Как выйти на ico блокчейн – Как грамотно провести собственное ICO: этапы организации блокчейн-стартапа

Содержание

ICO и Блокчейн – EX4.ru

biterest кредит под залог криптовалюты

Открывшиеся возможности для инвестиций в стартапы популяризировали платформу ico блокчейн. Технология, действующая в системе, переплетена с майнингом криптовалют. Правильное использование методики вхождения в блокчейн ico приносит доходы. Задача перед инвестором состоит в том, чтобы грамотно подобрать идею, в которую стоит вкладывать денежные средства.

Многие организации выпускают свои токены для привлечения клиентов, но так как их слишком много, стоит детально подходить к вопросу выбора стартапа, чтобы исключить возможность утери финансов.

Технологии Initial Coin Offering

Initial Coin Offering

Initial Coin Offering

ICO или Initial Coin Offering (в переводе с английского «первичное размещение монет») является формой для привлечения новых инвесторов путем продажи фиксированной суммы криптоединиц.

Для завлечений крупных финансовых сумм применяется традиционная платформа IPO (Initial Public Offering). Эта площадка предназначена для публичного размещения акционерных предложений. У сети высокий уровень качества. Все акции проверяются, поэтому компании тратят большие суммы. Временные затраты в некоторых случаях могут доходить до года. Данный проект предназначен только для крупных компаний и спонсоров.

Аналог IPO Initial Coin Offering размещает на своей площадке цифровые токены. В будущем люди, которые их приобрели, смогут или расплачиваться ими, или обменять на бирже на другую валюту. Важной особенностью ICO является то, что она размещена на базе blockchain, а значит, пользователи должны быть также зарегистрированы на сервере.

Важно! Разница между площадками IPO и ICO заключается в способе финансирования проектов. Initial Coin Offering использует крипто-кошелек, клиенты могут обменивать токены на биткоины или другие электронные валюты.

Даже если бизнес не основывается на информационных технологиях, он все равно может быть запущен на платформе ICO блокчейн. Надежная система с технологическими разработками в криптовалютной сфере привлекает инвесторов. Блокчейн от ethereum предлагает заключение умных контрактов, что позволяет создавать защищенные договорные отношения с пользователями «без доверия».

Как выйти на ico блокчейн?

ICO vs IPO

ICO vs IPO

Инструкция по запуску ico блокчейн содержит четыре этапа действий. В совокупности подготовка и выход может занять много времени. Выпуск предполагает:

  • Анонсирование нового проекта. Данное действие предполагает разработку цели и задачи замысла. Проводится первичный анализ рисков и успехов реализации. Оформление идеи только на бумажный носитель, без приложения официальной документации. Новости о разрабатываемом проекте, его анонсирование производится посредством СМИ и интернет ресурсов. Во время первого этапа собирается фокус-группа, проводится обсуждение в команде и обговариваются нюансы.
  • Выкладывается на обзор предложение о заключении сделки. Адресантом выступает юридическое лицо, которое занимается проектом. Создается собственный сайт, проводятся презентации автором стартапа. На этом этапе происходит поиск и привлечение инвесторов.
  • После утверждения «фундамента» проекта запускается его реклама. Для роста заинтересованной аудитории применяются PR-технологии, маркетинговые навыки и иные инструменты. На данном этапе выпускают в открытый доступ больше характеристик технологической составляющей идеи. Замысел и механизм работы стартапа становится понятен для широкой аудитории.
  • Продажа токенов компании. Продают идею на биржах криптовалют или внутри системы. В случае вывода проекта на платформу ico он приобретает статус успешной идеи, чем привлекает новых инвесторов.

Но выход стартапа на сеть не гарантирует успешности. Так как сервер подходит детально к вопросу размещенных акционерных предложений, инвесторы принимают этот факт во внимание при выборе проектов для развития.

Площадка блокчейна для ico

Блокчейн – это площадка для совершения операций с криптовалютами, система идентификации пользователей и сеть для размещения проектов. Транзакции и иные данные клиентов сервера записываются в блоки, которые заключаясь в цепочку, создают историю действий пользователя.

Децентрализованная система позволяет заключать соглашения между людьми напрямую, без посредников. Основным риском в данном случае является отсутствие доверия между людьми, но система проверяет пользователей, а заключение смарт-контрактов усиливает безопасность.

На сайте блокчейна можно создать свой крипто-кошелек. Для этого следует только зарегистрироваться. Получив его, пользователь может обменивать и покупать токены, криптовалюту или биткоины. Кошелек можно настроить для определенной денежной стоимости. Наличие бумажника на платформе делают процедуру продажи проще и удобнее.

Сколько можно заработать или потерять на инвестировании в токены

Сколько можно заработать или потерять на инвестировании в токены

Благодаря технологическим особенностям, инвесторы размещенных стартапов на рынке и платформе ico получают гарантию на то, что проект был разработан и все нюансы устранены. Простой интерфес сайта и навигатор помогают клиентам найти нужный проект. Система обязывает стороны на исполнение поставленных задач с помощью контрактов, чтобы инвестирование в проект не было лотереей, которая может быть проигрышной.

Заключение

США, Россия и другие страны используют технологии блокчейна и услуги ico. Это перспективная система, которая выводит экономику на новый уровень. Хорошо защищенная децентрализованная система позволяет создавать договорные отношения быстро, без посредников.

Метод кодирования защищает данные пользователей, поэтому риск потери личных данных исключается. Клиенты сервера проверены, заключение соглашений безопасны. Платформа ico — удобная биржа для акционерных предложений. Большое количество стартапов говорит о том, что эта сфера будет работать еще длительное время. Покупки и инвестирование в проекты безопасны и могут осуществляться как одной организацией, так и консорциумом.

Видео: что такое ICO – зачем его проводят и как в него инвестировать?

Как запустить собственное ICO на блокчейне Ethereum

вопросы по блокчейну

Итак, вы хотите начать ICO или вам просто интересно, как это все происходит? Мы представляем универсальный сценарий, как это происходит. Конечно, на деле пространные рассуждения будут конкретными проблемами, где-то команда застрянет, где-то обратится к специалстам. Рассказываем, как компании выпустить свои токены на блокчейне Ethereum и получить за них финансирование.

Почему на Эфириуме?

Ethereum не единственный блокчейн с возможностью смарт-контрактов. Но сейчас относительно прост в использовании, подробные инструкции доступны в интернете.

Подробнее: почему ICO чаще на Ethereum

Стратегически можно отойти от Эфириума в пользу Waves, Classic и т.д.

Успех или неудача монеты решается задолго до ICO. Эффективный маркетинг, пресейл, встреча с инвестиционными фондами и общение с инвесторами — все это важные шаги.

Мы берем ситуацию, когда продукт уже создается или хотя бы есть серьезная идея и разработки, собрана команда, изучена конкуренция и спланированы этапы развития. В этом плане блокчейн-стартап ничем не отличается от традиционного проекта.

Юридические вопросы ICO

При выходе на ICO существует несколько часто используемых моделей. Большинство ICO работают через разную компанию-эмитент (кто выпускает ценные бумаги, ICO-CO) и операционную компанию.

Это делается по ряду причин:

  • юридическая ответственность,
  • OPCO в разных странах будут поддерживать выплаты персоналу в фиате,
  • могут быть более выгодные типы бизнеса (например, фонды и трасты), которые позволяют более эффективно запускать ICO, но не подходят для ведения бизнеса,
  • путем использования двух юрлиц можно добиться наиболее эффективных ставок налогообложения на основе деятельности организации; заключается соглашение о трансфертном ценообразовании (сбыт по внутрифирменным ценам, чтобы общая прибыль перераспределялась для низкого налогообложения).
  • законы о ценных бумагах различаются от юрисдикции, компанию лучше открыть там, где выгодные условия и хорошая база,

Консультацию вы должны получить у юриста и не ограничиваться информацией из этой статьи.

Операционные компании открывают в:

  • Швейцария,
  • Кайманы,
  • Гибралтар,
  • Гонконг и других.

Сравнить условия можно на этом сервисе http://incorporations.io/.

Не забывайте о тесте Хауи. Если вы не слышали об этом, вы не должны запускать ICO. Есть ограничения на размещение бездокументарных ценных бумаг, также в юрисдикции США и многих других возникают вопросы по отмыванию денег, защите прав потребителей и другие, в зависимости от назначения токена.

В общем, тест Хауи определяет, является ли токен инвестиционным договором: это инвестиция, это вложение в общее предприятие и это доход от деятельности третьих лиц.

Подробные разъяснения на русском языке мы нашли в этой статье (рекомендуется тем, кто действительно будет погружаться в вопросы права).

Если токен пророчит какой-то доход, дивиденд, то он похож на ценную бумагу. Если вы не хотите, чтобы SEC расследовала ваш проект (а имеет смысл выходить на международный рынок), заранее предпринимайте шаги, которые гарантируют,  что токены явно не являются ценными бумагами. Например, проект может утверждать, что для получения прибыли пользователь должен участвовать в деятельности компании (так, появляется голосование внутри системы, вознаграждение за вклад в сообщество и т.д.).

Тест на соответствие Хауи есть по этой ссылке.

И еще важно: те, кто покупают продукт, не являются инвесторами и никогда не должны называться инвесторами в Белой бумаге и где-либо еще. Они не являются и жертвователями в фонд, поскольку за пожертвование не получают что-то взамен. Это клиенты, которые покупают право на использование вашего продукта.

Следуя этой логике, если мы не хотим, чтобы держатели токенов были акционерами, разумно, что сбор средств идет через компанию, у которой нет акций. Фонды и компании, ограниченные по гарантии, и трасты подходят.

Предостережения

Компании нужна структура. Иначе один основатель ответствен лично за все как свои действия, так и действия партнеров. Несмотря на то, что ICO и токены — нерегулируемая деятельность во многих странах, но это не означает, что действия не попадают под законы! Все равно к проекту применяются законы о ценных бумагах, налоговое обложение, AML / KYC, о мошенничестве и т. д.

Если запускается ICO, которое не выполняет то, что обещает, — это обман клиентов.

Технические вопросы

Как правило, хорошая команда начнет получать известность раньше запуска ICO. Нужно представить инвесторам White Paper  и четкую документацию проекта, план расходования средств. Посмотрите инвестиционные презентации и WP успешных проектов.

Также команда взаимодействует с будущими пользователями через Telegram, Slack или Reddit.

Саму техническую часть разработки продукта мы не можем осветить, так как нет универсальной схемы. Но для ICO первым шагом будет создание токена. Самое простое, как мы отмечали выше, использовать блокчейн Ethereum:

  1. открываете приложение кошелька, которое можно скачать бесплатно на веб-сайте Ethereum,
  2. нажимаете «Создать новый контракт».

Оттуда вы заполните основные шаги для создания токена, например, установите, сколько всего их будет существовать: от 0 до бесконечности, имя, символ и на сколько частей может делиться одна монета.

Также в параметрах настраивается скорость майнинга блока и т.д. Прежде чем вы нажмете создать контракт, Ethereum покажет количество эфира для его создания, а также необходимый газ.

Создание токена обычно совсем мало времени. Затем все проверяется в тестнете.

Но токен еще ничего не дает.

Модели ICO

Выберите механизм ценообразования ICO, как распределять токены и какие бонусы раздавать.

  • Неопределенная цена: в таких ICO первоначально разработчик не может продавать свои токены — сначала собираются деньги, а затем общее количество токенов делится пропорционально вложению.
  • Фиксированная цена: устанавливается жесткая цена или обменный курс нового токена.Тогда можно купить на определенную сумму и иметь процент токенов (что важно крупным инвесторам). Обычно, в случае с фиксированной ценой токены временно блокируются и их обмен/продажа возможно через какое-то время.
  • Голландский аукцион: в таких ICO продажа токенов начинается с самой высокой цены и пропорционально уменьшается до конца продажи.
  • С ростом цены: ранние инвесторы получают лучшую цену, поскольку ставка постоянно растет со временем.

Также важно установить минимальную и максимальную планку, чтобы грамотно использовать вырученные средства и не обесценивать токены.

Маркетинг

Начните с грамотной организации веб-сайта: исчерпывающая информация, открытый юридический адрес и т. д.

На этом этапе важно:

  • вести блоги и страницы во всех социальных сетях,
  • разработать баунти-кампанию, которая привлечет пользователей,
  • зарегистрировать ICO во всех трекерах будущих проектов,
  • запустить рекламу в сетях и каналах,
  • разместить пресс-релизы и заказать обзоры на тематических площадках,
  • дублировать все на максимально доступном вам количестве языков,
  • договариваться о листинге на биржах.

Конечно, это только часть сложного процесса, который часто требует делегирования. На рынке появились услуги типа ICO под ключ и подобные. Обычно, команде помогают адвайзеры и маркетинговые компании. Главное помнить, что если технология стоящая, она найдет своего клиента.

Oсобенности ICO: как получить средства на проект

Когда выходить на ICO

ICO — главный способ получить средства на развитие для проектов, использующих блокчейн, в самых разных сферах. В топ-5 среди отраслей как по количеству проектов, так и по числу собранных денег сейчас входят финансы, ритейл, платежи, управление активами, данные и искусственный интеллект. Проекты из других сфер тоже активно используют этот инструмент — блокчейн-платформы, гейминговые стартапы, онлайн-казино, продукты из интернета вещей и т.д.

Однако блокчейн не всегда нужен этим бизнесам — часто они следуют за трендом, тогда как в действительности технология никак не развивает их продукт. Это раздувает рынок, и чем больше ICO в итоге провалятся или не повлекут за собой возникновение нового продукта, тем больше будет расти недоверие ко всей экосистеме. Поэтому прежде чем задумываться о внедрении блокчейна и проведении ICO, нужно решить, действительно ли это необходимо.

Чек-лист для ICO

  1. Продукт. В идеале должен существовать хотя бы прототип — это увеличит шансы того, что вы правильно продумаете всю архитектуру продукта, а также уменьшит количество времени, которое потребуется на разработку и преодоление неожиданных трудностей (а они будут — чем новее технология, тем выше риск их возникновения в процессе её освоения).
  2. Блокчейн. Технология должна привносить в продукт дополнительную ценность, например, другой принцип работы или возможность масштабирования. Часто это связанные вещи: например, у Playkey платформа облачного гейминга благодаря блокчейну модифицируется в децентрализованную, что позволит легче и быстрее масштабировать бизнес в мире, увеличить количество источников мощностей для игры, тем самым сократив расстояния от сервера до игрока, а, следовательно, и задержку в игре. Все это вкупе также привлечёт майнеров (арендодателей мощностей), а следовательно, и новых игроков.
  3. Команда. Желательно, чтобы ключевые члены команды давно работали вместе, а не собрались с воодушевляющей идеей за несколько месяцев до ICO. Это снизит риск того, что всё развалится на нервном этапе сбора денег или сложном этапе разработки.
  4. Процессы. Отлаженность процессов и понимание того, сколько стоит выполнение задач и какой срок на это нужен — необходимый элемент успеха. Фаундер должен трезво оценивать свои управленческие компетенции или найти человека, который возьмёт эту работу на себя.
  5. Аудитория. Готова ли потенциальная аудитория вашего продукта к новым технологиям? Чем дальше проект от криптотусовки и чем ближе к реальному сектору, тем больше вероятность того, что потенциальные пользователи не включатся в кампанию ICO. И если вы твердо решили идти на это, то стоит предусмотреть, как найти и убедить вашу аудиторию.

Если вы не набрали хотя бы трех пунктов из этого списка и не готовы работать над остальными, возможно, выход на ICO лучше отложить.

Технические нюансы

особенности icoГлавное в ICO — это продукт и маркетинг, но это не значит, что в технологическом плане стоит расслабиться. Никакое позиционирование и правильное общение с аудиторией не спасёт кампанию, если возможность купить токены просто не будет работать. На что должна обратить внимание техническая команда?

Написание смарт-контракта

Во-первых, нужно выбрать между использованием готовой платформы для проведения ICO и самостоятельной работой над смарт-контрактом для продажи токенов.

Существуют площадки, которые позволяют запустить ICO, вообще, без разработчиков — например, Waves, ICO Box, Nem, Cryptonomos и другие. Правда, за свои услуги они берут комиссию, обычно она составляет 2–3% от собранной суммы и некую фиксированная часть.

А также есть вариант заказать разработку смарт-контракта на аутсорс. Это самый простой вариант, но так как отрасль новая и квалифицированных специалистов не хватает, все цены на услуги, связанные с блокчейном, завышены в несколько раз. Смарт-контракт может обойтись в несколько тысяч долларов.

Наконец, можно написать смарт-контракт самостоятельно. Это вариант для тех, у кого есть в штате разработчики, которых можно переориентировать на новую задачу. Playkey решил создать смарт-контракт своими силами и для того, чтобы нарастить свои компетенции — когда децентрализованная игровая платформа запустится, будут необходимы уникальные смарт-контракты, приобретенные знания будут нужны постоянно внутри команды. На разработку понадобился примерно месяц, и мы поняли, что с такой задачей справится практически любой сильный и замотивированный программист. А при необходимости он всегда может получить консультацию у более опытных коллег.

Проверка смарт-контракта

Во-вторых, готовый смарт-контракт для ICO нужно тщательно проверить. Уже выпущенные смарт-контракты очень негибкие — изменить их нельзя. Все ошибки, которые вы можете допустить в коде, исправить после релиза будет невозможно, и это может поставить под угрозу всю кампанию.

Мы советуем провести проверку в три этапа. Первый — внутренний, когда код проверят несколько специалистов из компании. Второй — тестирование на разные нагрузки и условия применения. Третий — внешний аудит, который проводят независимые эксперты. Компаний, которые готовы взять на себя такую ответственность, пока немного, но с развитием отрасли их число будет расти. Например, для Playkey отчёт составляло агентство ICOrating, одна из крупнейших площадок по теме ICO.

Релиз контракта

В-третьих, не стоит расслабляться после релиза контракта. Готовьтесь быстро вносить изменения на сайт ICO, потому что до старта все учесть невозможно, а некоторые события будут случаться во время ICO и требовать дополнительного освещения. Например, Playkey пришлось менять и расположение кнопок, и добавлять анонсы новых партнерств, и настраивать пуш-уведомления, и адаптировать сайт для смартфонов «на живую».

Как защитить ICO-кампанию от мошенников

Особенно опасны злоумышленники на старте — когда кампания только запускается и есть возможность собрать большую сумму за короткий срок. На Playkey обрушились сразу нескольких сторон: была запущена серия сайтов-клонов, чаты атаковали фейковые пользователи, а в почте появились подставные представители крупных криптоплощадок с предложениями о партнерстве. За месяц ICO мы сталкивались с разными попытками фрода, и поняли, к чему нужно быть готовым.

Фишинговые сайты-клоны

Эти сайты обычно отличаются от вашего лишь парой букв в адресе (например, p1aykey.io вместо playkey.io) и адресом кошелька для сборов. Мошенники рекламируют их с помощью скам-писем и сообщений в соцсетях, рекламы, комментариев на форумах и т.д. А также они могут завести фейковые аккаунты основателей и сотрудников кампании, от имени которых будут рассылать мошеннические ссылки.

Лучше еще до старта кампании забронировать ключевые домены первого уровня с названием компании. А бороться со все-таки появившимися ресурсами можно только постоянным мониторингом упоминаний бренда и адреса сайта, где проводится ICO. При обнаружении находите контакты хостера или владельца домена и требуйте закрытия площадки. Обычно они реагируют быстро и удовлетворяют требования за несколько часов. При обнаружении поддельных аккаунтов можно обратиться в администрацию соцсетей или заблокировать злоумышленников самостоятельно, если есть возможность (например, в телеграм-чатах).

Для оперативности стоит заранее подготовить официальные письма с юристом. А также стоит регулярно предупреждать пользователей о том, какие именно источники информации являются достоверными и официальными.

Фейковые предложения от криптоплощадок

В суматохе очень легко согласиться на выгодное предложение известной криптоплощадки и только после оплаты узнать, что ваш собеседник не имеет к нужному ресурсу никакого отношения. Поэтому любое входящее сообщение о партнерстве следует проверить — прежде всего, по адресу почтового ящика. Если он зарегистрирован на почтовых ресурсах типа Gmail или Yahoo, потребуйте письмо с корпоративного домена. Если мошенник отказывается это сделать, но приводит убедительные причины ему поверить (допустим, рабочая почта сломалась), не поленитесь написать по указанным на официальном сайте контактам и попросить подтвердить предложение. А также можно внести аванс и предложить выполнить часть контракта, и при удачном осуществлении продолжить работу.

особенности ico

Взлом смарт-контракта

В случае уязвимости в коде все собранные средства могут похитить мошенники. К сожалению, во время ICO с этим сложно будет что-то сделать, поэтому ещё раз напоминаем про необходимость строгого аудита кода и предварительной подготовки мер специалистами по кибербезопасности.

Фишинговые письма после ICO

 

особенности ico

Когда все средства уже собраны, цель атаки все равно остается — только теперь это вы. Мошенники могут прислать письма с угрозами компании за, например «нарушения законов». Чтобы урегулировать проблемы в досудебном порядке, они потребуют определенную сумму денег. Нужно понимать, что законодательство в области ICO практически не существует и в 99% случаев авторы письма окажутся мошенниками. Но для спокойствия можно проверить законодательства стран, в которых зарегистрирована ваша компания и откуда могут быть участники ICO. А также стоит поискать контакты отправителей в интернете — может оказаться, что мошенники просто прикрываются именем реальной юридической фирмы. Занимающее больше страниц, чем сама досудебная претензия, детальное описание, как именно перевести 4BTC в адрес отправителя, также должно дать пищу к размышлению.

Маркетинг во время краудсейла

Главная сложность маркетинга во время ICO — бешеный темп и нехватка времени и рук. К этому стоит подготовиться ещё до старта и сформировать команду, распределив обязанности каждого, а также согласовав способы синхронизации действий. Для некоторых задач вроде ситуативного SMM и коммуникации с криптовалютными площадками лучше нанять подрядчиков, так как это временные активности.

Каналы продвижения

Из-за того же быстрого темпа лучше тестировать разные инструменты прямо во время кампании и выбирать самые эффективные, не пытаясь найти причины, почему некоторые каналы не работают. Так, Playkey отказался от Youtube, а главными каналами продвижения сделал Twitter, Facebook, Medium, Reddit, Bitcointalk. Для оперативного общения с пользователями мы добавили мессенджеры — Telegram, WeChat, KakaoTalk.

Не стоит забывать и про традиционные инструменты — реклама, SEO, медиазакупка, PR в криптовалютных, бизнес и нишевых СМИ эффективно работают на рост трафика и повышение узнаваемости бренда.

Техническая сторона маркетинга

Наконец, стоит заранее подумать о техническом обеспечении маркетинга. Так, из-за анонимности криптомира сложно идентифицировать человека по его транзакции. А изучение пришедшей аудитории важно всегда для более таргетированного привлечения новой. Хотите на ранних этапах оценить эффективность того или иного канала коммуникации — стоит внедрить на сайте внутренний кошелек, из которого пользователь сможет покупать токены — так ему придется завести аккаунт, а по нему можно отслеживать действия бейкера. Да, это еще один барьер для покупателя в воронке. И тут нужно самостоятельно принимать решение — жертвовать ли аналитикой источника аудитории, или количеством дошедших до покупки бейкеров. В конце концов, комбинированные варианты также возможны.

Таким образом, если компания обладает IT-экспертизой, провести техническую сторону ICO самостоятельно не составит труда. Однако не стоит забывать об аудите всего сделанного — как внутреннем, так и внешнем.

Roadshow

особенности ico

Важная часть маркетинга — roadshow, во время которого команда рассказывает о продукте и своих достижениях. К выбору мероприятий стоит подойти максимально дотошно: посвященных криптовалютам и блокчейну конференций, выставок и встреч слишком много, а эффективными окажутся не все. Надо смотреть на посетителей и спикеров — среди них должны быть инвесторы, представители фондов и инвесторы. А также стоит обратить внимание на наличие в программе питч-сессий — без них представить продукт потенциальным участникам ICO будет сложно. Наконец, надо оценить организаторов мероприятия и при необходимости спросить совета у эдвайзеров.

К сожалению, на лучшие мероприятия спонсорские пакеты распродают за несколько месяцев. Поэтому коммуникацию с организаторами нужно начинать как можно раньше. Поможет, если в общении показать, что команда серьезно настроена — допустим, прислать промо-материалы к конкретной конференции. В переписке нужно сразу прописывать сценарии на случай разных ответов: это поможет сэкономить время. Если ничего не работает, то, возможно, найти путь попасть на мероприятие через стенд кого-то из знакомых помогут эдвайзеры.

Чтобы успеть везде, стоит сформировать отдельную команду из топ-менеджмента, члены которой будут посещать разные мероприятия. На всякий случай нужно быть готовым создать видеопрезентацию для тех мероприятий, на которые не сможет попасть никто.

Общение с потенциальными участниками ICO

К коммуникации с потенциальными бейкерами стоит подходить так же ответственно, как и при выходе на традиционную биржу. Нужно стараться встречаться с ними лично, особенно на стадии pre-sale — так выше шанс привлечь крупных институциональных игроков. Чтобы не ловить их на конференциях и других мероприятиях поодиночке, лучше спонсировать обеды, ужины и вечеринки в рамках событий. Так вы и получите доступ к нескольким потенциальным партнёрам сразу, и сможете повысить узнаваемость своего бренда для остальных.

Тщательнее всего нужно подготовиться рассказывать о нескольких вещах, которые обычно интересуют инвесторов:

  1. Насколько сильна команда и разбирается ли она в рынке?
  2. Какие сроки реализации продукта, и есть ли уже прототип?
  3. Привлекал ли проект инвестиции традиционным способом?
  4. Какая экономическая модель токена, и будет ли он полезным?
  5. Есть ли уже договоренности с криптовалютными биржами, на которых будет листиться токен проекта?
  6. Какая планируемая hard cap и soft cap у кампании?

Эти же вопросы стоит максимально широко освещать в онлайн на всех площадках, где присутствует проект — они важны не только крупным потенциальным участникам ICO, а всем вплоть до любителей. И вам точно не дадут про них забыть.

Эффективность команды

особенности icoЗа всеми хлопотами легко забыть о пределах человеческих возможностей. Но успех ICO зависит от команды, поэтому каждого члена стоит проинструктировать о том, как наиболее эффективно организовать рабочее время и не перегореть. Например, несмотря на то что ICO — это работа в режиме 24/7, у каждого члена команды должен быть хотя бы один день в неделю, свободный от задач. И личные, и общие планы стоит составлять максимально гибко, так как возникнет много трудностей и неожиданных поворотов. Оповещения в мессенджерах и других средствах связи лучше отключить, чтобы не забывать про расставленные приоритеты. И наконец, фаундерам и топ-менеджменту необходимо не забывать общаться с командой, обсуждать последние новости и разъяснять, куда идёт вся компания и зачем ей это нужно.

Детальная инструкция по запуску своего ICO

Провести ICO с помощью внешних консультантов стоит от $200 до $500 тысяч. Я расскажу об этапах, через которые вам придется пройти на пути к ICO, — примите решение, что из этого вы сможете сделать сами, а что лучше делегировать.

Я сотрудничаю с командами двух стартапов: один уже прошел этап пресейла и организует всё собственными силами, второй проект планирует проведение ICO осенью 2017 года и использует труд привлеченных консультантов.

В обоих стартапах технические специалисты умеют делать продукт, но не умеют смотреть на него с позиции инвестора. Поэтому мои основные задачи — вычитка документов, уточнение позиционирования, составление FAQ и Terms. Качественный маркетинг в ICO пока встречается редко: в этой сфере инвестиции пытаются привлечь в основном технические специалисты, а не маркетологи. Поэтому сделайте всё грамотно — и вы получите инвестиции.

Даже если вы соберете отличную команду, для решения технических и юридических вопросов я рекомендую привлекать специалистов. Налоги, вывод в фиатные деньги, ответственность перед инвесторами — всё это должно быть продумано до мелочей.

Аккуратно и ответственно используйте термины: акции, доля в компании, инвестиции, распределение прибыли.

Шаг 1. Сформулируйте идею

Для сбора первых пользовательских мнений используйте биткоин-форум BitconTalk, раздел «Альтернативные валюты».

На этом этапе ваш проект может и закончиться. Основа криптоинвестиций — токены. И если в вашем проекте токены используются без необходимости, то вас справедливо отправят искать инвестиции в другом месте. Например, вы хотите открыть сеть пиццерий. Зачем вам токены? Как ваша идея вообще связана с блокчейном? От ICO, несмотря на ажиотаж, всё же ожидают развития именно блокчейн-технологий.

Назовите свою тему по шаблону «Название проекта и основная идея», поставьте префикс [pre-ANN]. Например: [pre-ANN] VC — Crypto Fund for Media Startups. Если пока совсем не владеете английским языком, то создавайте тему в русскоязычной ветке. Когда запустите основную маркетинговую кампанию, поменяете у темы префикс на [ANN] или [ICO].

Шаг 2. Соберите команду

Если не тратить деньги на внешних консультантов, то в любом случае придется потратить время. Тысячи часов один человек вложить в проект не сможет, поэтому для эффективного запуска понадобится команда (20-30 человек).

Кто будет нужен: контент-специалисты, редакторы, PR-специалисты, SMM-специалисты, комьюнити-менеджеры, дизайнеры, программисты, таргетологи. При этом специалисты должны быть языковыми универсалами, иначе количество сотрудников увеличится пропорционально количеству языков.

Для оплаты работы команды можно использовать следующие методы:

  • ​Собственные или заемные средства. Рассчитывайте, чтобы вам хватило: подготовка к ICO — от двух до пяти месяцев, сам этап ICO — от двух до восьми недель.
  • Закрытая предпродажа. Для этого нужен MVP, сайт (или презентация) и развитые коммуникативные навыки основателей. Собираете нужную вам сумму криптовалютой ($50-200 тысяч), обналичиваете — и используете для покрытия расходов. Для инвесторов это самая рискованная стадия, поэтому вам придется приложить усилия для убеждения.
  • Небольшой оклад для сотрудников, нематериальная мотивация (новый рынок, новые знания, международный проект и так далее), но с условием большого бонуса по итогам ICO (от трёх до десяти окладов).

Основной язык для ICO — английский. Основные маркетинговые рынки — тоже зарубежные. Рунет, конечно, дает свой инвестиционный вклад, но сосредотачиваться придется на англоязычном маркетинге, а значит, специалистов подбирать с соответствующим опытом.

Рынок перегрет, собрать в одном месте два десятка человек вам вряд ли удастся, поэтому сразу осваивайте работу с удаленными сотрудниками. Trello, Slack, Google Drive, Google Hangouts и другие подобные сервисы станут вашими лучшими друзьями.

Шаг 3. Изучите конкурентов

Изучите, какие проекты недавно эффективно провели ICO. Проекты соревнуются за деньги инвесторов, поэтому ваши конкуренты за эти деньги — это любые ICO-проекты. Все они разные, у многих есть чему поучиться.

Из последних качественных ICO я рекомендую посмотреть на Civic, EOS, Polybius. Загрузите с сайтов этих проектов Whitepaper, FAQ, подпишитесь на их социальные каналы, вступите в их публичные чаты. Вам нужно погрузиться в эту среду, начать мыслить на криптоязыке.

Шаг 4. Зарегистрируйте компанию

Если у вас нет компании за рубежом, самое время её создать. На российское юрлицо привлекать такие инвестиции я бы не рекомендовал.

Какие юрисдикции выбрали проекты российских основателей:

  • Starta — США.
  • MobileGo — США.
  • Golos — Белиз.
  • Polybius — Эстония.
  • ZrCoin — Кипр.
  • Waves — Великобритания.
  • SONM — Сингапур (ранее были в Швейцарии).
  • Exscudo — Эстония.
  • BitCAD — Сингапур.

Шаг 5. Опишите продукт на основе идеи

Whitepaper — основной документ проекта. Если вы качественно проделали работу на втором шаге, то знаете, как он выглядит. Это самый сложный документ: он дольше всего готовится и его нужно тщательно вычитывать.

Вдумчиво прочитают ваш документ, может быть, десять человек, но именно они могут создать вам проблемы. Криптоэнтузиасты имеют вес в сообществе, их читают тысячи людей. Если вы ведете масштабную рекламную кампанию, но вас есть, за что критиковать, криптоэнтузиасты с высокой вероятностью сделают это.

Большой и сложный Whitepaper массовый инвестор не читает, зато сразу ставит жирный плюс проекту. Если что-то в Whitepaper можно проиллюстрировать — сделайте это. Инвесторы будут пробегать текст по диагонали и фокусироваться на картинках.

Если пишете Whitepaper сами, дайте его на вычитку специалистам: за $300-$400 в час они поправят проблемные места. Вообще я рекомендую активно обращаться за разовыми консультациями по разным вопросам — это сэкономит много времени, нервов и, возможно, даже денег.

Типовая структура документа:

  • Background — с чего всё началось.
  • Introduction — описание рынка, применимость блокчейна на нем.
  • Market Analysis — более глубокий анализ рынка, потенциал роста рынка, существующие конкуренты.
  • Introduction to product — какой продукт, сервис или проект вы предлагаете.
  • Product specific section — более подробное описание продукта, графики, таблицы, расчеты.
  • Technical — более подробное описание технических аспектов продукта.
  • Use cases — практики применения продукта.
  • The pre-ICO — если проводится предварительное привлечение инвестиций.
  • The ICO — смотрите шаг «Опишите условия для инвесторов».
  • Roadmap of development — что сейчас сделано, что и в какие сроки планируется.
  • Financial Projections — на что будут расходоваться инвестиции.
  • Team — руководство, ключевые сотрудники и их опыт.
  • Conclusion — заключение, выводы.

FAQ — соберите все возможные вопросы и опубликуйте их. По мере появления новых вопросов заносите их в FAQ. Удивительно, но лишь единицы проектов имеют полноценный раздел «Вопросы и Ответы».

Хорошим тоном считается выпускать пошаговые руководства (tutorial) на действия, которые потенциально могут вызвать затруднение: как пользоваться личным кабинетом, как сделать перечисления с разных типов кошельков, как получить токены после выпуска. Это и дополнительный контент для ваших социальных каналов, и забота об удобстве пользователей.

Шаг 6. Запустите сайт и email-рассылку

Что касается сайта — сейчас в основном используется одностраничная структура, она очень удобна для ознакомления. Если вы планируете масштабную рекламную кампанию, сразу подумайте о хостинге.

В момент старта продаж тысячи пользователей окажутся на вашем сайте одновременно. Случаются и DDoS-атаки, защиту от них тоже продумайте заранее (одновременно с такой атакой идет и массированный спам фишинговыми ссылками по всем социальным каналам вида «сайт временно не работает, переходите на копию и регистрируйтесь»).

Структура сайта:

  • Форма подписки.
  • Видеоролик.
  • Дорожная карта: что и в какие примерные сроки (разбивка по кварталам) планируется сделать.
  • Описание ICO.
  • Команда: качественные фото, краткие биографии, ссылки на соцсети.
  • Пресса: фотографии с Виталием Бутериным, ссылки на публикации, видеозаписи презентаций и выступлений.
  • Описание продукта.
  • Работающие кейсы.
  • Документы: Terms, Whitepaper.
  • Партнеры.
  • Контакты и социальные каналы.

Что можно рассылать подписчикам:

  • Еженедельные новости — держать в курсе проекта.
  • Напоминания о дате инвестиций — за месяц, на неделю, за день до старта.
  • Напоминание о старте инвестиций — за пять минут до старта.
  • Оповещения о безопасности и ссылки на пошаговые руководства

Шаг 7. Опишите условия для инвесторов

На этом этапе нужно решить, будет ли у вас pre-sale и pre-ICO. Я рекомендую делать и то, и другое — это позволяет находить баги с помощью пользователей, а также отрабатывать работу в социальных каналах. Даже проводя pre-sale и pre-ICO, вы можете решить выпустить токены только в конце основного раунда инвестиций.

Проверьте следующее:

  • Дата начала и окончания ICO (рекомендуемая длительность не более четырёх недель).
  • Какие виды валют принимаются (биткоины, эфир и прочие)?
  • Есть ли уже работающий продукт?
  • Есть ли дорожная карта?
  • На чем будут основаны токены?
  • Токены: количество выпущенных и намайненных токенов, предусмотрено ли ограничение на выпуск, как определяется начальная цена токенов, что будет с непроданными токенами.
  • Есть ли Escrow (гаранты, обладающие доступом к собранным средствам)?
  • Аудит исходного кода независимыми аудиторами, наличие исходников на GitHub.
  • Распределение токенов: сколько команде, сколько на ICO, сколько на bounty-активности. Распределение автоматическое или ручное?
  • Pre-ICO: что получат первые инвесторы и на каких условиях (сколько уже выпущено токенов, сколько продано и сколько будет выпущено).
  • Кто менторы, советники, эксперты?
  • Какие есть партнеры среди блокчейн-сервисов и финансовых институтов (например, PWC, банки, инвесторы)?
  • Условия bounty-программы.
  • Предварительные договоренности о листинге на биржах и сроки листинга.
  • Бонусы в зависимости от времени инвестирования. Или бонусы в зависимости от процента от общего выпуска.
  • Предусмотрен ли максимальный hidden cap, прекращающий сбор средств.
  • Для граждан США и других стран: принимаются ли от них инвестиции?
  • Полученные средства: предусмотрена ли равномерная выдача их команде в течение двух-трёх лет?
  • Мотивации для инвестирования: участие в прибыли, продажа на бирже, участие в управлении, байбэк? Это длительная инвестиция или краткосрочная?
  • При каком количестве собранных средств кампания считается успешной? Предусмотрен ли возврат, если не достигнута цель?
  • После завершения ICO: на что пойдут собранные средства? Предусмотрены ли разные модели развития в зависимости от собранных денег?

Шаг 8. Создайте социальные каналы

Для западных пользователей:

  • Блог на сайте.
  • Поддержка по почте.
  • Reddit.
  • Medium.
  • Telegram.
  • Twitter.
  • Facebook.
  • Slack.
  • Linkedin.
  • Если у вас открытый код, то поставьте ссылку на GitHub.
  • Если ресурсы команды позволяют, то ведите YouTube и Instagram.
  • Если пишете на китайском языке, то используйте и Weibo.

Для русскоязычных пользователей добавьте:

  • Medium.
  • Telegram.
  • «ВКонтакте».
  • Facebook.

Переименуйте свою тему на форуме BitcoinTalk, поставьте префикс [ANN] или [ICO]. Если можете, то создайте темы-копии и в локальных ветках (сейчас на форуме 19 языковых локальных веток). Поставьте ссылки с каждого канала на все остальные.

Часть каналов подразумевают общение, другие — только информирование. Соблюдайте баланс: предоставьте пользователям возможность задавать вопросы и ведите официальные каналы для объявлений и новостей.

Пользователи бывают разные: могут прийти и мошенники, которые будут публиковать фишинговые ссылки. Модерируйте все каналы, желательно круглосуточно. Во время ICO это особенно рекомендуется: ссылка от пользователя с ником вроде MainModerator, которая провисит всю ночь в ваших каналах, может значительно подпортить вам репутацию.

Идеально, если вы сможете поддерживать коммуникации во всех каналах и на всех языках. Если же вы понимаете, что не сможете выделить столько ресурсов, то ограничьтесь двумя-тремя социальными каналами. Социальные медиа пригодятся вам и после ICO. Интересный факт: один из фондов, инвестирующих в криптовалюты, считает сигналом к продаже то, что команда два месяца не публикует новости.

Помимо юридических и налоговых последствий, самое страшное, что может случиться с вашим ICO, — это обвинения в скаме (scum — на сленге обозначает любое негативное явление). Как шутят криптоэнтузиасты, любое ICO — скам по определению. Репутация очень важна. Постоянно задавайте себе вопрос: не может ли вызвать обвинения в скаме то, что я сейчас напишу или сделаю.

Шаг 9. Разработайте и опубликуйте bounty-кампанию

Bounty — вознаграждение пользователей за PR-активности: подписи на форумах, ведение тем в локальных языковых версиях, перевод документов на локальный язык, публикации в социальных сетях, блогах и прочее.

Условия баунти публикуются либо в основной теме на BitcoinTalk, либо во вспомогательной с префиксом [Bounty]. Я рекомендую создавать отдельную тему, потому что иначе в основной теме будет 90% обсуждений баунти.

Шаг 10. Разместите проект в ICO-трекерах

Трекеры изучают ваш проект, и если он не выглядит как скам, то размещают его в своём списке. Некоторые площадки могут попросить денег за размещение или за подробный обзор — примерно $1-3 тысячи.

Список основных трекеров:

Китайские трекеры:

Каждый месяц появляются новые трекеры, так что список ещё во время подготовки вашего ICO может увеличиться вдвое.

Шаг 11. Разместите материалы в тематических СМИ

Здесь традиционная PR-работа: составление списка площадок, подготовка материалов, контакт с редакторами площадок. Что-то расписывать здесь смысла не вижу, материалов по PR в интернете множество.

Шаг 12. Запустите рекламу

Используйте любые источники трафика, с которыми умеете работать. Ваша основная задача — сделать так, чтобы токены продались в первый же день (час). Чтобы потенциальные покупатели приходили на ваш сайт или в ваши социальные каналы, восхищались и заносили дату вашего ICO красным маркером в свои ежедневники.

Что для этого можно сделать

Ограничивайте максимальную сумму привлечения. Это хороший признак для инвесторов: вы не забираете с рынка все возможные деньги, а привлекаете столько, сколько нужно для развития. Чем меньше привлечённая сумма, тем больше шансов на кратный рост инвестиций.

Дайте бонусы или скидки по времени или первым инвесторам. Во всех статьях, блогах и социальных каналах пишите о том, каким высоким спросом вы пользуетесь: публикуйте данные о количестве email-подписчиков, участниках социальных каналов, прогнозы аналитиков о высоком спросе на ваши токены.

Шаг 13. Разработайте личный кабинет инвестора

Основная функциональность кабинета: прием криптовалюты, перечисление выпущенных токенов на кошелек, настройки. Дополнительная функциональность: подгрузка идентификационных документов, дополнительная защита, разного рода таймеры. Для разработки крайне рекомендую обратиться к специалистам, которые имеют в этом опыт.

Шаг 14. Сделайте переводы на другие языки

Сделать перевод можно своими силами или при помощи bounty-кампаний. Языки, которые пользуются популярностью: китайский, японский, корейский, русский, немецкий, французский.

Желательно полностью перевести сайт. Whitepaper можно не переводить целиком (помните, полную версию читают только несколько англоязычных гиков).

Шаг 15. Выпустите токены

Вариантов не так много: выпуск на платформе Ethereum, на платформе Waves или собственные токены. Для выпуска токенов крайне рекомендую обратиться к специалистам. Хотя Waves декларируют, что это очень просто, — решайте, пробовать самим или нет.

Шаг 16. Начните ICO

Наконец, настал этот день. Круглосуточное дежурство специалиста из каждого направления очень желательно. Даже в момент старта ваш сайт могут взломать и заменить кошельки для перечисления, как это случилось с ICO Coindash 17 июля.

Следите за сбором средств, подогревайте интерес в социальных каналах — создавайте финальный ажиотаж. Используйте на этом шаге всё, чему вы научились за предыдущие несколько месяцев.

Резюме

Цена на проведение ICO постоянно растет. На рынок выходит всё больше проектов, разобраться в них становится всё сложнее. Инвесторы разочаровываются в ICO: криптовалюты нестабильны, получить ROI в тысячи процентов удается редко. Возможно, через год $1 млн уже будет недостаточно для качественного маркетинга, а сегодняшние расходы будут казаться смешными.

Что такое ICO? — BlockChainDesk.ru

 

ICO Криптовалюты, Первичное предложение монет

 

ICO (криптовалюты) или Initial Coin Offering – дословно переводится как Первичное Предложение Монет или Первичное Размещение Монет — является механизмом привлечения средств, при котором новообразовавшиеся проекты продают фиксированное количество своей криптовалюты, полученной разовым или ускоренным выпуском.

 

Что такое ICO криптовалюты простыми словами?

 

Проще говоря, группа разработчиков собирается запустить и развить проект новой криптовалюты. В любом случае для этого нужны средства: оплата труда программистов и фрилансеров, аренда офиса, если таковой предусмотрен, затраты на рекламу и тп. Кстати, также стоит отметить, что подавляющие большинство ICO в настоящий момент создаются на основе смарт-контрактов Ethereum. Гибкость этого протокола позволяет создавать контракты для ICO командам, не имеющим солидного опыта за плечами. С этим связано такое распространение ICO криптовалют.

В индустрии криптовалют так принято, что проект не обязательно должен быть профинансирован изначально. Можно частично вложить средства на начальном этапе, а большую часть собрать от людей, которые им заинтересовались и готовы купить определенное количество будущей криптовалюты заранее, до ее официального выпуска в обращение.

Для реализации такого механизма проект выпускает лимитированное количество криптовалюты — токенов ICO, и анонсирует даты проведения мероприятия по их продаже — основного ICO криптовалюты. Конечно просто так покупать никому не известные токены никто не станет, проект должен предоставить общественности идею, план ее воплощения, полезность, которую эта идея принесет и тп. Все это прописывается в специальной документации, называемой «White Paper».

Одной из главных составляющих любой компании ICO криптовалюты является проведение рекламной компании. Порой на это тратится львиная доля бюджета проекта. Поэтому иногда перед основным Первичным размещением монет проводится так называемая Pre-ICO, на котором собирают дополнительные средства, в основном на маркетинг. Как правило, на данном этапе предлагают купить токены со значительной скидкой, по сравнения с основным ICO.

Кроме это, для рекламы и раскрутки проекта проводят так называемые баунти компании, когда людям предлагаю получить монеты бесплатно в обмен за рекламу проекта в социальных сетях и на других площадках (подробнее об этом читайте в статье «Что такое Баунти ICO?»).

Процесс ICO криптовалюты несколько похож на Первичное публичное размещение (IPO), при котором инвесторы покупают акции компании, но в то же время имеет ряд существенных отличий (подробнее в статье «ICO и IPO. Различия Первичного предложения монет и Первичного публичного размещения акций».).

 

Первичное предложение монет: за и против

 

ICO криптовалют — относительно новое явление, однако оно быстро стали доминирующей темой для обсуждения в рамках блокчейн сообщества.

Многие рассматривают Первичное размещение монет как выпуск нерегулируемых ценных бумаги, которые позволяют учредителям привлечь неоправданно большую сумму, в то время как другие утверждают, что это инновация в традиционной модели венчурного финансирования.

Ограничений на участие в ICO криптовалют практически нет. А поскольку деньги берутся из огромного пула инвесторов, суммы, вырученные при Первичном предложении монет, могут быть действительно астрономическими. Фундаментальная проблема ICO заключается в том, что большинство из них собирает деньги на предварительный, сырой продукт. Это делает инвестиции чрезвычайно спекулятивными и рискованными. Контраргумент заключается в том, что такой способ сбора средств особенно полезен (даже необходим), чтобы стимулировать разработку протокола.

Во многих странах процесс ICO криптовалют действительно никак не регулируется на законодательном уровне, и проекты о предоставлении таким операция какого-либо статуса находятся только на рассмотрении. Однако недавно комиссия США по ценным бумагам и биржам (SEC) приняла решение о статусе ICO, приравняв Первичное предложение монет к выпуску ценных бумаг. Это может дать толчок к развитию законодательной базы относительно ICO криптовалют в других странах.

Многие люди покупают токены для доступа к платформе в будущем. Однако трудно закрывать глаза на тот факт, что выпуск большинства токенов предназначен для спекулятивных инвестиционных целей. Это легко установить, учитывая показатели оценки многих проектов, которые еще не выпустили коммерческий продукт.

В любом случае, участие в ICO влечет определенные риски, но в тоже время может оказаться и чрезвычайно выгодным вложением средств.

Поэтому, если вы задумываетесь об участии в ICO криптовалюты, рекомендуем вам ознакомиться со следующими статьями: «Инвестиции в ICO: пошаговая инструкция» и «Анализ и оценка ICO проекта».

Что такое ICO? Как работает новая форма сбора денег с помощью блокчейна

Стремительный рост и падение криптовалют подстегнули интерес широких масс к блокчейн-технологиям. Сотни тысяч людей ежедневно регистрируются на криптобиржах, крупнейшим из которых в этом году пришлось закрыть регистрацию новых аккаунтов на время обновления инфраструктуры, которая просто перестала справляться с наплывом новых пользователей. Блокчейн проник даже в сугубо личную сферу, курс криптовалюты BitCast напрямую влияет на работоспособность секс-игрушек. На фоне всеобщей истерии большую популярность набирает возможность быть криптоинвестором, вложившись в ICO. Informburo.kz разобрался, как с помощью блокчейна собирают инвестиции по всему миру, и какие опасности кроются в этом новом и пока ещё стихийном рынке.


Читайте также:
Блокчейн, майнер, ферма. Заменят ли криптовалюты привычные деньги?

ICO – это новый краудфандинг

ICO (Initial coin offering) – это форма финансирования проекта, основанная на блокчейне. Группа разработчиков криптоактива выпускает определённое количество токенов (аналогов акций) по фиксированной цене. В качестве основного счёта компании используется криптокошелёк, а вклады принимаются исключительно в криптовалюте. Таким способом они обеспечивают свой проект первоначальным капиталом, необходимым для развития после проведения ICO, и первыми покупателями. Вкладчики получают некое подобие акций этой компании, которые хранятся в децентрализованной системе учёта наравне с криптовалютой. Блокчейн-технологии позволяют сделать так, чтобы каждый актив был уникален, то есть защищён от подделки или списания со счёта пользователя.

«ICO – это абсолютно голый стартап, который под собой ничего не имеет. Три составные необходимые, чтобы начать ICO – это команда, идея и видение этой идеи, – рассказывает Теймур Тмуслим, Asia Blockchain Association. – Чтобы выйти на IPO, необходимо минимум 500 тысяч или даже 1 миллион долларов на расходы, ты должен соответствовать всем критериям SEC (комиссии по ценным бумагам США). А ICO – это вызов для краундфандинга. Изначально их основная аудитория – это техногики. Чтобы поучаствовать в ICO, ты должен знать, что такое биткоин или эфириум, уметь его приобрести и сконвертировать. Нужно знать процедуру аккредитации и White paper. Если в это глубоко погружаться, можно просто пропустить ICO. Там в основном были техногики и криптоанархисты. У них есть криптоактивы, которые не привязаны к банку, и они не должны отчитываться за эти деньги. Для них и создали такую площадку. Краудфандинговые компании регистрируются на каких-либо площадках вроде индигого или кикстартер. Для ICO не обязательно даже этого, можно собирать деньги через одностраничный сайт».

Процесс ICO вобрал в себя функции IPO (публичной продажи акций компании) и краудфандинговых кампаний, но при этом избавился практически от всех сдерживающих и контролирующих факторов. Проведение ICO никак не регулируется с точки зрения закона, разработчики получают деньги на развитие своего проекта без каких-либо юридических проволочек. Поэтому для разработчиков это самый простой и выгодный метод получения инвестиций, который, кроме того, сейчас вызывает ажиотаж.

У организаторов нет жёсткой привязки к законам какой-либо страны, все основные правила прописываются разработчиком в White paper – описании проекта. Если получится найти способ гарантировать сохранность вкладов инвесторов, ICO можно провести, сохраняя анонимность. Разработчики экономят время и деньги, так как им не нужно проходить сертификацию на биржах и взаимодействовать с государством, как в случае IPO. Также нет ограничений и у тех, кто хочет стать криптоинвестором. Весь процесс может проходить абсолютно анонимно, желающему сделать вклад нужен только интернет и необходимая сумма в криптовалюте. «Никакой юридической привязки и никакой юридической ответственности нету, – подтверждает Теймур Тмуслим. – Это в добровольном порядке делается, чтобы привлечь инвестора качественнее, но такого требования нет, а в IPO есть».

Алмас Чукин, управляющий директор инвестиционной компании VISOR Holding, также высказывает сомнения относительно открытости ICO:

“Если говорить простым языком из той сферы бизнеса, из финансового сектора, который я представляю. ICO на самом деле обманчиво звучит. В IPO ключевое слово Public, потому что компания идёт к публике, принимать деньги из денежного рынка.У них, кроме букв, ничего общего нет. Они убрали слово Public, скорее всего, это не Public. ICO похоже на закрытую подписку. В нашем мире тоже такое существует, это предIPO, там ты уже ограничений не имеешь. Акции продают после прямых переговоров с теми инвесторами, которых они знают. И те инвесторы которые им верят, дают деньги и знают, что это рискованно. В расчёте, что в будущем, когда компания выйдет на нормальную биржу, можно будет эту инвестицию оправдать, продав свои ценные бумаги, и получить прибыль.

ICO никто не регулирует. Никто не знает, что это такое. Это происходит где-то в интернете, где нет никакой национальной привязки, ни к какому государству. Соответственно, никакого регулирования нет. Cами себе придумали правила, сами себя объявили. Максимум, что у них есть – это онлайн-платформа. Обычно на IPO выходят состоявшиеся компании, которым есть что показать. Когда делается IPO, допускаются только квалифицированные инвесторы. Потому что было немало случаев, когда люди теряли все свои сбережения».




Читайте также:
В каких сферах экономики блокчейн может пригодиться, а где он точно не нужен?

Что получают покупатели токенов?

После выхода токена на биржи его цена складывается из законов спроса и предложения. Чем больше людей хотят инвестировать в проект, тем стремительнее растёт его цена. Если успеть в числе первых купить дешевле, то через несколько месяцев можно продать дороже, получив выгоду в сотни процентов.

Их можно хранить как ценный актив, если компания, выпускающая токены, получит широкую известность и увеличит свою капитализацию, либо дождаться, когда стартап закончит разработку своего продукта. Тогда за токены можно будет приобрести товары или услуги размещающей их компании.

«Стартапы создают проект. Раньше они приходили к венчурному инвестору, который заносил основной капитал и становился совладельцем или соучредителем, – говорит Теймур Тмуслим, Asia Blockchain Association. – Токены пошли другим путём. Они собирают у народа. Того народа, который верит в этот проект. По разным причинам. Кто-то верит, что вырастет цена, другие верят, что проект стрельнет и поменяет мир к лучшему. У каждого инвестора свои цели».

Один из самых первых проектов ICO Mastercoin был запущен в июне 2013 года. Команда разработчиков презентовала новую криптовалюту, протокол которой построен на базе блокчейн-сети биткоина, и при этом на базе этого Mastercoin’a можно создавать свою криптовалюту. Несмотря на такое странное представление разработки, Mastercoin собрал более 5000 биткоинов, что на тот момент составляло около 500 000 долларов, при пересчёте на сегодняшний курс эта сумма могла бы составить примерно 63 млн долларов.

Самым успешным ICO-проектом считается Ethereum (ETH, эфир, эфириум) – платформа для создания децентрализованных онлайн-сервисов, работающих на базе умных контрактов. Это документы, которые сами проверяют достоверность выполнения договоров и исполняют обязательства. ICO стартовало в 2014-м и собрало на тот момент 18 млн долларов США. Продаваемые токены (эфиры) стали новой валютой, которая заняла второе место после биткоина по известности. Первые единицы эфира продавались по цене 0,3-0,4 доллара, сегодня эта цифра поднялась до 1200, а рыночная капитализация всего проекта колеблется в районе 120 млрд долларов.


Виталик Бутерин, создатель криптовалюты Etherium

Виталик Бутерин, создатель криптовалюты Ethereum


«На IPO продаются ценные бумаги, акции компании. На ICO, как правило, продаются не акции, а как они назвали – токены. Говоря по-русски, это фишки, – рассказывает Алмас Чукин. – То есть вы покупаете некие фишки, которым присваивается условное значение. В будущем вы можете на эти фишки получить акции компании, если ICO когда-нибудь выйдет на IPO. То есть станет нормальной компанией и выйдет на мировые биржи. Либо вы получаете в обмен на эти фишки продукт этой компании в виде каких-нибудь криптовалют. Ввиду того, что это не совсем обычная вещь, непонятно, в какой зоне лежит, некоторые страны прямо запретили это. В Китае, в Корее на днях вообще запретили транзакции в криптовалютах. В ICO, по сути, чтобы избежать проблем с деньгами, в основном вначале принимали в оплату за свои фишки или биткоин или эфириум. То есть нужно было платить другими цифровыми валютами, что создаёт невероятную путаницу. Вы платите за что-то, не имеющее толком цены, ещё что-то, которое меняет свою цену, вот биткоин каждый день пляшет. Но сейчас и в некоторых местах принимают и деньгами».

Внутри своей системы токен может быть практически чем угодно. Всё зависит от того, что вкладывает в них разработчик. Часто токены – что-то среднее между акциями, внутренней валютой и единицей учёта. Обычно токены классифицируют по трём основным свойствам.

  • Equity tokens – представляют собой управляющие акции компании. С помощью данной разновидности можно влиять на развитие проекта, и даже проголосовать за закрытие системы с возвратом вкладов.
  • Utility tokens – имеют ценность исключительно внутри онлайн-платформы. Например: токены могут начисляться, как репутация, баллы за определённые действия в разрабатываемой социальной сети; заменять игровую валюту в онлайн-играх.
  • Asset-backed tokens – цифровые обязательства на реальные товары или предоставление доступа к платформе для использования продуктов и сервисов компании. Такой токен можно сравнить с распиской о том, что однажды вы получите какой-либо произведённый товар, либо он может стать ключом для разработанной программы.

Существуют нетипичные и противоречащие здравому смыслу токены. Стартап Block.one в июне прошлого года запустил ICO, токены которого не дают инвестору абсолютно никаких прав, гарантий или бонусов. Собрано уже 1 124 630 000 долларов, а рыночная капитализация проекта превышает 8 миллиардов. Впрочем, у желающих вложиться в проект ещё есть время подумать, ICO закроется в июне этого года.


Читайте также:
В Алматы пройдёт международная криптоконференция

Как получить токены?

Самый простой способ получить токены – найти в интернете сайт заинтересовавшей вас ICO и купить их там. Такой выбор сопровождается большим риском: легко наткнуться на мошенников, даже если досконально изучить всю предоставляемую разработчиком документацию. Например, стартап Confid не имел нареканий по оформлению документации, успел собрать за пару дней 374 000$, а затем аккаунт компании в Twitter был удалён. На сайте Reddit появлялся короткий комментарий представителя компании о юридических проблемах, но и он потом был стёрт.

Чуть более надёжный вариант – биржа ICO-токенов. Это сайты-агрегаторы, через которые можно купить и продать токены разработчиков, проверенных администрацией данной площадки. Стоит учитывать, что до сих пор нет какого-либо одинакового стандарта регулирования ICO, и поэтому на каждой площадке свои правила.

Самый безопасный, но необязательно выгодный способ получить токены – получить бесплатно. Бонусные программы баунти (bounty) – многие разработчики выплачивают своим пользователям токены, чтобы популяризировать свой продукт. Например, децентрализованный видеохостинг выплачивает токены за загрузку новых видео, привлекая таким способом на свою площадку новых блогеров. Чаще всего это самые простые требования вступать в группы в социальных сетях и делать репосты.

Также с баунти-программами работают специальные сайты, именуемые биткоин-кранами (в английском варианте — bitcoin faucet). Это рекламные площадки, которые создавались для популяризации криптоиндустрии, и за выполнение определённых действий или задач можно получить некоторое количество токенов. Например, нужно прочитать информацию о разрабатываемой криптовалюте и затем ответить на пару вопросов. За выполнение задачи выдаётся несколько токенов этой же валюты. Иногда достаточно просто просмотреть рекламу и получить награду. Обычно таким способом выдаётся незначительное количество не самых популярных токенов. Потратив день, можно не заработать даже 5$ долларов. Также велик шанс, что эти активы абсолютно обесценятся через несколько часов.

Бывают очень экстравагантные способы заработать токены. Проект «Титкоин», созданный Pornhub, выдаёт свои токены за фотографии обнажённой груди. Его капитализация уже превысила 500 тысяч долларов. Активы получают только клиентки, совершившие покупку в партнёрской сети, продавцы проверяют достоверность фотографии, потом они попадают в раздел «Любительское».

Основного регламента, какой продукт будет производить компания не существует. Если организаторы смогут привлечь инвестиции, то могут выпускать даже стильную кофеварку. Но по изначальной концепции окончательный продукт ICO-стартапа основан на блокчейн-технологиях либо использует их в своём продукте. Практически все стартапы следуют этой традиции.

В Казахстане есть проекты, вышедшие на ICO

Новое веяние не обошло и Казахстан. Недавно Informburo.kz рассказывал сразу о двух проектах казахстанских криптовалют – Halykcoin и Altyncoin. У вторых, помимо валюты, в проекте фигурируют социальная сеть и даже искусственный разум, но будущее обоих стартапов довольно туманно.


Читайте также:
Что такое Halykcoin и Altyncoin: можно ли доверять создателям казахстанской криптовалюты?

Выход двух проектов на ICO презентовал общественности Кенес Ракишев. Первый ICO STOX с платформой прогнозирования криптовалют на базе протокола Bancor, который определяет цены и ликвидность для токенов. В рекламной акции проекта участвовал даже известный боксёр Флойд Мейвезер, а необходимая сумма в $30 миллионов была собрана менее, чем за 2 дня. Осенью прошлого года стоимость токенов этого проекта падала ниже стартовой, но потом повысилась и колеблется на уровне той, по которой продавалась в первый день.

Второй проект, организованный совместно с компанией SIRIN LABS, более интересен и один из самых успешных в мире ICO FINNEY. В этот раз компания разрабатывает сразу три продукта:

  • операционную систему Shield OS на базе Android с высокозащищённым криптографическим ядром, что позволит поддерживать блокчейн-приложения, такие как криптовалютные кошельки и безопасные транзакции;
  • первый в мире блокчейн-смартфон SIRIN FINNE, работающий на новой операционной системе;
  • персональный компьютер, работающий на упомянутой операционной системе.

Телефон от компании Sirin Labs

Блокчейн-смартфон от компании Sirin Labs


$100 млн, необходимые для реализации продуктов, были собраны за первые сутки. На сегодняшний день сумма сборов составила почти 158 млн долларов. В продвижении проекта участвовал известный футболист Лионель Месси.

В Казахстане есть и менее известные проекты. В некоторых довольно сложно понять, зачем используется блокчейн. Например, ICO-проект, в процессе которого собираются строить завод по переработке бобов. При удачном стечении обстоятельств их будет два: один в Казахстане, а другой в Китае. Ещё один стартап начинает сбор средств в феврале этого года и только для того, чтобы закупить оборудование для майнинга криптовалют. При этом майнерам придётся спускаться под землю. Оборудование будет установлено в неиспользуемой шахте. Стоит упомянуть ICO по созданию микрокредитной организации на базе блокчейн, где клиенты смогут выдавать друг другу кредиты, не обращая внимания на территориальные ограничения. Но криптовалюта в этом процессе участвовать не будет.

Кроме того, в Казахстане существуют два агрегатора стартапов, связанных с ICO. Первый производит сбор денег посредством ICO, чтобы в будущем финансировать стартапы. Второй сам в ICO не участвует, но помогает молодым стартапам организовывать ICO.

Самой ожидаемой ICO во всем мире можно с уверенностью назвать ту, что, возможно, запустит Павел Дуров на основе своего мобильного мессенджера Telegram. Ещё не было ни одного официального заявления. В сети появился только документ, предположительно, презентующий новую платформу под названием TON. Судя по презентации, в уже существующий мессенджер будет встроен криптокошелёк, что позволит легко обмениваться внутренней валютой. Мировое сообщество уже ожидает её запуска этой весной и рассчитывает капитализацию не менее чем в 7 млрд долларов, а мошенники тем временем создают поддельные сайты, чтобы обобрать доверчивых пользователей. По предварительным оценкам, Дуров уже собрал с инвесторов 850 миллионов долларов на пред-ICO. Аналогичные возможности изучают в Facebook и Google.


Павел Дуров - создатель мессенджера Telegram

Павел Дуров – создатель мессенджера Telegram


Регулирование ICO: за и против

В большинстве своём государственные регуляторы не признают токены в качестве финансовых активов. По этой причине Министерство труда Российской Федерации разрешило госслужащим не декларировать криптовалюту. В документе виртуальные валюты приравнены к товарам и услугам, которые чиновники получают в натуральной форме – например, к подаркам. Сложно представить, какие возможности дарит коррупционерам такое неясное положение криптоиндустрии. В то же время обманутый вкладчик вряд ли сможет объяснить в суде, сколько денег в криптовалюте он потерял.

«Нож у повара может стать инструментом шедевра, у убийцы – инструментом для убийства. Всё зависит от того, как ты будешь использовать эти инструменты, – говорит Теймур Тмуслим. – Есть даркнет. Там торгуется большое количество запрещённых в обиходе вещей. Начиная от оружия, заканчивая наркотиками. Они принимают любые виды криптовалют. И нередко, чтобы очистить эти деньги, они вкладываются в ICO. Из-за этого могут пострадать организаторы проекта и все остальные вкладчики. Но говорить, что ICO – это плохо и оно создаёт схемы начиная от отмывания денег и заканчивая сбором денег с простых граждан, я бы не стал. ICO – это очень хорошая идея в идеальном мире, в утопическом мире он бы нереальные крутые продукты создавал. На сегодняшний день из 5% успешных есть проекты, которые реально несут под собой технологию и изменение сегодняшнего мира в лучшую сторону. ICO будет жить, но оно должно пройти отрезвляющий холодный душ, очистку, и, скорее всего, его зарегулируют и через него будут проходить более серьёзные проекты».

Все плюсы проведения ICO в виде отсутствия контроля, анонимности и быстрого процесса сбора денег также сыграли злую шутку с развитием блокчейн-технологий. Возможность анонимного использования активов привлекает многих, но не все из вкладчиков могут быть чистыми на руку. Инвестор, использующий валюту, замешанную в незаконных операциях, может погубить даже честный проект. Общая капитализация всех проектов в прошлом году выросла почти в сотню раз. Количество новых ежедневно растёт, при этом в процентном соотношении количество успешных проектов уменьшилось в 10 раз. Пытаясь отхватить свой кусок во время всеобщей эйфории, активизируются мошенники с абсолютно пустыми проектами. На сегодняшний день ещё ни один ICO-проект не предоставил окончательный продукт на суд общественности.

«Новая идея краудфандинга, безусловно, хорошая. Но она ещё очень сырая. Её главная опасность, что она абсолютно свободна, – резюмирует Алмас Чукин, управляющий директор инвестиционной компании VISOR Holding. – Я не говорю, что все они мошенники, но их очень много. Мне кажется, тут 50/50. Понятно, что должно быть саморегулирование. Потому что не может государство придумать правила для того что государство даже понять не может, что это такое. То есть этот процесс впереди государства. Во всякой нормальной индустрии это взаимно должно быть. То есть приходят люди к государству и говорят, давайте придумаем правила. Эта новая индустрия краудфандинга нуждается в чём-то таком, но здесь проблема. Интернет глобален, его трудно вписать в национальные рамки. Я вот даже не могу представить, кто это сделает. У разных стран, у разных участников коммерческие интересы самые разные. Кто будет являться регулятором? Кто будет принуждение осуществлять? Довольно сложно представить.

При этом не выплеснуть бы вместе с грязной водой ребёнка. Сама идея, сам подход новый. Возможно, у этой разновидности краудфандинга есть право на жизнь. В этом есть свои замечательные стороны. Я думаю, дело не в том, что кто-то потеряет деньги, я боюсь, что саму идею можно так похоронить. Если не беречь её репутацию. В конце концов, она может потерять полностью, можно так сказать, респект».

ICO Blockchain | Блокчейн инфо

В условиях современной цифровой экономики ICO (Initial Coin Offerings Blockchain) имеет возможность составить огромную конкуренцию другим инструментам по привлечению инвестиций, как в отрасли высоких технологий, так и в промышленности.

ico-blockchain.info

Наша команда помогает подготовиться к ICO Blockchain

Что такое ICO Blockchain?

Initial Coin Offering (первичное размещение токенов) — аналог IPO/crowdfunding в мире криптовалют, выпуск акций или токенов, предназначенных для оплаты услуг проекта в будущем.

Чем мы занимаемся?

  • Исследования и консалтинг — проводим детальное исследование рынка, оцениваем возможности для нового проекта и разрабатываем стратегию.
  • Разработка — техническая реализация всех аспектов ICO — от разработки токенов до создания веб-сайта
  • Продвижение — реклама ключ в успехе ICO. Нам доступен полный спектр возможностей с грамотным распределением бюджета.

Чтобы любой бизнес, который имеет перспективы развития, независимо от своего размера и географической принадлежности, мог провести ICO (Initial Coin Offerings) и привлечь финансирование на рост и разработку. Мы глубоко убеждены, что в условиях новой цифровой экономики ICO имеет возможность составить большую конкуренцию другим инструментам по привлечению инвестиций, как в отрасли высоких технологий, так и в реальном секторе и промышленности.

Фактическая эффективность


Sales: WavesEthereumBitcoin

Наша специализация:

  • создание сайта для ICO;
  • подготовка прототипа White paper;
  • пре — анонс Вашего проекта;
  • обратная связь от потенциальный инвесторов;
  • PR-кампания в российской интернет СМИ;
  • интернет маркетинг для привлечения инвесторов;
  • Pre-ICO для сбора средств на основное ICO;
  • подготовка сайта к международной части ICO;
  • перевод White paper на английский язык;
  • маркетинг в англоязычной части интернета;
  • анонс и ведение новостей на форумах ICO;
  • проведение международного ICO;
  • работа с инвесторами и техническая поддержка после ICO;

Что такое ICO

ICO – это механизм привлечения финансирования, по условиям которого будущая криптовалюта, токены на платформе Waves, продается за нынешние, ликвидные криптовалюты, такие как Bitcoin, Waves и Ethereum. Вам перечисляют биткоины или другую валюту, а вы взамен — свой токен. Экономика проекта и интеграция токена в продукт должны быть предварительно подробно описаны на сайте и в WhitePaper.

Чтобы ваш токен был востребован и в процессе ICO инвесторы хотели его приобрести, вам необходимо использовать максимально интегрированный в структуру компании токен. Инвестор должен четко понимать, почему при успехе вашей компании будет дорожать токен. Идеальным вариантом будет использование токена, продаваемого в рамках ICO, как неотъемлемой части вашей системы или приложения.


Интегрировать токен для его последующего краудсейла можно практически в любой бизнес, но для того, чтобы удостовериться, что вам точно нужен блокчейн и ICO, ответьте на следующие вопросы:

  • Зачем вам нужны блокчейн-токены?
  • Нужен ли вашему продукту блокчейн?
  • Какие преимущества технология блокчейна может дать вашему продукту?
  • Как вы можете функционально связать блокчейн-токен с продуктом?
  • Можете ли вы интегрировать его в ваше приложение ?
  • Чем ваш токен может быть интересен инвесторам?
  • Существует ли механизм, который связывает его ценность с успехом вашего продукта?
  • Как ваше предложение будет вписано в рамки действующих законов?

Не забывайте, что в рамках ICO вы не можете продавать акции, иначе это будет IPO. Вы не можете гарантировать какую-либо прибыль, это сделает токены ценными бумагами, и для этого вам понадобится одобрение Комиссии по ценным бумагам.

После того как вы разберетесь, как работает ICO и какая модель для вас является наиболее подходящей, переходите к техническим вопросам и вопросам упаковки проекта.



Упаковка продукта

  1. Для проведения ICO-кампании вам обязательно понадобится сайт. Он станет основным источником информации о вашем продукте для потенциальных инвесторов.

  1. В мире финтеха и блокчейн-технологий WhitePaper является ключевым механизмом, который позволяет в краткой форме изложить технические особенности разрабатываемой системы, тем самым апеллируя как к специалистам, так и к более широкому коммьюнити энтузиастов и early adopters. «Белые бумаги» лишены обычных признаков рекламного материала. Они ориентированы на экспертов и лидеров мнений, специалистов, которые в состоянии понять техническую суть продукта. Их мнение и понимание продукта являются критическими для его продвижения. Информацию, подаваемую в WhitePaper, необходимо поделить на разделы.

    WhitePaper обязательно должен содержать описание:

  • сути проекта, перспектив, дорожной карты;

  • актуальности проекта и рынка, на котором он работает;

  • команды;

  • экономики проекта и токена.

Маркетинг ICO-кампании

Обязательные и минимально необходимые активности: Создание и ведение темы на bitcointalk.org: Без этой активности невозможно наладить качественную связь с ключевой для проекта аудиторией, блокчейн-энтузиастами, трейдерами, инвесторами и т.д.

Ведение темы на BitcoinTalk обеспечивает прямое взаимодействие с целевой аудиторией, возможность отвечать на вопросы, развеивать сомнения, знакомить аудиторию с разработчиками. Объявление кампании на Bitcointalk — это обязательная часть программы. Вы получите много отзывов — не все из них будут положительными, но они помогут вам скорректировать свой проект.

Пример популярных и хорошо оформленных тем на bitcointalk:

Ещё пример

Ведение страниц в социальных сетях и блог-платформах (Facebook, Twitter, Medium): Хорошая ICO-кампания требует комплексного ведения социальных сетей и своевременного освещения во всех аккаунтах новостей, выходов в СМИ, подробной информации о кампании. В Medium следует вести блог проекта, рассказывать о проекте, условиях ICO, рынке и перспективах вашего проекта. Также блог-платформа Medium хорошее место для публикации FAQ.

Организация сообщества и дискуссий в Slack и Telegram: Одними из самых важных каналов в коммуникации с сообществом являются Slack- и Телеграмм-чаты, в которых пользователи могут пообщаться с основателями проекта, членами команды и друг с другом. Данные каналы требуется постоянно мониторить, вовремя отвечать на все возникшие вопросы пользователей, тем самым развеивая какие-либо ошибочные догадки или необоснованные обвинения.

ICO сайт

Сайт является важнейшей точкой коммуникации потенциального инвестора и проекта, на нем необходимо собрать максимум информации о текущем состоянии проекта, о планах развития, о команде … (подробнее описано ниже).

Меню сайта

Кроме ссылок на основные разделы сайта в шапке необходимо разместить выбор языка (минимум Ru, En и, желательно, Китайский), иконки основных сообществ (facebook, twitter, telegram, slack…), ссылки на регистрацию и вход в личный кабинет.

Главная страница

Главная страница большинства ICO стартапов представляет собой длинную посадочную страницу, поделенную на логические блоки (по факту, можно каждый блок делать отдельной страницей, по желанию).

Блоки главной страницы:

1. Презентационный блок

Первый скрин решает презентационную задачу. На нем необходимо размещать краткий, емкий посыл о проекте и кнопки-ссылки на основные разделы сайта, такие как: whitepaper, регистрация, видео-презентация (если имеется).

До старта ICO в этом блоке необходимо разместить:

— счетчик обратного отсчета до старта ICO

— форму подписки на новости о проекте

После старта ICO вместо счетчика размещается кнопка «Присоединиться к ICO».

2.Блок «Инвестиции»

Содержит:

  • — Количество собранных средств
  • — Количество инвесторов
  • — Перечень всех принимаемых криптовалют (и других способов оплаты) с
  • указанием количества собранных средств по каждому из них
  • — Шкала с основными планируемыми точками (предполагаемое количество
  • собранных средств), на которой показывается текущее общее количество
  • привлеченных средств.
  • — Можно продублировать в этот блок кнопки Входа и Регистрации

Пример такого блока:

До старта ICO шкала остается пустой, все цифры – нули или можно вместо цифр, что показаны на картинке слева, выводить счетчик до старта ICO.

3. Блок «О проекте»

Тут необходимо максимально полно раскрыть информацию о проекте, особенности технологий, текущее состояние и планы развития.

4. Блок «ICO»

Описываются все детали, касательно выпускаемого токена:

  • — Название токена
  • — Что представляет собой
  • — Цена токена
  • — Стоимость токенов
  • — Обратный выкуп токенов
  • — Затраты
  • — Вознаграждение за услуги по управлению
  • — Платформа

Другие важные активности:

PR в СМИ: Важно максимально осветить в СМИ ICO-кампанию. Наиболее ощутимый PR-эффект дает выстраивание долгосрочных отношений с журналистами. В этом случае старт PR-кампании необходимо планировать минимум за 3 месяца до начала ICO. В условиях сжатых сроков на подготовку ICO (менее двух месяцев) имеет смысл сотрудничать со СМИ на коммерческих условиях.

PR-менеджер обеспечивает продвижение проекта в СМИ, знакомит профильных журналистов с проектом и его основателями, позиционирует команду ICO как успешного, компетентного и надежного партнера. Основные PR-инструменты при PR-сопровождении ICO: пресс-релизы и пострелизы, публикации в СМИ, выступления спикеров на радио и ТВ, PR-мероприятия, копирайтинг информационных материалов. При необходимости организуется предварительная подготовка спикеров к эффективному общению с журналистами.

Таргетированная реклама в Facebook, Twitter, Reddit и контекстная реклама в

Google и Яндекс. Важно настроить правильный таргетинг на пользователей, интересующихся криптовалютами.

Добавление ICO на ICO-трекеры. ICO-трекер – это сайт, на котором публикуются списки будущих, текущих и прошедших ICO, со всеми данными по проекту и с возможностью для пользователей подписаться на уведомление о начале конкретного ICO.

Команда для ICO-кампании

Скорее всего вам понадобятся:

  • Менеджер проекта — человек, который следит за всем в комплексе и отвечает за то, чтобы вся работа делалась качественно.

  • 2 community-менеджера — менеджеры, которые 24/7 отвечают на все вопросы сообщества во всех каналах коммуникации

  • 1 bounty-менеджер — ведущий bounty-программы, может быть совмещен с community-менеджером

  • PR-специалист — менеджер по работе со СМИ

  • Редактор — вам потребуется много текстов в блог и СМИ о вашем продукте и рынке, на который вы хотите выйти, также нужно очень подробно освещать все новости ICO, для этого потребуется редактор.

  • Специалист по контексту и таргетингу — результат вашей кампании будет значительно улучшен, если вы купите рекламу на ваш сайт в Facebook, Google, Reddit, Youtube. Только не забывайте про узкий таргетинг исключительно на аудиторию, интересующуюся криптовалютами.

  • А также ряд специалистов, которые привлекаются на точечные задачи: разработка ICO-сайта, дизайн и пр.

Общие рекомендации

  • Особое внимание идеолог проекта должен уделить своим собственным социальным активностям, поскольку сообществу важно видеть его реальное участие в жизни проекта и заинтересованность в его успехе на всех этапах.

  • Определитесь с продолжительностью ICO и скидками для первых инвесторов. Не затягивайте сроки — одного месяца более чем достаточно. Если вам нужно собрать определенную сумму денег, это может свершиться намного быстрее — ICO закончится, когда вы достигнете своей цели. Некоторым проектам хватало на это 15 минут.

  • Оставайтесь позитивными — вы работаете с людьми и для людей. Отвечайте требованиям сообщества, старайтесь учитывать все его предложения. Учитывайте, что при успехе ICO у вас будет минимум несколько тысяч инвесторов и все они будут выражать свое мнение и задавать вопросы. Никогда не теряйте самообладания. Если вам не нравится общаться с людьми, то ICO — это не для вас.

Целевая аудитория ICO:

  • Те, кто будут пользоваться вашим продуктом и для этого покупают про запас токен, который в него интегрирован. А также те, кому понравился проект и они решили стать частью его сообщества. Это самая ценная аудитория, по сути вместе с инвестициями вы получаете преданных пользователей и клиентов. Такое возможно только в ICO.

  • Долгосрочные и краткосрочные инвесторы – спекулянты. Причем первые зайдут в кампанию в первый день кампании и будут долго держать токен. А вторые зайдут в последний день и продадут токен сразу на первом росте при выходе на биржу.

  • Гемблеры, которые инвестируют вообще во многие ICO (таких очень мало).

Blockchain — принципы работы

В 2009 году первая успешная сеть пошла криптовалюта — Bitcoin. Его основной особенностью было то, что никто никогда не сможет производить, фальсифицировать или контролировать его. На самом деле он живет своей жизнью. Как это возможно? Каждая валюта имеет свой собственный центральный банк, учреждение, которое регулирует количество денег в обращении, их стоимость, внешний вид банкнот … Ну, немного поразмыслив, можно придти к выводу, что центральный банк для Биткоинов — это технология, известная как блокчейн.

Простое объяснение того, что такое блокчейн:

Начнем с того, что Blockchain является базой данных. В информатике этот термин означает место, где хранится информация. Например, названия продуктов и цены в интернет-магазине, видео YouTube или статусы в Facebook. В настоящее время используется так называемая модель ЦБД (централизованная база данных) Это означает, что существует один большой центр обработки данных с огромным количеством жестких дисков и быстрых соединений, через которые проходит огромное количество информации. Проблема с доступом к этой базе данных проста. Уничтожая центр обработки данных, мы уничтожаем все данные. Конечно, сегодня большинство сайтов используют сотни центров обработки данных, поэтому если кто-то потеряет доступ к электрической сети, ничего плохого не произойдет. Пользователи будут просто перенаправлены в другое место. Однако принципиально невозможно решить некоторые проблемы централизованной базы данных.

Главная проблема ЦБД заключается в том, что они дают большую власть небольшой группе людей. В современном мире информация означает деньги. Крупные компании могут использовать её для, так называемой, целевой рекламы, в которой роботы следят за историей просмотра в Интернете и создают объявления, чтобы навязать вещи, которые нам, вероятно, не нужны. Более плачевна та ситуация, когда информация о вас продается правительству.

Давайте зададимся вопросом: что произойдет, если все функции Биткоина будут оснащены такой централизованной сетью? Если все транзакции, аутентификация, шифрование будут доставлены через централизованную систему? Ну, он мало чем отличается от классических денег, к которым мы привыкли. За исключением одной маленькой вещи. Ценность такого Биткоина будет равна нулю, потому что за ним нет государства. Никто не примет его как средство платежа, не говоря уже о том, что сам Биткоин будет стоить очень дорого.

Разница между централизованной, децентрализованной и общей сетями:

Децентрализация — это решение. Именно поэтому Биткоин и 99% других криптовалют распространяются! Это работает благодаря технологии, известной как Blockchain — своего рода распределенная база данных, которая заботится о себе. Здесь нет слабых мест. Нет места для атаки. Никто не контролирует ее. Для работы не требуются крупные дата-центры и крупные компании. Напротив, она работает на миллионах компьютеров, принадлежащих обычным людям «майнерам», которые добывают Биткоины и прочую криптовалюту.

«Блокчейн — это неразрушимая сеть экономических транзакций, которая в будущем может обслуживать не только финансовый рынок, но и в принципе все, что имеет мировое значение».
Дон Тапскотт и Алекс, авторы «Революции Блокчейн» (2016)

Вся концепция извлечения Биткоинов (и других криптовалют) очень интересна. Блокчейн — это сеть, где безопасность является приоритетом. Все данные массово зашифрованы с использованием смешанного алгоритма. Чтобы стать частью сети, предлагается часть производительности компьютера. Задача сейчас найти другой блок транзакций. Как? Вы должны найти его хэш. Как? Использование компьютера и случайное применение различных ярлыков. Тот, кто попадет первым, получит сладкую награду.

Биткойн-блокчейн предназначен для поиска одного блока примерно за 10 минут. Если последующие майнеры присоединятся, сложность добычи также увеличится. Добавление новой вычислительной мощности не увеличит скорость сети. Мы останавливаемся на одном новом блоке каждые десять минут.

Для чего блок? В нем есть транзакции. Каждый узел в сети после извлечения нового блока проверяет эти транзакции, и, если все они верны, блок добавляется в самую длинную цепочку. Отсюда и название — блокчейн.

Как работают транзакции блокчейна? В основном очень просто. Предположим, вы хотите отправить транзакцию из портфеля A в портфель B. Каждый портфель имеет свой открытый и закрытый ключи. Закрытый ключ позволяет получить доступ к криптовалюте, хранящейся в кошельке.

Отлично, давайте договоримся. Во-первых, нам нужно найти человека, которому мы хотим отправить наши монеты. По сути, вам нужен адрес (или открытый ключ) кошелька получателя. Вы должны выбрать, сколько монет вы хотите отправить на этот адрес, и, используя закрытый ключ, вы создадите цифровую подпись, которая встроена в детали транзакции (адрес получателя и сумма переведенной криптовалюты). Транзакция готова к отправке.

Следующий блок был добыт, и ваши транзакции в нем. Поздравляем! Теперь миллионы компьютеров по всему миру должны доказать, что эта транзакция не является ложной. Для этого они будут использовать ваш открытый ключ. Он используется для проверки цифровой подписи, прикрепленной к транзакции.

Супер! Транзакция была проверена и будет навсегда сохранена в блокчейне.

Blockchain — как функция:

В чем сила блокчейна? Представьте себе документ, который тысячи раз воспроизводится по всей сети. Эта сеть периодически обновляет и распространяет документ на миллионы компьютеров.

Информация, содержащаяся в Blockchain, является общественной базой данных. Этот метод использования сети имеет интересные преимущества. Поскольку все записи (данные) являются общими, нет центра, который был бы уязвим для хакерских атак. Конечно, вы можете изменить локальную копию документа. Но это будет немедленно отклонено сетью. У возможного хакера должна быть огромная вычислительная мощность, чтобы реально влиять на работу Blockchain. Кроме того, все данные общедоступны, а транзакции осуществляются прозрачным образом.

Author: admin

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о