Что такое вирусная реклама: «Что такое вирусная реклама?» – Яндекс.Кью – Что такое вирусный маркетинг и как создать вирусную рекламу?

Что такое вирусный маркетинг и как создать вирусную рекламу?

Реклама, бьющая прямо в лоб, давно всем надоела. Предприниматели стараются найти новые способы привлечения клиентов. Один из таких способов — вирусный маркетинг: продвижение бренда и товаров креативными способами с помощью самих пользователей.

От слова “вирус”

Название говорит само за себя. Вирусным этот вид продвижения назвали по аналогии с биологическим объектом, который распространяется в геометрической прогрессии и охватывает большую часть населения. Как распространителями вируса являются сами его носители, так и пользователи интернета сами делятся с другими вирусными роликами, мемами, текстами, фотографиями. Даже если они откровенно рекламные.

Как это работает? Очень просто. Условный Вася смотрит ленту “ВКонтакте” и находит смешной видеоролик. Ролик рекламный, но снят так качественно и креативно, что не вызывает желание закрыть видео и листать ленту дальше.

Наоборот — Вася хочет поделиться своей находкой с друзьями, репостит ролик себе на стену, пересылает в личные сообщения. Все 100500 друзей Васи тоже смотрят видео, смеются и рассылают дальше. Но не просто рассылают — многие проходят по ссылке и покупают товар, который, собственно, и рекламируется в ролике. В итоге компания получает многомиллионные просмотры, рост популярности и объема продаж.

Один из удачных примеров вирусного маркетинга — рекламные ролики компании Old Spice, которые пошли в народ еще в начале двухтысячных. Народ оценил и массово начал закупать дезодоранты.

Но на этом бренд не остановился: в 2010 году запустил уникальную рекламную кампанию. Суть вот в чем: рекламщики отбирали наиболее популярные комментарии и вопросы пользователей из YouTube, Twitter и других каналов, а актер из видео отвечал на них в юмористической форме в отдельных коротких видео.

Рекламы как таковой в этих коротких роликах не было, но распространялись они поистине с космической скоростью. В итоге за полгода после появления видео продажи Old Spice увеличились на 27 %.

Преимущества вирусной рекламы

1. Она обходится в несколько раз дешевле обычной

Вирусный ролик достаточно снять и смонтировать. Мем — придумать и нарисовать. Текст — написать. Остальное делается бесплатно: просто выкладывается в популярные соцсети, и дальше начинается волна. Таким образом, вкладываться в продвижение (покупку рекламного места в СМИ) не нужно (бывают исключения, о которых напишу позже).

2. Работает на узнаваемость бренда

Возьмем “Бургер Кинг”, который во многом раскрутился благодаря своим провокационным слоганам и картинкам. Разве получила бы эта компания такую популярность, не передавай народ их словечки из уст в уста?

Спорим, скоро этот мем пойдет в народ?

3. Не вызывает раздражения

Все потому, что вирусная реклама и рекламой-то не воспринимается. Конечно, люди не дураки и понимают, что конкретно это видео что-то рекламирует, но это чувство уступает другому: интересу, одобрению, позитиву. Именно так и формируется лояльность к компании-бренду.

4. Повышает прибыль компании

Во-первых, за счет того, что на вирусной рекламе можно неплохо сэкономить (см. пункт 1), во-вторых, за счет растущей популярности бренда. Людям проще купить товар, о производителе которого они уже что-то слышали. И желательно, если это будут приятные ассоциации. Позитив и здоровый смех после просмотра — то, что надо.

Как понять, является ли реклама вирусной

1. Она сделана необычно: ярко, креативно, с юмором. Напрямую не продает, максимум — имеет ссылку на сайт компании.
2. Она играет на человеческих чувствах (иначе, если реклама не затронет струны души и не триггернет, мало кто захочет ей делиться). Чувства бывают разные, в основном это положительные эмоции. Но зацепить человека могут и негативные чувства: страх, жадность, боль.
3. Она распространяется как снежный ком и в короткие сроки набирает огромное количество просмотров.
4. О ней говорят. Иногда даже пишут в новостях. И уж конечно, упоминают в изданиях, посвященных интернет-маркетингу.
5. На основе исходного видео или картинки люди делают свои мемы, которые тоже работают на популярность бренда: все же вспомнят оригинал.

Виды вирусной рекламы

С помощью каких инструментов можно создать вирусную рекламу?

1. Видео

Если помните, Джастин Бибер раскрутился именно так — залил видео на “Ютьюб” и проснулся знаменитым. Ну и дальше пошло-поехало. Про рекламные видеоролики я уже писала в начале статьи.

2. Мемы, демотиваторы

В основном мемы — демотиваторы уже уходят в прошлое. Мы уже писали про пикчера — человека, который профессионально занимается созданием злободневных картинок, которые идут в народ. Типичнейший пример — мемы “Лентача”, каждый из которых набирает десятки и сотни репостов.

Мем, созданный по горячим следам — сразу после недавних январских новостей о коронавирусе

Заметьте, конкретных товаров здесь не продают — но благодаря вирусному продвижению паблик “Лентача” регулярно привлекает новых подписчиков. Со всеми вытекающими последствиями.

3. Тексты

Не так популярно, да и сложнее, чем предыдущие инструменты. Среднестатистическому читателю проще посмотреть видео, нежели читать текст. И тем не менее, если у пишущего человека есть талант, его посты обязательно заметят.

Пример: нижегородский психолог Лиля Град ежедневно публикует на своей странице “ВКонтакте” поразительно теплые, цепляющие за душу тексты. Они расходятся не только по Лилиным 10 000 друзьям (это максимальное количество подписчиков ВК — больше просто добавить нельзя), но и по популярным пабликам.

Смотрите, какой охват!

И заметьте, Лиля тоже ничего напрямую не продает — но я лично, была бы необходимость, точно записалась бы к ней на прием.

4. Мобильные приложения

Самые популярные — когда-то “Инстаграм”, сейчас всевозможные фоторедакторы. Помните, как в ленте ваших друзей появлялись состаренные с помощью приложения FaseApp фотографии? Вот это вирусный маркетинг как он есть. Благодаря такой рекламе, созданной руками самих пользователей, приложение скачали миллионы человек.

Создание вирусного контента: пошаговый план

1. Определение цели продвижения

Любое действие должно иметь четкую цель. Зачем вы хотите запустить вирусную рекламу, какой результат хотите получить? Одно дело, если вам нужно продать новый товар, и совсем другое — повысить популярность своего бренда.

2. Определение целевой аудитории

Очень важный пункт, если его не соблюдать — любая, даже самая чудесная рекламная кампания, может пойти насмарку. Наверняка вы уже знаете сегменты своей целевой аудитории (ЦА).

Подумайте, кто эти люди, какую рекламу они хотят увидеть, от каких видеороликов или мемов придут в восторг, а какие с возмущением пролистают? На всякий случай рекомендую воздержаться от провокационной рекламы (хотя бы в первое время), ведь реакция может быть непредсказуемой. Потренируйтесь на кошках — берите креативом, воздействуйте на положительные эмоции пользователей.

3. Выбор идеи

Можно, конечно, придумать суперидею самому, но лучше все же обратиться к профессионалам: студиям или агентствам. Были случаи, когда случайное видео становилось вирусным, но это больше элемент везения.

Знал ли этот мужик, что станет героем интернета?

4. Выбор подрядчика

То же самое. Создание действительно уникального контента, который сможет зацепить любого — сложный процесс. Не советую выбирать новичков-фрилансеров, даже если у них в портфолио есть несколько хороших работ. Обратитесь к профессионалам, но будьте готовы к озвученной немаленькой сумме за услуги.

5. Собственно создание контента

В этот этап входит разработка стратегии и воплощение идеи в жизнь. Подрядчики могут предложить вам несколько идей на выбор, ваше дело — выбрать одну из них и обязательно прислушиваться к советам профессионалов.

А дальше дело техники. Если речь идет о видео — пишется сценарий, подбираются актеры, снимается, монтируется и озвучивается материал. Если мем — формируется идея, выбирается техника рисования, создается картинка. И так далее.

Также необходимо решить, какое место в вирусном продукте отводится собственно рекламе. Будет ли это скромная ссылка на сайт в конце ролика или строчка внизу картинки или ненавязчивое вплетение рекламной информации в текст — решать вам.

6. Распространение контента

Для начала вирусную рекламу нужно опубликовать на своих каналах в соцсетях. Отследите, где наиболее активна ваша аудитория, и жгите. Важный момент: у вас должны быть более или менее раскручены паблики. Если там сидит полтора человека, каков шанс, что именно они запустят вирусную волну? Вот именно, никакой.

Для пущего эффекта можете попросить подписчиков поделиться контентом и пообещайте за это приятные бонусы. Например, рассылку полезных статей или минимальную скидку на товар.

Если все сделано как надо, вирусная реклама сама начнет свой славный путь по просторам интернета. Но можно и подстраховаться: попросить о содействии популярных блогеров (пусть поделятся вашим контентом — за деньги или по бартеру), закинуть рекламу в популярные группы с большим количеством подписчиков, на видеохостинги, посещаемые форумы. Словом, везде, где есть шанс, что вашу рекламу заметят и оценят.

Также есть специальные сервисы вирусного маркетинга. Они помогают распространять контент по интернету.

7. Оценка эффективности

Как определить эффективность вирусного маркетинга? Конкретных алгоритмов оценки пока нет — все слишком субъективно. Обращайте внимание на следующие показатели:

• количество просмотров, репостов, лайков. Ну тут понятно — этот показатель позволяет понять, сколько людей посмотрело или поделилось контентом;
• количество досмотров и дочитываний до конца. Мало начать смотреть ролик или читать текст — важно довести этот процесс до конца. Низкий показатель явно намекает, что задумка не получилась;
• попадание в ЦА. В YouTube Analytics, например, можно отследить, какая аудитория посмотрела ваш ролик, какой у нее пол, возраст, местоположение. Многое становится понятным!
• показатели трафика. Если количество трафика увеличилось — отлично. Также обратите внимание на показатели брендового трафика — насколько выросло число запросов, включающих в себя название вашего бренда. Отследить их можно в Google Analytics;
• рост конверсии и продаж. Самый главный показатель — то, ради чего по большому счету все затевалось.

8. Работа над ошибками

Анализ показателей, реакция пользователей показывают, насколько удачно зашла вирусная реклама. Посмотрите, какие моменты надо улучшить, какие — сгладить. Обязательно читайте комментарии людей, это поможет понять, в каком направлении двигаться дальше.

Надеюсь, статья была вам полезной. Удачи в продвижении, и да пребудет с вами вирусный маркетинг!

Как создать вирусную рекламу | Лучшие примеры вирусного маркетинга в интернете

Обычная реклама в Сети не обеспечивает нужной конверсии? Это неудивительно. Интернет-пользователи настолько устали от надоедливых рекламных сообщений, роликов, баннеров и прочего, что на подсознательном уровне стараются их избегать. Что же делать в таком случае? Отказаться от рекламы? Конечно, нет! Рекламировать товар и/или компанию можно и нужно, просто делать это необходимо более грамотно, ненавязчиво, интересно, оригинально. Подавать контент нужно таким образом, чтобы пользователи сами захотели не только воспринимать, но и распространять информацию. Речь, как Вы поняли, идет о вирусной рекламе.

Содержание

Вирусная реклама получила такое название, потому что она буквально «заражает» своей идеей аудиторию и распространяется подобно настоящему вирусу. Благодаря своей неординарности она хорошо запоминается и быстро передается от пользователя к пользователю. Но такой успех возможен при условии, что реклама будет способствовать решению проблем потребителей и сможет охватить максимальную аудиторию. Легче всего вирусная реклама распространяется с помощью социальных сетей, форумов, электронной почты, т. е. посредством возможностей интернета.

Преимущества вирусной рекламы

• Выгода. Создание и распространение «вируса» значительно дешевле запуска традиционной рекламной кампании, так как в этом случае Вы тратитесь только на создание ролика, а распространение его обходится совершенно бесплатно, в то время как за каждый показ традиционной рекламы надо платить.
• Масштаб. При условии успешности вирусной рекламы охват целевой аудитории будет просто огромен и стоимость 1 контакта с потребителем будет минимальной.
• Свобода от цензуры. Конечно, все должно быть адекватно. Тем не менее, вирусная реклама не подвластна закону о рекламе.

Итак, мы подошли к самым главным вопросам. Как создать вирусную рекламу? Какие существуют методы вирусного маркетинга? Вынуждены Вас разочаровать: универсального алгоритма действий и единых рекомендаций нет. Каждая компания, каждый продукт имеет свои индивидуальные особенности, свою целевую аудиторию, поэтому вирусная реклама должна быть разной, уникальной, нацеленной именно на интересы и потребности потенциальных клиентов. Тем не менее, выделим ключевые моменты, используемые при создании любой вирусной рекламы.

Этапы разработки вирусной рекламы в интернете

Идея
Хорошая идея — это 90 % успеха вирусной рекламы. Задумка должна быть не только оригинальной, но и актуальной. Следите за трендами в социальных сетях, на YouTube, мониторьте, что сейчас интересно людям, что они смотрят, читают, репостят. Чтобы придумать что-то действительно «цепляющее» для целевой аудитории, нужно исходить из ее интересов, ценностей и установок, предложить неординарное решение проблемы. Лучше всего заложить эмоциональный фундамент, ведь для того чтобы Ваше сообщение транслировалось, нужно потребителя рассмешить, растрогать, удивить, заставить задуматься. И не забудьте про рекламный посыл, иначе это будет просто классное видео, графический или текстовый контент.

Реализация
Не стоит экономить на воплощении идеи в жизнь, иначе даже самая крутая задумка померкнет из-за дешевого исполнения. На данный момент в России не так много примеров действительно крутой вирусной рекламы, и этим надо пользоваться. Какой бы формат рекламы Вы ни выбрали, это должно быть сделано качественно. Видео должно сопровождаться качественным изображением, хорошим звуком, отличной игрой актеров, текст должен быть написан грамотно, фото должны быть сделаны профессионалами и на профессиональную аппаратуру, а не на «мыльницу» или телефон, и т. д.

Внедрение
Принято считать, что хорошая вирусная реклама сама себя продвинет, но это не так! Главное — верно определить целевую аудиторию и каналы распространения. Даже лучшая кампания провалится, если с самого начала сделать ставку не на тот канал распространения. Например, если Вы работаете для целевой аудитории «кому за 40» и «зальете» видео в Instagram, согласитесь, что не получите должного отклика, каким бы крутым ни был посыл. Поэтому, чтобы реклама самостоятельно начала набирать обороты, нужно в первую очередь правильно выбрать агентов, которые затем распространят это видео дальше по различным каналам коммуникации в Сети.

Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords: создадим продающие объявления, найдем горячую аудиторию, увеличим продажи!

Получить коммерческое предложение

Семь советов по созданию вирусной рекламы

1. Ненавязчивость. Реклама не должна быть навязчивой, ключевое сообщение должно прослеживаться, но не «кричать» зрителю: «Купи меня!».
2. Юмор. Обратите внимание, что самые популярные вирусные ролики обычно юмористичны. Хотя это и не панацея. Ваша задумка может не сочетаться со смехом и вызывать совсем другие эмоции.
3. Актуальность. Важно, чтобы Ваша идея соответствовала текущим событиям в мире, умонастроениям людей, злободневным проблемам общества.
4. Положительные эмоции. Мы говорили о том, что вирусная реклама должна вызывать эмоции. Отвращение, гнев, презрение — это тоже эмоции, но не стоит вызывать у людей отрицательные чувства, иначе они будут ассоциироваться с Вашим продуктом/услугой и компанией в целом.
5. Новизна. Идея должна быть уникальной, такой, которую еще никто не использовал.
6. Дискуссии. Ваша реклама должна провоцировать людей на обсуждение, высказывание своего мнения. Только тогда они начнут транслировать это на своих страницах в соцсетях и на форумах.
7. Рекламный посыл. В погоне за оригинальностью и креативностью не забудьте про сообщение, которое Вы хотите донести до своей целевой аудитории.

Важно! Если вирусная реклама не набрала популярность за 3 дня, можно считать, что она не удалась.

Компания Unruly Media опубликовала исследование жизненного цикла вирусных видео. График наглядно показывает зависимость числа поделившихся вирусной рекламой за все время от числа поделившихся в первые три дня с момента «посева».

Таким образом, в первые 3 дня после запуска вирусной рекламной кампании можно сразу определить ее успех в дальнейшем.

Примеры крутой вирусной рекламы для вдохновения

Видео Disney Characters Surprise Shoppers — поделились 3 757 909 раз.

Видео Love Has No Labels — поделились 2 741 138 раз.

Видео Budweiser USA: #BestBuds — поделились 2 511 546 раз.

Видео «Первый день твоей новой жизни» — 1 919 525 просмотров.

Видео «Вам есть чем гордиться» — 8 235 902 просмотров.

Анимационный ролик «Глупые способы умереть» — набрал более 30 миллионов просмотров.

Видео «Конец света во время собеседования».

Смотрите эти примеры вирусного маркетинга и вдохновляйтесь! А также следите за обновлениями наших статей и узнавайте новую полезную информацию для развития Вашего бизнеса и для увеличения Ваших продаж.

Полезно 0

Вирусный маркетинг | Что такое вирусная реклама?

Уже не одна статья посвящена вирусному маркетингу. Мы уже поняли, что такое вирусная реклама, узнали принципы и методики вирусного маркетинга, этапы разработки вирусной кампании. Но, как говорится, лучше 1 раз увидеть, чем 100 раз услышать. Поэтому давайте от теории, наконец, перейдем к практике и на примерах разберем, что такое успешная вирусная реклама и, наоборот, как делать не стоит.

Вирусный маркетинг: примеры успешных кампаний

1. Партизанская тактика.

Ярким примером вирусного маркетинга можно назвать акцию платежной системы WePay, направленную против своего главного конкурента, компании PayPal. Перед входом на конференцию PayPal они выставили огромную глыбу льда в 600 фунтов. Посыл сработал блестяще, так как клиенты PayPal постоянно жаловались на непредсказуемую «заморозку» их аккаунтов, что, соответственно, мешало им снимать свои собственные заработанные деньги.

Этот ход сработал не только благодаря своей оригинальности и наглядности, но еще и потому, что главные преимущества платежной системы WePay – безопасность, надежность и отличный сервис. Преимущества эти были представлены прямо перед носом потенциальных клиентов – у входа на конференцию конкурента.

2. Шумиха вокруг продукта.

98% клиентов свечной компании Diamond Candles – женщины, и специалисты по маркетингу этим успешно пользуются. Например, одна из акций заключается в следующем: каждая упаковка, помимо свечек, традиционно содержит простенькое колечко. Но дабы разжечь интерес женщин к покупке, несколько раз в некоторые упаковки подкладывали настоящие кольца с бриллиантом.

Акция сработала безупречно. Продажи выросли невероятно: доход компании составил 1 000 000 долларов, и это на свечках!

3. Фильм или реальность?

Согласитесь, раскручивать фильмы довольно трудно. Но только не для маркетологов, которые продвигали «Кэрри» – фильм ужасов про девушку, которая мстит своим обидчикам с помощью телекинеза. Для того чтобы заинтересовать зрителя, был снят ролик, на котором рассерженная девушка в кафе начинает крушить все вокруг. Видео получилось очень зрелищным, учитывая тот факт, что посетители кафе не знали о съемках и напугались не на шутку. См. видео.

Видео набрало более 47 миллионов просмотров. Фильм тоже имел хороший успех.

4. Серии вирусов.

Как заставить людей говорить о блендерах? Чем их можно удивить? Компания Blendtec придумала гениальный ход. Она запустила серию роликов «Will It Blend?», в которых в блендерах этого бренда перемалывают все подряд, и даже продукцию Apple. См. видео.

Идея просто гениальна. Видео показывает: если блендер с легкостью справляется с IPad и пистолетом для страйкбола, то он точно справится с овощами, фруктами и любыми другими продуктами.

5. Интерактивные решения.

Любое взаимодействие с контентом всегда запоминается лучше, чем просто его прочтение или просмотр. Довольно экстравагантным примером такой интерактивности стало решение компании Burger King. Маркетологи решили дать клиенту возможность взаимодействовать с брендом. Для этих целей был создан сайт с забавным названием «Курица в подчинении», где посетители могли отдавать приказы парню в костюме цыпленка и наблюдать за их выполнением по веб-камере. См. видео.

Идея, может быть, и сумасшедшая, но пользователям это понравилось!

6. Классика жанра – вирусное видео.

С появлением YouTube термины «вирусный маркетинг», «вирусная реклама», «вирусное видео» стали фактически синонимами в сознании пользователей. См. видео.

Реклама компании The Dollar Shave Club стала классическим примером вирусного видео. Ее основатель рассказывает о сути бренда через наигранный пафос и абсурдный юмор.

7. Вирусные дискуссии.

Чтобы привлечь внимание к бренду, заставьте людей обсуждать его, спорить, высказывать свое мнение.

Согласитесь, отличная идея для любого бренда туалетной бумаги. Вроде бы такая мелочь, а сколько споров она вызовет среди аудитории.

Вирусная реклама: еще примеры крутых видео

Все-таки именно видео занимает первое место среди видов вирусной рекламы. Поэтому предлагаем еще вдохновиться, посмотрев несколько примеров потрясающих роликов, созданных гениями маркетинга.

1. Вирусная реклама Dove «Ты красивее, чем думаешь».

Более 67 000 000 просмотров.

В ролике участвовал бывший судебный портретист, который ранее специализировался на создании портретов разыскиваемых людей, и несколько девушек и женщин, до последнего момента находящихся в полном неведении, что же происходит на самом деле. Художник рисовал по 2 скетча с портретом одних и тех же женщин: первый – по их собственному описанию, а второй – по описанию случайного человека. Разница между этими двумя портретами оказалась удивительной. Портреты, написанные по словам незнакомцев, оказались гораздо красивее и ближе к реальности, чем те, что были написаны со слов самих женщин. Это их поразило до слез.

2. Вирусная реклама «Дети внутри нас» от Evian.

Более 130 000 000 просмотров.

Компания Evian уже не первый раз взрывает сеть своим вирусным роликом. Видео Baby Inside вышло вслед за рекламой Roller Babies, которая набрала рекордное количество просмотров. Главными героями снова стали дети, которые живут в каждом взрослом, стоит только их разглядеть.

3. Вирусная реклама от Internet Explorer: ностальгия по 90-м.

Более 49 000 000 просмотров.

Конечно, вернуть популярность Internet Explorer может только чудо, но маркетологи Microsoft не сдаются. Они создали потрясающую рекламу для браузера, которая заставит любое дитя 90-х погрузиться в атмосферу ностальгии. Видео вобрало в себя все то, что было популярно на планете до появления планшетов и смартфонов: это дискеты, тамагочи, светящиеся кроссовки, фишки, ну и… Internet Explorer.

4. Вирусная реклама Volvo: шпагат Жан-Клода Ван Дамма.

Более 84 000 000 просмотров.

В этом ролике Жан-Клод Ван Дамм демонстрирует свой знаменитый шпагат, стоя одновременно на параллельно движущихся задним ходом грузовиках марки «Вольво». Видео просто «взорвало» Интернет, показав, какой должна быть настоящая вирусная реклама.

5. Вирусное видео в День матери.

Более 26 000 000 просмотров.

Вы хотели бы получить работу без выходных, отпусков и, главное, совсем без оплаты труда? Интересное предложение о такой работе было выложено в Интернет. Вакансию просмотрели 2,7 миллионов раз, но откликнулись только 24 человека. Только в финале общения претендентам говорили, что это вакансия на должность мамы!

6. Вирусная реклама Always: «Вечеринка первой Луны».

Более 37 000 000 просмотров.

Гениальное вирусное видео бренда Always. Прорекламировать средства женской гигиены с таким чувством юмора – это был очень грамотный ход. Компании очень повезло со специалистами по маркетингу и рекламе, а количество просмотров видео это только подтверждает.

7. Романтическая вирусная реклама Cornetto.

Более 42 000 000 просмотров.

Этот ролик можно назвать вирусом, который никто не видел. Как-то незаметно для всего мирового рекламного сообщества романтическая видеореклама мороженого Cornetto в Турции набрала уже более 42 миллионов просмотров.

Провальные примеры вирусного маркетинга

В погоне за вирусным эффектом маркетологи иногда переходят все рамки разумного. Поэтому теперь давайте поговорим о том, как не надо делать вирусную рекламу, и посмотрим крайне неудачные примеры.

1. Подойди немного ближе.

Такой рекламный баннер нельзя оценить однозначно: с одной стороны, это просто гениальный маркетинговый ход, а с другой – дурная провокация. Это плакат на фото расположен в очень небезопасном месте и призывает подойти чуточку ближе к путепроводу, чтобы прочесть мелкий шрифт. А этим мелким шрифтом написан адрес похоронного бюро!

«Подойди чуточку ближе и ни о чем не беспокойся: мы оказываем ритуальные услуги на высшем уровне!»

2. Сегодня тот самый день…

Идея, безусловно, хорошая. Экологическая акция, направленная на экономию электроэнергии, – это достойная инициатива. Но нельзя забывать о том, что у людей разные физические возможности. Кто-то смело допрыгает до 12 этажа, а кому-то это просто не под силу. Таким образом, безобидная на первый взгляд акция превращается в откровенное издевательство над инвалидами.

Лифт сегодня работать не будет. Мы за экологию, а Вы пользуйтесь ножками,… если сможете!

3. Одобрение от звезды.

Маркетологи компании Microsoft решили прорекламировать свой продукт с помощью известной телеведущей Опры Уинфри. Но провалились. Давайте внимательно посмотрим на пост звезды в «Твиттере». Опра пишет восторженный отзыв о планшете Surface. И мало того, что само сообщение выглядит как неприкрытая реклама, так еще и отправлено оно с планшета компании Apple – конкурента Microsoft.

Запуская такую рекламную кампанию, ни в коем случае не забывайте грамотно конспирироваться!

Главное преимущество вирусной рекламы заключается в том, что ее не надо продвигать. Основное правило – грамотно выбрать канал распространения. Если вирус «зацепил» целевую аудиторию, то распространяться он начнет самостоятельно, без дополнительных вмешательств.

Надеемся, представленные в статье примеры вирусного маркетинга вдохновили Вас и показали, как действительно стоит делать рекламу. Желаем Вам креативных идей, а также миллионы просмотров и репостов!

Полезно 0

Что из себя представляет вирусная реклама и как она работает?

Что такое вирусная реклама (маркетинг)

Вирусная реклама или, как еще ее называет, вирусный маркетинг берет свое начало с середины девяностых годов. Первый раз термин употребил Джеффри Рейпорт в своей статье “Вирус маркетинга” (“The Virus of marketing“). С тех времен термин все чаще и чаще начали использовать.

В Википедии есть такое определение:

Вирусный маркетинг — общее название различных методов распространения рекламы, характеризующихся распространением в прогрессии, близкой к геометрической, где главным распространителем информации являются сами получатели информации, путём формирования содержания, способного привлечь новых получателей информации за счёт яркой, творческой, необычной идеи или с использованием естественного или доверительного послания.

Более подробно о стратегиях для вирусного маркетинга в этой статье.

Как работает

В первую очередь следует отметить, что вирусная реклама не имеет ничего общего с программа-вредителями, которые принято называть “вирус”. Многие из-за неведения считают, что это такое способ рекламы, когда ваш компьютер заражается вредителем и начинает постоянно, без вашего желания показывать рекламные ролики. Это не так.

Слово вирус здесь используется потому что такой вид рекламы является  самораспространяющимся.

Людям что-то нравится и они начинают об этом рассказывать своим друзьям и знакомым, а те в свою очередь своим друзьям и знакомым и получается так что какая-то информация распространяется с почти мгновенной скоростью и охватывает огромные массы людей. По сути это популярность а то, что может стать популярным начинает сильно распространяться и захватывать внимание людей.

Представим себе ситуацию, когда один пользователь получает или же просто находит в сети интересное видео, сайт или текст, каковым будет его следующий шаг?

Понятно какой.  Возникает своеобразный взрывной эффект, это можно хорошо наблюдать в любой социальной сети, когда какая-то запись или видео набирает огромное количество просмотров репостов и лайков за короткое время.

В чем же заключается сложность создания такого вида рекламы?

При теперешнем количестве поступающих отовсюду информационных потоков, создать что-нибудь действительно захватывающее довольно трудно, а если прибавить к этому еще то условие, что люди не только должны захотеть сами посмотреть, но и переслать как можно большему количеству друзей – то тут уже необходим не дюжий талант.

Хотя иногда такое случается как бы случайно, может произойти интересная ситуация и возникнуть неожиданная идея или подвернуться инфоповод.

Одним из самых удачных примером создания “вирусной” рекламы в истории был сайт beer точка com.

При переходе на данный сайт, пользователь оказывался в настоящем виртуальном баре, за стойками которого его ожидали соблазнительные официантки и барменши. Под окном изображения видео было установлено поле для ввода текста.

Любой пользователь мог ввести абсолютно любое действие и девушка исполняла его. Естественно, что девять из десяти посетителей страничке начинали рассылать ссылки своим друзьям, выкладывать в социальных сетях и блогах.

Как понимаете, на создание такого сайта ушел не один месяц и не сто долларов. Над ним трудились около пяти команд дизайнеров, программистов и флеш-специалистов. Но результат превзошел все ожидания. Всего спустя месяц после презентации сайта beer.com, количество уникальных посетителей перевалило за несколько миллионов. Это был просто грандиозный успех.

Сейчас больше распространены вирусные видео, чем сайты, так как их просмотр легко осуществлять с любых устройств и в любое время. Некоторые ролики стали настолько популярны, то уже и не воспринимаются как реклама, но все-таки продолжают ей быть, хотя бы на чисто подсознательном уровне.

Огромным преимуществом вирусного маркетинга является то, то компания должны лишь создать грамотный материал, а дальше дело делают сами пользователи. Пользователям нравится такая реклама, так как она не навязчивая.

Несколько примеров

Вот один пример связанный с инфоповодом. Когда в Москве был снос незаконных строений, то Альфа банк подсуетился и создал рекламу на основе этих событий. Она получилась достаточно вирусной.

 

А Вы уверены что у вас дома нет бомбы?  

Вот такой вопрос который был задан обладателем газовых котлов. Тем самым продвигались услуги по их ремонту и проверки на безопасность.

Были сделаны вот такие листовки и у них был потрясающий эффект,  они  были в тему, цепляли за проблему и сам подход был очень креативен.

 

Несколько рекомендаций по созданию вирусной рекламы.

• Отслеживайте различные события и новости, чтобы найти инфоповоды, которые можно использовать для продвижения ваших товаров и услуг.  
• Используйте прямой умысел, люди должны делать вывод сами о том, что им нужны ваши продукты, не используйте призыв к действию купить здесь и сейчас.
• Анализируйте своих конкурентов и смежные ниши.
• Старайтесь регулярно, желательно каждый день, записывать новые идеи когда их накопится достаточное количество, у вас будет возможность выбрать что-то действительно интересное.
• Тестируйте различные варианты, заранее скачать что зайдет хорошо, а что нет сложно, поэтому пробуйте разные варианты.

 

Читайте также:

Каким должен быть продающий заголовок статьи?

Как понимать людей. И как их убеждать.

5 отличий интернет покупателей мужчин и женщин

Google Adwords: Настройка рекламной компании

 

Что такое вирусная реклама в интернете — Как ее запустить?

Немного о вирусной рекламе

Один из наиболее эффективных способов раскрутки товаров во всемирной паутине является вирусная реклама. Таковыми могут быть забавные, смешные или шокирующие материалы: играм, фотография, flash-мультфильм, видеоролик. Вирусная реклама является абсолютно безопасной для компьютерной техники пользователей и названа так только за сходство распространения с вирусными программами в глобальной сети. В основе такой рекламы всегда лежат психологические технологии. Реклама подана в таком виде, что вызывает у большинства людей желание поделиться ею с окружающими, друзьями, знакомыми. В этом и заключена суть вирусного маркетинга: пользователи делятся понравившимся рекламным продуктом по собственному желанию, без принуждения, поскольку он (рекламный продукт) им понравился.

История возникновения

Принято считать, что Джеффри Рэйпорт был тем первым человеком, который ввел понятие «вирусного маркетинга». Было это еще в 1996 году. Рассказывал он об этом понятии в своей одноименной статье. Известные компании приняли на вооружение это инструмент. Так, например Microsoft проводила акцию Hotmail. Все письма, которые рассылались пользователями имели прикрепленный призыв к получателям писем создавать свою бесплатную электронную почту на Hotmail.

А где вирус?

О «сарафанном радио» знают многие. Так вот, вирусный маркетинг действует по тому же принципу. Только с развитием технологий он уже перешел в другую плоскость – плоскость виртуальной реальности. Вирусные рекламные объявления распространяются в Интернете на различных площадках: социальных сетях, блогах и т.д. Кто распространяет такую рекламу? Да сами получатели и распространяют: они делятся понравившимися материалами со своим окружением.

На сегодняшний день не многие люди откровенно доверяют рекламе. Этим и пользуется вирусный маркетинг. Если вы услышите мнение незаинтересованного лица о каком-либо продукте (товаре, услуге), то, скорее всего, решите также попробовать. А вот если о том же продукте будет размещена реклама в каких-либо других источниках, то вероятность того, что вы побежите за ним, снижается в разы. На примере это может выглядеть так: соседка сказала, что купила новый хлеб, который привозят в соседний супермаркет. Результат: вы тоже захотите его попробовать (с большой долей вероятности). А вот если вы прочитаете на рекламном щите рядом с супермаркетом, что у них в продаже появился новый сорт хлеба, то вероятность того, что вы активно отреагируете на это объявление, очень мала. А все потому, что далеко не всегда рекламируемый товар на деле оказывается таким же классным, как и в рекламе.

Принципы вирусного маркетинга и содержание объявлений

Принцип прост: в первую очередь важно заинтересовать пользователя, а лишь потом имеет значение качество рекламируемого продукта. Ваша цель – зацепить пользователя, не оставить его равнодушным, спровоцировать, то есть делать все возможное, чтобы человек начал делиться не только своими эмоциями в сети, но и самой рекламой. Чтобы этого добиться, нужно, чтобы реклама была неординарной, креативной, яркой, необычной, в общем, такой, чтобы ею хотелось делиться. Пользователи сети будут делиться друг с другом и реклама будет расходиться по сети буквально в геометрической прогрессии. Если реклама реально классная, то она может стать известной во всем мире именно благодаря тому, что пользователи глобальной сети будут делиться ею друг с другом потому, что она им пришлась по душе.

Какая реклама может распространяться подобным образом

• Сценарий: сюжет ролика должен быть не просто интересен или креативен, он должен просто взрывать мозг пользователя различными эмоциями.
• Идея: она не должна оставить равнодушным того, кто смотрит такой ролик. Можно показать привычные вещи в совершенно новом ракурсе или формате. А можно показать что-то принципиально новое и невиданное доселе.
• Связь рекламы и рекламируемого бренда: те, кто будут смотреть этот ролик не должны видеть в нем рекламу продукта, то есть реклама должна быть максимально прозрачной и ненавязчивой. В противном случае пользователи глобальной сети не поведутся и распространять рекламу не будут. Хотя, в редких случаях, даже откровенно рекламные ролики могут расходиться с невероятной скоростью по сети.
• Насколько удобно распространять ролик: делиться такой рекламой должно быть очень легко, поскольку заморачиваться со скачиванием и дальнейшей публикацией захотят немногие.
• Потенциал рекламы: оцените, вызывает ли рекламный ролик желание поделиться им с друзьями и знакомыми.
• Актуальность: принимайте во внимание и то фактор, насколько люди готовы в данной обстановке воспринимать подаваемую им информацию.

Как быстро распространится: здесь главное успеть вовремя. При правильном подходе к созданию вирусной рекламы вирусная волна будет создана благодаря большому количеству просмотров в первые несколько недель после выгрузки ролика в сеть. Если смотреть статистику, то можно увидеть, что в большинстве случаев уже сорок процентов всех просмотров подобной рекламы приходится на первую неделю.

Ждет ли вас успех?

Сказать точно будет ли успешным данный ролик или его ждет фиаско сказать сразу нельзя. Если вы думаете, что достаточно будет разместить ваш гениальный ролик на YouTube, и он сразу же получит многотысячные показатели просмотров, то вы ошибаетесь. Каким бы классным не был ваш ролик, но в сети существует огромное количество конкурентов, которые тоже выкладывают реально классные рекламные продукты (хотя и некачественной рекламы хватает). Чтобы ваша вирусная реклама сработала, надо приложить еще немало усилий: оптимизировать свой профиль, правильно, качественно и грамотно описать свой ролик, прописать теги, не забыть напомнить о себе блогерам и пользователям разных социальных сетей. Вся эта работа приносит удовольствие и гарантирует отличный результат вашей рекламной кампании.

Ну и в завершение несколько примеров:

1. Французское агентство Buzzman отлично поработало над рекламной кампанией для офисного корректора Tipp-ex. Ролик можно посмотреть на Ютубе;
2. Египетское агентство Advantage Marketing & Advertising постаралось на славу и оригинально прорекламировало сыр «Панда» производителя Arab dairy;
3. Cadbury Dairy Milk. Не видели? А зря. Дети очень здорово вытанцовывают… бровями;
4. Авиакомпания Cebu Pacific оригинально и ненавязчиво прорекламировала себя. Ролик снят под видом любительского видео. На данном примере можно убедиться, что размер бюджета для вирусной рекламы не так уж и важен;
5. Агентство The Viral Factory замечательно поработало, чтобы прорекламировать очередной продукт для Samsung;
6. Соскучились по лету? Ну тогда отвлекитесь от всего залипнув на рекламе мороженого Magnum!

6 советов для успешного вирусного маркетинга

Вы когда-нибудь думали о том, что ваши статьи могут быть прочитаны тысячами людей в течение очень короткого периода времени? Вы когда-нибудь воображали, что ваши рекламные материалы вызовут шум и горячие обсуждения в Интернете? Вирусная реклама и вирусный маркетинг в целом создают такой эффект в массах.

 

Что такое вирусный маркетинг, и какие его главные стратегии?

Стратегии вирусного маркетинга это всевозможные средства, которые применяются для того, чтоб использовать социальные сети и другие онлайн-СМИ для резкого увеличения распространения продукта, услуги или материала с эпидемиальной скоростью. Конечно, вирусная реклама может быть как удачной, так и испортить общее представление о бренде. Но, тем не менее, вирусный маркетинг может, без сомнения, вызывать существенные и быстрые изменения в количестве продаж с молниеносной скоростью.

В этой статье мы рассмотрим основные стратегии вирусного маркетинга, которые можно использовать без вреда для репутации компании. Они безопасны, а главное, действенны.

Подготовка к старту вирусной рекламы

Прежде чем даже ввести в действие ваши вирусные маркетинговые кампании, важно иметь в виду некоторые основные предшествующие действия:

• Вирусная реклама должна работать на ваш бренд. Независимо от типа контента и способа, с помощью которого вы хотите запустить его в сети, вам необходимо организовать вирусную рекламу таким образом, чтоб она содержала упоминание бренда. Проще говоря, всякий раз, когда вы собираетесь запускать вирусный ролик или баннер, оставляйте знаки брендовой принадлежности, к примеру, логотип и ссылку. Это обеспечит касания с брендом и создаст запоминаемые ассоциативные образы в сознании потенциальных клиентов.
• Будьте готовы выдержать спрос: если ваше сообщение продвигает ваш проект в Интернете и ваши стратегии вирусного маркетинга работают, вам нужно будет создать основу для ее поддержки. Это предполагает достаточное количество продуктов, техническую поддержку и другие необходимые для обслуживания клиентов факторы (как способы доставки, обработка заказов и т.д.)

Дело в том, что вирусная реклама может создать большой спрос, и если вы не готовы его покрыть, это может, в худшем случае, привести к потере клиентов и краху бизнеса. Итак, продумайте стратегию задолго до того, как стартовать любую вирусную маркетинговую кампанию. И только после того, как вы оценили ситуацию и позаботились о наличии всего необходимого для поддержки клиентов,  начинайте планировать вирусные рекламные действия.

Для того чтоб перейти к непосредственному этапу реализации, мы подобрали 6 советов, которые помогут вам понять что такое вирусный маркетинг, и какие стратегии использовать для его воплощения.

Ваша первая вирусная реклама: что делать, чтобы привлечь внимание и достичь результата

1. Реклама без рекламы

Стрвнно звучит, не так ли?

Прежде чем объяснить эту стратегию, задайте себе вопрос: видели ли вы когда-нибудь рекламные ролики в Интернете? Люди не заинтересованы в обмене объявлениями и прямой деловой рекламе. Это основное правило для любой вирусной маркетинговой кампании. Вирусная реклама ни в коем случае не должна быть направлена исключительно на рекламу вашего бизнеса. В центре должно быть важное событие, эмоция или ошеломляющее действие, а сама реклама должна быть вторичной.

Сосредоточьтесь на чем-то, что вызывает у людей интерес, будь то юмор, семейные ценности или эмоции. Примером вирусного маркетинга, хотя и не столь тонким, как ожидалось, может быть, маркетинговая стратегия самой популярной сети быстрого питания. Я имею в виду McDonald’s. Вся реклама сосредоточена на семейных ценностях с присутствием некоторого рода манипуляцией детьми. Тем не менее, для каждого рекламного ролика они используют интересные сюжеты, которые привлекают внимание вместе со своим слоганом и логотипом, разумеется. И это, разумеется, приносит более успешный результат чем, если бы они просто разместили информацию о компании, и показывали свои продукты с разных сторон.

И конечно же все мы помним новогодние рекламные ролики Coca-Cola, которые напрямую связаны с ощущением праздника и позитивными эмоциями.

2. Эффект неожиданности

Когда мы говорим, что для успеха в вирусных маркетинговых кампаниях необходимо сделать что-то неожиданное, это потому, что люди терпеть не могут повторений и предсказуемых действий. Они ждут чего-то необычного, что может их поразить. В этом отношении сделать что-то отличное от всего в Интернете – очень мощная стратегия. Конечно, для реализации этой стратегии на практике требуется высокая доза творчества. Хороший пример – рекламные ролики компании Skittles.

3. Взывайте к эмоциям

Это факт, что хорошая вирусная реклама должна вызывать эмоции, и совершенно не важно, какие это эмоции. Например, в ходе различных политических кампаний, которые рекламируют кандидатов и их программы, мы сталкиваемся с рекламой, взывающей к патриотизму, не так ли? Этот вид рекламы вряд ли можно назвать самым удачным, но это тоже работа с эмоциями!

Вирусный маркетинг всегда основан на эмоциях. Ваша вирусная кампания не может быть нейтральной. То, на чем вы должны сосредоточиться, это люди, те, кто вас полюбит или возненавидит, кто будет счастлив или сердит, будет смеяться или плакать вместе с вами. Итак, позиционируйте себя и вызывайте эмоции у своей аудитории.

4. Стимулирование

Поощрение людей распространять сообщения имеет решающее значение для их успеха. Получение людей, заинтересованных в распространении вашей рекламы, может быть топливом, на котором выезжает вирусная реклама. Дело в том, что стратегия стимула очень хорошо работает с рассылками. К примеру, вирусная реклама может содержать утверждение или идею, для подтверждения которой нужно посоветоваться с другом, коллегой и т. д., или же предложение сделать похожие действия и поделиться этим. Идея состоит в том, чтобы объединить самое большое количество вирусных маркетинговых стратегий и превратить их в действие, поскольку в таком случае результат, как правило, намного сильнее.

5. Оправдывайте ожидания

Довольно часто в социальных сетях, например, люди размещают забавные сообщения со ссылками, которые указывают на страницы, не имеющие никакого отношения к тому, что опубликовано. Раздражает, правда? Какого рода действия вызывает у людей такая реклама? Конечно же, отсутствие интереса. Такого рода действия обычно становятся причиной отписки и могут заставить читателей потерять доверие к автору. Поэтому, тщательно оценивайте, каким образом ваша вирусная реклама будет распространяться, чтобы не создать плохое впечатление у людей и избежать возможных разочарований.

6. Призыв к действию

Призыв к действию – это стратегия цифрового маркетинга, состоящая в том, чтобы добавить фразу, призывающую людей к конкретному действию, перед которым сложно устоять. Например, “Нажмите здесь”, “Поделиться”, “Отправить друзьям”, “Присоединиться сейчас” и т. д. Все эти фразы призваны заставить посетителя совершить желаемое действие. Доказано, что это стратегия, которая очень хорошо работает в рамках цифрового маркетинга, также является отличной стратегией вирусного маркетинга.

Последнее, но немаловажное – облегчите доступ

Невероятно, это очень распространенная ошибка, которую делают многие профессионалы в области маркетинга. Предоставление людям каких-либо видов регистрации или дополнительных действий – это залог провала вирусной маркетинговой кампании. Чтобы люди могли делиться определенным типом материала, важно, чтобы это действие было быстрым и максимально простым.

Как делать вирусную рекламу — пошаговая инструкция с примерами

Здравствуйте. В этой статье мы поговорим о вирусной рекламе.

Реклама — единственный легальный способ заставить человека что-то купить. А качественная реклама не просто заставляет человека покупать, так еще и делает так, чтобы он агитировал своих знакомых и даже незнакомцев купить товар. И это высший пилотаж. Вирусная реклама — один из примеров, когда один ролик или даже пост может вызвать волну продаж. В этой статье разберемся, что такое вирусная реклама, как её создавать, нужно ли продвижение такой рекламе и какие гранды делали лучшую вирусную рекламу. 

Что такое вирусная реклама

Вирусная реклама — ролики, картинки или посты, которые набирают массовую популярность за счет того, что их распространяют другие пользователи.

Вирусная реклама — такие ролики или плакаты, которые привлекают внимание, которые хочется обсуждать, рассматривать с разных сторон. Это пример идеальной работы маркетолога, если, конечно, последовала положительная реакция. Такая реклама требует минимального количества денег на её продвижение, а вот результат в виде привлечения внимания к бренду чувствуется сильно. Это напрямую влияет на продажи, позволяет фирме зарабатывать еще больше и привлекать к себе внимание.

Один вирусный рекламный ролик может сделать среднюю компанию одним из лидеров ниши. Если людям понравится реклама, они сами начнут её продвигать и привлекать внимание общественности к товару.

Особенности вирусной рекламы

Поговорим об особенностях стандартной вирусной рекламы:

• Вирусная реклама — массовый и понятный продукт. У неё должна быть простая идея, которая близка многим. Интересная задумка, которую поймут все. И антураж, который может оценить большинство людей.
• Вирусная реклама нуждается в минимальном продвижении. За создателей и маркетологов работу сделают пользователи. Но их нужно к этому подтолкнуть, причем как можно более аккуратным способом.
• Вирусная реклама остается популярной короткое время. После этого большинство людей просто забудет о ней.
• Вирусная реклама с равным успехом может привести как к всплеску продаж, так и к его оттоку. Это палка о двух концах. Если реклама никого не оскорбит и будет интересной — да здравствуют огромные продажи. Если наоборот, то может дойти до бойкота.

Массовость подразумевает понятность — чтобы каждый человек мог посмотреть на рекламу и сразу же вникнуть в идею и по достоинству её оценить. Это самое главное. Ну и не стоит забывать, что повышение внимания ведет к тому, что к продукту начинают присматриваться люди с разными вкусами. И если большинству не подойдет продукт, это приведет к определенным проблемам.

Именно поэтому вирусные рекламные ролики стоит запускать только для продуктов, доступных каждому. Если это «не для всех», можно даже не пытаться. Результат все равно будет отрицательным.

Плюсы и минусы вирусной рекламы

Давайте рассмотрим вирусную рекламу с двух сторон. Как я уже говорил выше, это палка о двух концах.

Начнем с хорошего:

• Вирусная реклама поднимает популярность конкретного товара и компании в короткие сроки.
• Вирусная реклама увеличивает продажи и приносит колоссальную прибыль при минимальных вложениях.
• Вирусную рекламу можно создать случайно.
• Вирусную рекламу создать относительно просто, если не учитывать сопутствующие риски.
• Вирусная реклама привлекает и незаинтересованных людей, которые впоследствии могут стать ЦА.

Теперь об отрицательных сторонах:

• Вирусная реклама может привести к негативным последствиям. Один оскорбленный человек может превратиться в десятки, а потом и десятки тысяч.
• Вирусная реклама быстро забывается. Это кратковременный эффект, который взрывается, а потом сходит на нет буквально за несколько недель.
• Вирусная реклама привлекает взгляды. И начинаются продажи. Но проблема в том, что продукт может быть недостаточно хорошим, а под таким пристальным вниманием обнаружатся все его недостатки.
• Вирусная реклама может сделать из бренда посмешище. Не верите? Вспомните рекламу Палмолив. Если не помните, можете перейти в раздел примеров, там как раз есть ролик на эту тему.

В целом вирусная реклама дает отличную возможность для кратковременного увеличения продаж в несколько раз, но для этого должно соблюдаться много условий. Никого не оскорбить (а это сейчас сложно), соответствовать ожиданиям многих, грамотно выстроить продажи и справиться с большим объемом заказов.

Рекомендуем прочитать: Вирусный маркетинг – что это такое и как создать вирусный контент.

Как создавать вирусную рекламу

Создание вирусной рекламы, которая действительно может выстрелить, за 5 шагов.

Шаг 1. Проработка аналитики. 

Как и в любой другой сфере, нужно сначала тщательно продумать, что вы собираетесь делать. На этом этапе нужно проанализировать, какие темы наиболее актуальны, какая реклама ранее зашла для аудитории в вашей нише, и на основе этого сделать несколько выводов:

1. Какой основной триггер у целевой аудитории.
2. Как это можно связать с актуальными темами.
3. К каким последствиям это может привести.

Шаг 2. Разработка идеи. 

На основе предыдущего анализа нужно разработать конкретную идею о том, что будет в рекламе. Сейчас обычные «покупайте у нас, лучшие цены, качество прям вау» давно не работает. Главная задача рекламы — привлечь внимание к конкретному продукту и показать, какую проблему он решает. И нужно это сделать либо за 30 секунд рекламного ролика, либо за одно-два-три изображения.

Лучше заходят целые маркетинговые кампании в социальных сетях. Публикуется несколько различных вариантов и для разных площадок выбираются случайные варианты. Отличный пример — реклама Yota.

Ребята сделали много таких «реклам» для самых разных мест. От билбордов до социальных сетей. Отличный пример концепции вирусной рекламы.

Шаг 3. Выкинуть из идеи все стандарты.

Есть много стандартов рекламы вроде того что все должны быть счастливыми, продукт должен решать проблему и показывать результат, нужны красные кнопки и прочее. Они хорошо подходят для тех, кто работает со стандартной рекламой и просто продвигает товар, не стараясь выстрелить по-крупному.

Вирусная реклама так не работает. В неё нужно добавить какую-то идею, за которую зацепится каждый человек. И она будет понятна и интересна.

Нестандартные подходы можно подсмотреть как у Yota, так и в примерах, которые есть у нас ниже. А также в России хорошую рекламу делает Додо. Они просто выкатывают идею, бомбардируют всех, пока не надоест, затем выкатывают новую.

Шаг 4. Реализация и оценка.

Реализовать идею будет сравнительно просто. А вот оценить, насколько что-то будет обидно для широких масс, практически нереально. Есть вещи, которые не идут ни в какие рамки, а есть относительно безобидные, которые можно раздуть до неведомых размеров.

Оценить потенциальный вред рекламы помогут массовые опросы и публикации от имени компании на профильных сайтах. Тогда люди могут высказать свое мнение в комментариях. Yota, например, тестировали эту рекламу на vc, скидывая в комменты картинки «реклама Yota». Всем понравилось, они продолжили реализовывать и выкатили её даже на ТВ.

Шаг 5. Выложить и начать продвигать.

После того как примерно оценены риски, можно выложить рекламу и начать её продвигать. Делать это нужно аккуратно. Сначала залить в основные каналы продвижения, а потом договариваться, покупать рекламу и продвигать. Это сделать просто, если изначально примерно представлять себе схему продвижения в соцсетях и на Youtube.

Такую рекламу нужно продвигать максимально аккуратно. Чтобы она не выглядела навязанной. Если давить на потенциальных клиентов, они в один момент просто заблокируют источник и забудут о компании.

Если реклама получилась хорошей, нет поводов оскорбиться, пользователи через какое-то время начнут смеяться над ней. Просто использовать её для создания мемов, интересных картинок и обсуждать идею. Это нормально, так и должно быть. Такие вещи нужно стимулировать и желательно вообще посадить человека, который бы отписывался в разных темах от лица компании и продолжал продвигать эту тему. Это здорово, когда компания так делает, но на нашем рынке малое количество компаний действительно занимается подобными вещами.

Но может возникнуть и такая ситуация, когда кто-то посчитает такую рекламу оскорбительной. А потом начнет поднимать бунт и всячески провоцировать. Есть несколько советов:

• Взывать к разуму бесполезно.
• Извиняться тоже.
• Игнорировать вообще нет смысла.

И остается только одно: превратить всё в фарс и попытаться поговорить с человеком в плоскости юмора. Если другие люди увидят, как компания может остроумно и жестко поставить на место определенного человека, то к ней будут уважительно относиться адекватные люди. А другие обидчивые просто не станут вмешиваться.

На каких площадках получится сделать вирусную рекламу

Несмотря на то, что вирусные ролики по сути продвигают сами себя, нужно изначально подобрать такую площадку, на которой это будет возможно. Для этого лучше всего подходят:

1. Youtube. Безоговорочный конкурент. Интересные рекламные видео будут продвигаться автоматически через ленту рекомендаций. Дополнительно можно купить открутку этой рекламы в популярных роликах и вложить какие-то деньги в повышение охвата. И не нужно закрывать комментарии, поверьте, это только навредит. Лучше дайте людям волю наговориться и пообсуждать. Так и ролик будет выше в топах, и люди будут спорить друг с другом, привлекая внимание к бренду.
2. Вконтакте. Соцсети хорошо подходят для распространения каких-либо рекламных роликов и картинок. Можно сразу выложить их в свои сообщества, получить неплохие охваты и даже купить рекламу у крупных новостных или развлекательных групп. Все инструменты работы с аудиторией в одном месте.
3. Facebook. В этом случае нужна реклама, ориентированная больше на западных пользователей. Искать только ру-сегмент на фейсбуке — плохая идея. Поэтому нужно стараться охватить как можно большее количество пользователей. Но что