Русская Модель Эффективного ИТ Бизнеса

 

 

Следующая проблема всех технарей: попытки конкурировать на основе цены, об этом будет отдельная тема. Что делает технарь, когда видит какой-то продукт и если он его будет продавать дешевле, тем самым они убивают рынок и себе и конкурентам.

 

Как это не парадоксально продавать дороже, иногда проще, а выстраивать двух трех ходовые продажи, это еще лучше и вы можете продавать дороже, чем ваши конкуренты. Самая большая проблема, когда приходит к вам клиент и интересуется ценой, то это не плохой клиент, это косяк в вашей системе lead generation, т.е. если вы считаете что вас выбирают на основе цены, вы успеха никогда не добьетесь.

 

Намного проще и выгоднее продавать дорого, лучше меньше клиентов но дорого, это будет больше денег, меньше геморроя. Выстраиваете свои процессы таким образом чтобы клиент ценил вас не по цене, а по тем услугам и отношению как вы с ним работаете. Когда человек приходит к вам в бизнес и пытается купить на основе цены, это обычно плохой клиент, это те 20% которые приносят 80% проблем.

 

Пусть лучше конкуренты продают по дешевой цене, даже можно сливать конкурентам этих клиентов, пусть их преследуют проблемы.

Метки: РМЭИТ

Запись создана в Четверг, 28 февраля 2008 г. в 17:13. Рубрика: РМЭИТ. Вы можете подписаться на комментарии к этой записи RSS 2.0. Вы можете оставить отзыв, или отправить trackback со своего сайта.