Коммерческое предложение логистической компании – Берег-лидер рынка таможенных услуг. Таможенное оформление и международные грузоперевозки.

Коммерческое предложение — Транспортная компания ТрансЛогистик

Коммерческое предложение для клиентов

Транс Логистик

216290 Смоленская область, г.Велиж л. Смоленская д.13

ОГРН 311671333600023 ИНН 670100059792

БИК 046614632 к\c 30101810000000000632 р\с 40802810759000003747 в ОСБ № 8609 г Смоленска

Тел:8-9107657777 8-9167549615 Тел/Факс: 8(48132)47604 E-mail: [email protected]

  • Грузоперевозки по России
  • Экспедиционные услуги
  • Отправка попутных грузов

Коммерческое предложение!

Транспортная Экспедиционная компания Транс Логистик осуществляет грузоперевозки автомобильным транспортом по всей России.

Компания Транс Логистик использует разнообразный автотранспорт грузоподъёмностью от 1 тонны до 20 тонн, с различными объемами от 3 до 120 куб.м. и типами кузова (борт, тент, изотермы, рефрижераторы) для доставки грузов в любой, даже самый удаленный уголок России.

Нужно отметить, что мы с самого начала сотрудничества даём полные гарантии на сохранность груза, вам ни при каких обстоятельствах не придется заниматься взысканием убытков за испорченный товар. Мы всегда вовремя предоставляем транспорт под загрузку, а наши водители — надёжные, проверенные люди.

Наша компания «Транс Логистик» стремится к эффективному и надёжному сотрудничеству со своими клиентами. Именно поэтому в основу работы с заказчиком мы берем заранее оговоренную и просчитанную стоимость автоперевозок. Когда мы, после всех расчётов по составлению стратегии доставки груза, заключаем с вами договор с указанными фиксированными расценками на грузоперевозки, это значит, что стоимость реально зафиксирована на весь срок действия договора. То есть, при возникновении дополнительных условий, мы не будем требовать с вас надбавки за выполненную работу.Если у вас стандартные маршруты, то мы можем согласовать в договоре фиксированные ставки на них. Они не будут изменяться в зависимости от времени, затраченного на перевозку Вашего груза.

Мы работаем как за наличный,так и по безналичному расчету без НДС.

Если Вы заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве с нашей компанией, то можете связаться с нашими специалистами:

направив нам письмо по электронной почте [email protected]

или позвонив по телефонам 8-916 754 96 15; 8-910-765-77-77 (Александр)

Мы будем рады ответить на все Ваши вопросы, и всегда готовы обсудить тарифы на грузоперевозки по России и ставки с учетом Ваших пожеланий.

Коммерческое предложение по грузоперевозкам: примеры и образцы составления

Алексей Наумов

Обновлено: 2019.09.18

Шрифт A A

Нет времени читать?

Коммерческое предложение по грузоперевозкам — один из ключевых моментов, который является эффективным инструментом продвижения услуг. Именно от грамотного составления документа зависит успех компании по оказанию транспортных услуг. КП необходимо для того, чтобы в нем описать выгодные условия для сотрудничества, интересные заказчику. В некоторых случаях клиенты просят после разговора с транспортной фирмой прислать КП. В такой ситуации не стоит отказываться и отписываться обычным письмом, так как данный документ — это инструмент, задачей его является заинтересовать будущего клиента.

Как необходимо проводить работу с КП

Составляем КП на грузоперевозки

Перед тем как приступить к написанию документа, необходимо грамотно сформировать базу заказчиков. Документ рекомендуется направить постоянным клиентам, если данная фирма уже выполняла заказы.

Зачем требуется коммерческое предложение по грузоперевозкам? Документ является ключевым, от него зависит, согласится ли клиент доверить транспортной компании перевозку грузов. Услуги компании по грузоперевозкам могут заинтересовать заказчика после предоставления ему КП, и, возможно, он настоит на личной встрече.

Очень часто специалисты по маркетингу и рекламе, создавая документ, не имеют после его составления никаких результатов, их труды просто выбрасывают. Все дело в том, что нужно правильно обращаться с данным документом. Профессионал после отправки предложения, даже если он написал его быстро, получит обязательно ответ. Основной задачей для создания КП является грамотно описать заказчику перечень услуг и почему приведенные примеры лучше, чем у конкурентов.

Основные требования, которые нужно учесть при составлении КП:

  1. Необходимо, чтобы описание в таком письме велось доступным и понятным языком для заказчика. Нужно постараться сделать документ рекламным, с описанием информации, способной заинтересовать клиента и предоставить данные по оказанию транспортных услуг. Тогда клиент, возможно, согласится на сотрудничество.
  2. Одним из требований к составлению документа является предоставление четких цен на грузоперевозки и указание положительных моментов для сотрудничества с вашей компанией. Делать это следует для того, чтобы клиент, который получил предложение, смог оценить, какую выгоду он будет иметь при работе с данной фирмой.
  3. Персональное обращение при составлении документа не требуется, но обращение к определенному лицу (представителю заказчика или к руководителю) нужно, чтобы увеличить шанс на его прочтение.
  4. Торговое предложение — это документ, который нужно сделать для каждого заказчика отдельно. Смысл персонифицированности заключается в том, что необходимо учесть сферу деятельности каждого клиента и его возможности в финансовом плане.
  5. Нужно предоставить информацию, которая будет содержать сведения о том, какие услуги по грузоперевозкам оказывает ваша компания. Не забывайте указать перечень услуг и некоторые выгодные условия, которые не предоставляют остальные конкуренты.

 

Главные компоненты КП

Хорошие примеры КП по перевозке грузов должны иметь следующие составляющие:

  1. В заголовке необходимо сообщить о компании, которая оказывает услуги, кратко рассказать о ее деятельности. Заголовок не должен быть длинным и нудным.
  2. Само КП должно коротко описывать транспортные услуги, которые интересны заказчику. Стиль написания должен быть разговорным, предложения небольшими.
  3. Реклама также должна присутствовать. Ее необходимо размещать на фоне письма, можно ее подчеркнуть. Для написания рекламных слоганов лучше обратиться за помощью к специалистам.

В документе должно быть изложено, почему выгодно сотрудничать с вашей компанией по перевозке грузов.

Образец коммерческого предложения по грузоперевозкам есть в приложении №1. Этот пример демонстрирует, что основной упор сделан на преимущества и выгоды сотрудничества с фирмой-перевозчиком. В нем есть и акция — бесплатная погрузка груза. Образец показывает, что акция не должна быть постоянно, ее необходимо ограничивать по времени. Этот пример в качестве дедлайна содержит следующее ограничение: услуга предоставляется только первым 10 клиентам.

Приложение №1

Образец КП по грузоперевозкам

Предлагая услуги по перевозке грузов, очень важно отметить в письме, что фирма обладает большим опытом в этой сфере.

Укажите количество партнеров, особенно если среди них есть какие-то крупные компании, которые у всех на слуху.

Стоит подумать, чтобы предоставить таким компаниям услугу по перевозке груза, на которой предприятие не заработает или даже ему придется заплатить собственные деньги за перевозку. Оказание такой услуги в результате приведет к тому, что логотип такой компании будет красоваться в каждом коммерческом предложении.

Опирайтесь на формулу, которая поможет успешно составить КП. Кажется, что составить коммерческое предложение — это тяжелый труд. Руководствуясь формулой, можно написать его быстро и результативно:

  1. Главная суть КП: привлечь заказчиков, описать выгоды при грузоперевозках.
  2. Акции, гарантии, бонусы.
  3. Цены.
  4. Реализация: призыв к сотрудничеству, контактные данные.

Как показывает приведенный пример, коммерческое предложение должно быть емким, на его ознакомление у потенциального клиента не должно уходить много времени. При этом суть предложения должна улавливаться в первые секунды чтения письма.

Звенья одной цепи

Типовое предложение составлять нужно как обычные рекламные. Примеров его много, но нужно сделать свое.

Перед тем как начинать писать, необходимо нарисовать портрет заказчика — это фундамент, на котором строится весь документ.

Одно и то же предложение не всегда можно написать всем клиентам. Пользоваться стандартными образцами не нужно. Стандартные КП у клиента вызывают негативное отношение, так как они получают их в большом количестве. Составляйте для каждого заказчика индивидуальное предложение, которое было бы интересно именно ему.

Необязательно отправлять письма только тем, кто обращается за КП. Конечно, если после проведенных переговоров потенциальный заказчик запрашивает этот документ, его нужно ему предоставить. Но таких обратившихся будет не так уж и много, а конечный результат после ознакомления с КП не всегда будет положительным. Поэтому предложение нужно делать и «холодным» клиентам.

Эффект от рассылки КП в этом случае будет ниже, но если сделать предварительный звонок, шансы на его прочтение увеличиваются. Усиливает эффект и сопроводительное письмо к коммерческому предложению, целью которого является побудить потенциального заказчика прочитать КП. Поэтому важно уделить внимание грамотному составлению не только самого документа, но и сопроводительного письма к нему.

Все действия: звонок, переговоры, сопроводительное письмо и КП — являются звеньями одной цепи, каждое из которых преследует какую-либо одну цель. Не нужно пытаться сразу во время звонка продать услуги перевозок. Они дорогие и требуют тщательной предпродажной подготовки. Если в переговорах удалось заинтересовать заказчика, цель достигнута. Дальше вступает в дело коммерческое предложение.

Логистика

Логистика

 

В компании создана собственная логистическая служба, которая призвана обеспечить надежность поставок и сократить расходы на логистику. В зоне компетенции логистической службы «ЛЕНТЫ» находятся управление заказами, управление запасами и внутренними перемещениями товаров, а также управление собственными и привлеченными складами. Кроме того, «ЛЕНТА» пользуется услугами по перевозке и экспедированию грузов в Москве, Петербурге и регионах.

 

В «Ленте» используется смешанная система поставки товаров. В нее входят прямые поставки в гипермаркеты и супермаркеты, поставки через распределительные центры в каждом регионе присутствия – Петербурге, Подмосковье, Новосибирске, Екатеринбурге, Ростове и Тольятти.
Тщательная проверка приходящих грузов в распределительных центрах «ЛЕНТЫ» на предмет соответствия логистических параметров, внутритарных вложений, контроль качества товаров и проверка упаковки позволяют нам сократить издержки на транспортировку товаров. Поставщики сокращают расходы на логистику за счет доставки товаров для нескольких гипермаркетов в один распределительный центр.

 

Логистическая сеть компании

 

Важнейшим конкурентным преимуществом в такой огромной по территории стране как Россия, с ее разной региональной спецификой, является развитая логистическая система федерального масштаба, обеспечивающая низкий уровень затрат, короткие сроки поставки и, благодаря этому, стабильное наличие в магазинах широкого ассортимента товаров. Компания оперирует двенадцатью распределительными центрами для гипермаркетов и супермаркетов, что позволяет обслуживать более 230 гипермаркетов и 120 супермаркетов.

 

 

EDI – Электронный обмен данными

 

Компания «ЛЕНТА» с 2004 года использует технологию EDI для электронного обмена данными с поставщиками: информация об участнике (PARTIN), заказ на поставку (ORDER), заказ на возврат (RETANN), уведомление об отгрузке (DESADV) и акт приемки товара (RECADV).

 

Сегодня по технологии EDI с «ЛЕНТОЙ» обмениваются информацией более 95% всех поставщиков. По результатам исследования, проведенного компанией «ЛЕНТА», время приемки товара в гипермаркетах сети и распределительных центрах сократилось в 1,5-3 раза.

В целом за время работы с системой EDI компании «ЛЕНТА» и ее партнерам удалось достичь следующих преимуществ:

  • Ускорение обмена информацией;
  • Снижение количества ошибок в документах;
  • Исключение ручных операций по обработке документов;
  • Сокращение времени обработки документов при поставках в гипермаркеты сети и распределительные центры компании;
  • Автоматизации процессов получения заказов/поступления товаров.

 

EDI-провайдеры, которые уполномочены предоставлять обмен данными между «Лентой» и поставщиками напрямую:

 

ООО «КОРУС Консалтинг СНГ», торговая марка СФЕРА EDI
Телефон/факс: +7 (812) 334-38-12, 8 (800) 100-8-812 (бесплатный по России)
Сайт: www.esphere.ru

 

E-COM (EXITE™) – электронный обмен данными
Телефон/факс: +7 (495)739-25-54, +8 (800)555-36-69
Сайт: www.exite.ru

 

ЗАО «ПФ «СКБ Контур», торговая марка Контур. Ритейл

Телефон: 8 800 500 3351

 

Информация о работе по системе EDI для поставщиков – ознакомиться.

Регламент РЦ – ознакомиться.

Требования к поставщикам РЦ и ТК (алкогольная продукция).

Требования к поставщикам при поставках в гипермаркеты и супермаркеты.

Спецификация по УПД.

Aдреса поставки

Коммерческое предложение логистической компании образец

Информация по теме. Здесь мы расскажем обо всём подробнее.

Грузовые перевозки – неотъемлемая часть многих сфер современного бизнеса. Доставка товаров, сырья, деталей и заготовок для дальнейшего производства осуществляется с помощью различных видов транспорта. Крупные компании, которым постоянно необходима транспортировка грузов, пользуются услугами больших транспортных фирм. Такие фирмы регулярно отправляют большие партии грузов, используя для этого авто-, авиа- и железнодорожный транспорт. Но, что же делать частным предпринимателям и мелким фирмам, которым лишь изредка необходимо отправлять груз? Лучшее решение для них – консолидация сборных грузов.  

Понятие консолидации 

Перевозить не значительные по объемам и весу партии грузов довольно невыгодно, в особенности, если требуется транспортировка на дальние расстояния. Потому каждая уважаемая себя транспортная компания предлагает услугу консолидации грузов. Консолидация предполагает сбор грузов различных заказчиков в одну партию. Так, заказчики оставляют свои грузы на специально оборудованных консолидационных складах, а когда накапливается достаточное количество товаров, их перевозят, оформляя по единственным стандартам с учетом всех законодательных требований. На все грузы оформляется единая документация. Перед перевозкой грузы сортируются с учетом их размеров, уровня ударопрочности, веса и т.д.  

Требования к консолидационным складам  

Если транспортная компания предлагает такую услугу, как консолидация грузов, в ее распоряжении должен быть специально оборудованный склад. Помещение должно быть оснащено ячейками для хранения небольших грузов, а также оборудованием для установки габаритных контейнеров. Грузы, которые попадают на консолидационный склад, упаковываются в соответствие с едиными требованиями и готовятся к дальнейшей перевозке. Складское помещение должно полностью отвечать требованиям безопасности, а именно:  

  • быть чистым и целиком закрытым;  
  • все материалы должны отвечать требованиям пожаробезопасности;  
  • влажность и грязь на складе исключены.  

Как происходит консолидация грузов?  

После сдачи груза на склад, специалисты транспортной компании выполняют следующие задачи:  

  • сверяют количество упаковок на месте с количеством упаковок, отмеченным в сопроводительной документации;  
  • детально осматривают груз и проверяют всю документацию;  
  • оформляют акт приема груза от отправителя.  

Груз хранится на складе до момента, пока компания не примет достаточное количество грузов для заполнения автомобиля или другого транспортного средства, используемого для перевозок. Максимальное время ожидания отправки груза – неделя. Если доставку необходимо выполнить быстрее, компания предлагает отправку товара малотоннажными автомобилями.  

Чем выгодна консолидация?  

Удобная услуга консолидации грузов от различных заказчиков сегодня стает все более популярной среди небольших фирм и частных предпринимателей. Обусловлено это следующими преимуществами:  

  • значительной экономией, ведь перевозка груза в полупустом транспорте окажется довольно накладной для предпринимателей;  
  • легкость оформления документации, которой профессионально занимается транспортная компания в то время, когда партия сборного груза уже готова;  
  • безопасность хранения груза на консолидационном складе, оборудованном специальными механизмами для погрузки/разгрузки мелко- и среднегабаритных товаров;  
  • минимальные сроки осуществления доставки, обусловленные слаженной работой сотрудников транспортных компаний. Недостатков у такой услуги, как консолидация сборных грузов практически нет. Единственное можно отметить вероятность отсрочки отправки груза максимум на неделю, что иногда не вписывается в графики работы небольших фирм и частных предпринимателей. 

Консолидация грузов – это выгодно. Преимуществом компании, которая занимается консолидацией грузов является география её деятельности. Компания Берег консолидирует грузы по всему миру. Более того, важнейшим фактором является опыт компании занимающейся консолидацией товаров. Компания Берег занимает первое место в России среди компаний таможенных брокеров. Только задумайтесь, каждый третий импортный товар на прилавках магазинов по всей стране ввезён нами, каждый одиннадцатый экспортируемый товар вывезен так же нами. Вам стоит использовать опыт крупных компаний и выбирать лучшего. Выбрать лучшего таможенного брокера – это выбрать «Берег»!  

Берег-лидер рынка таможенных услуг. Таможенное оформление и международные грузоперевозки.

Информация по теме. Здесь мы расскажем обо всём подробнее.

Грузовые перевозки – неотъемлемая часть многих сфер современного бизнеса. Доставка товаров, сырья, деталей и заготовок для дальнейшего производства осуществляется с помощью различных видов транспорта. Крупные компании, которым постоянно необходима транспортировка грузов, пользуются услугами больших транспортных фирм. Такие фирмы регулярно отправляют большие партии грузов, используя для этого авто-, авиа- и железнодорожный транспорт. Но, что же делать частным предпринимателям и мелким фирмам, которым лишь изредка необходимо отправлять груз? Лучшее решение для них – консолидация сборных грузов.  

Понятие консолидации 

Перевозить не значительные по объемам и весу партии грузов довольно невыгодно, в особенности, если требуется транспортировка на дальние расстояния. Потому каждая уважаемая себя транспортная компания предлагает услугу консолидации грузов. Консолидация предполагает сбор грузов различных заказчиков в одну партию. Так, заказчики оставляют свои грузы на специально оборудованных консолидационных складах, а когда накапливается достаточное количество товаров, их перевозят, оформляя по единственным стандартам с учетом всех законодательных требований. На все грузы оформляется единая документация. Перед перевозкой грузы сортируются с учетом их размеров, уровня ударопрочности, веса и т.д.  

Требования к консолидационным складам  

Если транспортная компания предлагает такую услугу, как консолидация грузов, в ее распоряжении должен быть специально оборудованный склад. Помещение должно быть оснащено ячейками для хранения небольших грузов, а также оборудованием для установки габаритных контейнеров. Грузы, которые попадают на консолидационный склад, упаковываются в соответствие с едиными требованиями и готовятся к дальнейшей перевозке. Складское помещение должно полностью отвечать требованиям безопасности, а именно:  

  • быть чистым и целиком закрытым;  
  • все материалы должны отвечать требованиям пожаробезопасности;  
  • влажность и грязь на складе исключены.  

Как происходит консолидация грузов?  

После сдачи груза на склад, специалисты транспортной компании выполняют следующие задачи:  

  • сверяют количество упаковок на месте с количеством упаковок, отмеченным в сопроводительной документации;  
  • детально осматривают груз и проверяют всю документацию;  
  • оформляют акт приема груза от отправителя.  

Груз хранится на складе до момента, пока компания не примет достаточное количество грузов для заполнения автомобиля или другого транспортного средства, используемого для перевозок. Максимальное время ожидания отправки груза – неделя. Если доставку необходимо выполнить быстрее, компания предлагает отправку товара малотоннажными автомобилями.  

Чем выгодна консолидация?  

Удобная услуга консолидации грузов от различных заказчиков сегодня стает все более популярной среди небольших фирм и частных предпринимателей. Обусловлено это следующими преимуществами:  

  • значительной экономией, ведь перевозка груза в полупустом транспорте окажется довольно накладной для предпринимателей;  
  • легкость оформления документации, которой профессионально занимается транспортная компания в то время, когда партия сборного груза уже готова;  
  • безопасность хранения груза на консолидационном складе, оборудованном специальными механизмами для погрузки/разгрузки мелко- и среднегабаритных товаров;  
  • минимальные сроки осуществления доставки, обусловленные слаженной работой сотрудников транспортных компаний. Недостатков у такой услуги, как консолидация сборных грузов практически нет. Единственное можно отметить вероятность отсрочки отправки груза максимум на неделю, что иногда не вписывается в графики работы небольших фирм и частных предпринимателей. 

Консолидация грузов – это выгодно. Преимуществом компании, которая занимается консолидацией грузов является география её деятельности. Компания Берег консолидирует грузы по всему миру. Более того, важнейшим фактором является опыт компании занимающейся консолидацией товаров. Компания Берег занимает первое место в России среди компаний таможенных брокеров. Только задумайтесь, каждый третий импортный товар на прилавках магазинов по всей стране ввезён нами, каждый одиннадцатый экспортируемый товар вывезен так же нами. Вам стоит использовать опыт крупных компаний и выбирать лучшего. Выбрать лучшего таможенного брокера – это выбрать «Берег»!  

Коммерческое предложение о сотрудничестве с производителями и поставщиками продукции

Обращаем ваше внимание, что отправка коммерческих предложений работает в пилотном режиме.

Правила формирования запроса поставщиком

На сайте lenta.com обрабатываются запросы только по новым поставщикам. Если у Вас есть договорные отношения с «ЛЕНТОЙ», просьба обратиться к менеджеру, ведущему Ваш контракт.

Прежде чем приступать к регистрации заявки с коммерческим предложением, необходимо ознакомиться с условиями отбора поставщика, предъявляемыми «ЛЕНТОЙ», и типовыми формами договора поставки, размещёнными на сайте.

Далее Вам необходимо пройти «Предварительный опросник», чтобы определить анкету, соответствующую Вашему обращению.

По итогам прохождения опросника Вы будете перенаправлены на форму, в которой Вы можете оставить свое коммерческое предложение. В данной форме Вам необходимо:

  • Заполнить все обязательные поля (отмечены звездочкой*).
  • В поле «Регионы, в которых предполагается реализация продукции» Вы можете отметить только одно значение. Если Вы предполагаете осуществлять поставки в нескольких регионах, Вам необходимо указать основной.
  • Заполнить информацию о каждом товаре отдельно из Вашего коммерческого предложения в разделе «Коммерческое предложение».
  • Нажать кнопку «Отправить».

После отправки Вашей заявки на указанный Вами электронный адрес будет выслано сообщение о регистрации. Обращаем Ваше внимание, что, если Вами была выслана заявка, содержащая товары, относящиеся к нескольким товарным направлениям, будет зарегистрировано несколько заявок. По каждой заявке Вы получите отдельную обратную связь.

Если в течение 2 дней Вами не было получено сообщение о регистрации, просьба оставить повторное обращение на сайте.

Если Вами было получено сообщение об успешной регистрации, следующую заявку Вы сможете отправить только через 14 рабочих дней.

В течение ближайших 14 рабочих дней с момента регистрации Вам будет предоставлена обратная связь по результатам первичной обработки вашего обращения.

 

С информацией об условиях отбора можно ознакомиться здесь
С типовой формой договора поставки продовольственных товаров можно ознакомиться здесь (+ Приложение)
С типовой формой договора поставки продовольственных товаров Частной марки можно ознакомиться здесь (+ Приложение + Приложение)
С типовой формой соглашения и приложений по ЭДО можно ознакомиться здесь

С типовой формой договора поставки непродовольственных товаров можно ознакомиться здесь.
С типовой формой договора поставки непродовольственных товаров Частной марки можно ознакомиться здесь.

 

Как мы написали коммерческое предложение

В продолжение недавней статьи Rodionoff Group делимся с вами опытом создания коммерческого предложения.

Сейчас мы в Умной Логистике активно развиваем направление продаж через холодные звонки. Взяли в штат двух менеджеров, которые звонят потенциальным клиентам и рассказывают о том, как Умная Логистика может упростить работу в их компании. Конечно, чтобы пробиться до ЛПР часто сталкиваемся с возражениями: “Отправьте нам коммерческое предложение, наш директор рассмотрит, и если его заинтересует — перезвонит”. Если без коммерческого предложения получить доступ к ЛПР не получается — отправляем письмо. В этой статье мы расскажем вам, как мы создавали коммерческое предложение, и каких ошибок при его написании лучше не совершать.

Перед созданием мы посмотрели примеры создания коммерческих предложений и изучили советы для его написания от экспертных бизнес-изданий. Здесь мы заметили повторяющиеся особенности:

  1. Большинство коммерческих предложений переполнены продажными шаблонами. “Купи прямо сейчас”, “Оцените уже сегодня”, “Не пропустите”, “Не тратьте ни одной секунды после прочтения этого!” — когда сталкиваешься с этими фразами, автоматически возникает отторжение читать дальше и покупать товар.
  2. Выгоды продукта слишком размыты и не дают понимания его пользы. “С нами быстро/удобно/просто” (выбирайте любое другое мыльное слово) их используют все, и для потребителя они ничего не значат, потому что удобство — слишком субъективная оценка.
  3. Чрезмерная эгоистичность. Компании много пишут о том, какие они прекрасные профессионалы своего дела, но мало говорят о том, что действительно нужно потребителю.

Убедившись в том, что в интернете нет идеального варианта коммерческого предложения, мы стали писать его самостоятельно, основываясь на личном понимании донесения информации до потребителя.

При написании текста предложения мы столкнулись со следующими проблемами:

  • Как описать в одном письме выгоду для разных сотрудников компании: для руководителя, менеджера-логиста и бухгалтера.
  • Как в нескольких словах описать возможности программы, где широкий функционал и более 30 отчетов для подробной оценки эффективности персонала и финансового состояния компании.
  • Как выявить скрытую боль потребителя (не все экспедиторы осознают неудобства создания заявок в Excel и не знают о программах, которые облегчили бы их жизнь).
  • Нужно ли писать в письме о ценах, и как это сделать, чтобы не напугать потенциального клиента.
  • И самое главное, как написать письмо, чтобы человек захотел его прочитать, без мысли, что ему опять что-то пытаются навязать.

Первый вариант получился как блин комом. Мы хотели разделить отдельно выгоды для менеджера, отдельно — для руководителя, но не было целостного понимания продукта, поэтому стали сразу думать над следующим вариантом.

Второй вариант смотрелся уже более продающим, но функционал программы описан слишком кратко, за счет чего его скучно читать.

Допустив ошибки дважды, мы на этом не остановились и перед написанием нового варианта сначала определили структуру письма, добавив больше информации о том, как мы работаем, и что понравится потребителю в Умной Логистике. Содержание получилось таким:

  1. Кратко о программе (Что такое Умная Логистика? Для кого программа?)
  2. Отличия от конкурентов
  3. Кратко о разработке программы
  4. Об особенностях перехода на Умную Логистику
  5. Отзывы клиентов
  6. Стоимость
  7. Контакты
  8. Призыв

После написания структуры мы уже стали думать о тексте и получился финальный вариант. Мы описали в двух словах, какие выгоды получил руководитель, менеджер, бухгалтер, работая в Умной Логистике. Сравнили себя с конкурентами и описали, с какими проблемами сталкиваются сотрудники в обычной жизни. Блок с ценами подкрепили отзывами клиентов. За счет этого письмо в целом, читается легче и говорит на языке потребителя. После всеобщей оценки этот вариант КП стал окончательным.

Какие советы при написании коммерческого предложения на B2B рынке мы можем дать:

  • Перед написанием коммерческого предложения напишите структуру письма.
  • Заголовок “Коммерческое предложение” лучше заменить на “Информационное письмо”, потому что само по себе коммерческое предложение уже вызывает отторжение читать его дальше.
  • Определите главные выгоды для потребителя. Если есть возможность, пообщайтесь с существующими клиентами и спросите, что им больше всего нравится в продукте.
  • Меньше воды — больше конкретики. Даже если ваш продукт помогает увеличить прибыль, лучше распишите, каким образом вы собираетесь этого достигать и что для этого нужно сделать клиенту. Клиент не дурак и понимает, что волшебной пилюли для роста продаж не существует.
  • Добавляйте больше глаголов в выгоды, так человек сразу понимает, что надо сделать и что он получит. Например, мы писали “Оценивайте финансовое состояние компании в готовых отчетах”.
  • Доверьте написание коммерческого предложения человеку, который имеет опыт написания текстов. Как правило, человек, который в первый раз пишет продающее письмо, даже если он собственник компании, допускает много ошибок, которые мы описали в этой статье, в результате чего письмо читается очень нелепо. Владение слогом вырабатывается только опытом.

В дальнейшем планируем добавить в письмо ссылку на короткую видео-экскурсию по Умной Логистике для тех, кто хочет посмотреть, как выглядит интерфейс программы и познакомиться с её основными функциями.

Пишите на языке потребителя! Высоких вам продаж.

Author: admin

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *