В субботу провели с Алексом семинар по консалтингу.

Получилось намного сильнее чем ожидали. Мало того, что успел выдать на гора кучу новой информации, так и сам поймал во время семинара несколько инсайтов. Записал их, теперь на проработку.

Очень понравилось, что на семинаре практически не было новичков. Почти все участники, уже были в теме. Семинар прошел на одном дыхании, как ни странно не было даже отката после проведения, такого со мной давно не случалось.

Решили с Алексом, поддержать всех участников семинара, и провести к нему дополнительный модуль через интернет - Регата 2.0 . Для того, что бы информация не лежала мертвым грузом, а сразу началось внедрение. По окнчанию этого блока, у всех участников будет свой собственный упаковынный консалтинг бизнес, который может приносить от 30 000 до 150 000+ рублей, на одного найденого клиента, при затратах 1 час в неделю.

Вот фото с семинара.

Собственно мы с Алексом

Остальные фото здесь

Очень понравилось, что учатники не только накачивались информацией, но и сразу же ее внедряли. Вот что сделал Антон сразу после семинара:

....

Тем более, что у нас с Иваном близкий опыт. Я больше 10 лет работал в ИТ, знаю, что такое продажа лицензий и внедрение инфо-систем стоимостью сотни тысяч и даже миллионы рублей.

А вот что реально торкнуло, так это насколько легко можно продавать свои продукты. Как легко вовлекать клиентов в процесс работы.

У меня уже есть клиенты, которым я строю и корректирую системы продаж в реальном бизнесе - агентских сетях, B-to-B, магазинах и точках продаж. Мне хотелось узнать на этом семинаре как повысить отдачу от проекта и получать больше денег при меньших усилиях. Эти ответы я получил и продолжу работу над ними уже в Регате 2.0.

А вот чем я могу похвастаться прямо сейчас.
Первую продажу коучинга после семинара я сделал этим же вечером. На следующий день у меня был назначен собственный семинар-презентация "Инструкция № 1. Как вывести менеджеров на скоростную дорожку продаж". Три часа за 300 рублей. Пришли 6 человек. Используя ту простейшую технологию, которую я получил на семинаре я прямо там на месте подписал 4 человека на вебинар, который прямо на месте и придумал. Стоимость для первых участников - всего 1000 рублей. Но это 6000 с одного мероприятия просто за мой разговор.

Никогда ещё я не продавал свои услуги так просто и с таким удовольствием. Я делал всё, как учил Иван, я просто рассказывал о том, что ждёт участников и они платили деньги. Просто так, доставали кошельки и платили. И я вижу, что эти клиенты будут со мной ещё долго, а их успехи приведут новых и новых.

Одним словом: господа, я проверил советы Ивана в тот же вечер и на следующий день. Они работают! Я полностью окупил семинар и готов и дальше принимать деньги от своих клиентов в больших объёмах, как и хотел.

Я в восторге!

Антон Монин "Консалтинговая Артель"

Вот остальные отзывы участников семинара:

1. Какие сомнения были до семинара?
Сомневалась, что в принципе может выйти что-то хорошее из поездки в далекое Владыкино в субботу к 10 утра:)))да еще на весь день. Но оказалось - может!

2. Что ты получила сразу?
Ясность - зачем нужен инфопродукт, для чего обучать клиентов. Поняла, как "отбивать" некоторые их неудобные для меня поползновения (требование 100% гарантий, например). Формула "из чего состоит доход" из скрипта продающей презентации - просто супер! уже вижу, как применить ее на двух своих проектах.

И вообще как-то мозг раскрепостился - стал больше полезных идей выдавать. Наглеть и действовать стало легче. Подпиталась драйвом:-)

3. Что понравилось?
Да все. Содержание - супер! Организация тоже в порядке - стульев хватало, доску было видно, еды достаточно:))) И люди клёвые. Отлично провела время, несмотря на то, что вставать раньше 12ти дня - не мой режим))

4. Что могло быть лучше?
Даже не знаю:) Все хорошо. разве что начинать не в 10, а хотя бы в 12ть.

Что уже внедряла:

1)Про более жесткое поведение с клиентами и поднятие цен - это я подхватила еще на бесплатном вебинаре 2го марта. 3го марта я адекватно оценила свои усилия, и подняла ценник на $300 на одну небольшую услугу. На меня попытались ругаться, я сказала - не хотите, ну и не надо. Так я профинансировала себе Регату.

2)Про то, что люди платят за возможность поделиться ответственностью. Сначала это возмутило. Потом подумала - ну а что? Раз уж все бесплатно предпринимают столько усилий, чтобы перепихнуть ответственность друг на друга - почему бы за деньги не взять ее часть себе?
После этого мне стало в разы легче раздавать людям работу:)

Мария Васильева.

-----------------------------------------------------------------------------

Спасибо за тренинг.

1. Что понравилось ?
+ Большое количество практических советов, фишек, что работает, что нет и почему.
+ Тренинг дает общее, но довольно четкое представление о том, что делать, и как - воды и всем давно известной банальщины нет
+ Иван - профессионал в своем деле, ловит кайф от того, чем занимается, и заряжает своей энергией всех вокруг
+ Вообще довольно энергичный тренинг, точно не нудный
+ Грамотная работа с аудиторией, с вопросами из зала

Основная мысль, идея которую вы вынесли с семинара ?
Что при покупке консалтинга люди платят не за наши знания, а за разделение ответственности за принятие решения вместе с ними.

Юлия Чистякова

-----------------------------------------------------------------------------

Вот и закончился семинар Алекса Айвенго и Ивана Трапезникова по продаже консалтинга.
Что могу сказать.

1) Эмоции
Устал как собака )))
Ощущение что я не слушал, а читал этот семинар.
Голову порвало напрочь. Исписал полную тетрадку мыслей и формул.
Это при условии, что у меня 7 летний опыт в консалтинге и нехилые проекты в активе.
Когда вернулся домой, даже почту проверять не стал - просто залез в душ и ушел спать.
Жена в шоке ))))
Пишу уже на следующий день, а голова до сих пор гудит.
Ваня, твоя мысль что на свежую голову утром надо будет написать свою систему продаж прекрасна, но нереализуема )))
Какая там свежесть - звон до сих пор стоит.
Я пока нарезаю круги и подбираюсь к цели. Вот, сел пост написать, чтобы хоть как-то снизить напряжение мысли )))

2) Содержание
- система продаж
- формула продаж продажи
- упаковка консалтинга
- переговоры с владельцем
- пошаговые стратегии
- система касаний клиента
- ценности и убеждения консультанта при продаже
- НЕДОСТУПНОСТЬ
- доллар со скидкой
- сколько стоит и как получать
- ошибки при ведении консалтинга
- быстрый результат + формула
и мноооого чего еще
....
ВАНЯ, Я НЕ ПОНЯЛ - ты давал продажи консалтинга или консалтинг как бизнес?

PS
Не смотря на совершенно разный уровень подготовки аудитории мне удалось получить ценнейшие знания.
Ну и плюс доступ к телу многое дает )))

PPS
Все кто прошляпил данное мероприятие - трясите Алекса!
Он делал видеозапись!
Надеюсь для того, чтобы ее продавать.
Алекс, если не будет инфопродукта - не прощу! Такую ценную информацию и зажать будет нечестно!
У народа не было шансов попасть на конфу - очень мало времени было от анонса до мероприятия.

Алексей Куприйчук

-----------------------------------------------------------------------------

Алекс пригласил меня на семинар «Продажа консалтинга». По роду своей деятельности - я бухгалтер и аудитор, мне постоянно приходится консультировать моих клиентов. И могу точно сказать, периодически они злоупотребляют моим неумением продавать мои знания и опыт. Я когда шла на семинар все думала об этом. «Да, понимаю, другие продают консалтинг. Но я. Нет, не представляю. Я не понимаю, как я могу продать МОЙ консалтинг. Да, я знаю, что мои знания ценны. Но я все равно не понимаю. Я не верю, что смогу это продать.» Примерно так я думала перед началом семинара.

Поэтому когда Алекс и Иван попросили нас сформулировать задачу на семинар для себя я определила задачу следующим образом: «Я хочу научиться продавать свой собственный консалтинг. Не раздавать его совершенного бесплатно, а получать реальные деньги, за те ценные консультации, которые я даю своим клиентам.»

Семинар прошел на одном дыхании. Это было здорово. Такое количество интересной информации. Четкая структура продажи. Масса интересных фишек и приемов. Иван и Алекс были великолепны. А главное, я поняла, что продажа это совсем не страшно и я точно смогу это сделать. У меня появились идеи, внедрив которые я значительно увеличу прибыль моей компании. Очень понравилась фраза Ивана : «Работайте над бизнесом, а не в нем». Собственно, весь семинар для меня прошел под этим девизом. Класс. Благодарю.

С нетерпением жду вебинара по продажам консалтинга. Я думаю, мне будет очень полезно его пройти. Когда я учусь, выполняю домашки, работаю в группе, новые навыки встраиваются как бы сами собой. А мои страхи как-то незаметно уходят, а сомнения улетучиваются - «К черту все, бери и делай!»
Благодарю Алекса и Ивана за этот семинар!

Оксана Сантюрова
Владелец аудиторской компании
ООО "Партнер+"

-----------------------------------------------------------------------------

1. Какие сомнения были до семинара?
Когда увидела, что семинар связан с тем, что мне нужно, сомнений не осталось! Да и были ли они?
Ну может, думала, что будет 50 на 50 - вода/информация.

2. Что ты получила сразу?
Просветлилась по персональному брендингу в блоке Алекса. Там есть решение именно моей проблемы.
Соответственно, это сразу дало понимание и осознание своих действий (и не только своих).
От Ивана получила огромное количество информации по продажам. До сих пор в шоке :)
И не только я - надо было видеть глаза всех присутствующих к концу семинара :) Они расширялись, расширялись, расширялись... :)

3. Что понравилось?
Понравилось абсолютно всё! Главное бы внедрить уже ) Абсолютно все - по делу!
Понравилось, что рождалось много новых идей по ходу тренинга. Фактически, выстроила примерную схему того, что мне нужно.

4. Что могло быть лучше?
Хм, этот тренинг можно разбить на три тренинга :) Или даже четыре :)

Настя Мьюз

PS

Запись семинара в обработке. Те кто учавствовал, скоро получите.