Зарплата thread – Сколько стоят тестировщики и от чего зависят их зарплаты? Строим портрет успешного QA-специалиста

Содержание

Какие зарплаты предлагали работодатели IT-специалистам во втором полугодии 2019

Продолжаем углублять знания рынка зарплат в России. Близится конец 2019 года, а значит самое время для ежегодного отчёта о том, какие зарплаты в уходящем году предлагали работодатели в своих вакансиях на «Моем круге». Как и в прошлом году, в этом отчете мы сравним зарплаты, предлагаемые работодателями, с зарплатами из калькулятора зарплат, в котором мы получаем данные напрямую от специалистов. Сравним зарплаты по основным IT-специальностям и языкам программирования — отдельно по Москве, Санкт-Петербургу и остальным регионам.

Методологическое пояснение

При расчёте зарплат, предлагаемых работодателями, мы используем данные из вакансий, размещенных на «Моем круге» за последние полгода, с мая по октябрь 2019 включительно. Обычно в вакансиях указывают зарплату в виде диапазона «от и до». Мы взяли все зарплаты «от», посчитали медианное значение и назвали это «нижней границей зарплат», и взяли все зарплаты «до», также посчитали медианное значение и назвали это «верхней границей зарплат». За достоверные данные принимали только те, которые были основаны на 20 и более вакансиях.



Сравнение зарплат по основным специальностям


В Москве самые высокие зарплаты предлагают в мобильной и десктопной разработке. Такую же картину мы наблюдали в прошлом году.

По большинству специальностей текущая медианная зарплата специалистов попадает в диапазон между нижней и верхней границами зарплат, предлагаемых работодателями, а значит предложение работы примерно равно спросу на неё.

Исключение составляют десктоп разработка и поддержка, где работодатели предлагают зарплату, которая выше текущей, а значит есть повышенный спрос на таких специалистов, найти более высокооплачиваемую работу таким специалистам сейчас проще. 

В менеджменте и дизайне медианная зарплата специалистов равна верхней границе вилки зарплат в вакансиях, то есть спрос на таких специалистов понижен, найти более высокооплачиваемую работу сейчас сложнее. 

В маркетинге медианная зарплата специалистов выше верхней границы предлагаемых работодателями зарплат, и такая ситуация продолжается уже второй год подряд.

В Санкт-Петербурге самые высокие зарплаты предлагают в мобильной и бэкенд разработке. Такую же картину мы наблюдали в прошлом году.

По большинству специальностей текущая медианная зарплата специалистов попадает в диапазон между нижней и верхней границами зарплат, предлагаемых работодателями.

Исключение составляет тестирование, где работодатели предлагают зарплату, которая выше текущей.

В регионах самые высокие зарплаты предлагают в мобильной и десктопной разработке. Такую же картину мы наблюдали в прошлом году.

По многим специальностям видим повышенный спрос со стороны работодателей: текущая медианная зарплата специалистов ниже нижней предлагаемой работодателями зарплаты.

Текущие зарплаты специалистов попадают в вилку зарплат у вакансий только в бэкенд разработке, менеджменте, аналитике и маркетинге.

Сравнение зарплат по языкам программирования


В Москве самые высокие зарплаты предлагают разработчикам на Go, а также — на языках мобильной разработки: Kotlin, Swift, Objective-C . 

По большинству языков программирования текущая медианная зарплата специалистов попадает в вилку зарплат, предлагаемых работодателями, предложение работы примерно равно спросу на неё.

Исключение составляют 1С и PHP, где медианная зарплата специалистов равна верхней границе вилки зарплат в вакансиях, то есть спрос на таких специалистов понижен, найти более высокооплачиваемую работу сейчас сложнее. 

В Санкт-Петербурге самые высокие зарплаты предлагают тоже разработчикам на Go, и на языках мобильной разработки, а также разработчикам на Python.

Повышенный спрос наблюдается на разработчиков Kotlin и Python, тут сейчас проще найти более высокооплачиваемую работу. Пониженный спрос — на разработчиков Go и Swift, тут найти более доходную работу сейчас сложнее.

В регионах самые высокие зарплаты у мобильных разработчиков — Objective-C, Swift, Kotlin, а также у разработчиков Ruby.

По всем языкам программирования, кроме Objective-C видим повышенный спрос на специалистов: текущая медианная зарплата разработчиков ниже предлагаемой работодателями вилки зарплат.

Основные наблюдения:


  • Московские зарплаты традиционно выше питерских на 10-30% и выше региональных на 20-40%.
  • Мобильная разработка (Swift, Kotlin, Objective-C) — сейчас самая высокооплачиваемая специализация во всех регионах.
  • Go — самый высокооплачиваемый язык программирования в Москве и Питере.
  • В регионах видим повышенный спрос на специалистов почти всех IT специальностей, им сейчас легче перейти на более доходную работу.
  • В Москве пониженный спрос на менеджеров, дизайнеров и особенно маркетологов, им сейчас сложнее перейти на более доходную работу.



Мы готовим очередной большой отчёт по зарплатам IT-специалистов за вторую половину 2019, и просим помочь нам с этим — поделиться информацией о своей текущей зарплате в нашем калькуляторе зарплат.

После того, как вы это сделаете, сможете узнавать зарплату по любой сфере и любым технологиям, выставляя требуемые фильтры в калькуляторе. Но самое важное — вы поможете всей IT-сфере ещё лучше понять, сколько что стоит на текущем рынке труда. 

Оставить свою зарплату.

Вот наш отчёт по зарплатам за первое полугодие 2019, если вы его ещё не видели.

Зарплатная вилка. Ты ж у мамы программист / Habr

Думаю что у каждого ИТ-специалиста наступает тот момент, когда он хочет написать подобный текст может и не для себя, а для десятков знакомых, которые не работают в этой сфере и не понимают как и что. Возможно кому-то будет полезно просто дать ссылку на подобную статью, чем в 10 раз объяснять самому.

Дело в том, что ИТ-сфера одновременно бурно развивается (все еще) и в то же время полна множества устоявшихся стереотипов.

Основных стереотипа два:

  • в ИТ много получают (слишком много и ни за что)
  • Как только ты выучишь ключевые технологии, то станешь много зарабатывать (ну или получать).

В этой части пойдет речь о формировании зарплат (на самом деле нет) и стереотипах (да). Про вторую тему — образование, много пишет, например, Руслан Карманов, так как он преподаватель со стажем это и понятно, я с ним не во всем согласен, но про это в другой раз.

Одним из самых главных стереотипов является размер зарплат. С одной стороны зарплаты в ИТ реально больше, чем в целом по смежным отраслям.

Никого не удивляет, например, разница в размере зарплаты оператора бензоколонки или работника нефтяной отрасли в сравнении с зарплатами учителя или продавщицы в обувном магазине. В данном случае обыватель скажет — так это ж нефть и вообще они там воруют — вот и могут себе позволить платить такие зарплаты. Вот уж повезло тем, кто туда устроился!

В случае с ИТ — обывателю ничего не понятно. Да чем они там занимаются эти очкарики — за компьютером сидят и «вконтактики» читают в теплом офисе. И им за это и еще такие зарплаты платят? Тут у обычного человека включается режим болевых ощущений ниже спины.

Ведь если нефтяники «воруют», то это ему близко и понятно. Человек уверен — если бы он дорвался до такой должности — то он бы не сплоховал, воровал бы так, что плакали бы целые кабинеты министров некоторых стран. А вот в сфере ИТ так не получится — это обывателю понятно, даже при том, что не ясно, а что они вообще делают. То есть человек осознает, что он просто не потянет по уровню знаний, а это очень неприятно. Это воровать или откаты получать – каждый считает, что может, а код писать, это же мозги сушить и вообще.

Не хочется писать банальные вещи, что красиво красть тоже надо уметь, но это так. В любой сфере, например ремонт карданных валов, есть люди которые много и молча работают и в итоге они зарабатывают неплохо, потому что их клиенты видят разницу. В сфере ИТ, с которой люди соприкасаются только с другой стороны монитора, эта разница размыта.

Да что там обыватель, даже заказчики нанимая ИТ-шников (как к себе, так и offshore) платят деньги по сути за логотип. Конечно существуют страшные и сложные собеседования.

Обычно такие собеседования проводятся с людьми на ключевые должности. С действительно большими зарплатами. Ну или в наших отечественных компаниях- так как там 2 «программиста» отвечающих за всю инфраструктуру какого-нибудь холдинга- достаточно ключевая позиция.

Но в последнее время явно видна тенденция — все работы отдавать на outsource (offshore). При таком подходе исчезает необходимость собеседовать людей лично. Взяли дюжину индусов, пересчитали по головам и вперед! Ответственным становится проектный менеджер со стороны подрядчика. Соответственно и подход применяется управленческий — жесткие сроки, делай как умеешь, но сделай в срок. У нас тут сроки, а ты тут лезешь со своими Best Practice и Reference Design. Результат печально очевиден, но мы не об этом сегодня.

И вот здесь вступает в игру Вася.

Вася тыж-у-мамы-молодец и подающий надежды студент. Он прекрасно осознает, что учить он ничего не хочет, но мамина зарплата не позволяет ему купить iPhone. Для Васи ИТ-сфера не выглядит сложной- ведь он cетку настраивал у мамы на работе и писал конфиги для Counter Strike. А значит кем быть — вопросов нет.

Тем более у него уже есть успешный друг — Петя. Петя работает в солидной ИТ компании на должности Junior L1 XML Config Support Engineer. Петя на всех крутых мероприятиях (вписках и ивентах в клубе у Ашота) неизменно пользуется вниманием женской половины. Петя часто и долго рассуждает о синтаксисе XML и переживает, что JSON более популярен. Про YAML Петя разговаривает сквозь зубы (на самом деле там отступы, а Петя умеет только Tab’ы).

По совету Пети, Василий заканчивает специальные штурмовые курсы в учебном центре «АйТы специалист!» и сразу принимается на работу в ту же организацию где работает Петя.

Первое время от возбуждения Вася видит только хорошее. Он не видит как Петя и HR поделили бонус за его «голову» и даже соглашается дежурить 24/7.

У Васи четкий план- получать пару штукарей долларов к концу года. Не важно, что сейчас ему платят 300 канадских долларов по курсу Центробанка на 31 февраля. Он знает что он сможет.

Проходит пару лет. Зарплата та же. Когда Вася начинает скандалить и угрожать уйти к конкурентам ему добавляют 50 долларов и обещают сделать шефом всех новых Junior-специалистов.

И вот тогда ему будут доплачивать как руководителю. Может быть. По результатам года. Если будут результаты.

Проходит еще пара лет. После очередной Васиной истерики ему предлагают пройти аттестацию. Так как просто так поднять зарплату не могут, а вот если он пройдет переаттестацию и станет Middle специалистом- то там зарплатная вилка другая, и вообще.

На этой аттестации Васю размазывают по полу, стенам и потолку вопросами вида — назовите пример 4-Tier архитектуры. Ну и улыбаясь предлагают повторить через год.

Вася понимая что они правы, тем не менее устраивает еще одну истерику. Правда при маме. Потому что, на работе сказали, что если он будет устраивать истерики там, то его будут штрафовать. Из зарплаты.

Неожиданно его друг Петя, который уже работает в другой компании, предлагает ему перейти к ним (Вася, я теперь специалист по DSL языкам — приколи, там Tab вообще не нужен!).

Вася напрягается и учит несколько страниц текста (в основном Agile манифест, а также что такое обработка исключений и адрес штаб квартиры Google).

Собеседование протекает в очень позитивном ключе для Васи. В основном он врет про то, что умеет и рассказывает услышанные в курилке истории, про то как завис высоко-нагруженный кластер DHCP или как он занимался cost optimization выключая сервера, каждый вечер, через графическую консоль.

После пары контрольных вопросов все в комнате понимают что Вася — дебил (Кроме Васи). Но менеджер движением уха останавливает технического специалиста, который пытается задать хотя бы один вопрос по Васиному резюме. И тут задается главный вопрос — что по зарплате? Вася честно говорит, что вообще-то он уже получает 350 евро, и на меньше чем 700 не согласен. Так как Вася волнуется, он не замечает, какими взглядами переглядываются менеджер и второй собеседник. Ему говорят, что конечно он стоит дороже, но пока ему могут предложить только 500, зато сразу на должность Middle Junior Engineer. Чтобы не спугнуть удачу Вася обещает подумать, но перезванивает уже прямо из метро и соглашается.

Потом, Вася всем рассказывает, какой он умный — за счет своих знаний взял всех прогнул и поднял зарплату в два раза (некоторым, говорит что в два с половиной, кто ж проверит то?). Перед Васей открываются заманчивые перспективы — посидеть еще годик в этой фирме, потом перейти на еще большую зарплату в новую контору. Ай да молодец, думает Вася. Какую схему придумал!

Теперь давайте посмотрим на ситуацию с другой стороны. Есть заказчик — богатая и крупная американская контора в сфере хай-тек. У организации тяжелая жизнь, 10.000 акционеров и годовая отчетность. Поэтому просто так не украсть. А жить хочется всем. И рентабельность товара тоже до бесконечности не оптимизируешь. Ответ очень простой — надо сокращать затраты. Заказчик сокращает 300 разработчиков и каждой твари по паре. Но нанимает на аутсорс по разным фирмочкам 50 человек. С бюджетом как на 10 местных разработчиков. После чего вечером представитель заказчика пишет в блоге про преимущества американской демократии и идет играть в гольф с конкурентами.

Вот здесь и появляется будущий работодатель Васи. ИТ-бизнес находится на подъеме, и существует множество мелких фирмочек, которые конкурируют не только за заказы но и за работников на очень ограниченном рынке. Как вы понимаете, Вася скорее нетипичный случай в ИТ, потому что, думать там надо. Но когда фирма получает жирный контракт (по местным меркам), у подрядчика появляется дилемма.

Посмотрим на нее глазами менеджера проекта, которого(-ую) поставили на этот проект отвечать головой и другими частями тела.

Что самое главное в ИТ проекте? Если вы скажете, что выпустить качественный программный продукт или оказать услугу — то вы наивнее Васи. Самое главное в ИТ проекте Бюджет.

Представим, что бюджет проекта составляет $10,000. Замечу это уже «чистыми». Контора не дура и свои 50-200% уже забрала на входе. Рентабельность здесь известна заранее. Менеджера ставят перед фактом — мы посчитали — тебе должно хватить. Крутись или не станешь Senior Project Manager.

К бабке не ходи, самая большая зарплата у менеджера проекта. Да еще нужен ведущий разработчик, а он сволочь не соглашается бесплатно работать (причем зачастую получает и больше менеджера). Да еще нужен Бизнес Аналитик толковый, да хороший QA инженер. 10-2-2-1-1=4. Остается 4 тысячи. Но. Во-первых, уже набранные четыре человека категорические отказываются пилить проект «в одно лицо». Ведущий разработчик (он же лид) произносит такие слова, которые менеджер проекта слышала только на студенческих вписках. Туда же отправляется руководство, которому угрожает пожаловаться менеджер.

Кроме того руководство говорит менеджеру, что продало на его проект 10 человеко — мест. Поскольку заказчик не дурак, и может заподозрить что-то неладное, если проект вместо 10 человек будет пилить 4 человека. И еще, чем больше человек продаешь- тем больше рейт, маржа и просто больше денег. Так что, не надо портить другим конъюнктуру стахановским трудом.

Теперь у менеджера 4,000 долларов и ему надо найти еще 6 человек. В дело включаются HR (кадровая служба) и начинается вереница собеседований. С огромным трудом удается наскрести еще двух разработчиков за 1 тысячу каждый. Только от этих людей не тошнит ведущего разработчика (да и менеджера). Остается 4 позиции и 2 тысячи. И тут приходит Вася. Он уже имеет какой- никакой опыт работы в ИТ. Знает английский (мама нанимала репетитора) и сможет развлекать заказчика на митингах простыми предложениями в Present Simple.

Все кто работает на этих самых проектах не первый день понимают, что кроме сложной умственной работы нужно делать кучу рутины — всякие логи читать, всякие миграции делать и конечных пользователей по телетайпу сапортить. Ведущий разработчик это делать отказывается матом, обычные разработчики при виде таких задач сразу достают JO из компаний конкурентов. Поэтому, в добавок к Васе, удается найти еще одного человека и даже остается еще одна тыща на бонусы и карамельки.

Когда единственный QA инженер начинает жаловаться на загрузку, Васе и его компанейро рассказывают про замечательный процесс работы Kanban — в соответствии с которым вся команда должна бросаться и как можно быстрее закрывать задачи которые не закрыты, невзирая то, что там надо делать. Если задача сделана, но не протестированна, значит Вася должен стать тестировщиком. Если есть баг в коде, Вася должен попытаться его пофиксить (говоря это, менеджер пригибает голову, потому что из загончика разработчиков раздается отчетливое «ять!»).

Вася записал себе в резюме новый скил — «Организация работы команды по Can Ban» (ну подумаешь опечатка). А менеджер получила от руководства благодарность и квартальный бонус.

Подытожим:

Миф о большой зарплате в ИТ существует благодаря непониманию специфики этой сферы. Мифические Васи тоже слушают эти мифы и начинают в них верить.

Работа на иностранного заказчика, редкость специалистов, большая нагрузка оправдывают бОльшую зарплату.

Если свояку перепал богатый бюджетный подряд и он берет вас своим замом с зарплатой $5.000 и откатом 50% — это еще не значит что вы справитесь с подрядом.

Второй момент – все таки существующие Васи подогревают этот миф еще и своими рассказами о повышении зарплаты в 2 раза при переходе на другую работу. И далее в Google. Тут я думаю очевидно, что в два раза больше нуля это всегда больше же, конечно.

Еще из озвученной специфики для тех кто работает в IT следует, что чем больше ты умеешь и знаешь, тем меньше ты нравишься менеджерам, ибо твоя зарплата портит всю картину и здесь всегда очень важно соблюдать баланс между собственными желаниями и рынком.

Переговоры о зарплате — как не прогореть / Habr


Все фотографии в этой статье взяты из трилогии Кристофера Нолана «Тёмный рыцарь». Это всё же Бэтмен!

Давайте сыграем!

При подготовке вы хорошо поработали с телефоном. Интервью в офисе этим утром проходили занятно. После общего обеда сотрудник отдела кадров сел за стол напротив вас. Он спросил: «Какую зарплату вы бы хотели?».

Что вам делать? Что же вам делать?!

Что бы вы ни делали, не называйте ему конкретную цифру. Как только у него появится цифра, он сможет задать тон при продолжении переговоров. Эта цифра будет потолком — самое высокое предложение, которое вы сможете получить на этом месте. Но, скорее всего, вы получите меньше.

Или, возможно, он попробует другой подход, чтобы подтолкнуть вас назвать цифру: «Какая зарплата у вас сейчас?».

Этот вопрос звучит вполне резонно. Разве не надо отвечать на этот вопрос?

На этот вопрос отвечать тоже не надо! И вы не обязаны отвечать на него. Работодатели знают, что принципиально всё выше вашей текущей зарплаты будет улучшением для вас и они, соответственно, скорректируют вниз предложение, которое планировали дать вам.

Как же наилучшим образом обойтись с этими вопросами? Просто скажите: «Мне неудобно сообщать эту информацию в данный момент», — затем верните обсуждение к работе, по которой вас интервьюируют. Если вопрос повторяют, то также повторяйте ваш ответ, пока собеседники не оставят вас в покое с этим вопросом.

В какой-то момент процесса вы выходите на то, что я описываю как «Да, если …» или «Нет, но …». «Да, мы готовы работать с вами, если сможем прийти к взаимно удовлетворительному соглашению по зарплате», — сравните: «Нет, вообще-то, мы не готовы работать с вами, но, пожалуй, смогли бы, если бы оказалось, что вы согласны на невысокую зарплату». После того как вы услышали принципиальное согласие: «Мы готовы работать с вами здесь. Что требуется для этого?» — тогда и только тогда начинайте разговор о деньгах. — Патрик Маккензи

Помните — у вас есть эта информация. У них — нет. Ваше знание собственной текущей и ожидаемой зарплаты является, в принципе, единственным вашим информационным преимуществом в переговорах по оплате.

И, поверьте мне, вам потребуется любое и каждое преимущество, которое сможете получить.

В процессе переговоров по работе у вас принципиально изначально более слабая позиция

В распоряжении кадровиков имеется невероятное количество информации о вас. По крайней мере, у них есть ваше резюме, записи в LinkedIn, описание ваших работ и ваш профиль на GitHub, которые вы предоставили им ранее при подаче резюме. Возможно, они также просмотрели ваши профили в социальных сетях и позвонили бывшим работодателям (и необязательно только тем, которых вы указали им) с вопросами о вас.

Мало того, что сотрудники кадрового подразделения имеют преимущества от огромной информационной асимметрии, но они ведь и занимаются подбором кадров профессионально, зарабатывая этим себе на жизнь. Они — профессиональные переговорщики. Вероятно, они уже привели к снижению ожиданий зарплаты у других кандидатов ранее в тот день перед тем, как начать разговор с вами. И завтра они проснутся, придут на работу и будут снова и снова сбивать ожидания зарплаты у кандидатов.

Что вы знаете о них, кроме имени и должности, которое они сообщают, представляя себя? Вы не знаете, как ваши интервьюеры заранее оценили вашу эффективность, уже не говоря о бюджете подразделения, отведённом для вашего найма.

Вашей целью должно быть, как минимум, максимально возможно выровнять шансы на этом игровом поле. Одним важным способом сделать это является перевод личных переговоров о зарплате из реального времени в переписку по электронной почте.

Электронная почта имеет два преимущества: она даёт вам письменное документирование предложений, которое делает для работодателя более трудным отказ от них («О, у Джона не было полномочий сделать предложение такой высокой оплаты»). Но что ещё более важно, она даёт вам свободу, чтобы обдумывать предложения и даже использовать их как средство для получения других мест с более высокой оплатой.

Независимо от предложения настаивайте в переговорах на более высокой оплате

Что, если вы переключаетесь с низкооплачиваемой профессии, как, например, работа учителя, на более доходную, такую как, например, разработка программного обеспечения? Первоначальное предложение, которое вы получите, может быть значительно выше той суммы, которую зарабатывали вы или ваши коллеги когда-либо.

Вашим первым желанием может быть подпрыгнуть на стуле с криком «Да!».

Но сохраните непроницаемое лицо. Почти всегда имеется свобода манёвра, чтобы настаивать в переговорах на более высокой оплате.

Конечно, есть опасность, что работодатель откажется от предложения работы, если вы будете слишком долго рассматривать его предложение или будете слишком жёстко бороться за более высокую оплату. Работодатели знают, что люди, выбирая, в глубине своей предпочитают снижение риска потери, а не потенциал повышения зарплаты. И работодатели готовы использовать ваше желание избежать риска против вас же.

Давайте подавим сейчас тот страх перед возможностью потери предлагаемой работы, а вместо этого подумаем практически об обстоятельствах, которые работодатель вынужден принимать в расчёт, когда дело доходит до найма.

Прежде всего, уже затрачены немалые средства на подготовку всех этих интервью и — нередко — на авиабилеты для доставки вас в город расположения главного офиса, на размещение вас в гостинице.

Возьмём для примера Гугл. Гугл делает предложение только 1 из 7 кандидатов, которые доходят до интервью на месте. Подумайте о десятках рабочих часов высококвалифицированных специалистов, затраченных на интервью, — и о десятках тысяч долларов на авиабилеты и счета за гостиницу — только чтобы сделать одно предложение.

Если вы отклоняете их предложение, то они должны снова затратить всё те же время и деньги, пытаясь найти другого кандидата, который соответствует их стандартам.

Поэтому если вы получили предложение, то у вас появляется определённая возможность по управлению ситуацией.

Знайте рынок

Конечно, вы могли бы найти кого-нибудь в сети LinkedIn, кто работает на подобной должности у работодателя, предлагающего вам работу, и спросить его: «Сколько вам платят в Microsoft?». Это может дать вам одну точку данных.

Но, кто знает, может быть, этот сотрудник не настаивал при переговорах на повышении зарплаты. Возможно, ему недоплачивают, а он даже не знает об этом.

Вместо того, чтобы пытаться определить разумную зарплату, задавая деликатные вопросы о зарплате разным людям, перейдите прямо к базовым данным. Имеются три главных параметра, имеющих здесь значение: местоположение, компания и должность.

В Мумбае зарплата 100 тысяч долларов в год обеспечит вам роскошную жизнь. А в Сан-Франциско? Так себе. Если вы переезжаете в другой город для новой работы, то обязательно учтите стоимость жизни в этом городе. Имеется подсчёт стоимости жизни для большинства крупнейших городов мира.

Некоторые компании платят лучше. Например, известно, что компания Netflix платит своим разработчикам намного больше, чем в среднем по рынку. Поэтому постарайтесь сравнить сделанное вам предложение с зарплатой других специалистов на той же должности в похожей компании. Для этого можно было бы использовать инструмент типа GlassDoor, но имеется намного более объективный подход: получите данные прямо из Министерства труда США.

Но подождите, разве правительство США предоставляет данные о том, сколько компании платят своим сотрудникам? «Да» — это действительно для сотрудников, прибывающих в США по рабочей визе h2-B. Такие сотрудники обязаны сообщать о своём заработке.

И какой-то гений поместил все эти данные в одну большую, доступную для поиска базу данных, содержащую более 1,6 миллионов записей о зарплате. Можно искать по компании, городу и должности. Доступ в базу бесплатный; имеются даже опции фильтрации и построения диаграмм.

Учитывая, что негражданам США требуется виза, — и, таким образом, они имеют более низкий переговорный потенциал, чем американские граждане, — эти зарплаты, вероятно, представляют собой нижний уровень для людей, которые могут уже легально работать в США. Поэтому убедитесь, что всё, что вам предлагают в конечном счёте принять, по крайней мере, соответствует этим средним данным с учётом местоположения, компании и должности.

Опционы на акции могут оказаться пустышками. Ориентируйтесь на наличные деньги

Если компания предлагает вам акции как часть вашего вознаграждения, но компания ещё не является публичной (с ликвидной торговой площадкой, где можно продать эти акции), то эти акции, вероятно, ничего не стоят.

Многие большие компании выпускают для сотрудников свои опционы на акции, которые со временем становятся собственностью сотрудников, способствуя закреплению их на работе. Если можно с выгодой реализовать эти опционы и затем продать сами акции на открытом рынке, то всё прекрасно. Они тогда во многих случаях представляют собой почти то же самое, что наличные деньги.

Но подавляющее большинство новых компаний терпит неудачу, и стоимость их акций обращается в ноль. На того граффитиста, у которого стоимость акций Фейсбука, выданных ему на пару-тройку тысяч долларов за созданные им в 2005 году фрески на стенах офиса компании в Пало Альто, Калифорния, составляет сейчас 200 миллионов долларов, приходятся многие тысячи сотрудников других стартапов, у которых их опционы на акции буквально ничего не стоят.

Даже если вы оказались в успешном стартапе, налоговые сложности могут помешать реализовать ваши опционы. Компания Uber использует этот приём, чтобы основательно прикреплять сотрудников к себе. Через эту структуру вознаграждения они по существу говорят: «Оставайтесь с нами, пока мы не выйдем на публичное размещение акций, и тогда вы сможете, в конечном итоге, стать богатым. Уходите, но тогда вам лучше бы иметь кредитную линию на несколько миллионов долларов, чтобы вы могли оплатить основу всех налоговых счетов».

Следует иметь в виду, что, если работодатель охотно предлагает вам акции компании вместо того, чтобы просто платить вам больше наличных средств, то это говорит много о его собственном представлении перспектив компании и об его ожидании, сколько эти акции в конечном счёте будут стоить.

Если вы всё ещё интересуетесь вращением колеса фортуны в виде опциона на акции, то имеется база данных, которая может помочь выяснить, сколько акционерного капитала следует ожидать поверх вашей заниженной зарплаты.

Да, высокая начальная зарплата, действительно, заслуживает всего этого напряжения сил

Мой друг торговался с Apple несколько недель по своему начальному окладу. После шести встречных предложений он, наконец, получил желаемую зарплату, и они с женой смогли позволить себе приобрести дом в Кремниевой долине. Его зарплата почти вдвое превзошла первоначальное предложение Apple.

А другой мой товарищ смог получить предложения от нескольких различных компаний в течение нескольких недель и затем сделал так, чтобы работодатели играли друг против друга. Даже при том, что он уже с первого дня знал, в какой компании в конечном счёте хотел бы работать, он продолжал проходить интервьюирование. И он использовал эти дополнительные предложения в качестве средства максимизировать свой начальный оклад на работе своей мечты.

Если у вас есть время для длинного, захватывающего чтения, то Хэсиб Куреши — профессиональный игрок в покер, ставший разработчиком, — написал подробный отчёт о том, как он провёл переговоры как сумасшедший и столкнул работодателей друг с другом, получив в конечном счёте компенсационный пакет на 250 000 долларов на своей первой должности разработчика.

«Но это исключения», — можете подумать вы. «Всё это требует громадных хлопот, прохождения собеседований и интервью во многих местах, проведения множества подготовительных расследований. А на мне висят счета, которые надо оплачивать прямо сейчас».

Реальность такова, что ваши будущие повышения и, в некоторой степени, ваша зарплата на дальнейших рабочих местах — сильно зависят от вашей начальной зарплаты на этой следующей работе.

Старт с пониженной зарплатой — как это произошло, скажем, у большинства американцев, которые закончили колледж во время Великой рецессии, — сильно скажется на вашем жизненном зарплатном потенциале. Это связано частично с тем, что рост зарплаты обычно определяют как процент от вашей текущей зарплаты.

Какое различие при зарплате 100 и 120 тысяч долларов в год накопится за пять лет? Примем, что рост зарплаты составляет 10% каждый год (что является несколько заниженным значением для отрасли программного обеспечения в США):

  • При зарплате 100 тысяч долларов: 100k + 110k + 121k + 133,1k + 146,4k = 610,5 тыс. долларов общего дохода
  • При зарплате 120 тысяч долларов: 120k + 132k + 145,2k + 159,7k + 175,6k = 732,5 тыс. долларов общего дохода

Именно так — добавка только $20 тысяч к начальной зарплате может привести к дополнительному доходу за пять лет более чем на $120 тысяч. Чтобы реально оценить эту сумму — она больше, чем большинство американцев тратит на всё своё высшее образование.

Готовы ли вы несколько недель обследовать базы данных и обмениваться электронными письмами, если это может привести к тому, что будут возвращены все деньги, затраченные на колледж вами или вашими детьми?

Да. Переговоры о зарплате заслуживают того.

О высокой зарплате замолвите слово / Habr

Эпиграф: Зарплата у меня хорошая, но маленькая!

Глядя на то, как появляются и исчезают в черновики вместе с комментариями и обсуждениями статьи о найме и удержании сотрудников, я тоже решил рискнуть.
Я хочу поспорить с тезисом о том, что деньги не мотивируют и высказать свои аргументы в пользу высокой заплаты.
Вот тезисы, которые я хочу раскрыть немного подробнее в статье.
1. Высокая зарплата не мотивирует. А вот низкая зарплата демотивирует сама по себе.
2. Высокая зарплата отрезвляет, так как хорошо понимаешь, что на такую позицию быстро найдутся желающие.
3. Высокая зарплата затрудняет переход в другое место.

Можно много рассуждать о том, что обеспеченный человек может гармонично развиваться, что он чувствует себя востребованным и ценным, что это стимулирует работодателя заниматься реально полезным делом, повышать эффективность и т.д.
Но эти три тезиса, на мой взгляд, работают математически просто, прямо и эффективно. Без бла-бла-бла. Особенно последний — он самый мощный.

Введем обозначение: ВЗ — «высокая зарплата». НЗ — «низкая зарплата».

Допущение

Да, давайте сразу согласимся с тем, что ВЗ сама по себе не решает проблем мотивации. Но она является одним из инструментов. И каждый руководитель решает сложную систему уравнений со многими неизвестными, устанавливая в компании уникальный баланс факторов, включающих зарплату и прочее. Очевидно, что каждый инструмент требует определённых затрат. И руководитель для своего бизнеса решает задачу максимизации прибыли, иногда за счет минимизации суммарных затрат на установление баланса.
Высокая зарплата обходится дешевле.*

Это я так перефразировал тезис о том, что НЗ является самостоятельным демотивирующим фактором.
И действительно, ВС быстро становится привычной и не вдохновляет каждое утро выходить в «ежедневный апокалипсис метро». Это правда. Но ещё большая правда то, что НЗ демотивирует уже сама по себе. В отличие от ВЗ, осознание НЗ находится в голове намного дольше и продуцирует негативные ощущения, включая подсознательные. Минимальных дополнительных негативных обстоятельств достаточно для снижения настроения и, как следствие, производительности.
НЗ является подсознательным оправданием для того, чтобы не напрягаться больше, чем считаешь нужным, для того, чтобы при необходимости поступиться качеством. А иногда, если это ОНЗ, то и просто сказать в лицо: «мне платят не столько, чтобы…», ну и дальше что-нибудь, от чего хочется отказаться.
Ну и самое главное: если сотрудник знает, что ему платят меньше, чем в среднем по рынку (СЗ), он готов приложить усилия и перейти туда, где ВЗ.
Кстати, как мы недавно выяснили, поломать спичку ровно посередине можно, но с вероятностью, стремящейся к нулю. Ровно поэтому же СЗ получить невозможно. Мы будем осознавать её либо как НЗ, либо как ВЗ.

В итоге, мы имеем:
— сниженную мотивацию (её можно поднимать другими средствами, но это тоже стоит средств)
— повышенную текучку кадров
— повышенные риски
Что выгоднее: платить чуть выше рынка или постоянно искать и обучать новых сотрудников и бить тех, что есть, чтобы работали?
Не спешите отвечать, эта задача имеет разные решения в разных условиях. Вспомним анекдот про медведя и гастарбайтеров.
*<самый мелкий шрифт>в ограниченном ненулевом множестве возможных применений</самый мелкий шрифт>

Высокая зарплата отрезвляет

Причем обе стороны. Вернее, три. (На самом деле — четыре).

Итак, работодатель начинает ценить труд работника с ВЗ. И старается не поручать ему всякую фигню. И даже уважать работника. И ещё есть много других положительных моментов. Нет, мы не будем рассматривать случай естественных монополий на власть, где могут платить много и вытирать ноги. На эту тему есть расширение леммы Пелевина про клоуна и гомосекуалистов.

Работник. Работник начинает ценить место работы. И с уважением относится к работе, к бизнесу, к компании, ко всем этим
людям, которые делают какое-то дело, в результате которого для IT выделяется столько денег.
И ещё он понимает, что за воротами наверняка есть люди, согласные работать за эту зарплату. Что если компания терпит твои косяки, то только в надежде, что ты исправишься, а не сядешь на шею. И что работодатель имеет право требовать хорошую работу за хорошие деньги.

ВЗ позволяет ставить высокие требования к кандидатам. И кандидат потянется соответствующий.

Четвертая сторона? Я буквально пару строк. Эта сторона — индустрия в целом. Высокие зарплаты заставляют её быть эффективной. Именно поэтому они заключают тайные соглашения о ненайме, о сдерживании зарплат, это они убили Кенни и перенесли интересные статьи в черновик. Они хотят платить мало и проводить тренинги по мотивации, чтобы найти исполнителей для скучной работы.

Трудно найти зарплату больше

Это даже не плюс. Это такой мощный инструмент, что он уже минус.
Потому что даже осознавая, что работу пора менять, что начался спад в развитии и даже застой, не можешь найти другую работу просто потому, что везде платят меньше. Ты просто работаешь здесь, как мечтал автор в несуществующей статье про плохо одетого программиста, делаешь привычно хорошо свою работу и ждешь годами лучшего предложения, а эти гады каждый год продвигают тебя и увеличивают зарплату, так, что общение с рекрутерами частенько заканчивается ещё на обсуждении минимального уровня желаемой зарплаты

«У программистов очень маленькая зарплата!» Ушел в IT в 32 года

В редакцию Onliner приходит много интересных историй о том, как люди, совершенно не связанные с IT, в конце концов находят себя в этой отрасли. Вот, например, Игорь. До 32 лет он занимался ремонтом телефонов, а потом взял и бросил бизнес. Купил старую книжку, сходил на курсы, заплатил за стажировку и в конце концов устроился в крупную IT-компанию, в которой работает на позиции Senior Java Developer. Но было ох как тяжело. Вот рассказ Игоря.


— В прошлой статье зацепила фраза, что, мол, вы не сможете прийти в IT, если у вас есть жена, ребенок, дача, собака, теща и вам больше 30 лет. Так это же про меня! После 30 крест на себе ставить? В обществе присутствует эйджизм, когда считается, что после 30 ты уже ничего изменить не можешь. Я с этим категорически не согласен!

Покупаешь зарядку для телефона за 30 центов, продаешь за 5 долларов

— В школе о программировании мечтал, потому что оно казалось чем-то прогрессивным и современным. Но отец дал установку — у тебя слабый математический аппарат. Вот и все. Поэтому поступил в РТИ на инженера телекоммуникационных сетей и связи. Из программирования у нас был только школьного уровня Turbo Pascal, зачет по которому принимали письменно на листе бумаги. Параллельно с учебой работал на стройке, в «Маке», уже в начале 2000-х занялся подключением к операторам.

В 2003—2004 годах здорово начала развиваться тема с мобильниками. Сначала продавал их, потом ремонтировал. В 2008-м открыл свое дело. Средств на старте особо не было, зато была бешеная мотивация. То был год кризиса. Денег на руках ни у кого нет, а те, что появлялись, сразу конвертировались в доллары. Люди несли старенькие кнопочные телефоны. Конечно, не покупать же новый, когда не известно, что будет дальше.

О программистах тогда особо ничего не слышал. Был полностью доволен своей маленькой мастерской в центре города. Но работа сложная. Тебе ж не только мастером надо быть, но и психотерапевтом. У человека ведь не только телефон, но и жизнь ломается! Контакты, SMS-переписки с любимыми женщинами — все это крайне важно.

«Все, думаю, хватит — если сейчас же что-то не сделаю, то через год буду так же сидеть паять телефон»

Много заработать в этой сфере не получится. Например, зарядка стоила 30 центов в закупке, а продавалась за 5 долларов. Дорого? Загнули цены проклятые спекулянты? А сколько надо продать таких зарядок, чтобы заработать условную тысячу, да еще с учетом аренды, налогов? Столько ты не продашь, потому что людей столько не придет. То же самое с ремонтом. Сколько телефонов надо починить, чтобы заработать ту же тысячу?

Так и получалось — телефоны ремонтируешь, с людьми общаешься, налоги платишь, работаешь по 10—12 часов в сутки, выходной в лучшем случае один, в отпуск выходить не выгодно. Короче, через четыре года случилось выгорание. А ведь у меня была жена, маленький ребенок и собака. И вот сижу на работе, паяю телефон, уставший, злой, в постоянном стрессе. Все, думаю, хватит — если сейчас же что-то не сделаю, то через год буду так же сидеть паять телефон. Очень сильно мне этого не захотелось. В тот же день пошел в букинистический магазин и купил старенькую книжку по Java-программированию. На тот момент мне был 31 год.

На курсы не брали, заплатил за стажировку — все ради душевного спокойствия

— Я вообще ничего не знал о программировании. Блин, да для меня не было никакой разницы между тестировщиками и HR! Но я хотел нормальную и, главное, стабильную зарплату, да чтоб душа была спокойная. Понимал, что есть семья и будет сложно. Но если не сделать шаг, то будет еще сложнее, только уже без надежд на лучшее.

Жена поддержала! Правда, спустя 3—4 месяца провалов поддержка превратилась в легкое давление. А ведь я думал, что прочитаю книжку и пойду работать. Когда понял, что так просто работу не найти, попытался устроиться на курсы в одну крупную минскую компанию. Там впервые столкнулся с эйджизмом. Мне мягко намекнули, мол, у вас нет бэкграунда для наших занятий и вообще у нас много студентов в очереди.

Тогда нашел трехмесячные курсы и успешно окончил их. Все, теперь-то точно могу идти в разработчики! Но меня вообще никто не рассматривал в качестве специалиста!

Осознание того, что без опыта работы меня даже на позицию Junior не хотят брать, было тяжелым. Что ж, стал еще больше учиться. Уже без работы и подработок. Так получилось, что работала у меня жена, а я сидел дома. И вроде бы мастерская закрыта, телефоны ремонтировать не надо, но дома еще ребенок и собака, за которыми нужно смотреть. А время — ресурс очень нужный и очень ограниченный. Где его взять? Я нашел выход.

«Полностью отказался от всего лишнего — перестал смотреть сериалы, читать новости и писать комментарии»

В таком режиме прожил полгода. Все это время откликался на вакансии — не брали. Отправил десятки, если не сотни, резюме. Один раз позвали на собеседование. Думал, приду, поговорим, мне скажут, какой я хороший парень, и оформят на работу. Но начали спрашивать по делу. Разумеется, я сразу утонул. Но получил опыт и понял, что к собеседованиям надо готовиться.

В общем, был в полном отчаянии. Времени прошло много, результатов нет, доходов нет, накопления съелись, пути назад тоже нет. И жена: «Ты же мужик, у тебя ребенок, а ты книжки читаешь. Ты же обещал! Где результат? Вперед!» Морально было невероятно сложно, охватило дикое отчаяние.

В конце концов нашел одного парня, которому заплатил 200 долларов за возможность стажироваться у него. Вот там я и заработал свои первые в IT деньги — 30 долларов! Даже повесил их в рамочку, как Скрудж Макдак свои первые заработанные 10 центов. Был уверен, что они принесут мне удачу. Правда, однажды пришел домой, а рамочка пустая — жена потратила деньги.

Но стало проще. В резюме я уже мог указывать опыт. Взяли на стажировку в очень крутую контору, где у меня случился культурный шок. Бесплатный кофе! Печеньки! Хочешь новые наушники? Кресло надо заменить? Пожалуйста — оформляешь заявку и парень тебе все приносит. Волшебство!

Были еще стажировки, а в 2014 году я наконец-то устроился программистом в крохотную компанию, специализирующуюся на предоставлении бухгалтерских услуг. Прошел почти год с того момента, как я решил круто поменять свою жизнь. Мне было 32.

Не грех и уволиться, если в компании нет хороших бесплатных йогуртов

— Продержался я недолго, потому что знаний все же не хватало. Но я уже зарядился энергией и был уверен в своих силах. Так меня взяли в российскую компанию, которая вышла на белорусский рынок.

«С ходу предложили 1000 долларов! Это при том, что я был готов работать за еду. Шок!»

Никогда не забуду парня, который говорил, что это очень плохой работодатель, потому что йогурты на завтрак здесь не такие, как он любит. Грозился, что не потерпит такого отношения и уйдет. И ведь ушел! Где-то каждый день привозят свежие фрукты, где-то есть целый бариста, который сварит тебе любой кофе. Но многие воспринимают это как нечто само собой разумеющееся, и поэтому кофе уже не такой вкусный. Меня же все эти «плюшки» до сих пор удивляют.

В общем, российская компания вскоре ушла, а меня вместе со многими другими ребятами поглотила другая крупная корпорация, где я с удовольствием работаю до сих пор. Первое время трудиться приходилось по 12 часов. Но это было чертовски интересно! Как игра — ты получаешь задание, вникаешь в него, ночью в голову приходит решение и ты уже не можешь уснуть, скорее хочешь на работу.

Зарплата? Специалисты моего уровня ориентируются примерно на 3000 долларов. Но знаете, у каждого программиста очень маленькая зарплата! У кого ни спроси — никому не хватает. Честное слово, не видел ни одного разработчика, довольного уровнем доходов. Один на счет почти все перевел, другой на квартиру отложил, третий на путешествие в Венецию потратил. Все — на остальное не хватает.

Это, конечно, ирония. Зарплата в IT по сравнению со всей страной очень хорошая и может обеспечить человеку комфортную жизнь.

Хобби в виде детского канала на YouTube позволит заработать еще одну зарплату айтишника

— Через пару лет понял, что бешеный ритм может снова привести к выгоранию. Тогда нашел себе хобби. Смотрю, на YouTube какие-то дети разворачивают яйца «Киндер-сюрприз» и у них миллионы просмотров. Думаю — что, я не смогу яйцо развернуть? Так с дочкой завел небольшой детский канал, который по доходу может выходить на зарплату среднего программиста (есть в портфолио Игоря и простое мобильное приложение).

Такое вот хобби, которое и семью объединяет, и удовольствие приносит, и отвлекает. Но в YouTube я не верю. Как-то многие детские каналы начали показывать лютый трэш вроде беременных человеков-пауков. Посыпались жалобы, и сервис массово всех забанил, причем даже каналы с нормальным контентом. Вот так за минуту можно лишиться всего. Поэтому нет, с YouTube неизвестно что будет, а программистом ты сможешь работать всегда в любом месте.

Ведь разработка — это обычная офисная работа. Нужно всего лишь уметь читать, плюс понадобится время. Пускай не за полгода, но за год или два любой человек способен достичь желаемого.

«Время — самый дорогой ресурс, который надо тратить с умом, а не на сериалы»

Вот взять моего тестя. Мы с ним как-то яблони сажали. На третьей он споткнулся, упал. Все, говорит, капец, больше ничего делать не будем. Примета, мол, такая. Так и многие люди — тоже живут установками: у меня жена, дети, возраст, значит, рыпаться уже нечего. А ведь нужна всего лишь мотивация. Знаю человека, который пришел в IT с завода. Ему здесь не нравится. Но у него была мотивация увеличить доход, и он этого добился. Возможно, следующая мотивация приведет его к чему-то другому, но он добивается того, к чему стремится.

Думаете, пойти в IT или нет? Кого здесь только ни встретишь! И медики, и музыканты, и милиционеры, и учителя! Если чувствуете, что это ваше, то вы обязаны попробовать.


Были поваром, а стали тимлидом в крупой международной конторе? Работали на стройке, а теперь кодите крутые программы для «айфонов»? А может, пришли в IT, разочаровались и теперь счастливы за кассой «Евроопта»? Если у вас есть интересная история о том, как вы бросили прежнюю жизнь и ушли в IT или, наоборот, перешли из модной сферы разработки в более традиционную отрасль, пишите нам на [email protected] Покажите людям на своем примере, что в этом мире возможно все.

Читайте также:

Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!

Быстрая связь с редакцией: читайте паблик-чат Onliner и пишите нам в Viber!

Перепечатка текста и фотографий Onliner без разрешения редакции запрещена. [email protected]

стратегия переговоров для соискателя / Стратоплан corporate blog / Habr

Статья “Как обсуждать деньги с руководством или почему иногда останавливаются карьеры?” неожиданно набрала +165 и под 100 тысяч просмотров, и мы решили продолжить переговорно-зарплатную тематику.

Сегодня публикуем статью нашего коллеги Дмитрия Коткина, уже полюбившегося хабровчанам по теме противостояния давлению в переговорах.

Признаться, мы долго думали, публиковать ли этот материал, потому что тема денег — крайне неоднозначна, и всегда поляризует аудиторию. Более того, статья была написана не для ИТ-шников. Но в конце концов решили статью запостить, потому что приемы там изложены, как нам показалось, достаточно универсальные, и в конце концов там не предлагается вести себя на собеседовании как здесь:

Дмитрий Коткин “Переговоры о зарплате. Практические рекомендации.”


Итак, вы решили поменять работу. И вам очень хочется, чтобы с изменением места работы изменилась и ваша заработная плата. Но как грамотно провести переговоры с работодателем по данному вопросу? Некоторые рекомендации — ниже.

Первое с чем вам придется справиться – это со своей внутренней установкой, что мол, просить деньги – это скверно, стыдно и неприлично. Просить – да, договариваться – нет. Вы должны быть уверенными в себе и в своих позициях. Ваш работодатель ожидает от кандидатов логического, взвешенного обоснования своих пожеланий. Но в любых переговорах есть масса хитростей, про которые нужно помнить.

Практические советы

1. Пока вы не получили официального предложения о работе – не говорите про зарплату, особенно если вас об этом не спрашивают. Для работодателя вопрос про деньги от кандидата на старте отношений – это демонстрация того, что человек не будет лоялен компании и если кто-то другой предложит на 100 у.е. больше, он тут же покинет данную организацию.

2. Если вас просят заполнить анкету, в которой стоит графа «Укажите желаемый размер заработной платы», смело пишите: «обсуждается». Если не требуют указать точную цифру – пишите интервал (добавьте 10% к последней, добавьте 20%, чтобы достичь приемлемого результата и была возможность для торга). У кадровиков есть простая схема понять, сколько вы стоите. Обычно спрашивают: «Назовите минимальную сумму, ниже которой вы работать не будете?» Допустим вы называете цифру в 1000 у.е., кадровик, что-то черкает в анкете и задает вопрос повторно: «А если зарплата будет 950 у.е. – вы согласитесь?» Вы начинаете лихорадочно думать, а устроит или не устроит вас такая цифра, если вы заложили 20% для торгов, то вы легко «отдадите» — эти 50 у.е. и согласитесь. Но кадровик не унимается: «А если это будет 900 у.е.?» Так пошагово определяют вашу нижнюю границу торгов по зарплате.

По возможности, уходите от вопросов о зарплате, пока не получите предложение о работе от своего будущего руководителя. В его интересах, чтобы вы были мотивированы и готовы работать на данной должности как можно дольше. Никого не устраивает текучка кадров, это как минимум экономически не выгодно. (Мы не берем примеры организаций, которые строят свою экономику на обмане сотрудников, когда вам обещают много, вы верите, но только после испытательного срока, уподобляетесь Папе Карло, а вам сообщают через три месяца, что испытательный срок вы не прошли и вас увольняют, чтобы найти следующего доверчивого гражданина.)

Грамотные формулировки для ответов о зарплате:

  • «Мне бы хотелось обсудить данный вопрос позже, когда вы точно поймете, что я подхожу на данную должность.»
  • «Я верю вашей компании, что она берет на работу только высокопрофессиональных специалистов, обеспечивая им достойную зарплату.»
  • «Предполагаю, что оклады в вашей компании уже утверждены для всех должностей, готов их принять, если вы их озвучите т.д.»

Постоянно мониторьте, сколько стоят специалисты вашего уровня на рынке труда. Даже если вас все устраивает на вашем рабочем месте, походите по собеседованиям. Как минимум, вы будете в курсе, какие требования предъявляются рынком к вашей должности, что предлагается взамен.

При получении предложения с указанием зарплаты, возьмите паузу. Не надолго, на один день. Помните, профессионалы стоят дорого, потому что они не суетятся и знают себе цену.

Профессионалы не торгуются, им это просто не надо, так как не они стоят в очереди за работой, а организации уговаривают их. Покажите, что вы профессионал. Но не затягивайте свое решение больше чем на один день, профессионалы думают быстро.
Изучите внимательно компенсационный пакет, который вам предлагает работодатель.

Что важно:

  • Индексация заработной платы, ее частота и размеры
  • Отпуск, как предоставляется, отгулы и больничные
  • Есть ли материальное поощрение за проходимое вами обучение
  • Какое обучение есть в компании – только внутрифирменное или компания отправляет вас куда-то
  • Что с медицинским страхованием, его объемы, что она включает, что рассматривается, как страховой случай, что не рассматривается

Стратегия ведения переговоров о зарплате

Подготовьтесь! Поверьте, на самой встрече вы никогда не сможете четко отстаивать свои интересы, если вы не подготовили определённую линию поведения, аргументы, способы отхода.

Держитесь с достоинством. Помните о своих сильных сторонах, профессиональных, личностных. Заранее подготовьте яркие, красивые примеры из своего рабочего опыта. Помните, вас берут в организацию, чтобы вы принесли ей пользу, так расскажите, какую выгоду получила ваша предыдущая компания от вашей деятельности, как вы помогли спасти ее от кризиса, как вы вывели ее в лидеры и т.д. Не бойтесь несколько преувеличить свои заслуги. Помните, вы на рынке труда, здесь важно себя правильно преподать. А причину ухода объясните своим желанием развиваться, что вы выросли из рамок должности, отдела, компании, вам требуются новые горизонты.

И вот вы получили-таки конкретное предложение от своего будущего руководителя, вы взяли паузу, подумали и согласились…на второй раунд переговоров. Вот теперь вам нужно зафиксировать ваши отношения с компанией на уровне устной договоренности, чтобы в будущем превратить ее в письменную. Помните, что вас продолжают оценивать, и по тому, как вы отстаиваете свои интересы, ваш руководитель будет предполагать, что вы так же будете отстаивать интересы его подразделения.

Итак, вы проделали всю предварительную исследовательскую работу, получили формальное предложение о работе, выдержали необходимую паузу, взвесили все «за» и «против» и вновь встретились с работодателем на втором туре переговоров. Ведя переговоры о заработной плате, обратите внимание на следующие моменты.

Ведение переговоров — это то, что от вас ожидают потенциальные работодатели. Вы должны вести эту часть переговоров так же профессионально, как и при обсуждении своих функциональных умений. Всегда помните, что эта часть переговоров имеет принципиальную значимость. Например, если вы собираетесь заниматься торговлей и продажами и при этом даже не попытаетесь вести переговоры о заработной плате, это может стать последним тестом на вашем собеседовании. У работодателя может возникнуть вполне логичное подозрение: если вы не можете обсуждать вашу зарплату, как же вы собираетесь вести переговоры о многомиллионных контрактах для компании?

Даже если вы не претендуете на позиции, связанные с торговлей, работодателей может насторожить ваша некомпетентность при обсуждении вопроса о заработной плате. Поэтому не торопитесь, действуйте продумано и аргументировано. Ведь этот вопрос также демонстрирует ваше знание рынка. Например, при покупке подержанного автомобиля, разве вы не спросите самого себя: «Что происходит?», «Нормальная ли эта цена?» – если первое предложение будет принято сразу же, без всякого обсуждения? В ситуации найма не позволяйте себе быть прекрасным кандидатом, по поводу которого компания имеет сомнения из-за его легкой сговорчивости.

Убедитесь, что переговоры ведутся на равных с соблюдением интересов обеих сторон. Важно достичь взаимного понимания. Когда компания предлагает вам определенную сумму, то это надежнее, чем иметь ее половину. Не лучшее время стоять на своем, ведь вам придется работать с этими людьми, если вы примете предложение. Лучше опуститься на землю, чем придерживаться тактики, которая звучит как «Я, Я, Я». Подумайте об этом с позиции принадлежности к команде и восприятия принципов лояльности к корпоративной культуре данной фирмы. Проанализируйте для себя следующие типичные случаи, возникающие при ведении переговоров о заработной плате, а также возможные реакции на них.

Вам сделали отличное предложение

Возможная реакция: «Я внимательно ознакомился с вашим предложением. Должен признать, что оно достаточно конкурентоспособно. Однако предложенный вами размер месячной заработной платы на 10% ниже, чем я зарабатываю в настоящее время. Хотя бонусы помогут улучшить ситуацию, все-таки я предложил бы пересмотреть размеры базовой зарплаты. Есть ли возможность изменения размера предложенной зарплаты?»
Вам сделали хорошее предложение

Возможная реакция: «Определенно, мои ожидания почти оправдываются. Однако я надеялся на несколько большую сумму в пределах от… до… Насколько велики наши возможности для дальнейшего обсуждения зарплаты?»
Вам сделали предложение с низкой зарплатой

Возможная реакция: «Вы мне действительно нравитесь, и работа кажется подходящей. Успехи управления и организационной стратегии также выглядят весомыми. Единственное, о чем нам нужно поговорить, и единственное, что меня удерживает, – это первоначальное предложение о компенсационном пакете. Откровенно говоря, зарплата меньше, чем я ожидал. Я действительно заинтересован в этой должности, и, по моим сведениям, $X — это приблизительный уровень зарплаты. В других компаниях, с которыми я веду переговоры, предлагается примерно столько. Вы можете что-нибудь предпринять в этом направлении?»

Выясните наличие альтернатив. Если ваши усилия на переговорах о зарплате не возымели успеха, и компания не предложила приемлемую для вас зарплату, но вы, тем не менее, хотите получить эту работу, отложите разговор на будущее. Обсудите с работодателем возможность увеличения заработной платы в будущем.

Обсудите планируемые результаты вашей работы за 60, 90 или 120 дней. Обговорите возможность минимального процентного повышения зарплаты.

Обсудите размеры бонуса, который вы получите в конце года.

Обсудите возможность подписания договора на получение единовременного бонуса.

Будучи хорошо подготовленным и уверенным в себе, вы легко овладеете искусством ведения переговоров о зарплате. Вы будете чувствовать себя комфортно и сможете договариваться о приемлемом для вас компенсационном пакете. Не сомневайтесь, работодатели понимают вашу точку зрения, ведь когда-то они тоже были на вашем месте. Помните, что вы должны знать размеры зарплат в индустрии, быть настойчивы в том, что вам подходит или не подходит, а также быть открытым для обсуждения других форм компенсаций. Если вы с вниманием отнесетесь к обозначенным здесь советам, проведете некоторое предварительное исследование рынка заработной платы в вашей профессии и индустрии, то будьте уверены – все закончится не только получением той позиции, которую вы хотите, но и той зарплаты, которую вы заслуживаете.

Вместо заключения

Мы не призываем прямо сейчас все бросать и идти искать новую работу. Более того, мы считаем, что на текущем месте работы у вас есть несколько явных преимуществ + с большой вероятностью есть неиспользованные возможности, которые мы и рекомендовали обсудить с руководством.

Но если сейчас вы находитесь в активном поиске работы, надеемся, что рекомендации окажутся вам полезными.

В любом случае будем благодарны за комментарии и обратную связь.

P.S. Отдельное спасибо за многочисленные комментарии к статье “Как обсуждать деньги с руководством или почему иногда останавливаются карьеры?”

К сожалению, сейчас не успеваем ответить всем. В понедельник 20 июля постараемся опубликовать пояснения к статье и ответы на самые частые вопросы + поговорим о том, как обсуждать вопросы денег с соискателем на собеседовании, чтобы вопрос был разобран со всех сторон 🙂

P.P.S. Блог Стратоплана переехал на отдельный сайт: http://blog.stratoplan.ru — до встречи там!

Зарплата net и gross — что это значит в 2019 году

Задать вопрос эксперту ClubTK