Возможно, в недалекой перспективе, когда ваш бизнес станет достаточно зрелым, вы захотите упаковать его во франшизу и продавать в других регионах. Тогда покупателям вашей франшизы будет интересно знать, что за них в "коробке" решены многие организационные и маркетинговые вопросы, ведь франшиза — это программа, которая включает помощь в создании и развитии бизнеса, рекламу, марку, производственную и маркетинговую технологии, обучение персонала и систему продаж. По сути, в этой схеме начинающий бизнесмен - покупатель франшизы получает продуманную и проверенную программу действий.

Доля банкротств и неудач в таком случае в разы меньше, чем в других партнерских схемах, поскольку существующая система защищает новичка, помогает ему стартовать, предоставляя свои рекомендации и устанавливая стандарты.

По статистике, из всех вновь образованных фирм в мире 85% прекращает свою деятельность в течение первых 5 лет. А из тех, кто работает по франчайзинговой схеме — лишь 14%. Кроме того, франчайзинговые системы наиболее устойчивы к экономическим кризисам.

После дефолта 1998 года с российского рынка ушло около 50% всех "независимых хозяйствующих субъектов", и только 5% — франчайзинговых компаний, причем, значительная часть франчайзеров возобновила свою деятельность, как только экономическая ситуация в стране стабилизировалась и вырос потребительский спрос.

Ключевой фактор в продаже франшизы - насколько совершенна ваша собственная система продаж, которую вы также включаете в упаковку. С этой точки зрения, внедрение эффективной системы привлечения клиентов и маркетирования придает дополнительную ценность франшизе и облегчает ее продажу.

Упаковка ИТ бизнеса отличается рядом особенностей, о которых мы еще будем говорить.