Копирайтинг aida: Модель AIDA: превращаем читателя в покупателя – AIDA: формула продающего текста

Содержание

Структура текстов (AIDA, PPHS). Основы копирайтинга для начинающих писать.Авторский стиль. Как умение писать помогает в жизни

Все структуры текстов в одном месте (AIDA, PPHS и др.). В помощь копирайтеру и любому начинающему писать.

Привет всем. Если бы основы копирайтинга можно было сравнить с тортом, то сегодняшняя тема — это большой кусок. Такой, который отрезают от торта, когда его делят на троих или четверых. Потому усаживайтесь поудобнее, приготовьте что-то вкусненькое, материала много, хотя он и легко усваивается.

А для начала — как вам этот рисунок?

А этот автопортрет?

Мне нравится. Знаете, кто это?

Это Пабло Пикассо. Автопортрет написан, когда ему было 15 лет. Картина выше, бои быков написана, когда было 20. И его первые картины показывают насколько искусно он владел кистью и какой у него был талант.

Вот, кстати, его самая первая картина, написанная маслом в 8 лет, называется «Пикадор»

Пабло Пикассо хранил её всю свою жизнь.

А вот это – уже картины зрелого Пикассо. И ниже вы можете увидеть самую дорогую картину в мире, проданную на открытых аукционах. Её стоимость 179,4 млн долларов, картина называется «Алжирские женщины, версия О».

Почему я заговорил в теме про структуры текстов про картины? Потому что они отлично иллюстрируют то, что я хочу сказать.

Чтобы создавать шедевры – нужно сначала изучить основы.

Пикассо сначала учился в Королевской академии изящных искусств, изучил основы, а затем уже стал родоначальником кубизма. Именно в этом стиле, кстати, выполнена самая дорогая картина, указанная мной выше.

 

И сегодня я хочу говорить об основах копирайтинга.

Одна из важных вех — это знание структур текста. Вы встретите многих успешных копирайтеров, которые не рекомендуют использовать структуры. Но всё дело в том, что вначале они сами использовали их, а теперь уже имеют большой арсенал собственных инструментов и не придерживаются строго схем.

Как и Пикассо.

Я рекомендую вам изучить их, и если вы только начинаете писать — то применять в первый период вашего обучения.

 

Структуры текстов

Существует около 10 видов структур. Я коротко расскажу о самых главных.

Самые популярные и сегодня используются всеми копирайтерами. Правда, они достаточно схематичны.

Но от этого не теряют своей силы.

Я рекомендую AIDA, потому что она самая понятная и простая. И, кстати, самая известная.

  1. AIDA
  2. PPHS
  3. AIDAS
  4. PPPP
  5. ODC
  6. ACCA
  7. QUEST
  8. 5 вопросов
  9. Сторителлинг

Итак, прежде чем изучать структуру продающего текста, повторим пройденное:

  • Заголовок должен быть привлекательным, неожиданным, ярким.
  • Первый абзац (лид-абзац) должен также привлекать внимание и обещать нечто очень интересное в последующих частях текста.
  • В «продажнике» обязательно должно быть описано УТП – уникальное торговое предложение (см.текст про «УТП»).
  • Если вы обещаете подарки и бонусы, ограничьте их количество или время их выдачи.

Существует две основные модели составления «продажников» – AIDA и Pain-More Pain-Hope-Solution.

1.AIDA

Эта модель очень часто используется копирайтерами, пишущими эффективные продающие тексты.

  • Attention — внимание,
  • Interest — интерес,
  • Desire — желание,
  • Action – действие.

 

  1. Внимание привлекаем заголовком текста.
  2. Интерес пробуждаем с помощью лид-абзаца.
  3. Далее делаем акцент на выгодах, вызывая у читателяжелание воспользоваться нашим предложением.
  4. И завершаем текст призывом кдействию (позвоните по телефону, зайдите на сайт, сделайте онлайн-заказ и так далее).

2.Pain– MorePain– Hope– Solution

Модель построения «продажника» по принципу «Боль – Больше боли – Надежда – Решение». Например:

Обозначаем проблему: «Часто болеет ребенок?». Усиливаем боль: «Рискуете из-за этого потерять работу?». Дарим надежду: «Вам больше не придется брать больничные листы». И, наконец, даем решение: «Наше агентство предлагает услугу «Няня на почасовке» — вы сможете платить только за те дни и часы, в которые нужно будет сидеть с малышом».

  1. Привлекаем внимание интригующим, ярким заголовком.
  2. Определяем проблему читателя, пользуясь нашими знаниями о целевой аудитории (см. урок «Целевая аудитория») и её потребностях (урок «Психология продаж»).
  3. Усиливаем проблему, показывая возможные её последствия. Бейте в самые больные места – чем больнее ударите, тем сильнее читатель почувствует, что ему необходимо решить эту проблему.
  4. Предлагаем решение – представляем наш продукт или услугу как способ избавиться от указанных проблем. Делаем уникальное предложение, от которого крайне трудно отказаться.
  5. Рассказываем о преимуществах продукта и выгодах, которые покупатель получит благодаря этим преимуществам.
  6. Призываем к покупке, указывая, как именно нужно её совершить.

 

 

3.AIDAS

Формула A.I.D.A. расшифровывается как:

1 Attention — Внимание. Для того чтобы потенциального клиента заинтересовать коммерческим предложением, для начала необходимо привлеч его внимание. Для этой цели, как правило, используют заголовки, причем сделать это он должен не более чем за 10 секунд.

2 Interest — Интерес. Чтобы клиент детально изучил то, что ему предлагается, необходимо вызвать у него интерес сделать это, причем немедленно. Можно коротко рассказать как, с помощью предлагаемого товара или услуги, клиент сможет решить свои проблемы.

3 Desire — Желание. Демонстрацией большого количества выгод Вашего коммерческого предложения, можно вызвать у клиента непреодолимое желание немедленно получить товар или же воспользоваться услугами.

4 Action — Действие. В этой части следует четко указать клиенту, как он сможет получить желаемое, что для этого он должен сделать: заполнить форму, написать письмо, сделать телефонный звонок и т. д. Можно указать гарантии, которые получит клиент, скидки, может подарки и прочее.

Данная структура рекламного текста A.I.D.A. это отличное начало для составления рекламных или продающих текстов, но формула A.I.D.A. имеет одну разновидность — A.I.D.A.S., и этот пятый шаг является достаточно важным элементом.

5 Satisfy — Полное удовлетворение.

 Клиент должен остаться доволен и ни минуты не сомневаться в том, что он сделал абсолютно правильный выбор. Для достижения этой цели необходимо предоставить покупателю все, что было обещано ранее в оговоренные сроки. Чтобы он был просто счастлив иметь с Вами дело.

Satisfaction (удовлетворение). Пятый этап, подтверждающий, что человек полностью удовлетворен и, скорее всего, вернется снова. Наличие этого этапа учит рекламодателя отвечать за любые обещания, данные в рекламном послании.

Например, если вы пообещали абонементы в прекрасный тренажерный зал, а на деле продали доступ в аварийный спортзал школы с одним турником и штангой, то AIDA все равно считается сработавшей. А вот формула AIDAS – нет. Только в том случае, если выполнены все пять условий, результат для формулы AIDAS считается достигнутым.

К сожалению, далеко не всегда рекламодатели могут и умеют работать с удовлетворением нужд клиента. Формула AIDAS применяется значительно реже AIDA в силу того, что требует гораздо больших усилий. И все же по своему эффекту модель AIDAS значительно опережает классический вариант по той причине, что предполагает не разовое, а постоянное взаимодействие с клиентом.

 

 

+ AIDMA

Motivation (мотивация). Как раз этот этап и отличает модель AIDMA от классической формулы. В чем же его сила? Дело в том, что следующим (последнем) этапом в обеих моделях идет этап Действия. И если в классической интерпретации призыв к Действию совершается сразу после этапа Желание, то в AIDMA призыв к Действию наступает только после использования дополнительной Мотивации.

Как вы понимаете, дополнительная Мотивация является достаточно мощным «бонусом», который существенно повышает шансы на успех нашего послания. Именно поэтому модель AIDMA считается отдельной продающей формулой.

 

4. PPPP

Формула продающего текста PPPP считается одной из самых простых и действенных эмоциональных формул. Структура модуля 4P предполагает максимально короткий путь к решению проблем читателя и создание эффективного предложения на последнем этапе.

Как уже ясно из названия, формула PPPP состоит из четырех ступеней, каждую из которых мы сейчас и разберем:

Picture (красивая картинка) – Так уж водится, что у любой продающей формулы, будь это ODC, AIDMA или, скажем, ACCA первый этап практически всегда одинаков. Чтобы что-то вообще начало работать, важно привлечь внимание читателя к нашему посланию. В модели PPPP функцию привлечения внимания выполняет яркая картинка, которую мы показываем читателю.

Разумеется, речь, в первую очередь, идет не о каком-то графическом элементе (хотя и графика будет не лишней), а всего лишь о красивом тексте. Роскошной картинке, которую мы нарисуем с помощью букв.

Promise (обещание) На втором этапе мы должны пообещать читателю, что все его потребности или желания будут выполнены с помощью того, что мы предлагаем. Например, на первом этапе формулы 4P мы рассказали о том, как замечательно жить на берегу океана и встречать закаты, лежа в шезлонге.

Значит, на этом этапе мы должны объяснить, что мечта вполне достижима, и для этого достаточно … . Далее вставляем то, что рекламируем (покупку бунгало, участие в лотерее, работу фрилансером и так далее). Иначе говоря, приближаем картинку к человеку, делаем обещания воплотить в жизнь все сказанное на первом этапе.

Prove (доказательство). На этом этапе модели PPPP нам необходимо представить доказательства того, что:

  1. Обещанное осуществимо
  2. Обещанное необходимо
  3. Обещанное пользуется популярностью у других и так далее

В зависимости от того, что конкретно мы предлагаем, типы доказательств могу разниться. Где-то достаточно будет какого-то одного доказательства, а где-то придется использовать целый «пучок» подтверждений. Все субъективно, единого правила нет.

Push (призыв к действию). Старый добрый призыв к действию, который в формуле PPPP выполняется точно так же, как и других моделях. Мы делаем предложение действовать здесь и сейчас, обещаем различные выгоды. Стараемся сделать все, чтобы читатель совершил нужное нам действие.

На этом обзор формулы PPPP можно заканчивать. Удобная и совсем несложная модель. Подойдет как для создания продающих текстов, так и для подготовки презентации, создания роликов и так далее.

5.ODC

Продающая формула ODC известна практически всем пользователям Интернета. Это очень просто:

Offer (предложение) Первый этап, на котором мы делаем человеку заманчивое предложение

Deadline (дедлайн, ограничение) Искусственное ограничение по времени продаж, объему товара, часов до конца скидки и так далее

Call to Action (призыв к действию). Даже нечего добавить, призываем к действию.

Узнали?! Правильно, это же излюбленная схема продажи всего подряд, начиная от китайских часов и заканчивая квартирами в Москве. Landing Page, созданные по незамысловатому принципу формулы ODC, составляют не менее 70% от общей массы всех посадочных страниц в Рунете.

Подобная популярность ODC вполне объяснима: не нужно плести сложных кружев текста, используя какую-нибудь AIDCA или ACCA, достаточно всего лишь сделать предложение и ограничить его дедлайном. Например, поставить старый добрый счетчик.

Сама по себе формула великолепна своей простотой и универсальностью. Создать продающий текст по по принципу ODC, который действительно будет продавать, сможет даже неофит. Проблема только в том, что как и любая другая «фишка», формула ODC постепенно отмирает. Слишком много стало обманных счетчиков, слишком много лживых скидок и не слишком заманчивых предложений. Народ трезвеет и умнеет.

Структура продающей формулы ACCA

  • Как и любая другая модель рекламного послания, ACCA состоит из нескольких этапов. Давайте остановимся на каждом из них более подробно.
  • Attention (внимание). Стандартный этап, встречающий повсеместно. Чтобы человек начал изучение продающего текста, нужно привлечь его внимание. Конкретно для продающих текстов используется чаще всего три главных инструмента: броский заголовок, сильный лид (первый абзац), хорошее графическое оформление. На этом этапе нам важно, чтобы человек обратил внимание на наше послание.
  • Comprehension (понимание, восприятие аргументов). На этапе понимания мы как бы отсеиваем тех, кто не готов принимать наши аргументы за истину. Это переломный этап, который отделяет праздных читателей. Да, какое-то число аудитории мы потеряем, но зато качество оставшихся читателей будет выше, чем при использовании эмоциональных формул. Мы оставили только тех, кто действительно заинтересован в нашем предложении.
  • Conviction (убеждение) Это третий этап формулы ACCA, который необходим для подготовки читателя к совершению нужного нам Действия (4 этап). Мы как бы усиливаем натиск, добавляя самые мощные и верные аргументы в пользу выбора именно нашего предложения. Убеждаем еще раз, что человек делает совершенно правильный выбор. Если у вас есть еще какие-то козыри, обязательно выкладывайте их на этом этапе. Клиент должен быть горячим, ведь впереди самое главное!
  • Action (призыв к действию). Последний этап, венчающий все наши старания. Нам остается только призвать человек совершить действие, ради которого мы подготавливали продающий текст. Здесь важно «не перемудрить»: не нужно слишком давить на читателя и стараться навязать ему что-то. Вся прелесть модели ACCA в том, что человек уже сам внутренне готов к действию, а потому достаточно лишь легкого толчка.

 

7. QUEST

Эту и следующую структуру я раньше не слышал, но когда готовил эту статью — то узнал. О ней неплохо говорит опытный копирайтер в Рунете — Петр Панда.

QUEST (КПОСД) – популярная в Рунете формула, известная в Рунете еще и как  АПОРТ. Поскольку в названии «АПОРТ» мне видится больше желания сложить красивую аббревиатуру нежели правильно ее расшифровать, то будем придерживаться названия КПОСД. Оно гораздо более точно.

Итак, расшифровка продающей формулы QUEST:

1) Qualify (Квалифицируем) – на начальном этапе создаются условия, при которых текст попадает в сферу интересов конкретной целевой аудитории. Иначе говоря, отсеиваем случайных прохожих.
2) Understand (Понимаем)- второй этап, на котором мы даем понять читателю, что нам близки его проблемы, сложности и переживаем. Сейчас нам очень важно установить психологический контакт и доверительную атмосферу общения.
3) Educate (Обучаем) Вот и наступил этап, на котором стоит немного рассказать о пользе товара или услуги. Главное – ничего не навязывать и не предлагать до поры. Пока мы только обучаем клиента тому, что проблема может быть решена.
4) Stimulate (Стимулируем) Теперь, когда мы обучили потенциального клиента возможности решения проблемы, смело стимулируем его в пользу принятия правильного решения. Доказываем, что именно ваше предложение – лучшее решение, а главное – читателю вполне по силам обладать тем, что вы предлагаете!
5) Transition (Действие или побуждение к действию). Последний этап, на котором нужно немного подтолкнуть читателя к нужному нам действию. «Действуйте, чтобы все изменилось. «Заказывайте сейчас, пока проблема не так серьезна» и т.п.

 

8. Пять вопросов

Эту структуру, как и предыдущую я не знал ранее. Но встретил в блоге у Петра Панды.

Вам нужно написать ваш текст таким образом, чтобы человек последовательно получил ответы на 5 вопросов:

  1. Что я получу, если вас выслушаю?
  2. Как вы собираетесь сделать то, что обещаете?
  3. Кто и почему отвечает за все ваши обещания?
  4. Для кого это все?
  5. Во сколько мне это обойдется?

 

 

9. Сторителлинг

Старый добрый сторителлинг — это рассказывание историй. Я уверен, что это самый древний способ продавать и доносить основные смыслы. Его используют уже тысячи лет.

Расскажите историю, дайте читателю почувствовать, что вы с ним заодно, вы понимаете его. Через историю и сопереживание вы сможете этого достичь как ни через что другое.

Сторителлингу я посвятил целый тренинг и есть запись в блоге с полным видео с этого курса. Вы можете посмотреть видео тут.

Кстати, даже во втяжке к этой статье я использовал сторителлинг и рассказал вам историю про Пабло Руиса Пикассо и его творчество.

 

 

Вывод

Изучите сначала базис. В копирайтинге — это подготовка к созданию текста, изучение материала, заголовки, УТП, выгоды и характеристики (об этом напишу до конца июня 2017 года) и много других мелочей.

И вот сегодня я рассказал про еще одну часть основных знаний — это структуры текстов. Это основа основ. Подробно про то, что помогает мне писать — я описываю в одной статье и постоянно обновляю её. Это «Карта полезных статей«, которую я обновляю в режиме реального времени и добавляю новые статьи.

Когда вы изучите основы  — вы сможете экспериментировать и уделять много времени новым творческим изыскам.

 

Автор текста Владимир Багненко

Коротко обо мне: Предприниматель, коммерческий писатель, маркетолог, христианин. Автор двух блогов (о текстах и Слова Ободрения), руководитель студии текстов “Слово”. Осознанно пишу с 2001 года, в газетной журналистике с 2007, зарабатываю исключительно текстами с 2013-го года. Люблю писать и делиться опытом на тренингах. С 2017 года стал отцом.
Заказать тренинг или тексты вы можете по почте [email protected] или написав в личку в удобной вам соцсети.

Давайте дружить в соцсетях: Вконтакте, Facebook, Twitter, Instagram, YouTube.

19. мая 2017 by Admin
Categories: Блог, Копирайтеру | Оставить комментарий

Модель AIDA в копирайтинге | ЗЕКСЛЕР

Копирайтер и продающий текст. Это как утро и кофе. То есть – неразделимы. Копирайтер обязательно должен обладать искусством написания продающего текста. Аксиома. Можно не обладать никакими навыками и знаниями в копирайтинге, но писать отличные продающие тексты, используя всего одну модель.

Речь идет об одной из наиболее популярных и действенных продающих формул в копирайтинге – AIDA. И мы не можем обойти ее вниманием. Кстати, именно с внимания начинается эта модель.

AIDA – общие принципы

Формула AIDA начинает свою историю с середины прошлого века. И до сих пор остается актуальной. Причина проста – формула построена на базовых психологических принципах, которые работают во все времена. К тому же, формула достаточно проста, но очень эффективна.

AIDA состоит из четырех этапов, которые имеют четко очерченные границы:

A – внимание (attention)

I – интерес (interest)

D – желание (desire)

A – действие (action)

Давайте рассмотрим отдельно каждый из них.

Внимание

С чего начинается текст? С заголовка. С него начинается и первый блок в формуле AIDA. О том, как составлять цепляющие заголовки, описано в отдельной инструкции. Но блок «Внимание» не ограничивается только лишь заголовком. В продающем тексте должен присутствовать лид, многообещающий, провокационный и интригующий первый абзац.

И здесь сделаем небольшое отступление, очень важное отступление. Прежде чем заняться написанием текста по этой волшебной формуле, обязательно нужно определиться с таким аспектом, как целевая аудитория. Это просто главнейшее правило для копирайтера – знание целевой аудитории. В предыдущих инструкциях мы уже касались темы работы с целевой аудиторией, здесь только отметим, что определение ЦА – это начало работы копирайтера над любым текстом. Нужно четко представлять себе человека, с которым будет вестись разговор. Разговаривайте с читателем, затрагивая волнующие его темы, возбуждая его интерес. А это уже второй блок в нашей формуле продающего текста.

Интерес

Если читатель перешел с лида к основной части текста – всё идет по плану. Самое время направить привлеченное внимание в нужное русло. На этом переломном этапе нужно найти ключ к сердцу читателя. А ключ этот называется просто – интерес. Здесь можно рассказать интересную историю, которая выгодно и красочно иллюстрирует тему. Так ненавязчиво обозначается проблема и пути ее решения. Важно уже здесь показать, что проблема может быть решена. Каким образом? Пока сохраняем интригу.

Желание

Разогретый возможностью решения проблемы читатель теперь уже не остановится, пока не получит то, что ему нужно. А вот теперь мы раскроем все выгоды предлагаемого решения проблемы, возбудив у целевой аудитории желание получить его. Закрепим эффект дополнительной мотивацией в форме акций, скидок и других маркетинговых приемов.

Действие

Теперь нужно предоставить возможность целевой аудитории получить желаемое решение своей проблемы. Собственно, это и есть призыв к действию, которое ожидается от ЦА. На продающих страницах этот призыв усиливается ограничениями по времени действия акций и других привлекательных условий. То есть, нужно сделать предложение, от которого трудно отказаться.

Именно в такой последовательности этапов эта модель эффективна. Проверено временем и опытом тысяч копирайтеров.

Формула AIDA применима не только к продающим текстам. Эта четырехэтапная модель успешно используется в сценариях рекламных роликов, в текстах публичного выступления и так далее.

В современном маркетинге существует множество моделей написания продающих текстов, коммерческих предложений, скриптов продаж, и каждый год появляются новые. Но все они являются производной универсальной модели – AIDA. И вполне возможно, что на основе этой базовой формулы Вы путем проб и ошибок разработаете свою модель продающего текста.

Как это делается? Принцип AIDA в email-копирайтинге

Сегодня поговорим о том, как можно улучшить эффективность своего email-маркетинга путем внедрения в содержание рассылок модели AIDA.

Итак, относительно email-копирайтинга, AIDA выглядит так:

  • A (Attention) — тема письма должна привлечь внимание
  • I (Interest) — содержание письма должно разогреть интерес 
  • D (Desire) — УТП письма подстегивает желание
  • A (Action) — призывы к действию ведут к конверсии

Разберем подробнее каждую из составляющих:

1 Attention — привлекаем внимание

В первую очередь нам нужно сделать так, чтобы письмо было открыто. Ведь каким бы интересным ни было содержание — унылая тема или безликий отправитель сведут все наши старания на нет.

По статистике, 64% опрошенных открывают письмо только в том случае, если их цепляет тема. А 47% откроют, если им знаком отправитель.

Отсюда следует 2 вывода: обязательно представляйтесь и придумывайте «колючие» темы своим письмам.

Шпаргалка для всех, кто думает над тем, как назвать свое письмо:

  • тема должна состоять не более чем из 50 символов
  • упоминание имени человека в теме понижает Open rate 
  • используйте слова-побуждения: «акция», «скидки», «распродажа»  
  • избавьтесь от минус-слов (хотим, делимся, купите, мы, нам, наше)
  • ответьте читателю на вопрос: «Почему я должен открыть письмо?»
  • добавьте фактов и цифр

2 Interest — разогреваем интерес

Теперь, когда подписчик открыл наше письмо, важно обеспечить все условия для того, чтобы ему было интересно читать то, о чем мы ему написали.

Во-первых, важно писать текст, ориентированный на нашу целевую аудиторию. Чтобы при прочтении у человека возникала мысль «да, это обо мне», «да, я тоже об этом подумал», «да, это именно то, что нужно мне». Пишите о клиенте и для клиента.

Во-вторых, важно обеспечить удобную читабельность текста. Для этого:

  • структурируем текст на блоки
  • используем картинки и другие графические элементы (иконки, например)  
  • дизайним наш текст (шрифты, абзацы, маркированные списки, выделяем главное) 
  • отредактируйте текст несколько раз (избавьтесь от мусора)
  • добавьте в текст фактов и цифр

3 Desire — подстегиваем желание

В письме должно быть уникальное торговое предложение (пусть вы даже прямо ничего и не продаете). Именно оно простимулирует желание ваших читателей преобрести все то, что вы им предлагаете (или хотя бы перейти к вам на сайт).

Чтобы подстегнуть желание, рекомендую использовать ряд проверенных методов:

  • вызвать доверие (лица людей, отзывы клиентов, сделать акцент на гарантии)
  • используем ловушку времени (то есть, создаем иллюзию того, что предложение ограничено по времени, и этот шанс нужно срочно использовать) 
  • создаем эффект дефицита (указываем на то, что количество товара ограничено, успейте пробрести) 
  • играем с ценниками (подробнее в статье «9 способов сделать цены заманчивее»)
  • даем что-нибудь бесплатно

Подробнее о том, как еще можно повысить конверсию и подстегнуть желание читайте в этой статье.

4 Action — призываем клиента к действию

Теперь важно направить читателя к нужному нам действию. Для этого важно использовать в теле письма кнопки CTA («Купить», «Узнать подробности», «Читать», «Скачать», и т. д.). Важно, чтобы призывы к действию были заметны, а также стимулировали сделать клик (для этого можно применять такие приемы, как акцент на срочности и еще раз подчеркнуть преимущества вашего предложения).

Статья написана по мотивам моего выступления в рамках курса по email-маркетингу от школы интернет-маркетинга WebPromoExperts. Презентацию можно изучить тут:

 

AIDA в копирайтинге — Копирайтинг: копирайтеру — Заработок в Интернет — Каталог статей

Модель AIDA — это аббревиатура, которая обозначает модель маркетингового поведения покупателя. Суть ее заключается в 4 словах: (A) «Attention» — «внимание», (I) «Interest» — «Интерес», (D) «Desire» — «Желание», (A) «Action» — «Действие» .

Модель AIDA активно используется в копирайтинге, чтобы создавать по-настоящему эффективные продающие тексты. Сегодня мы рассмотрим ее на примерах.

Любой копирайтер заинтересован в том, чтобы его текст оказывал максимальное воздействие на аудиторию. Можно сильно увеличить влияние текста, если поставить себя на место читателя, писать о том, что его интересует, улучшить читабельность текста, выбрать оптимальный размер статьи, но… Если Вы пишете продающий текст, то нужно знать модель AIDA и работать с ней. Представьте себе, что Вы хотите создать текст для продвижения той или иной услуги, но не знаете, с чего начать.

Модель AIDA была разработана как раз для такого случая. Следуя ей, можно с большей вероятностью превратить вашего читателя в потребителя предлагаемых Вами товаров и услуг. Иными словами, это очень мощный и полезный рычаг, который непременно стоит взять на вооружение копирайтеру. Итак, повторимся. Выглядит модель AIDA следующим образом:
(A) «Attention» — «Внимание»
(I) «Interest» — «Интерес»
(D) «Desire» — «Желание»
(A) «Action» — «Действие»

Условно модель AIDA представляет собой воронку. В этой воронке на входе имеются сомневающиеся и неуверенные читатели, которые могут даже и не знать о продвигаемом Вами продукте. На выходе из воронки уже получаются клиенты, готовые купить Ваш продукт.

Рассмотрим все этапы последовательно с примерами.
Внимание

Самый важный и ответственный шаг. Первая ступень, открывающая модель AIDA, которую нельзя пропускать. Задача — привлечь внимание читателя, во что бы то ни стало. Как правило, в текстах функцию привлечения внимания выполняют заголовки.

Главный принцип хорошего заголовка — это обратить внимание читателя на решение его проблемы или вызвать любопытство. Структура у таких заголовков может быть самой разнообразной: от вопроса до восклицания.

Например:

Как завести друзей и оказывать влияние на людей?

Легендарный заголовок к одной из книг Дейла Карнеги, который точно бьет в цель. Заголовки, которые начинаются со слова «Как…» часто вызывают повышенный интерес.

А Вы допускаете эти глупые ошибки в своем бизнесе?

Еще один интерактивный заголовок, который привлекает к себе внимание тех, для кого он актуален.

Для женщин, которые старше, чем выглядят…

Очень сильный психологический заголовок. Не обратить на него внимание — значит, на подсознательном уровне признать, что женщина выглядит более старой, чем она есть. Для большинства женщин это немыслимо, и их внимание приковывается к тексту.
Интерес

Вторая ступень модели AIDA, преобразование читателя в потребителя. Внимание привлечено, самое время вызвать интерес.

Интерес вызывается усиленным акцентом на проблеме. Например, читатель давно хочет купить себе свитер. Настоящий, шерстяной, теплый и качественный. Который не скатается после стирок и который не потеряет вид после года носки.

Допустим, Ваш заголовок привлек внимание потенциального клиента 30%-ой скидкой на свитер качественной торговой марки. Далее, разбирая модель AIDA, нужно усилить интерес. Опишите преимущества этого свитера, чтобы интерес читателя зашкаливал. На примере это может выглядеть так:

Свитера фирмы S проходят трехкратный контроль качества. Дефекты и неровные швы недопустимы!

Отличительные особенности:
Износостойкость благодаря вкраплению новых запатентованных волокон. Свитер не теряет своего вида даже после трех лет носки!
Никаких катышков! Свитер идеален после стирки в стиральной машине, не теряет цвета и мягкости.
Свитера фирмы S на 36% лучше сохраняют тепло, чем аналогичные свитера других производителей.
Качество и стиль. Свитера фирмы S — это признак хорошего тона, вкуса и состоятельности.
Желание

Желание по модели AIDA рождается из повышенного интереса. Стоит отметить, что мысль читателя о том, что ему предлагаемый Вами товар нужен — это еще не желание. Это все еще интерес. Желание появляется тогда, когда появляется мотивация купить товар.

Существует множество способов вызвать желание. Одним из них является создание рамок ограничения для читателя. Например:

Акция действует до 30 ноября

Или

Купив у нас свитер до 20 декабря, Вы получите шапочку или шарфик в подарок.
Действие

Завершающий штрих, закрывающий модель AIDA. Вступает в силу, когда потенциальный клиент готов купить товар. Это, своего рода, спусковой механизм, указатель выхода из Вашего текста. Направьте своего клиента в нужное русло:

Позвоните, и Вы поймете, что такое настоящий сервис!

Модель AIDA имеет несколько модификаций. Первая включает в себя букву © — «Conviction» — «Убеждение» и выглядит так:
AIDCA
AICDA

Эта модификация предполагает убеждение потенциального покупателя, почему необходимо выбрать именно предлагаемый Вами товар или услугу. Впрочем, убеждение можно включить в состав второй ступени — «интереса».

Еще одна модификация модели AIDA — добавление в конец буквы (S) «Satisfaction» — «Удовлетворение». Как говорится, удовлетворенный клиент — постоянный клиент. Однако, как правило, в задачу копирайтера входит только превратить читателя в потребителя. Дальнейшее качество обслуживания зависит от того, кто заказывает текст. Вот почему в этой статье ступень модели AIDA «Удовлетворение» не рассматривается.shard-copywriting.ru
Сегодня в интернет можно найти практически любой товар или улугу, даже если . тем более, что они помогут справиться с любыми трубными работами, а цена и качество различных переходников, заглушек, адаптеров, безусловно, не оставят вас равнодушными.

Поделитесь с друзьями:
Еще статьи:
Читайте в основных разделах сайта:

AIDA технология | Хороший копирайтер

AIDA технология

Что такое AIDA технология и из чего она складывается?

AIDA технология – методика, формирующая определенное поведение потребителя и помогающая продать товар. Иначе – создание привлекательной рекламы. Начала использоваться более 120 лет назад и до сих пор имеет ошеломительный успех. Состоит из четырех частей, так называемых «китов».

  • А – attention (внимание). Привлечение возможного клиента. Чем больше клиентов – тем лучше.
  • I — interest (интерес). Создание интереса к товару или компании. Этого можно достигнуть, опираясь на пирамиду потребностей Маслоу.
  • D – desire (желание). Представить товар потребителю таким образом, чтобы он захотел купить его. Чтобы это получилось, потребитель должен представить, что он владеет этим товаром, использует его.
  • A – action (действие). Побуждение купить товар.  Можно сравнить с заключением сделки. Потребитель должен купить товар или воспользоваться услугой достаточно быстро, пока не исчезло желание, возникшее ранее.

Как правильно разрекламировать товар при помощи технологии AIDA?

Чтобы создать привлекательный текст или рекламу по принципу AIDA, надо опираться на выше перечисленных «китов», не забывая ни об одном. Итак, рассмотрим принцип создания с примерами.

  1. Изначально следует понять, кому вообще будет продаваться товар. Например, женщина-домохозяйка, у которой нет машины, не станет покупать подшипники или промывку для двигателя, а мужчина, интересующийся исключительно автомобилями, скорее всего, не будет обращать внимание на рекламу о скидке на набор сковородок. Немного утрировано, но, надеюсь, понятно.
  2. Привлекаем внимание. В первую очередь человек обращает внимание на заголовок и судит обо всем тексте по нему. Поэтому, чтобы на рекламу обратили внимание, нужен интересный броский заголовок. Стоит обратить внимание на цвет, звук, необычное расположение, форму.
  3. Следующей задачей выступает интерес. Нужно вызвать интерес к тексту. Поэтому главную информацию необходимо изложить кратко, полно и в первых абзацах. Исходя из этого, потребитель должен понять, что он нашел то, что искал.
  4. Заинтересовав потенциального потребителя, следует вызвать у него желание приобрести или воспользоваться услугой, здесь и сейчас. Нужно презентовать товар, показать его с лучшей стороны, рассказать о выгодах, преимуществах перед другими моделями, не забыть упомянуть о выгодах. Можно опираться на различные ступени пирамиды потребностей, например, на желании быть «не таким, как все».
  5. Заключительным этапом технологии AIDA является действие. То есть в тексте нужно вызвать у покупателя желание действовать, например, купить. Неважно, где будет размещен призыв к действию – на визитке, баннере или на фонарном столбе. Главное, он должен сообщать покупателю, что нужно сделать, чтобы получить желаемое и что сделать это просто. Позвонить или оставить заявку в интернете. Важным аспектом в данном пункте является и должна быть простота действия, то есть, если надо купить, то следует сообщить, как просто это сделать. Простота оформления увеличивает шанс к действию. Большая часть потребителей навряд ли станет покупать товар, если для этого необходимо проделать множество операций и их комбинаций, которые могут утомить или просто стать по каким-то причинам невыполнимыми для потребителя. Простота — главный рычаг к действию.
  6. Не всегда в аббревиатуру AIDA включается еще одна буква – S (от «satisfaction» – удовлетворение). От приобретения товара потребитель должен испытывать удовлетворение. Например, вы продали заинтересовавшемуся часы с небликующим стеклом, а на деле блики есть, поэтому покупатель недоволен. Получается, что метод AIDAs не сработал, но AIDA технология – сработала. Или наоборот, человек остался доволен покупкой, в этом случаи «S» гарантирует сарафанную рекламу, удовлетворенный покупатель будет рекомендовать товар/услугу знакомым, тем самым привлекая новых потенциальных потребителей Вашего продукта.

Подводя итоги всему выше сказанному, в тексте AIDA технология должна вызвать: внимание, интерес, желание, действие и, как заключение для рекламы, удовлетворение клиента, следовательно, необходимо рассказывать правду и указывать как плюсы, так и минусы товара.

Author: admin

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *