Люди покупают основываясь на эмоциях, но для того что бы поддержать эмоции, им необходимо хоть какая то логика. Лучший метод – это обещание возврата инвестиций. Другими словами это называется продажа долларов со скидкой.

Используйте два принципа – заработать больше денег или сэкономить. Можно использовать по отдельности, можно оба вместе.



Например, если вы продаете CRM системы, то можете показать что рост будет минимум 10%, посчитайте оборот, прибыли и умножьте на 12 месяцев. Таким образом, вы можете показать клиенту что он, заплатив вам 2000 долларов, например, получит за год 30 000 долларов дополнительной прибыли.



Вы можете выбрать тот рынок, где сможете обещать наибольший возврат средств.