Правила копирайтинга – Правила копирайтинга | Как стать профессиональным копирайтером и зарабатывать от 1000 рублей за текст

6 правил создания качественного текста – Лайфхакер

Следовать исключительно правилам – удел не творческих людей, а копирайтер, как никто другой, является творческой личностью, изобретателем в своем роде. Несмотря на это существуют некоторые правила копирайтинга, которые обязательно необходимо знать каждому автору статей, а вот как пользоваться ими в работе узнаем сегодня.

Копирайтер является главным рассказчиком в сети интернет, большинство статей написано именно этими людьми, а, значит, от их статей зависит очень много. Если вы решили стать копирайтером, то обязаны относиться очень серьёзно к написанию каждого своего текста.

Суть копирайтинга

В первую очередь, перед тем как приступить к рассмотрению данного вопроса, необходимо определиться, с какой целью вы это делаете. Понятное дело, что главная из них – получение дохода. В этом-то и заключаются все остальные цели и задачи.

Для того, чтобы достигнуть главной цели, необходимо также задаться ещё нескольким, а именно: научиться писать так, чтобы работы привлекали заказчиков и они оценивали их по достоинству. Кажется, что ничего сложного в этом нет, но так думают только те, кто ещё не сталкивался с подобной работой.

Необходимо понимать, что вы – не единственный автор, который предлагает свои статьи, конкуренция на биржах просто сумасшедшая, поэтому ваши работы должны отличаться от всех остальных.  В обязанности хорошего автора помимо прочего входит заработать себе хорошую репутацию в этой сфере, чтобы постепенно увеличивать стоимость своих работ.

О способах заработка на просторах Интернета

Рекомендуем: Биржа копирайтинга Text.ru

Это достойный заработок для копирайтеров и возможность заказать текст у профессиональных авторов.

Здесь вы можете реализовать свой творческий потенциал или приобрести уникальные статьи для нужд своего сайта.

Деньги – главный стимул в любом деле, но не стоит забывать и о творчестве. Чёрствые, сухие люди не подходят для такой работы, ведь каждая статья должна быть написана с душой, чтобы люди хотели её прочесть. Не нужно писать, ориентируясь на количество необходимых символов, главное – это донести до читателя основную мысль, раскрыть её, вызвать желание прочесть написанную вами работу до конца.

Правила написания статей

1. Очень важна в нашем деле практика, без неё просто никуда. Не может быть копирайтер хорошим рассказчиком, если у него нет опыта. Не бойтесь экспериментировать, старайтесь уделять больше внимания именно практическим навыкам, а не углублению в инструкции, правила и нормы.
2. Неоднократно вы слышали, что гениальное – просто, в этом деле данная истина является главной. Не нужно писать слишком заумные тексты, в которых обозначение каждого третьего слова необходимо смотреть в словаре. Такие тексты никому не интересны, а ученые и профессора, явно не будут заинтересованы в статье, которая, в большинстве своём, не соответствует действительности, потому что слишком заумные изречения в неизвестной для вас сфере, будут звучать как обычный бред глупого человека.
3. В любой статье очень важен заголовок, зачастую именно по нему заказчик определяет, стоит ли с вами связываться, а также, достойна ли эта статья его внимания. Написать хороший и интересный заголовок очень непросто, необходимо будет потренироваться. Как говорится, с опытом всё приходит, уже через некоторое время не придётся даже задумываться над тем, какое название дать статье. 
4. Используйте поменьше сложноподчинённых предложений, которым часто нет ни конца, ни края. Вы же пишете для простого народа, а не для учителя русского языка. Никому не хочется читать статью с огромными, бесконечными предложениями. Чем проще изречение, тем привлекательнее оно для обычного читателя, который хочет узнать что-то по определённой теме.
5. Грамотность – один из главных критериев востребованной статьи. Никому не нужны статьи с ошибками, как грамматическими, так и стилистическими. Никто не говорит, что нельзя употреблять «народные» слова, просто всего должно быть в меру.
6. На любой бирже ценятся уникальные статьи, но к тому же, они должны быть ещё и информативными. Это значит, что статья должна содержать в себе конкретную информацию по определённой теме, не нужно лить воду и пытаться написать больше символов путём «воды» в тексте.

Заработок для копирайтеровЗаработок на копирайтинге и переводе текстов ✍️ — заказы на различные тематики для новичков и профи

При написании любой статьи обязательно вложите кусочек своей души, текст должен легко читаться, восприниматься, быть ёмким, и в то же время лаконичным. Не нужно много лишней информации, старайтесь донести до читателя основную идею простым языком, заинтересуйте его интересным заголовком и стилем повествования. И тогда вы наверняка достигнете успеха!

Ким Ахан

Предприниматель, инвестор
Сооснователь 6 компаний
Автор блога с аудиторией свыше 400 000 человек

80 правил копирайтинга для особо одарённых

Идея написать эту статью меня посетила на высоте 10 000 метров, когда я летел из Москвы в Киев.

Причина проста — в интернете опубликовано столько правил копирайтинга, что они уже должны быть понятны и ежу.

Но не тут то было…

Пиши, учи, рассказывай, а всё равно получается, что уши некоторых авторов вооружены непробиваемой бронёй снобизма.

И вот я решил подготовить подборку правил копирайтинга в необычном формате: формулировка и подача правила противоречит (или соответствует) самому правилу. Возможно, хоть так нам удастся достучаться до светлых умов особо одарённых товарищей?

Что ж, are you ready?

Three… Two… One… Go!

 

1. Старайтесь, чтобы в одном предложении не было более пятнадцати слов, иначе ваш читатель может заблудиться и уже забудет, с чего оно начиналось, о чём шла речь и вообще зачем он тратит своё время на чтение такого длинного бесполезного предложения, как это…
2. Не. Нужно. Злоупотреблять. Короткими. Предложениями. Длиной. В. Одно. Слово.
3. Чем больше Вы используете в одном предложении Вашего текста «Вы»-конструкций, тем ближе Ваше «Вы»-кание к Вашему графоманству, Вы согласны?
4. ЗАПОМНИТЕ — НЕ НУЖНО ПИСАТЬ ПРОПИСНЫМИ БУКВАМИ ЦЕЛОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ДОСТАТОЧНО ВЫДЕЛИТЬ 2-3 СЛОВА. ВСЁ ОСТАЛЬНОЕ — ПЕРЕБОР. Я НАДЕЮСЬ, ВЫ НЕ СЛОМАЛИ ГЛАЗА ЗА ЧТЕНИЕМ ЭТОГО ПРАВИЛА.
5. Не нужно использовать больше одного восклицательного знака!!!
6. С чего начать текст? Как сформулировать первое предложение? Как заинтриговать с начальных строк? Чем задеть читателя за живое? Как стимулировать к чтению второго предложения? Начать с проблемы клиента? А быть может лучше задуматься, что сегодня три подряд (и больше) вопросительных предложений — это уже дурной тон?
7. 77.2% авторов не признаются, что часто берут цифры для своих текстов с одного и того же потолка, особенно если это касается статистики.
8. .дёрепан модаз ытскет етйавытичыв ,уктачепо итйан еертсыб ыботЧ
9. Имхо, хватит флудить в текста́х жаргончиком, пипл не всегда хавает.
10. Абсолютно любой текст при желании вы можете сократить как минимум на 30%. Повторяю… Любой текст можно сократить минимум на 30%.
11. Это плохо, когда в тексте был использован страдательный залог, пишите в активном!
12. Почему никто не задумывается над тем, что не нужно использовать негативную стилистику? Она не может не вызвать зевоту.
13. Аккуратней с юмором, читатель не забор.
14. Плохая метафора, что гвоздь в глазное яблоко.
15. Если ещё раз напугаете своих читателей, вас посетит Чёрный копирайтер и выпотрошит своим острым ножом все внутренности, потом сварит из них суп и заставит его съесть. Без ложки. Руками.
16. Ашипки допускають все. Но не все их вычетывают и замаются ретактированиём.
17. Какой-то умник сказал, что в тексте нельзя использовать скобки (правда, не объяснил, почему)…
18. Запомните — длинное тире — это не дефис.
19. Если вы забыли поставить в тексте запятые то это не авторский стиль а элементарная безграмотность потому что есть места где они должны обязательно стоять.
20. Если информация в нумерованном списке подаётся с заглавной буквы, не забудьте в конце каждого пункта ставить точку
21. Запишите ручкой на чистой бумаге: «Это последний «индивидуальный подход», «команда профессионалов» и «динамично развивающаяся компания», которые я написал в своей жизни».
22. Слово «лучший» в вашем тексте лучше не использовать, потому что это лучший способ потерять серьёзного и возможно лучшего клиента.
23. Как правило, вводные слова не вносят в предложение ничего ценного. Следовательно, старайтесь их избегать. Пожалуй, от этого ваши тексты только выиграют.
24. Читателю не нравиться, когда вы неправильно пишете «не нравится».
25. Есть слова, которые лучше пи́сать с ударением.
26. Не пишите подряд одинаковые схожие идентичные прилагательные.
27. Плохо нарушенный когда слов тексте порядок в.
28. Работая с деепричастными оборотами, помните — с них предложения желательно не начинать.
29. Ни для кого не является секретом, что начинать предложение с «ни для кого не является секретом» — признак графоманства.
30. В одном предложении должна быть сформулирована только одна мысль, поэтому рекомендую вам заново изучить основы копирайтинга, начните прямо с классических американских учебников, можно даже в электронной версии.
31. Каждое длинное предложение можно легко разбить на несколько коротких, это позволит сделать весь текст более понятным и динамичным, отчего вы только выиграете как автор и сможете заслужить уважение читателей, а это сегодня очень важно.
32. Старайтесь писать предложения разной длины. Это сделает текст более динамичным. Сначала напишите предложение в пять слов. Дальше пусть будет предложение подлиннее. А потом добавьте предложение в одно слово. Главное, чтобы предложения были разными. Иначе сильно рискуете усыпить читателя. Своей грубой и банальной монотонностью.
33. Не каждый читатель знает, что такое форфейтинг и детейлинг.
34. Иностранные бренды типа «Самсунг», «Нестле», «Будвайзер», «Виктория Сикрет» лучше писать на английском.
35. Использование «тот», «той» «та» и т.д. перед существительным — не является той чертой, которая положительно характеризует автора. Убирайте.
36. Слово «недостаток» в текстах — это авторский недостаток, который может обидеть читателя.
37. Пожалуй, вам следует как то найти время, чтобы изучить хоть какие то правила написания дефиса.
38. Закон подлости копиарйтинга в том, что читатель всегда заметит вашу опечатку.
39. Вам нужно раз и навсегда запомнить о том, что связку «о том» можно убирать без потери смысла предложения.
40. Когда в следующий раз будешь писать «подпишись», «перейди», «оформи» — подумай, возможно, более вежливо перейти на «вы»?
41. Это очень некорректно и неправильно использовать в тексте слово «неправильно».
42. Не спешите ругать данный совет, но слово «данный» уже реально задолбало, и не только в данном предложении.
43. Друзья, как джентльмен, прошу вас — хватит засырать свои тексты ненормативной лексикой.
44. Вам нужно убрать из своих текстов все неконкретные слова, а их приблизительно несколько десятков.
45. Слова с двойным значением — словно трусы, лежащие в кустах.
46. А зачем в тексте риторические вопросы?
47. Не    нужно выравнивать    текст по ширине    строки, иначе   между словами    будут        разные расстояния.
48. Я прошу вас, никогда не начинайте продающий текст со слова «я».
49. Число «триста шестьдесят четыре» можно сократить до трёх символов, а слово «трёх» (как и «одного») — до одного.
50. Прежде чем отправлять своё предложение всем подряд, подумайте о гандоле — вам лично она нужна?
51. После утверждения ставьте объяснение, потому что только так читатель может ему поверить.
52. «Палю» секрет. Простой способ вовлечь читателя в текст с первых строк — первое краткое предложение.
53. Простой совет для начинающих — если хотите легко и непринуждённо выделить в тексте нужную аудиторию, задействуйте предлог «для».
54. Где-то читал, более того, я где-то слышал, что в одном предложении глупо писать несколько «я», а теперь я сижу и думаю — почему я должен с этим соглашаться?
55. Скажу вам так — я уверен, что нельзя в тексте писать про свою уверенность, потому что знаю — мы не можем заранее всего знать.
56. Знаете, в чём слабость слова «лаконичный»? А потому что оно не лаконичней слова «краткий».
57. Пожалуй, я завтра каждому из вас дам щелбан по носу, если вы продолжите давать невыполнимые обещания!
58. И не нужно начинать новое предложение с союза!
59. Текст должен читаться, как песня, а не как научно-энциклопедический трактат с труднопроизносимыми, неудобночитающимися и сложноусваеваемыми словесными конструкциями.
60. Пожалуйста, постарайтесь понять — аллитерация, это не игрушки.
61. Автор, ты вообще смотрешь на ошибки в спряжении глаголов?
62. Значит так, запомните и зарубите себе на носу, раз и навсегда — приказной тон в текстах снижает конверсию.
63. «Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество» — фраза, которая убивает перспективы взаимовыгодного сотрудничества.
64. Дарю новый и эффективный приём: применяйте к объекту описания два подряд выгодных прилагательных.
65. Очень простой, но очевидный признак графоманства — использование «но», там где место «и».
66. Знаешь, чё, особо одарённый ты мой? Всегда подбирай уместный тон обращения.
67. Я чувствую, что порой мне не хватит и пятиста объяснений, почему важно научиться грамотно склонять числительные.
68. Повторение одной и той же мысли — это очень распространённое явление, которое встречается довольно часто.
69. Редактирование — это не слово из словаря, а работа, которую вы должны делать в каждом тексте.
70. Каждый день вам нужно учить минимум одно новое слово. Предлагаю начать прямо сейчас: «Апострофа».
71. Если у вас, блин, плохое настроение, лучше пойдите в тренажерный зал и выпотрошите грушу или согните штангу — не нужно отрываться на бумаге или текстовом редакторе.
72. Знаете, вчера я решил, что больше никогда не буду писать «мною было принято решение», и вам советую поступить аналогично.
73. Любителям сокращений с использованием букв и цифр — возможно, вместо 2-ух букв после цифры следует ставить одну?
74. Вот до сих пор я непонял, почему «не» с глаголами пишется отдельно?
75. Почему «пишется отдельно», если надо «пишется раздельно»?
76. Не большая, но интересная задачка — найдите ошибку в этом предложении.
77. Интригуйте, а не дразните. Знаете, почему? А вот и не скажу.
78. Знаете, что такое термининг? Это когда автор использует в тексте неизвестные читателю термины.
79. Подбирайте точный каламбур, а не тот, который ниже плинтуса или потому что гладиолус.
80. Если вы верите, что каждое предложение должно быть длиной не более двадцати пяти слов — запомните, у каждого золотого правила есть такое же золотое исключение, просто совершенствуйте свой стиль и поймёте, можно написать предложение даже в сорок четыре слова, которое прочтут, как и это.

7 правил оформления текстов | Kopiraitery.ru

Здравствуйте уважаемые читатели блога kopiraitery.ru. В этой статье, я продолжаю давать советы авторам, чтобы новички смогли быстрее вникнуть в процесс, и начали зарабатывать. Ниже я расскажу том, как правильно оформлять тексты копирайтерам, которые пишутся на заказ или на продажу.

Зачем нужно правильное оформление текстов?

Все интернет-пользователи, в числе которых и вы, заходят на странички различных порталов, в поисках информации, ответов на вопросы: почему болит, где поломка, и конечно, как правильно оформить статью. Последний относится к вам, если вы читаете этот пост. Когда-то таким вопросом задавался и я, начиная свои первые шаги в профессии копирайтера.

Так вот, попадая на страничку с необходимой информацией, человек будет читать именно правильно оформленную статью, где есть абзацы, подзаголовки списки, и др. О чем я расскажу ниже. Подсознательно, информацию, изложенную таким образом удобнее воспринимать, в отличие от сплошного текста.

Собственно, тут все ясно, я думаю. Учиться писать и оформлять тексты копирайтерам просто необходимо. Тем более этого от вас будут требовать заказчики, и вы должны понимать отличия списков от подзаголовков.

                                               Запишись на бесплатные курсы

Правило № 1 – форматирование текста.

Что это такое? Это разбивка статьи, на  абзацы, заголовки, подзаголовки и списки. Все это зрительно увеличивает процент восприятия текстов, и копирайтер знающий, как это сделать, пользуется высоким спросом у заказчиков. Это можно выразиться – вторая основная техника в копирайтинге, после грамотности.

Исследования, проводившиеся в одном из университетов США, и результаты, опубликованные в известнейшей газете страны «New York Times», выдали результаты, что всего 18-20 процентов, пользователей, читают статьи до конца. Остальные переходят на другие страницы сайтов, в поисках более усвояемой информации. И эти переходы относились именно к не отформатированным текстам.

По сути, это создание визуальных подсказок. Человек, читающий статью копирайтера, будет знать, о чем написано ниже. Подзаголовки будут, его вести вниз текста, заставляя прочитать все до последней строчки. А именно это и нужно оптимизаторам. Чтобы люди непросто заходили на сайт по ключевым запросам, а задерживались на нем, как можно дольше.

Элементы форматирования

1. Заголовок статьи.
2. Введение.
3. Подзаголовок абзацев.
4. Изложение информации по порядку.
5. Удобочитаемость предложений.
6. Маркированные и нумерованные списки.
7. Выделение ключевиков (по желанию клиента).
8. Комфортный для прочтения шрифт.
9. Логическое завершение.

Правило № 2 – введение

Любые тексты копирайтеров, должны начинаться с нескольких строчек, дающих понять смысл написанного ниже. Читателя нужно постараться зацепить ими, заставить читать текст до конца. Вкупе с цепляющим заголовком, грамотное вступление, создаст двойной эффект. Заказчикам это нравится.

Запомните одно правило, которым грешат начинающие авторы. Вступление – это уникальная часть статьи, затягивающая. Не нужно приводить выдержки из истории, когда на рынок пришли пластиковые окна, а вы знаете что еще Людовик третий, ввел в эксплуатацию каменные строения, или типа – входные двери из металла, первыми начали использовать еще наши вожди, строя подземные бункеры. Бред….

Этот способ давно изжил себя. Вы копирайтер – придумывайте оригинальное начало статей, и тогда будет вам счастье в работе.

Правило № 2 – заголовок и подзаголовки

Рерайтинг текстов или копирайтинг — все статьи должны иметь привлекательные заголовки. То есть «название» статьи, придумайте такое, чтобы оно точно отображало информацию, приведенную ниже. Чтобы пользователь знал, что это то, что ему нужно и обязательно прочитал статью до конца. Также заголовки должны цеплять своим названием, а не просто говорить вот здесь то-то написано, а там другое. Это неправильно.

Тоже и с подзаголовками, они должны втягивать в прочтение абзаца. Пользователь, будет знать, что если он пропустит, хотя бы один, то он не узнает всей информации, за которой пришел. Заголовки и подзаголовки – главное оружие грамотного копирайтера.

Правило № 3 – сказали «А», произнесите «Б»

Все мы любим, когда у нас все продвигается по плану. Утром встали, умылись, позавтракали и дальше по своим делам. Вот и в текстах копирайтер должен делать то же самое. Излагайте информацию по порядку. Пишите, как посадить картошку, вначале расскажите, как вскопать землю, разметить лунки и т.д. А не наоборот.

Правило № 4 – излагайте мысли кратко

Старайтесь писать доступным языком, и в кратких понятных предложениях. Тексты копирайтера, читают различные пользователи, и понять смысл должен каждый. Легко читаемые предложения лучше запоминаются, поэтому примите это к сведению.

Как сделать удобочитаемый текст?

1. Количество слов в предложении не более 15.
2. Абзац максимум из 5-6 предложений.
3. Меньше вводных слов: скорее всего, как бы то ни было, а вы, наверное, знаете и т.д.
4. Не пишите умными словами, простые статьи на тему строительства, ремонт и прочих.
5. Если приводите высказывания знаменитых людей, поясняйте кто это, читателю необходимо знать на кого ориентироваться.
6. Меньше тавтологических повторов в соседних предложениях.

Правило № 5 маркированные списки

Любимая фишка в написании статей многих копирайтеров. И это не их прихоть, а «подтачивание» текста под работу поисковых роботов. Списки делают статью интереснее, позволяя лучше усвоить информацию.

На самом деле, ограничений в составлении списков нет. Некоторые заказчики, просят, чтобы текст был наполовину разбит на такие перечисления, дабы лучше читалось пользователю.

Поэтому флаг вам в руки. Пишите перечисления инструментов, описывая какую-то работу, материалов, название фирм, производителей, шаги по выполнению действий, и многое другое.

Правило № 5 – ключевая фраза жирным

Если вы новичок в копирайтинге, то это пока вам не нужно. Но информацию уясните на всякий случай. Когда будете работать с заказами, где необходимо вставлять ключевые слова в тексты, выделяйте их курсивом или жирным шрифтом, даже если этого не попросил заказчик в ТЗ. Он может и забыть, а вот ваша предусмотрительность заставит обратить внимание и внести вас в белый список авторов.

Правило № 6 – удобный шрифт

Это одно из дополнений, к форматированию текста, и оно больше относится к статьям, копирайтеров, готовящихся на продажу. Не делайте красивых шрифтов, думая, что вы выделитесь, таким образом, перед заказчиком. Нет, он все равно поставит свой на сайте, и ваши «крякозябли», могут говорить только о том, что перед заказчиком какой-то малолетка, оформляющий любовное письмо подружке. Не нужно этого. Все должно быть строже. Обычный «Calibri» или «Arial».

Правило № 7 – закрепите результат

Все тексты начинаются с введения, а заканчиваются логическим завершением. Не обрывайте повествование, недосказав, смысла. В последнем абзаце, дайте несколько советов читателю, чтобы у него было чувство того, что он получил от текста то, что нужно.

Несколько дополнительных советов о форматировании текстов копирайтерам.

1. Информация должна быть обобщающей, от третьего лица, если заказчик не попросит сделать по-другому. Повествования дружелюбные.
2. Включайте больше полезной информации. Цифры расчетов материала, советы опытных мастеров. Тексты с таким уклоном внушают больше доверия.
3. Макет статьи. Если пишите пошаговую инструкцию, то не отходите от темы, тексты ответы на вопросы, статьи рекомендации и другое. Не перемешивайте все в одном.

Вот в принципе и все. Если вы начинающий автор, и решили заработать копирайтером на написании текстов на продажу, эти советы должны пойти вам на пользу. В дополнении, могу предложить пройти бесплатный курс по написанию текста от Гуру копирайтинга Юлии Волкодав. Я сам учился у нее, и заверяю, что уроки пошли мне на пользу.

Примите к сведению эти рекомендации и если у вас что-то есть, дополните меня в комментариях.

Смотрим видео по теме — как оформлять тексты копирайтерам?

Вам будет интересно

21 золотое правило копирайтинга

Представляю Вам 21 золотое правило копирайтинга. Правила подготовил для Вас Митч Майерсон под названием «Копирайтинговый Блэк-Джек».

Правила копирайтинга

Знайте Ваше УТП

УТП = Уникальное Торговое Предложение = выраженное одной строкой выгодное позитивное отличие вашего товара  или  услуги от конкурирующих. Вам не удастся составить его, если вы не изучили тщательно свой продукт и продукты конкурентов.

Очень полезный отчет по теме УТП:  http://excallibur.ru/files/digest.rar

Ваш дизайн должен соответствовать тексту

Графика, шрифты и дизайн сами по себе напрямую не продают, но они привлекают внимание к вашему тексту.

Используйте проверенные форматы, которых много в западном Интернете. Одним из самых эффективных  считается формат «Адверториал» — текст, сверстанный в виде информационной статьи.

Он привлекает на 80% больше внимания. Дизайном важно озаботиться еще до того, как Вы приступите к сочинению собственно текста. Это к тому же сильно влияет на Ваш креатив.

Сочините броский и точный заголовок

Ваш заголовок должен усадить читателя и заставить его читать ваш текст. Лучшие заголовки моделируются на основе такого издания как Ридерс Дайджест, с помощью специальных компьютерных программ и схем. Существует около сотни выдающихся заголовочных схем, описанных в таком издании как » Энергия Заголовка» — единственном ресурсе, которое описывает также и сам механизм эффективности каждого из них. Заголовок пробуждает и призывает к вниманию. Правильный заголовок может увеличить читательский отклик примерно в 19-20 раз.

Пишите просто, прямолинейно и в разговорной манере

Кто является объектом вашего воздействия? Домохозяйки? Руководители? Дети?

Вы должны знать свою аудиторию. Пишите для одного представителя вашей целевой группы — и вас услышит вся группа. Не пытайтесь поразить собой, не претендуйте на литературную премию и на любовь преподавателей словесности. Хороший текст отнюдь не всегда литературен.

Описывайте выгоды

Описывайте выгоды, а не характеристики продукта. Характеристика — это описание самого продукта, а выгоды — описание того, что он для вас делает. Хороший способ сделать такое описание — это употреблять конструкции типа «Продукт делает то-то и то-то и это означает, что вы получите то-то и то-то…»…

Например, Кодак не продает фотографии — он продает воспоминания — эмоционально заряженные преимущества и ощущения. На их рекламе будет не изображение пленки, а счастливые семьи, гладиаторы, свадьбы и так далее…

Постоянно говорите себе: «И таким образом…», когда работаете с преимуществами.

Например: «Этот мануал написан профессионалом… и таким образом… он очень практичен… и таким образом… вам не потребуется тратить деньги на менее эффективные книги… и таким образом…» — и так далее.

Включайте эмоции

Люди совершают покупки эмоционально и потом логически их оправдывают. В мире эффективности  устаревших техник не бывает, ибо люди не меняются столетиями. Одним из примеров долгоживущего рекламного текста, была реклама семян цветов, созданная Дженни Шварцем. Она продала тонны семян! И ее текст не менялся 20 лет.

Вот его фрагмент:  «Когда вы сажаете эти семена и стремительно отпрыгиваете назад — земля буквально взрывается цветами вам навстречу… И все, кто живет с вами по соседству,  видят  это…  Они подходят  и  уносят столько цветов, сколько могут унести, потому что они все равно не поместятся в вашем саду… Отныне вы — Эксперт  Цветов для всех, кто вас знает…».

Нейтрализуйте в своем тексте 5 основных возражений читателей:

• У меня нет времени…
• У меня нет денег…
• Это мне не подходит…
• Я вам не верю…
• Мне это не нужно…

Пишите активно

Ваш текст должен восприниматься  динамично — оставьте занудство философам и плохим поэтам. «Собрание будет сегодня» — это предложение-труп. «Собрание начинается ровно в 19.00» — это живо, ясно и понятно. «Вася Пупкин — самый лучший тамада Вьетнама» — не так передает возбуждение как » Вася Пупкин организует корпоративные пьянки так, как никому во всем Вьетнаме и не снилось».

Говорите о неизвестном

Людей нужно восхищать. Чем больше информации — тем больше продаж. Длинный текст работает, как правило, лучше короткого — если в ходе его чтения поддерживается читательский интерес. Люди ведь читают и толстые книги — ЕСЛИ это интересное чтиво…

Побуждайте к чтению всего текста

Поддерживайте процесс чтения любыми способами. Вопросы, неоконченные предложения, диалогизация, вовлекающие фразы, подзаголовки, тесты, маркированные списки и многое другое — все это работает.

Особенно эти техники эффективны для поверхностных чтецов, которые любят читать по диагонали…

Говорите о таксе, а не о собаках

Будьте конкретны. Ловите себя на таких словах как: «говорят» или: «позже» или: «много» и пишите: «Марк Шнобельман сказал…», «в субботу вечером…», «семеро человек скончалось от счастья…».

Не говорите «Собака» — говорите: «такса».

Используйте отзывы

Запасайтесь отзывами. Чем они конкретнее — тем лучше. Отзывы — одно из лучших доказательств того, что ваши слова правдивы.

Исключайте любой риск

Предоставляйте гарантии возврата денег. Манибэк по статистике затребуют всего 2% ваших  покупателей, так что гарантийные обязательства — дело безболезненное. «Пользуйтесь этой программой в течение 6 месяцев. Если за это время ваши доходы не возрастут на 25% — я верну вам сумму, потраченную на ее приобретение всю до копейки…».

Просите о заказе

Не бойтесь просить заказать ваш продукт прямым текстом. Пиар пиаром, но когда речь заходит о конкретике — если вы не гуру эриксонианского гипноза, то прямо в глаза прямо ртом требуйте от читателя активных телодвижений.

Ваш текст должен ПРОДАВАТЬ. В случае излишней застенчивости можете использовать для подсказки о покупке или обратной связи с вами купон заказа.

Пользуйтесь шпилевыми словами

Существуют определенные слова, именуемые магнитными или «шпилевыми», которые автоматически привлекают внимание и вызывают как-то эмоцию. В неумеренных дозах и сочетаниях они способны спровоцировать лишь недоверие и скепсис, однако если их умело раскидать по своему тексту, перемежая с фактами — вся их мощь проявится в полной мере.

Шпилевые слова — это слова, которые связаны с сильными эмоциональными состояниями и переживаниями человека. Их очень много в любом языке: фантастический, новинка, восхитительный, специальный, скидка, супер, ограниченное предложение, революционный  и  так далее. Эти слова эксплуатируют наиболее сильные эмоции наподобие удивления, любопытства и наиболее сильные соблазны — типа лени или секса.  Они намекают на быстроту и легкость получения результата. Так «Мастерская» подразумевает упорную  работу, а » семинар» — наоборот, намекает на легкость и приятность. «Читать» предполагает тщательность, а «смотреть» — беглость и быстроту.

Имейте эти вещи виду, поскольку копирайтер без знания семантики — это копирайтер без продаж.

Накачка

Показывайте свой энтузиазм по отношению к тому, что рекламируете. Энтузиазм ваше намерение — вот две вещи, которые реально продают.

Безжалостно переделывайте и тестируйте

Тестируйте, тестируйте, тестируйте. Изменение одного слова может повысить продажи на 250%. Профессионалы могут тестировать свои тексты добрый десяток раз, прежде чем остановят свой выбор на конкретном заголовке и формате. Большинство хороших продающих текстов не пишутся в один день. Так что пишите, переписывайте, редактируйте, переписывайте и проверяйте. Спрашивайте себя: почему я должен покупать этот продукт? Все ли я сказал, чтобы продажа осуществилась?

Установите разумный дедлайн

Большинство людей не дернутся совершать какие-то действия, пока у них не появится весомая причина это сделать. Поэтому ограничения по срокам, поданные правдоподобно, мотивируют весьма хорошо.

Немедленно вознаграждайте

Мы все стремимся получить кайф моментально. Поэтому применяйте всякие бесплатности, которые можно получить быстро — например, бесплатные звонки и бонусы и, кроме того — не усложняйте процедуру заказа Вашего продукта — весь процесс должен быть быстрым и простым.

Будьте искренни

Не продавайте мусор и не обманывайте людей. Говорите им правду. Идеальных продуктов не бывает, потому ваш текст должен содержать намек на какой-то незначительный контролируемый недостаток, не связанный с основными функциями продукта или услуги, чтобы вызывать большее доверие. Типа: «эта мощная лазерная мышка, к сожалению, может разбиться, если ее шваркнуть о бетонный пол. Но зато она стоит копейки…»

Учитесь говорить правду весело и увлекательно.

Учитесь у лучших

Изучайте хорошие книги и  хорошие тексты. Копируйте их элементы, приемы, ритм и применяйте. Это — лучшее из всех видов обучения.

Автор: Митч Майерсон — перевод, как и оригинал,  распространяется бесплатно.

Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!

Правила копирайтинга

Все правила в копирайтинге условно можно поделить на три группы: правила для заказчиков, правила для исполнителей и общие правила.

Правила для заказчиков

1. Имейте четкое представление задачи, которую необходимо выполнить, и результата, которого необходимо добиться. Одна из главных проблем заказчиков, именно в том, что они не знают, чего хотят, поэтому часто остаются недовольными работой копирайтеров.

2. Не экономьте на выгоде! Быстро + качественно + дешево – за редким исключением, бывает только на словах, в реальности все совершенно иначе.

3. Выбирайте лучших исполнителей из тех, кого можете себе позволить. Доверять работу первому попавшемуся новичку – не самый дальновидный поступок.

Правила для копирайтеров

1. Первое и оно же главное правило гласит – создавайте только уникальный контент. Если вы будете копировать уже существующие статьи, пускай даже отрывками из разных источников, то вы не сможете их продать, а тем более – получить уважение или хорошую репутацию у клиентов.

2. Правило номер два — пишите только о том, что знаете и в чем разбираетесь. Если вы будете писать статьи на темы, которые вам совершенно неизвестны (например, вы не разбираетесь в строительстве или медицине), то ваши статьи будут содержать огромное количество смысловых ошибок. И любой человек, который разбирается в той теме лучше вас, легко обнаружит все ваши ляпсусы. А значит, потеряет доверие и уйдет с сайта, на котором была опубликована эта статья. Как итог, пострадают ваши заказчики, которые просто перестанут с вами сотрудничать.

3. Правило номер три – все ваши статьи должны быть красиво оформлены, чтобы их было удобно читать.

Ниже вы найдете несколько важных параметров, которые сделают вашу статью более легкой для восприятия:

— Короткие абзацы
— Короткие предложения
— Пустая строка между абзацами
— Наличие в статье тематических картинок
— Читабельный шрифт (Arial, Verdana, Tahoma…)
— Наличие таблиц, нумерованных и маркированных списков

Общие правила

Ну и плавно переходим к общим правилам, которых следует придерживаться как заказчикам, так и копирайтерам.

Будьте вежливыми – вы не представляете, ЧТО могут делать простые и вовремя сказанные слова «спасибо», «пожалуйста», «здравствуйте» и т.п. Но секрет успеха не только в вежливых словах, важно еще при этом прямо таки изучать доброту и понимание.

Ни какой агрессии и озлобленности, никакой раздражительности и нервозности. Не важно, что у вас произошло за день, и какие неприятности вам пришлось испытать. Ваш заказчик в этом не виноват. Лучше отложите общение с ним до того момента, как придете в себя и успокоитесь, чем заставлять его (заказчика) испытывать дискомфорт в общении с вами. Потом этот негативный осадок может обойтись вам в потерю очень важного клиента.

Не обманывайте – как бы банально это не звучало. Обмана боятся как заказчики, так и исполнители. Ведь реальная ситуация на рынке копирайтинга (фриланса) не менялась уже на протяжении последних десяти лет. Лохотрон по-прежнему существует и будет существовать до тех пор, пока человеку присущи такие характерные особенности, как алчность и жадность.

Есть способы, которые позволяют избежать обмана***, но все они требуют лишних расходов (порядка 10-20% процентов от суммы сделки). 

***Речь идет о системах защиты на текстовых биржах и всевозможных «сделок без риска».

Я могу продолжать писать про правила копирайтинга до бесконечности, но уверен вам это не нужно. Хватит и того, что уже было сказано.

Однако стоит понимать, что все вышеперечисленные правила не являются общепринятыми законами, поэтому они носят скорее рекомендательный характер. И, тем не менее, стоит их придерживаться, чтобы заработать хорошую репутацию и уважение заказчиков.

Удачи вам и успехов в копирайтинге!

80 правил копирайтинга для особо одарённых

Идея написать эту статью меня посетила на высоте 10 000 метров, когда я летел из Москвы в Киев.

Причина проста — в интернете опубликовано столько правил копирайтинга, что они уже должны быть понятны и ежу.

Но не тут то было…

Пиши, учи, рассказывай, а всё равно получается, что уши некоторых авторов вооружены непробиваемой бронёй снобизма.

И вот я решил подготовить подборку правил копирайтинга в необычном формате: формулировка и подача правила противоречит (или соответствует) самому правилу. Возможно, хоть так нам удастся достучаться до светлых умов особо одарённых товарищей?

Что ж, are you ready?

Three… Two… One… Go!

Правила копирайтинга

1. Старайтесь, чтобы в одном предложении не было более пятнадцати слов, иначе ваш читатель может заблудиться и уже забудет, с чего оно начиналось, о чём шла речь и вообще зачем он тратит своё время на чтение такого длинного бесполезного предложения, как это…
2. Не. Нужно. Злоупотреблять. Короткими. Предложениями. Длиной. В. Одно. Слово.
3. Чем больше Вы используете в одном предложении Вашего текста «Вы»-конструкций, тем ближе Ваше «Вы»-кание к Вашему графоманству, Вы согласны?
4. ЗАПОМНИТЕ — НЕ НУЖНО ПИСАТЬ ПРОПИСНЫМИ БУКВАМИ ЦЕЛОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ДОСТАТОЧНО ВЫДЕЛИТЬ 2-3 СЛОВА. ВСЁ ОСТАЛЬНОЕ — ПЕРЕБОР. Я НАДЕЮСЬ, ВЫ НЕ СЛОМАЛИ ГЛАЗА ЗА ЧТЕНИЕМ ЭТОГО ПРАВИЛА.
5. Не нужно использовать больше одного восклицательного знака!!!
6. С чего начать текст? Как сформулировать первое предложение? Как заинтриговать с начальных строк? Чем задеть читателя за живое? Как стимулировать к чтению второго предложения? Начать с проблемы клиента? А быть может лучше задуматься, что сегодня три подряд (и больше) вопросительных предложений — это уже дурной тон?
7. 77.2% авторов не признаются, что часто берут цифры для своих текстов с одного и того же потолка, особенно если это касается статистики.
8. .дёрепан модаз ытскет етйавытичыв ,уктачепо итйан еертсыб ыботЧ
9. Имхо, хватит флудить в текста́х жаргончиком, пипл не всегда хавает.
10. Абсолютно любой текст при желании вы можете сократить как минимум на 30%. Повторяю… Любой текст можно сократить минимум на 30%.
11. Это плохо, когда в тексте был использован страдательный залог, пишите в активном!
12. Почему никто не задумывается над тем, что не нужно использовать негативную стилистику? Она не может не вызвать зевоту.
13. Аккуратней с юмором, читатель не забор.
14. Плохая метафора, что гвоздь в глазное яблоко.
15. Если ещё раз напугаете своих читателей, вас посетит Чёрный копирайтер и выпотрошит своим острым ножом все внутренности, потом сварит из них суп и заставит его съесть. Без ложки. Руками.
16. Ашипки допускають все. Но не все их вычетывают и замаются ретактированиём.
17. Какой-то умник сказал, что в тексте нельзя использовать скобки (правда, не объяснил, почему)…
18. Запомните — длинное тире — это не дефис.
19. Если вы забыли поставить в тексте запятые то это не авторский стиль а элементарная безграмотность потому что есть места где они должны обязательно стоять.
20. Если информация в нумерованном списке подаётся с заглавной буквы, не забудьте в конце каждого пункта ставить точку
21. Запишите ручкой на чистой бумаге: «Это последний «индивидуальный подход», «команда профессионалов» и «динамично развивающаяся компания», которые я написал в своей жизни».
22. Слово «лучший» в вашем тексте лучше не использовать, потому что это лучший способ потерять серьёзного и возможно лучшего клиента.
23. Как правило, вводные слова не вносят в предложение ничего ценного. Следовательно, старайтесь их избегать. Пожалуй, от этого ваши тексты только выиграют.
24. Читателю не нравиться, когда вы неправильно пишете «не нравится».
25. Есть слова, которые лучше пи́сать с ударением.
26. Не пишите подряд одинаковые схожие идентичные прилагательные.
27. Плохо нарушенный когда слов тексте порядок в.
28. Работая с деепричастными оборотами, помните — с них предложения желательно не начинать.
29. Ни для кого не является секретом, что начинать предложение с «ни для кого не является секретом» — признак графоманства.
30. В одном предложении должна быть сформулирована только одна мысль, поэтому рекомендую вам заново изучить основы копирайтинга, начните прямо с классических американских учебников, можно даже в электронной версии.
31. Каждое длинное предложение можно легко разбить на несколько коротких, это позволит сделать весь текст более понятным и динамичным, отчего вы только выиграете как автор и сможете заслужить уважение читателей, а это сегодня очень важно.
32. Старайтесь писать предложения разной длины. Это сделает текст более динамичным. Сначала напишите предложение в пять слов. Дальше пусть будет предложение подлиннее. А потом добавьте предложение в одно слово. Главное, чтобы предложения были разными. Иначе сильно рискуете усыпить читателя. Своей грубой и банальной монотонностью.
33. Не каждый читатель знает, что такое форфейтинг и детейлинг.
34. Иностранные бренды типа «Самсунг», «Нестле», «Будвайзер», «Виктория Сикрет» лучше писать на английском.
35. Использование «тот», «той» «та» и т.д. перед существительным — не является той чертой, которая положительно характеризует автора. Убирайте.
36. Слово «недостаток» в текстах — это авторский недостаток, который может обидеть читателя.
37. Пожалуй, вам следует как то найти время, чтобы изучить хоть какие то правила написания дефиса.
38. Закон подлости копиарйтинга в том, что читатель всегда заметит вашу опечатку.
39. Вам нужно раз и навсегда запомнить о том, что связку «о том» можно убирать без потери смысла предложения.
40. Когда в следующий раз будешь писать «подпишись», «перейди», «оформи» — подумай, возможно, более вежливо перейти на «вы»?
41. Это очень некорректно и неправильно использовать в тексте слово «неправильно».
42. Не спешите ругать данный совет, но слово «данный» уже реально задолбало, и не только в данном предложении.
43. Друзья, как джентльмен, прошу вас — хватит засырать свои тексты не нормативной лексикой.
44. Вам нужно убрать из своих текстов все неконкретные слова, а их приблизительно несколько десятков.
45. Слова с двойным значением — словно трусы, лежащие в кустах.
46. А зачем в тексте риторические вопросы?
47. Не нужно выравнивать текст по ширине строки, иначе между словами будут разные расстояния.
48. Я прошу вас, никогда не начинайте продающий текст со слова «я».
49. Число «триста шестьдесят четыре» можно сократить до трёх символов, а слово «трёх» (как и «одного») — до одного.
50. Прежде чем отправлять своё предложение всем подряд, подумайте о гандоле — вам лично она нужна?
51. После утверждения ставьте объяснение, потому что только так читатель может ему поверить.
52. «Палю» секрет. Простой способ вовлечь читателя в текст с первых строк — первое краткое предложение.
53. Простой совет для начинающих — если хотите легко и непринуждённо выделить в тексте нужную аудиторию, задействуйте предлог «для».
54. Где-то читал, более того, я где-то слышал, что в одном предложении глупо писать несколько «я», а теперь я сижу и думаю — почему я должен с этим соглашаться?
55. Скажу вам так — я уверен, что нельзя в тексте писать про свою уверенность, потому что знаю — мы не можем заранее всего знать.
56. Знаете, в чём слабость слова «лаконичный»? А потому что оно не лаконичней слова «краткий».
57. Пожалуй, я завтра каждому из вас дам щелбан по носу, если вы продолжите давать невыполнимые обещания!
58. И не нужно начинать новое предложение с союза!
59. Текст должен читаться, как песня, а не как научно-энциклопедический трактат с труднопроизносимыми, неудобночитающимися и сложноусваеваемыми словесными конструкциями.
60. Пожалуйста, постарайтесь понять — аллитерация, это не игрушки.
61. Автор, ты вообще смотришь на ошибки в спряжении глаголов?
62. Значит так, запомните и зарубите себе на носу, раз и навсегда — приказной тон в текстах снижает конверсию.
63. «Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество» — фраза, которая убивает перспективы взаимовыгодного сотрудничества.
64. Дарю новый и эффективный приём: применяйте к объекту описания два подряд выгодных прилагательных.
65. Очень простой, но очевидный признак графоманства — использование «но», там где место «и».
66. Знаешь, чё, особо одарённый ты мой? Всегда подбирай уместный тон обращения.
67. Я чувствую, что порой мне не хватит и пятиста объяснений, почему важно научиться грамотно склонять числительные.
68. Повторение одной и той же мысли — это очень распространённое явление, которое встречается довольно часто.
69. Редактирование — это не слово из словаря, а работа, которую вы должны делать в каждом тексте.
70. Каждый день вам нужно учить минимум одно новое слово. Предлагаю начать прямо сейчас: «Апострофа».
71. Если у вас, блин, плохое настроение, лучше пойдите в тренажерный зал и выпотрошите грушу или согните штангу — не нужно отрываться на бумаге или текстовом редакторе.
72. Знаете, вчера я решил, что больше никогда не буду писать «мною было принято решение», и вам советую поступить аналогично.
73. Любителям сокращений с использованием букв и цифр — возможно, вместо 2-ух букв после цифры следует ставить одну?
74. Вот до сих пор я не понял, почему «не» с глаголами пишется отдельно?
75. Почему «пишется отдельно», если надо «пишется раздельно»?
76. Не большая, но интересная задачка — найдите ошибку в этом предложении.
77. Интригуйте, а не дразните. Знаете, почему? А вот и не скажу.
78. Знаете, что такое термининг? Это когда автор использует в тексте неизвестные читателю термины.
79. Подбирайте точный каламбур, а не тот, который ниже плинтуса или потому что гладиолус.
80. Если вы верите, что каждое предложение должно быть длиной не более двадцати пяти слов — запомните, у каждого золотого правила есть такое же золотое исключение, просто совершенствуйте свой стиль и поймёте, можно написать предложение даже в сорок четыре слова, которое прочтут, как и это.

Дополнительная информация

Источник: Студия Дениса Каплунова.
Автор: Денис Каплунов.

Книги Дениса Каплунова

Рекомендуем изучить книги Дениса Каплунова:

Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!

7 секретов копирайтинга для начинающих. Правила и примеры

   

Существует немало интересных правил и секретов копирайтинга, помогающих писать по-настоящему хорошие статьи. То, что хороший автор делает “на автомате”, слабый копирайтер порой попросту не догадывается использовать. 

Профессиональные фишки копирайтинга позволяют значительно усилить текст, сделать его более мощным и убедительным. 

Ниже я расскажу вам о 7 секретах копирайтинга, которые знают далеко не все. Это будет отличным подспорьем для тех, кто недавно начал изучать копирайтинг. Только то, что реально работает и усилит любой материал любого формата. 

Секрет 1: не брезгуйте короткими предложениями

Короткие предложения легче запоминаются, их проще читать, и зачастую они намного интереснее для ваших читателей.  Писать короткими предложениями действительно легко. Каждый раз, когда вы ставите запятую, просто спросите себя: “А на ее месте могла бы быть точка?”

Если могла бы быть, лучше поставить. Особенно если запятые в предложении уже есть. Я не настаиваю на том, чтобы вообще избавиться от запятых. В конце концов, длинные фразы тоже имеют право на существование.

и все-таки, чередуя длинные, средние и короткие предложения, вы можете сделать свой текст интересней. Материал сумеет намного дольше удерживать внимание читателя. Такой прием, кстати, называется “рваная ритмика текста”.

Секрет в том, что копирайтинг с “рваной ритмикой” не позволяет читателю заскучать, всегда держит его в тонусе.

И, наоборот, если ритмика текста унылая и однообразная, то читатель скоро утомится, потеряет интерес, а в конечном итоге может и вовсе бросить статью. 

Секрет 2: смело начинайте предложения с “и” или “но”

Забудьте о том, что говорил вам учитель русского языка. Не все, конечно, но об использовании “но” отчасти забудьте.  Ставить “и” или “но” в начале  предложения не только можно, но во многих случаях порой даже желательно. Редко, очень редко, но желательно. 

Начинать предложения с союза полезно в том случае, когда нужно избежать развернутых фраз, придать тексту напористости. Кроме того, это отличный способ сфокусировать интерес читателей на ключевых моментах ваших рассуждений.

Конечно, если вы при написании придерживаетесь официально-делового стиля, то там “но” или “и” в начале лучше не использовать. В остальных случаях можете использовать смело. 

       

Секрет 3: используйте разные знаки препинания

Точки и запятые – неизменная классика. Но в этой области есть и новые возможности. В следующий раз, когда вы будете работать над текстом, попытайтесь использовать:

• Точку с запятой.
• Двоеточие.
• Тире.
• Скобки.
• Многоточие … и так далее. 

Чтобы понять, зачем нужно использовать разные знаки, прочитайте нашу статью “какие знаки препинания работают и не работают в копирайтинге”. Очень полезно и познавательно. Целая россыпь секретов копирайтинга. 

Секрет 4: избегайте повторов слов и смыслов 

Иногда повторы слов (в одном или рядом стоящих предложениях) могут быть эффективным инструментом. Есть даже специальный прием “Усиление повтором”, о котором можно прочитать здесь.

И все же в большинстве случаев повторы появляются, когда: 1) вычитка текста вообще не была проведена; 2) у автора  “замылился глаз”; 3) копирайтер вычитал текст “не по правилам”.

Повторы нежелательны:они значительно ухудшают качество статьи в целом. Когда текст “напичкан” тавтологией, это выглядит слабо и не солидно. Это, в конце концов, просто непрофессионально. 

Чтобы не делать повторов слов в тексте, я рекомендую использовать наш сервис “Свежий взгляд”. Просто вставьте готовый текст в окно поиска, программа сама покажет вам все тавтологии. 

Теперь о повторах смыслов. Обычно незнанием этого “секрета копирайтинга” страдают начинающие авторы. Профессионалы же давно выучили правило: смыслы в тексте не должны повторяться.

Если вы раз о чем-то сказали и сделали выводы, больше к этому возвращаться не надо. Особенно это касается продающих текстов и рекламных статей. Не нужно раз за разом повторять уже упомянутые выгоды, преимущества, отличия и прочие моменты.

Читатель не тупой, он и с первого раза все понял. Исключение можно сделать только для каких-то очень и очень весомых моментов. И то редкое исключение, заметьте. 

Секрет 5: замените сложные слова и жаргонизм 

Да, ваша аудитория может состоять из опытных, умных деловых людей. Но это не повод нагромождать чрезмерно сложные слова и фразы. 

Наша главная цель – ясность, а ненужная сложность – враг ясного, краткого стиля письма. Враг конверсии, высоких поведенческих факторов, новых клиентов и прочего-прочего-прочего. 

Так, в следующий раз, когда вы захотите написать, “транспортировать” вместо “везти”, подумайте о том, действительно ли это поможет убедительно изложить свою точку зрения. 

Секрет 6: внимание к первому абзацу

Начинать статью довольно трудно. Много раз, пытаясь ненавязчиво обрисовать ситуацию или ввести читателя в тему, авторы либо начинают с общей заезженной идеи, либо пытаются написать легкомысленное введение. Иначе говоря, льют воду. 

Первый абзац – это проклятье для тысяч копирайтеров и вообще тех, кто пишет тексты. 

Я уже потерял счет унылым статьям в корпоративных блогах и обычных сайтах, которые начинаются с унылых фраз типа  “в сегодняшнем сложном деловом климате” … . 

Да, многие так делали, а кто-то и делает до сих пор, но это не значит, что так делать нужно.

Есть же действительно легкий способ избежать столь распространенной ошибки: 

Когда все напишете, просто вернитесь назад и снова прочитайте первый абзац. Как показывает практика, в 99% случаев у вас найдется зачин получше первого. Вы уже расписались, а потому сможете написать куда лучше. 

Для самых настырных я рекомендую свою статью о том, как начинать первый абзац. Читайте, не пожалеете. Там я тоже перечисляю много неочевидных секретов копирайтинга. 

Секрет 7: логически завершенные абзацы и разделы

Это самый простой секрет копирайтинга в нашем списке. Звучит он так: следите за логической завершенностью абзацев и разделов. Пишите так, чтобы читателю не приходилось рыскать по тексту. Не заставляйте его догадываться, что вообще вы хотели сказать в новом абзаце. Про разделы и говорить нечего. 

Старайтесь вместить маленькие смыслы в завершенные абзацы, а большие логические смыслы в завершенные разделы. Например так, как это сделано в этой статье. 

Следуйте этим 7 секретам профессионально копирайтинга, и вы скоро увидите, как улучшится ваш стиль.

Добра вам! 

 
 

Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге