Модель рекламного воздействия aida включает: Модель AIDA: превращаем читателя в покупателя – Формула (модель) AIDA: руководство от маркетолога

Модель рекламного воздействия aida (Attention, Interest, Desire, Action) (внимание, интерес, желание, действие)

Данную модель рекламного воздействия предложил в 1896 году американец Э. Левис. Его модель, работающая для разных видов рекламы, предполагает четыре стадии реакции потребителей: внимание (attention), интерес (interest), желание (desire), действие (action).

Сегодня, когда на каждого потребителя обрушивается масса рекламной информации, формула AIDA гораздо актуальнее, чем ранее. Потребитель становится все более устойчив к рекламному воздействию и менее открыт к восприятию сообщений. Реклама должна быть такой, чтобы не только выделиться, но и удержать внимание. Модель AIDA основывается на простых принципах человеческого поведения, и это помогает создавать действительно работающую рекламу.

AIDA: шаги к успеху

Шаг 1: захватить внимание

Потребители не любят долгих рассказов и деталей — сразу приступайте к делу. Каждый элемент рекламного послания может привлекать внимание: заголовок, цепляющая фотография или предложение, от которого нельзя отказаться. Так как рекламных сообщений вокруг человека сотни, такой шаг как привлечение внимания становится определяющим.

Эффективно привлечь внимание могут:

яркие цвета

привлекательные люди

интересная и необычная фотография

юмор

риторические вопросы

вопросы-крючки, которые заставляют читать дальше

представление преимуществ товара, услуги.

Шаг 2: пробудить интерес

Дайте причину целевой аудитории, по которой она должна заинтересоваться вашим предложением. Нужно найти такие «кнопки», на которые потребитель захочет нажать. Он должен сразу понять, какую выгоду он получает — низкую цену, удобство, комфорт. Можно предварительно протестировать несколько таких «кнопок» на малой группе целевой аудитории и выбрать самые эффективные.

Заинтересовать можно, если:

показать ваше уникальное торговое предложение — почему потребитель должен выбрать именно вас,

предложить скидки первым покупателям,

сообщить об ограниченных сроках распродажи.

Шаг 3: вызвать желание

Формирование желания — это центральная часть любой рекламной кампании. Превратите желание в потребность. Часто для формирования желания рекламные дизайнеры, отлично знающие психологию потребителя, прибегают к работе с человеческим эго: «С «Лореаль» я буду выглядеть моложе» и т.д. Такова суть человеческой натуры, и она вряд ли изменится.

Если вы сформируете желание и убедите потребителя в том, что оно имеет право на существование и справедливо, вы добьетесь успеха.

Шаг 4: побудить к действию

После того, как реклама захватила внимание потребителя, овладела его интересом и желанием, самое время призвать покупателя к действию. Для этого можно создать эффект срочности, когда в рекламе сообщается, что нужно как можно скорее принять важное решение, иначе человек упустит выгоду.

Эффективные призывы к действию:

позвоните нам сегодня (и вы получите что-то бесплатно),

торопитесь, пока не кончилось,

зачем ждать, начните сегодня.

Тема 1.3. Социально-правовые аспекты рекламной деятельности

Реклама – это оригинальная материальная

и духовная культура общества,

несущая аромат самой эпохи.

Жан Бодрийар

Дидактические единицы: Зарождение правового регулирования рекламы во Франции, Англии, Америке. Основные документы, регламентирующие рекламную деятельность в современной России. Международный кодекс рекламной практики. Правовые аспекты Интернет-рекламы.

На начальном этапе формирование рекламного законодательства является стихийным процессом. Например, ордонанс французского короля Карла VII от 1415 г. ограничивает число официальных торговых глашатаев до 24 человек. Ордонансы Карла VI (1383) и Карла VII (1444 г.) посвящены вывескам цирюльников, которые частично выполняли обязанности лекарей. В ХVII в. Людовик ХIII издает Указ о правах на геральдические знаки. В 1669 г. парижские власти приняли решение об ограничении размеров вывесок, которые не должны были превышать 3,5 шагов.

В Лондоне королевскими указами закрепляется право на вывески. В 1563 г. определяются правила вывешивания афиш о зрелищных представлениях. Английский парламент в 1752 г. принял закон, в котором речь идет о соответствии рекламы качествам предлагаемого товара.

В 1917 г. в Америке создается Американская ассоциация рекламных агентств, определившая основные этические нормы и правила рекламной деятельности. Закон 1912 г. отнес к рекламным все выплаты печатным изданиям за рекламные публикации, тем самым, выступив против злоупотреблений в этой области.

Основные документы, регламентирующие рекламную деятельность в современной России:

  • Федеральный закон «О рекламе», который регулирует отношения, возникающие в процессе производства, размещения, распространения рекламы на рынках товаров, работ и услуг. Закон дает определение основных понятий, связанных с рекламным процессом, регламентирует понятие ненадлежащей рекламы (недобросовестной, недостоверной, неэтичной, заведомо ложной, скрытой). Закон определяет органы, осуществляющие контроль в области рекламы, и ответственность за нарушение рекламного законодательства /5/.

  • Статья 182 «Заведомо ложная реклама» Уголовного кодекса РФ устанавливает, что использование в рекламе заведомо ложной информации относительно товаров, работ и услуг, а так же их изготовителей (исполнителей, продавцов), совершенное из корыстной заинтересованности и причинившее значительный ущерб, наказывается штрафом в размере от 200 до 500 минимальных размеров оплаты труда или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период от 2 до 5 месяцев, либо обязательными работами на срок от 180 до 240 часов, либо арестом на срок от 3 до 6 месяцев, либо лишением свободы на срок до 2 лет /1/.

  • Статья 36 Закона РФ «О средствах массовой информации» гласит, что если СМИ не зарегистрировано в качестве специализирующегося на сообщениях и материалах рекламного характера, то реклама не должна превышать 40 % объема отдельного номера периодического печатного издания, 25 % объема вещания радио- и телепрограмм. Редакция не вправе взимать плату за размещение рекламы под видом информационного редакционного или авторского материала /6/.

  • Статья 7, пункт 4 Закона РФ «О сертификации продукции, работ и услуг» указывает, что запрещается рекламировать продукцию, подлежащую обязательной сертификации, но не имеющую сертификата соответствия /7/.

  • Федеральный закон «О защите прав потребителей», определяющий, какая информация о товарах, работах, услугах должна доводиться до потребителя, а так же устанавливающий ответственность за нарушение права потребителей на информацию /4/.

  • Федеральный закон «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров», в котором регулируются отношения, возникающие в связи с регистрацией, правовой охраной и использованием товарных знаков, знаков обслуживания и наименований мест происхождения товаров /2/.

  • Международный кодекс рекламы обращает внимание на рекламную этику /11/.

Развитие рекламы в сфере СКС и туризма так же регулируется законом РФ «Об основах туристской деятельности», который регламентирует правовые отношения, связанные с созданием и функционированием единого туристского рынка в РФ /3/.

Контрольные вопросы:

  1. С какой целью был разработан Международный кодекс рекламной практики?

  2. Какие документы регламентируют рекламную деятельность в России?

  3. Какие нормативные акты регулируют рекламу в СКС и туризме?

  4. Задачи правового регулирования использования объектов интеллектуальной собственности в рекламе.

  5. В чем специфика правовых аспектов Интернет-рекламы?

Литература

Основная:

  1. РФ. Кодекс. Уголовный кодекс. – М. : Дело, 2002. – 33 с.

  2. РФ. Федеральный закон. О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров: Федеральный закон от 23.09.1992 № 3520 – 1.

  3. РФ. Федеральный закон. Об основах туристской деятельности в Российской Федерации: Федеральный закон от 24 ноября 1996 № 132-ФЗ. – Новый сборник законов РФ. – М., 2003. – С. 556-559.

  4. РФ. Федеральный закон. О защите прав потребителей: Федеральный закон от 17.12.1999 № 212-ФЗ. – Новые законы и нормат. акты. – № 13. – М., 2005. – С. 13-37.

  5. РФ. Федеральный закон. О рекламе: Федеральный закон от 13.03.2006 г. № 38-ФЗ. − Новые законы и нормат. акты. – М., 2006. – № 14. – С. 19-44.

  6. РФ. Закон РФ. О средствах массовой информации: Закон РФ от 27.12.91 № 2124-1. – Новый сборник законов РФ. – М., 2003. – С. 508-516.

  7. РФ. Закон РФ. О сертификации продукции, работ и услуг: Закон РФ от 10.06.93 № 5151-1.

  8. РФ. ФАС РФ. О разграничении рекламы и иной информации: Письмо ФАС от 16.03.2006 г. № АК/3512.

  9. РФ. ФАС РФ. Об особенностях отдельных способов распространения рекламы: Письмо ФАС РФ от 19.05.2006 г. № АК/7654.

  10. Стандарты рекламы и маркетинга в Интернете. Приняты Международной торговой палатой 2 апреля 1998 года // А.П. Дурович Реклама в туризме. – М., 2005. – С. 223-228.

  11. Международный кодекс рекламы. Одобрен Советом Международной торговой палаты 11 ноября 1966 года // А.П. Дурович Реклама в туризме. – М., 2005. – С. 229-237.

Дополнительная:

  1. Веселов, С. Формирование рынка рекламы в России в первой половине 90-х гг. / С. Веселов // Маркетинг. – 1995. – №1. – С.37-50.

  2. Кравченко, Ф. Медицина и реклама: 15 правил и 39 запретов / Ф. Кравченко // Журналист. – 1998. – №.8. – С.34-55.

  3. Кузнецова, С. Честный купеческий слоган / С. Кузнецова // Коммерсант. Деньги. – 2006. – № 41. – С. 97-102.

  4. Леонов, А. Использование объектов интеллектуальной собственности в рекламе / А. Леонов // Упр. персоналом. – 2003. − № 6. – С. 50-52.

  5. Мишулин, Г.М. Классификационный инструментарий для совершенствования нормативно-правовой базы в рекламе / Г.М. Мишулин. – Маркетинг в России и за рубежом. – 2004. – № 5. – С. 61-67.

  6. Поляков, В.А. Анализ становления мирового рекламного рынка и рекламы в России / В.А. Поляков // Маркетинг в России и за рубежом. – 2006. − № 2. – С. 67-76.

  7. Правоотношения в сфере рекламы и их отраслевое регулирование. – Юрист. – 2006. – № 4. – С. 45-46.

  8. Правовые аспекты Интернет-рекламы // Туризм: право и экономика. – 2006. – № 5. – С. 20-23.

  9. Савельева, О.О. Советская реклама 20-х годов как средство агитации и пропаганды / О.О. Савельева. – Человек. – 2006. − № 2. – С. 58-69.

  10. Шаинян, К. Реклама по рецепту / К. Шаинян // Коммерсант. Деньги. – 2006. – № 12. – С. 20-22.

  11. Яблонский, Н. Телерекламе закон не писан / Н. Яблонский // Коммерсант. Деньги. – 2007. – № 3. – С. 94-97.

Модель AIDA

Как позиционировать себя — это полностью ваше решение, но посыл должен быть неизменным на протяжении всего процесса и он должен быть основан на истине. Ваша предыстория, и как вы передаете ее через притчи, недостатки характера, имеет непосредственное отношение к тому, насколько хорошо вы сможете «зацепить» потенциальных клиентов, чтобы создать массовое движение.

Конечно, осуществить это нелегко, поэтому и применяется AIDA модель продаж. Сначала нужно развить свои истории, затем принять решение о том, как вы собираетесь передать эти истории и с какой скоростью. Например, первые одно или два письма могут выйти в тот же день, как люди впервые подписались, затем это может быть одно письмо через день. Сколько из них будут основаны на вашей истории, и сколько из них будут «цеплять»?

Авторитет Perry Belcher, соучредитель Native Commerce Media, говорит, что необходимо обучать потенциальных клиентов кликать по ссылкам. Например, вы могли бы сподвигнуть их кликнуть по ссылке на то, что их интересует, или что перекинет их в блог, или, в конечном итоге, на продукт или услугу, которые вы продаете, но для начала нужно обучить их, создать привычку кликать по этим ссылкам.

Этап 3: Решение (Decision)

Следующий этап модели AIDA в маркетинге — решение. Заставить потенциальных клиентов принять решение непросто. Помимо искусства рассказывать истории, копирайтинга и выстраивания привычки кликать по ссылкам, вам нужно иметь множество отзывов и рекомендаций. Это один из самых мощных способов, которым можно заставить людей действовать.

Если подключаете платную рекламу, вы можете также использовать переадресацию Facebook и Google, чтобы поддерживать узнаваемость бренда и заинтересованность потенциальных клиентов на высоком уровне. Например, наверняка вы когда-нибудь замечали, что после посещения определенного вебсайта начинаете видеть их рекламу везде. Особенно, если они уже запустили воронку продаж. Это очень мощный способ заставить вас действовать.

Также и вы, например, могли бы показать повторно рекламу, в которой есть отзывы от других клиентов. Если у вас есть публикации в СМИ, то можно использовать их. Когда потенциальные клиенты видят это в воронке продаж, и вы продолжаете сопровождать их переадресацией, то это просто дополнительный элемент воздействия.

AIDA маркетинг: Рекламная модель AIDA

AIDA. В памяти – бессмертная героиня великого композитора Верди. В действительности – широко распространенная в мировой рекламной отрасли модель эффективного рекламного обращения к потенциальным покупателям.

Общее понятие методики.

Непревзойденный инструмент для создания продающего текста, предложенный в 1896 году Э. Левисом, и в настоящее время является наиболее надежным методом, называется “AIDA маркетинг” используется в рекламном бизнесе, в профессиональном написании рекламных и презентационных текстов.

Названия состоит из краткого написания нескольких английских слов (Attention, Interest, Desire, Action), построенных на глубоком понимании строения человеческой психологии.

Рекламная модель AIDA

Этапы построения рекламной компании.

А. В основе лежит внимание. Человек при первом чтении предложенного текста должен, в первую очередь, заинтересоваться им, для чего его должен привлечь заголовок. Заголовок должен выглядеть красиво, притягивать взор, содержать завлекательную информацию, одновременно раскрывая суть основной идеи текста.

Это требует определенного склада ума, достаточно высокой информированности автора, профессиональных навыков. Об этом делятся корифеи, продающие всевозможные рекламные тексты. Нужного результата не будет, если у создателя словесных произведений отсутствует дар внутреннего чутья, позволяющий найти наиболее хлесткое, подходящее для ситуации словосочетание.

I. Когда название материала понравились посетителю, требуется вызвать у него интерес. Этому должны способствовать начальные слова вступительного текста. Их прочтение должно создать у потенциального покупателя мнение о необходимости приобретения данной вещи, услуги, или она оставит его без интереса. Достаточно талантливо написанные, они подсознательно заставляют человека принять решение о нужности рекламируемого продукта. Такие обстоятельства приведут его к дальнейшему знакомству с представленной информацией.
Методы работы с потребителем.

D. Дальнейшая информированность должна подтолкнуть потребителя к желанию не только стать владельцем товара, услуги, но и сделать это в скорейшее время.

Каким образом это совершить, вышеуказанная методика не советует. Практика наработала ряд определенных подходов. Наилучший – убеждение с соответствующим уважением к собеседнику, искренность, честность информации. На это упирают все идеологи копирайтинга, ибо преподнесенная в умелой, увлекательной форме, она дает наибольший эффект.

A. Завершающим действием является оказание помощи «созревшему» покупателю тотчас приобрести выбранную (с вашей помощью) вещь. Это стремление необходимо «подогревать» с помощью разнообразных льгот, находящихся в прямой зависимости от времени покупки (скидки, подарки, участие во всевозможных торговых акциях).Таких стимуляторов может быть большое количество.

AIDA маркетинг: Универсальность метода.

Применение AIDA в течение длительного времени (более века) проверено многими создателями рекламы, убедившихся в её универсальности. И в настоящее время, правильное написание текста, в соответствии с рекомендациями, всегда дает требуемый психологический эффект, сопровождаемый нужными экономическими, идеологическими последствиями.
Во многих случаях стиль выражения требуемого материала зависит от таланта автора.

При условии, что вы можете почувствовать человека, обладаете умением вести доверительный, убедительный диалог, можно добиться доверия, которое приведет к приобретению предлагаемой продукции.

Рекламная модель AIDA – классическая, всегда будет служить вам поддержкой в деятельности.

Читайте так же:
1) Подбор цветов для сайта. Как цвет влияет на конверсию?
2) Что такое Landing page?

Рекламная модель AIDA в веб-дизайне

AIDA — популярный в маркетинге термин, обозначающий модель потребительского поведения, которая описывает последовательность тех событий, что ведут к принятию решения о покупке. Изначально модель AIDA применялась только в сфере оффлайн-рекламы, однако на сегодняшний день она также нашла широкое применение и в интернет-рекламе, а также в веб-дизайне. Что собой представляет данная модель и каковы особенности ее использования на сайтах?

Термин AIDA — это аббревиатура от английских слов «Attention», «Interest», «Desire» и «Action», что в переводе означают «Внимание», «Интерес», «Желание» и «Действие». В некоторых случаях букву D данной аббревиатуры расшифровывают как «Demand», что значит «Потребность», а также как «Decision», что значит «Решение». Придумана модель AIDA была еще в 1896 году в США Элиасом Левисом.

Модель AIDA считается на сегодняшний день классической моделью рекламного воздействия. Согласно этой модели, чтобы потребитель совершил покупку рекламируемого товара или же заказал рекламируемую услугу, необходимо в рекламном обращении сначала привлечь внимание этого потребителя, затем вызвать у потребителя интерес, спровоцировать желание потребителя обладать товаром или получить услугу и побудить к окончательному решению — покупке либо заказу.

В веб-дизайне классическая модель AIDA применяется преимущественно для коммерческих сайтов: ее используют в проектировании дизайна «продающих» страниц, например, таких как страницы товаров («товарные карточки») в интернет-магазинах, а также в написании рекламных текстов. Каждый из элементов данной модели при этом может быть использован следующим образом.

«Внимание». Для привлечения внимания потребителя к рекламируемому продукту в веб-дизайне используются, как правило, заголовки, в которых должны быть учтены, по возможности, мотивы и стимулы, «работающие» для целевой аудитории сайта. Если речь идет о «продающей» странице сайта, то рядом с заголовком полезно разместить другую привлекающую внимание информацию: потребительский рейтинг товара или услуги, количество отзывов и т. д.

«Интерес». Чтобы после привлечения внимания развить у потребителя интерес, в веб-дизайне сайтов могут быть использованы различные способы. Так, можно указать особенности товара или услуги, выгодно отличающие их от аналогов у конкурентов, также можно перечислить для потребителя выгоды работы именно с данным сайтом.

«Желание». Если на первых двух этапах работы модели AIDA удалось привлечь внимание потребителя и вызвать его интерес, то следующим закономерным шагом становится формирование желания потребителя получить предлагаемые на сайте товары или услуги. Для этого можно, например, сообщить в рекламном тексте или на странице сайта об ограниченном сроке действия рекламного предложения, дать первым N покупателям скидки, указать уникальную для продвигаемого товара или услуги цену и т. д.

«Действие». Завершающий этап работы модели AIDA. В веб-дизайне для его реализации используются текстовые призывы к покупке товара или заказу услуги, а также кнопки «Купить», «Заказать». Призыв к действию для потребителя должен быть хорошо заметен на сайте, и, к примеру, если речь идет о разработке дизайна страницы товара в интернет-магазине, то в этом случае следует делать кнопку «Купить» хорошо заметной, доступной.

Маркетинговая модель AIDA в веб-дизайне используется не только в своем «чистом» виде, но также и в различных модификациях, например, таких как AIDAS и AIDCA. Модель AIDAS включает после четырех основных этапов взаимодействия еще и этап «Satisfaction», что значит «Удовлетворение», а модель AIDCA включает перед последним этапом основной модели AIDA еще и этап «Conviction», что значит «Убеждение».

«Удовлетворение» в модели AIDAS является результатом всего процесса взаимодействия с потребителем в рамках классической модели AIDA: если потребитель доволен результатом покупки, он может стать постоянным посетителем сайта и постоянным клиентом компании, а также он может рассказать о своем удачном опыте другим потребителям и тем самым привлечь их на сайт. В веб-дизайне для реализации этапа «Удовлетворение» используются преимущественно потребительские отзывы.

Этап «Убеждение» в модели AIDCA включается в число основных этапов AIDA для создания у потребителя убежденности в правильности осуществляемого им выбора. На сайтах данный этап реализуется в виде сообщений о том, сколько других потребителей успело воспользоваться рекламным предложением, или же сообщений о других фактах, вызывающих доверие.

Важность и классической модели AIDA, и ее современных разновидностей для веб-дизайна трудно переоценить, ведь, по большому счету, основные элементы данных моделей используются не только в проектировании дизайна «продающих» страниц и написании рекламных текстов, а и в создании сайтов в целом: дизайн и контент всех страниц сайтов строится так, чтобы посетители следовали основному алгоритму «внимание-интерес-желание-действие».

Теги:
модель aida, модель aida в веб-дизайне, веб-дизайн, создание сайтов, рекламная модель aida

AIDA |Выбор России.

AIDA — модель воздействия рекламы на потребителя, выделяющая четыре стадии:

  1. внимание (attention),
  2. интерес (interest),
  3. желание/стремление (desire)
  4. действие (action).

Переход к каждой последующей стадии возможен только после того, как потребитель пройдет предыдущую. Иными словами, реклама сначала должна обратить на себя наше внимание, потом пробудить в нас интерес к рекламируемому продукту. Интерес к продукту должен стать мотивом для желаний, стремлений овладеть этим продуктом и побудить к действию.

Использование модели AIDA

На основе этой модели можно описать идеальное рекламное сообщение. Во-первых, оно само по себе должно быть ярким, броским, чтобы привлечь к себе наше внимание. Во-вторых, в рекламном сообщении должен быть преподнесен продукт (товар, услуга) так. чтобы вызвать интерес к себе, т. е. при создании рекламного продукта надо ответить на вопрос: чем продукт будет интересен потребителю. В-третьих, в рекламном сообщении должно быть явное указание на мотив покупки, чаще всего подразумевается, конечно, эмоциональным мотив, но никто не запрещает использовать и рациональные аргументы. И последнее — в рекламном сообщении должно быть побуждении к действию: не просто указан телефон, а и призыв «звоните прямо сейчас» или «мы ждем вашего звонка по телефону…».

Исследования эффективности рекламы

Опираясь на данную модель воздействия рекламы на потребителя, можно разработать план социологического или маркетингового исследования эффективности рекламного сообщения.

Цель первого этапа исследования — выяснить, привлекает ли внимание реклама. Инструменты для исследования могут быть различными. Можно, опираясь на самонаблюдение респондента, задать вопросы о привлекательности рекламы: «Нравится ли Вам реклама?», «Обратили ли Вы внимание на рекламу?» и т. п. Можно провести эксперимент: повесить несколько разных рекламных сообщений и опять же опрашивать респондентов, на какую рекламу они обратили внимание в первую очередь. Можно вместо опроса использовать наблюдение, фиксировать движение глаз (индикатором внимания будет время, которое потратил респондент на рассматривание рекламы, последовательность рассматривания рекламных сообщений и т. п.). Можно использовать включенное наблюдение в месте размещения рекламы: смотреть, какая доля людей, прошедших мимо, обратила на нее свое внимание.

На втором этапе маркетингового исследования эффективности рекламы следует изучить степень интереса к рекламному сообщению, используя такие индикаторы, как запоминание рекламы (предполагаем, что чем дольше и лучше помнит содержание рекламы респондент, тем больший интерес она у него вызвала), время, потраченное на изучение рекламы и т. д.

На третьем этапе исследования стоит изучить какие желания пробуждает реклама. Можно использовать как самонаблюдение респондента, предлагая ему ответить на вопросы о том, какие чуства пробуждает реклама, так и эксперименты, к примеру, сравнение мнений о продукте двух тестовых групп: одной, которая рекламу не видела, и второй, респонденты из которой рекламу посмотрели.

Исследовать, к каким действиям стимулировала реклама можно сузить до ответа на один вопрос: «была ли совершена покупка после просмотра рекламного сообщения?». Лучше, конечно, сравнивать объем покупок в двух тестовых группах респондентов посмотревших и не посмотревших рекламу. Подойдет как самонаблюдение и ответы на вопросы социолога, так и использование данных об объемах продаж и т. п.

Критика и ограничения модели

Основная особенность данной модели поведения потребителя в том, что она выносит за скобки очень многие вещи, сосредотачиваясь лишь на воздействии рекламного сообщения на потребителя, чаще всего имея в виду эмоциональное воздействие. При этом оказывается не важным ни свойства товара или услуги, не взаимодействие потребителя с производителем и продавцом, ни конкурентная борьба. Справедливости ради, стоит отметить, что модель AIDA получила некоторе развитие и к четырем стадиям восприятия добавили еще одну — удовлетворенность покупкой (satisfaction), а сама модель получила аббревитару AIDA (s).

Исследования эффективности рекламы, опирающиеся на модель AIDA, проводимые в середине прошлого века, не смогли выявить эффекта от воздействия. Продажи после рекламы могли увеличиваться, могли и падать. Этот факт послужил толчком к развитию другого типа моделей поведения потребителя, которые можно назвать моделями обработки информации.

Похожие статьи:

Поделиться ссылкой:

Похожие

Author: admin

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *