны контакты и график работы и грамотно составлен текст объявления, то увеличить CTR рекламной кампании можно будет без особых проблем. Плюс, не забывать о грамотной настройке кампании, сборе ключевых фраз и анализе статистики. Последнее просто суперважно, потому что корректировать стратегию, если все идет не так, нужно быстро и в правильном направлении.
Отправить ответ