Это повышение цен – Аномально теплая зима стала угрозой российскому урожаю. Это может привести к повышению цен на еду&nbsp

Содержание

Почему растут цены (на продукты, жильё…) и Кто их поднимает?

В последние несколько лет средний размер цен в России увеличивался в среднем от 2% до 13% за год, а отдельные категории товаров дорожали многократно сильнее.

Многие люди, ощущающие на себе последствия этого явления, задаются вопросом, почему подняли цены и кто несёт за это ответственность.

Рассмотрим основные причины роста общего уровня цен, а также то, почему растут цены на продукты, недвижимость и другие товары в частности.

Почему постоянно растут цены и от чего это зависит

Рост среднего общего уровня цен на товары и услуги называется экономическим термином инфляция.

  • Следует сразу отметить, что для рыночной экономики, даже высокоразвитой, это явление абсолютно нормальное.

Вопрос заключается, по большей части, в масштабах данного процесса.

Также необходимо понимать, что показатель инфляции отражает среднее по стране значение, то есть, если её официальный уровень составил 3%, то это не означает, что все товары подорожали строго на 3%. Например, молоко могло подорожать на 5%, бензин на 15%, а автомобили вообще подешеветь на 2%.

Измерение инфляции как в России, как и во многих странах мира, происходит на основании индекса потребительских цен. Он, в свою очередь, рассчитывается под влиянием цен товаров и услуг из определяемой государством потребительской корзины.

В такую «корзину» включаются товары и услуги, которые потребляет средний человек или семья в месяц или год. При этом в неё входят не только продукты питания, но и непродовольственные товары.

Таким образом, рассчитывая изменение цен на составляющие потребительской корзины, Федеральная служба государственной статистики находит среднее изменение цен по стране. Однако порядок расчёта не даёт ответа на главный вопрос населения.

Итак, почему цены в рыночной экономике постоянно растут? Происходить это может по различным причинам, и предсказать их все практически невозможно.

Рассмотрим основные из них, оказывающие на цены наибольшее влияние:

  • Рост спроса
    . Это одна из самых обширных причин, включающих в себя огромное количество внутренних факторов. На рост спроса населения на тот или иной товар может оказывать влияние как повышение среднего заработка, позволяющее тратить больше, так и различные внешние факторы – например, если всё лето будет идти дождь, существенно повысится спрос на зонты и дождевики.
  • Сокращение предложения. Снижение количества предлагаемых поставщиками товаров при неизменном спросе на них неизбежно ведёт к их дефициту и последующему повышению цен, поскольку нехватка какой-либо продукции заставляет людей платить за неё больше. Ярким примером является рост цен на сыр после кризиса 2014 года, когда из-за экономических санкций этот продукт перестал ввозиться в Россию из Европы, а производить такой же объём сыра, не уступающего по качеству европейскому, российские производственные мощности просто не могли.
  • Инфляционные ожидания. Как ни странно, психология населения тоже влияет на уровень инфляции. К сожалению, в Российской Федерации этот фактор достаточно силён, поскольку многие люди, пережившие еще в советское время дефицит большого количества товаров, при риске повышения цен стараются запасаться впрок. Ярким примером может быть появления слуха о скором серьёзном подорожании мыла, причём совершенно необоснованного. Если он распространится достаточно быстро, то цены действительно поднимутся, поскольку люди начнут закупать мыло в количестве больше обычного, чтобы успеть купить побольше по «старой» цене и запасти на будущее. Это повысит спрос, возможно, вызовет временный дефицит товара, что даст производителям сигнал к тому, что необходимо повысить на него цену.

Кроме того, существует достаточно много других причин, из-за которых изменяются цены на те или иные товары и услуги.

Почему постоянно растут цены на еду

Как правило, большинство людей, особенно из наименее обеспеченных слоёв населения, интересует, кто поднимает цены на продукты питания. Разумеется, можно винить в этом продавцов, производителей или посредников, однако в большинстве случаев рост цен также вызван законами рынка и объективными причинами. Рассмотрим некоторые из них на простых примерах.

  • Неурожайный год. Например, в результате неблагоприятных погодных условий в стране плохо вызрел овёс. Несмотря на то, что это далеко не самый популярный продукт, его нехватка и последующий рост цен вызовут цепную реакцию: подорожание кормового овса сделает более дорогим изготовление комбикормов, рост цен на которые сделает дороже содержание животных и птиц. Такая ситуация повлечёт необходимость для фермеров компенсировать свои расходы и включить их в цену своей продукции. А за счёт этого на прилавках магазинов изменятся ценники на курицу, мясо, молоко, яйца, производимые на фермерских хозяйствах. Это повлечет за собой увеличение себестоимости сыра, колбас, майонеза и множества других продуктов, хотя изначально проблема заключалась лишь в подорожании овса.
  • Изменение предоставляемых государством льгот. Обычно это тоже относится, по большей части, к сельскому хозяйству. Дело в том, что многие его отрасли низкорентабельны или вообще убыточны, из-за чего государство предоставляет им различные налоговые льготы, субсидии и другую помощь. Однако если эти субсидии будут направлены на другие отрасли, недостаток средств производителям придётся компенсировать повышением цен.
  • Международные экономические отношения. Изменение объёмов импорта и экспорта, размеры импортных пошлин, участие в торговых союзах – всё это воздействует на цены продуктов на рынке. Например, рост таможенных пошлин непосредственно скажется на цене реализации ввозимых продуктов в России, а также их количестве, а ведь чем больше объём импортируемой из-за рубежа продукции, тем сильнее конкуренция на рынке, сдерживающая повышение цен. И напротив, чем меньше различных производителей предлагает свои продукты, тем легче будет повысить на них цены.

Из-за достаточно серьёзного изменения цен на продовольственные товары за последние годы у населения нередко возникает вопрос, почему растут цены в России, а государство никак этому не препятствует.

Почему растут цены на едуДело в том, что государственное вмешательство в рыночную экономику – это крайняя мера, а прямое вмешательство в экономические механизмы, такое как установление нормативных цен, может и вовсе разрушить конкуренцию, которая активно выстраивалась на протяжении последних десятилетий.

Дело в том, что в условиях законодательного ограничения цен смогут выжить и продолжить работу лишь самые крупные и экономически устойчивые предприятия, что вызовет монополизацию рынков и одновременный дефицит продуктов из-за нехватки производственных мощностей.

В итоге это приведёт к росту теневой экономики и чёрного рынка, цены на котором будут многократно выше сегодняшних. Таким образом, в долгосрочной перспективе вмешательство государства в рыночные механизмы принесёт больше вреда, чем пользы.

Почему растут цены на жильё

Рынок недвижимости в России на протяжении многих лет демонстрировал стабильный рост цен, за исключением редких интервалов снижения. Рассмотрим, почему растут цены на жильё в нашей стране.

  • Во-первых, стабильный рост цен на недвижимость очень плотно сопряжён с общим уровнем инфляции. Постепенная индексация заработной платы населения на показатель инфляции повышает платёжеспособный спрос, который, в свою очередь постепенно увеличивает стоимость недвижимости.
  • Во-вторых, значительное влияние на спрос оказывает прирост населения, причём по большей части не естественный, а вызванный миграцией населения. По этой причине можно наблюдать невероятно завышенные цены на недвижимость в Москве, Санкт-Петербурге и некоторых других крупных городах. Постоянный приток иногородних жителей – одна из важнейших причин того, почему растут цены на недвижимость в столице.
  • Кроме того, иногда происходят достаточно ощутимые колебания цен на жильё в краткосрочном периоде – как правило, это результаты реформ и введения новых законов в отрасли. Например, запрет застройщикам привлекать средства дольщиков и необходимость финансирования своей работы за счёт кредитных средств вынуждает их закладывать в стоимость квартир затраты на обслуживание долговых обязательств, проще говоря – банковские проценты. Несмотря на то, что подобные законопроекты принимаются для защиты населения, они очень болезненно бьют по карману тех, кто планирует покупку недвижимости.
  • Процентные ставки. На недвижимость сильнее, чем на другие товары, влияет фактор «дешевых денег», поскольку из-за её высокой стоимости доля сделок с ней с использованием заёмных средств очень высока. Соответственно, снижение ключевой ставки делает ипотечные займы доступнее, что повышает спрос на недвижимость. Рост спроса, особенно серьёзный, достаточно быстро сказывается на стоимости жилья.
  • Развитие инфраструктуры. Появление в регионе новых крупных предприятий и сетей также влияет на стоимость жилья в нём. Таким образом, можно сказать, что рост стоимости недвижимости – это цена за развитие родного региона.

Вышеперечисленные факторы объясняют, почему растут цены на недвижимость не только в России, но и в большинстве стран мира.

Рекомендованные для вас статьи:

Девальвация

Ещё одним фактором, вызывающим повышение цен, является снижение стоимости национальной валюты относительно иностранных, или девальвация. Этот фактор влияет на цены всех товаров, ввозимых из-за рубежа, они, в свою очередь, сказываются и на всём рынке аналогичных товаров, а после и на общем уровне цен.

Однако важно также понимать, почему цена доллара растёт, а курс рубля снижается, способствуя инфляции.

Для этого существуют как внутренние причины, так и внешние. Рассмотрим некоторые из них.

  • Международная политика. Дело в том, что доверие к валюте государства со стороны инвесторов во многом зависит от степени его политической стабильности. Ухудшение взаимоотношений со странами, с которыми ведётся активная международная торговля, способно негативно повлиять на торговый баланс, что окажет отрицательное влияние на всю экономику. Подобные ситуации снижают спрос на рубль, как это произошло в 2014 году, когда в короткий срок российская валюта упала в цене более чем в два раза по соотношению к доллару и евро.
  • Цены на нефть. Несмотря на различные заявления от представителей государственных органов, экономика России в значительной степени зависит от экспорта углеводородного сырья, поэтому цены на него нередко коррелируют с курсом рубля. Соответственно, сильное падение цен на нефть способно негативно повлиять на цену российской валюты.
  • Объём ВВП и другие макроэкономические показатели. Доверие со стороны инвесторов начинается со стабильной экономики, и если она демонстрирует снижение или нестабильные показатели, снижается и спрос на национальную валюту страны со стороны внешних инвесторов.
  • Процентные ставки. Понижение ключевой ставки Центрального Банка делает вложения в коммерческие банки в рублях менее выгодными, а соответственно, снижается и инвестиционная привлекательность российской валюты, что негативно сказывается на её курсе.
  • Инфляционные ожидания. В данном случае этот фактор работает уже на международном уровне. Если серьёзные аналитики прогнозируют в России повышение уровня инфляции, для иностранных инвесторов увеличиваются риски вложения в её валюту, из-за чего на неё падает спрос, а соответственно, и цена.

Таким образом, курс доллара США и других валют к российскому рублю зависит от большого количества факторов, а сам он, в свою очередь, оказывает крайне серьёзное воздействие на общий темп инфляции в России.

Важно отметить, что согласно исследованиям многих авторитетных экономистов, инфляция, не превышающая 3-5% в год, не является отрицательным явлением, поскольку это свидетельствует о нормальном развитии рыночной экономики. Если же её показатель превысил 6%, это может свидетельствовать о возникновении напряженности и кризисных ситуаций.

Заключение

Существует множество объяснений того, почему цены постоянно растут, вызывая недовольства населения.

В первую очередь, на них влияют объективные факторы, как внутренние, включающие действия органов государственной власти и граждан, так и внешние, зависящие от внешнеполитических взаимоотношений.

Необходимо понимать, что инфляция сама по себе является неизбежным явлением в долгосрочной перспективе, однако важно грамотно оценивать её уровень и адекватно на него реагировать.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Инфляция — Википедия

Уровень инфляции в мире за 2017 год

Инфля́ция (лат. inflatio «вздутие») — повышение общего уровня цен на товары и услуги на длительный срок. При инфляции на одну и ту же сумму денег по прошествии некоторого времени можно будет купить меньше товаров и услуг, чем прежде[1][2]. В этом случае говорят, что за прошедшее время покупательная способность денег снизилась, деньги обесценились — утратили часть своей реальной стоимости[1].

В рыночной экономике инфляция проявляется в открытой форме — повышении цен. При административном вмешательстве в экономику инфляция может приобретать подавленную форму: цены не повышаются, но возникает товарный дефицит[3].

Инфляцию как длительный, устойчивый процесс следует отличать от разового роста цен (например, из-за денежной реформы или политического события). Инфляция не означает рост всех цен в экономике, потому что цены на отдельные товары и услуги могут повышаться, понижаться или оставаться без изменения. Важно, чтобы изменялся общий уровень цен, то есть дефлятор ВВП[1].

Противоположным процессом является дефляция — снижение общего уровня цен (отрицательный рост). В современной экономике встречается редко и краткосрочно, обычно носит сезонный характер. Например, цены на зерновые сразу после сбора урожая обычно снижаются. Длительная дефляция характерна для очень немногих стран. Сегодня примером дефляции может служить экономика Японии (в пределах −1 %).

Номинальные цены обычно тесно связаны с количеством денежного металла в монетах. В результате девальвации или «порчи монет» (уменьшении содержания драгоценного металла в монетах) цены могли существенно повышаться. Но в пересчёте на фиксированное количество денежного металла цены оставались стабильными. По сути, изменялся масштаб цен, а не структура стоимости.

В истории мировой экономики отмечались два случая резкого роста цен, связанных с падением стоимости металлов, из которых изготовлялись деньги, без изменения их количества в монетах.

  1. После открытия Америки в европейские страны стало поступать много золота и особенно серебра из Мексики и Перу. За 50 лет с начала XVI века производство серебра возросло более чем в 60 раз. Это вызвало повышение к концу века товарных цен в 2,5-4 раза.
  2. В конце 1840-х годов началась разработка калифорнийских золотых рудников. Вскоре после этого началась массовая золотодобыча в Австралии. Мировая добыча золота при этом возросла более чем в 6 раз, цены увеличились на 25-50 %. Инфляция этого вида наблюдалась по всему миру.

С повышением цен в результате поступления в оборот больших масс золота и серебра непосредственно связано возникновение количественной теории денег, согласно которой увеличение количества денег в обращении выступает причиной роста цен. С точки зрения стоимостной теории, рост денежной массы отражает снижение стоимости денежного материала, что при постоянной стоимости товаров выражается в требовании большего количества золота или серебра для эквивалентного обмена.

Для современных экономик, в которых роль денег исполняют обязательства, не имеющие собственной стоимости (фиатные деньги), незначительная инфляция считается нормой и находится обычно на уровне нескольких процентов в год. Уровень инфляции обычно несколько увеличивается в конце года, когда растёт как уровень потребления товаров домохозяйствами, так и уровень расходов корпораций.

Особенности инфляции в СССР[править | править код]

Рекламный плакат лотереи в помощь инвалидам. Петроград, 1921 год

В СССР в предвоенное десятилетие и в последние годы жизни Сталина политика правительства приводила к длительному периоду снижения розничных цен (дефляции) при постепенном повышении заработной платы[4]. Инфляция в таких условиях может носить скрытый характер и называется подавленной. Естественным следствием подавленной инфляции был товарный дефицит[5] из-за отсутствия равновесия между денежной и товарной массой. Лауреат Нобелевской премии Милтон Фридман сказал[6]:

Мы, экономисты, знаем не очень много, но мы знаем, как создать дефицит. Если вы хотите создать дефицит, например, помидоров, нужно просто принять закон, по которому розничные торговцы не могут продавать помидоры более чем за два цента за фунт. Мгновенно вы будете иметь дефицит помидоров.

В экономической науке различают следующие причины инфляции:[7][8]

  1. Рост государственных расходов, для финансирования которых государство прибегает к денежной эмиссии, увеличивая денежную массу сверх потребностей товарного обращения. Наиболее ярко выражено в военные и кризисные периоды.
  2. Чрезмерное расширение денежной массы за счёт массового кредитования, причём финансовый ресурс для кредитования берётся не из сбережений, а из эмиссии необеспеченной валюты.
  3. Монополия крупных фирм на определение цены и собственных издержек производства, особенно в сырьевых отраслях.
  4. Монополия профсоюзов, которая ограничивает возможности рыночного механизма определять приемлемый для экономики уровень заработной платы.
  5. Сокращение реального объёма национального производства, которое при стабильном уровне денежной массы приводит к росту цен, так как меньшему объёму товаров и услуг соответствует прежнее количество денег.
  6. Увеличение и ввод новых государственных налогов, пошлин, акцизов и т. д., при стабильном уровне денежной массы.

В ходе особо сильных инфляций, как например, в России во время Гражданской войны, или Германии 1920-х гг. денежное обращение может вообще уступить место натуральному обмену.

Монетаристский подход[править | править код]

Инфляция сильно коррелирует с ростом денежной массы (М2) на протяжении длительных периодов

Монетаризм считает, что инфляция вызвана, в основном, денежными факторами, то есть финансовой политикой государства[9]. Милтон Фридман утверждал, что «Инфляция всегда и везде является денежным феноменом»[10].

Монетаристы исходят из того, что экономический рост определяется экзогенно и не зависит от темпов роста денежной массы, а скорость обращения денег относительно стабильна, поэтому, учитывая уравнение обмена

MV=PQ{\displaystyle MV=PQ},

где M{\displaystyle M} — номинальная денежная масса, V{\displaystyle V} — скорость обращения денег, P{\displaystyle P} — уровень цен, Q{\displaystyle Q} — объём выпуска,

получим, что инфляция (темп роста цен) равна темпу роста денежной массы.

Для борьбы с инфляцией монетарными методами обычно предлагается так называемая «политика дорогих денег». Основная задача — уменьшить объём денег в обращении или замедлить скорость обращения денег. К этому способны привести:

  • повышение налоговой нагрузки;
  • снижение или заморозка заработной платы;
  • снижение бюджетных расходов;
  • сокращение объёмов кредитования.

По характеру проявления[править | править код]

Датский экономист Б. Хансен ввёл понятия открытой и подавленной (скрытой) инфляции. Открытая инфляция проявляется в продолжительном росте цен. Скрытая инфляция характеризуется тем, что цены и заработная плата находятся под жёстким контролем государства, а основной формой выражения является товарный дефицит. В СССР инфляция была скрытой[11].

Неравномерный рост цен по товарным группам порождает неравенство норм прибылей, стимулирует отток ресурсов из одного сектора экономики в другой (в России из промышленности и сельского хозяйства в торговлю и финансово-банковский сектор)

Подавление инфляции характеризуется внешней стабильностью цен при активном вмешательстве государства. Административный запрет повышать цены обычно приводит к нарастающему дефициту тех товаров, на которые цены должны были бы повыситься без государственного вмешательства, не только из-за первоначального повышенного спроса, но и в результате снижения предложения. Государственное субсидирование разницы в ценах для производителя или потребителя не сокращает предложение, но дополнительно стимулирует спрос.

По темпу роста[править | править код]

В зависимости от темпов роста различают:

  1. Ползучую (умеренную) инфляцию (рост цен менее 10 % в год)[2]. Некоторые экономисты рассматривают её как элемент нормального развития экономики, так как, по их мнению, незначительная инфляция (сопровождаемая соответствующим ростом денежной массы) способна при определённых условиях стимулировать развитие производства, модернизацию его структуры. Рост денежной массы ускоряет платёжный оборот, удешевляет кредиты, способствует активизации инвестиционной деятельности и росту производства. Рост производства, в свою очередь, приводит к восстановлению равновесия между товарной и денежной массами при более высоком уровне цен. Средний уровень инфляции по странам ЕС за последние годы составил 3—3,5 %. Вместе с тем всегда существует опасность выхода ползучей инфляции из-под государственного контроля. Она особенно велика в странах, где отсутствуют отработанные механизмы регулирования хозяйственной деятельности, а уровень производства невысок и характеризуется наличием структурных диспропорций;
  2. Галопирующую инфляцию (годовой рост цен от 10 до 50 %)[2]. Опасна для экономики, требует срочных антиинфляционных мер. Преобладает в развивающихся странах; Сто триллионов долларов Зимбабве
  3. Гиперинфляцию (цены растут очень быстро, в разных источниках от 50[2][12] до нескольких тысяч[13] и даже десятков тысяч[14][15] процентов в год). Возникает за счёт того, что для покрытия дефицита бюджета правительством выпускается избыточное количество денежных знаков. Парализует хозяйственный механизм, при ней происходит переход к бартерному обмену. Обычно возникает в военные или кризисные периоды.

Используют также выражение хроническая инфляция для длительной по времени инфляции.

По иным основаниям[править | править код]

Стагфляцией называют ситуацию, когда инфляция сопровождается падением производства (стагнацией).

Экономисты из инвестиционного банка «Goldman Sachs» для обозначения резкого роста цен на аграрную продукцию придумали новый термин: «Агфляция» (аграрная инфляция)[16]. Высокие темпы агфляции зафиксированы два года подряд: в 2006 году индекс цен на продовольствие, рассчитываемый Goldman Sachs, увеличился на 26 процентов; в 2007 году его рост составил 41 процент[17]. При шринкфляции наблюдается снижение производителем количества товара в привычной упаковке при сохранении отпускной цены[18]. Уменьшая объем товара, производители пытаются скрыть от покупателей рост цены на товар, то есть инфляцию[19].

Наиболее распространенным методом измерения инфляции является индекс потребительских цен (Consumer Price Index, CPI), который рассчитывается по отношению к базовому периоду.

В России Федеральная служба государственной статистики публикует официальные индексы потребительских цен[20], которые характеризуют уровень инфляции. Кроме того, эти индексы используются как поправочные коэффициенты, например, при расчёте размера компенсаций, ущерба и тому подобное. Если изменить методику расчёта[21], то при тех же изменениях цен на потребительском рынке результаты могут существенно отличаться от официальных. В то же время эти неофициальные результаты не могут учитываться в реальной практике; например, на них нельзя сослаться в суде. Наиболее спорным моментом является состав потребительской корзины как по наполненности, так и по изменяемости. Корзина может ориентироваться на реальную структуру потребления. Тогда со временем она должна меняться. Но любое изменение в составе корзины делает несопоставимыми предыдущие данные с текущими. Индекс инфляции искажается. С другой стороны, если не менять корзину, через некоторое время она перестанет соответствовать реальной структуре потребления. Она будет давать сопоставимые результаты, но не будет соответствовать реальным затратам и не будет отражать их реальную динамику.

Помимо индекса потребительских цен существуют другие методы, которые позволяют рассчитать инфляцию. Как правило, используются несколько основных методов:

  • Индекс цен производителей (Producer Price Index, PPI) — отражает себестоимость производства без учёта добавочной цены дистрибуции и налогов с продаж. Значение PPI опережает по времени данные CPI.
  • Индекс расходов на проживание (Cost-of-living Index, COLI) — учитывает баланс повышения доходов и роста расходов.
  • Индекс цены активов — акций, недвижимости, цены заёмного капитала и прочее. Обычно цены на активы растут быстрее цен потребительских товаров и стоимости денег. Поэтому владельцы активов вследствие инфляции только богатеют.
  • Дефлятор ВВП (GDP Deflator) — рассчитывается как изменение в цене на группы одинаковых товаров.
  • Паритет покупательной способности национальной валюты и изменение курса валют.
  • Индекс Пааше — показывает отношение текущих потребительских расходов к расходам на приобретение такого же ассортиментного набора в ценах базисного периода.

Модель Фридмана[править | править код]

Модель Фридмана исходит из реального спроса на деньги как функции реального дохода и ожидаемой инфляции, причём ожидания предполагаются предельно рациональными, то есть равными фактической инфляции. Для данной модели можно определить уровень инфляции, при котором реальный сеньораж максимален — т. н. оптимальная инфляция. При прочих равных условиях этот уровень инфляции тем ниже, чем выше темпы экономического роста. Если фактическая инфляция выше «оптимальной», то дополнительная эмиссия денег лишь ускорит инфляцию и может привести к отрицательному реальному сеньоражу. Эмиссия денег возможна, если фактическая инфляция ниже «оптимальной».

Модель Кейгана[править | править код]

Модель гиперинфляции Кейгана основана на модели зависимости реального спроса на деньги только от инфляционных ожиданий, которые формируются адаптивно. При низких значениях скорости адаптации ожиданий и малой эластичности спроса на деньги по инфляционным ожиданиям данная модель описывает фактически равновесную ситуацию, когда инфляция равна темпу роста денежной массы (что согласуется с количественной теорией денег). Однако, при высоких значениях указанных параметров модель приводит к неуправляемой гиперинфляции несмотря на постоянный темп роста денежной массы. Из этого следует, что в таких условиях для снижения уровня инфляции требуются меры, снижающие инфляционные ожидания экономических агентов.

Модель Бруно — Фишера[править | править код]

Модель Бруно — Фишера учитывает зависимость спроса на деньги не только от инфляционных ожиданий, но и от ВВП, точнее используется такая же функция, как и в модели Кейгана, но для удельного (на единицу ВВП) спроса на деньги. Таким образом, в данной модели, кроме темпа роста денежной массы, появляется (постоянный) темп роста ВВП. Кроме этого, в модели вводится бюджетный дефицит и анализируется влияние бюджетного дефицита и способов его финансирования (чистая эмиссия денег или смешанное финансирование за счёт эмиссии и заимствований) на динамику инфляции. Таким образом, модель позволяет углубить анализ последствий монетарной политики.

Модель Сарджента — Уоллеса[править | править код]

Модель Сарджента — Уоллеса также учитывает возможность эмиссионного и долгового финансирования дефицита бюджета, однако исходит из того, что возможности наращивания долга ограничены спросом на государственные облигации. Ставка процента превышает темп роста выпуска, поэтому с некоторого момента финансирование дефицита становится возможным только за счёт сеньоража, что означает увеличение темпов роста денежной массы и инфляцию. Модель исходит из того, что денежная политика не способна повлиять на темп роста реального выпуска и реальную процентную ставку (они задаются экзогенно в модели). Основной вывод модели, который кажется на первый взгляд парадоксальным, заключается в том, что сдерживающая кредитно-денежная политика сегодня неизбежно приводит к росту уровня цен завтра и, более того, она может привести к росту текущей инфляции. Такой вывод следует из того, что экономические агенты ожидают, что правительство в будущем должно будет перейти от долгового финансирования к эмиссионному, и низкий темп роста денежной массы сегодня означает высокий темп в будущем, что вызовет инфляцию. Ожидание инфляции в будущем может вызвать инфляцию уже в настоящем, несмотря на сдерживающую кредитно-денежную политику. Таким образом инфляция при долговом финансировании может быть даже больше, чем при эмиссионном. Единственно надёжным средством становится достижение профицита бюджета.

Инфляция может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на социально-экономические процессы[22].

Инфляция оказывает стимулирующее влияние на товарооборот не только за счёт номинального увеличения цен, но и ожидание роста цен в будущем побуждает потребителей приобретать товары сегодня.

Инфляция служит фактором «естественного отбора» экономической эволюции. В условиях инфляционного развития экономики разоряются слабые предприятия. Таким образом, в национальной экономике остаются функционировать только самые сильные и эффективные предприятия. При этом инфляция может способствовать росту конкурентоспособности отечественных товаров.

Инфляция может рассматриваться как неофициальный налог государства, уплачиваемый держателями реальных денежных остатков, поскольку денежный капитал обесценивается во время инфляции. Снижается экономическое благосостояние тех, кто имеет денежные накопления, если обычный банковский процент ниже уровня инфляции. Государство может получать дополнительные доходы из-за инфляции при прогрессивной системе налогообложения.

В экономике с неполной занятостью умеренная инфляция, незначительно сокращая реальные доходы населения, заставляет его больше и лучше работать.

По мнению американского экономиста, лауреата Нобелевской премии по экономике 1976 года Милтона Фридмана: «Инфляция — одна из форм налогообложения, не нуждающаяся в законодательном одобрении».

Экономисты, преимущественно кейнсианцы, полагают, что у небольшой (ползучей) и стабильной инфляции есть и положительные черты. Предприниматели, бравшие кредит до повышения цен, легко оплачивают свои долги и берут новые займы, ожидая, что рост цен облегчит расплату. Люди, которые хранят свои сбережения «в кубышке», решают хранить их в банках, чтобы хоть в какой-то степени уберечь их от обесценивания. Это приводит к стимулированию капитальных вложений в производство.

  1. 1 2 3 Большая российская энциклопедия : [в 35 т.] / гл. ред. Ю. С. Осипов. — М. : Большая российская энциклопедия, 2004—2017.
  2. 1 2 3 4 Инфляция // Казахстан. Национальная энциклопедия. — Алматы: Қазақ энциклопедиясы, 2005. — Т. II. — ISBN 9965-9746-3-2.
  3. Латов Ю., Преображенский Д. Инфляция и дефляция // Энциклопедия «Кругосвет».
  4. Арсений Зверев. Сталин и деньги
  5. Shleifer A., Vishny R. Pervasive shortages under socialism
  6. ↑ «Controls blamed for U.S. energy woes», Los Angeles Times, February 13, 1977, Milton Friedman press conference in Los Angeles.
  7. Семенихина В. А., Крючков С. А. Экономическая теория: макроэкономика: Учебное пособие. — Новосибирск: НГАСУ, 2003.
  8. Архипов и др. Экономика. — 3. — 2009. — С. 337. — 839 с. — ISBN 9785392003617.
  9. Lagassé, Paul. Monetarism // The Columbia Encyclopedia (неопр.). — 6th. — New York: Columbia University Press, 2000. — ISBN 0-7876-5015-3.
  10. Friedman, Milton. A Monetary History of the United States 1867-1960 (1963) (англ.).
  11. Яковлева Е. Б. Макроэкономика. Электронный учебник по дисциплине: «Экономика»
  12. ↑ Стандарт IAS 29, Международные стандарты финансовой отчётности
  13. ↑ Гиперинфляция // Экономико-математический словарь / Лопатников Л. И., М.: Дело, 2003
  14. ↑ Современный экономический словарь
  15. ↑ гиперинфляция // Словарь по экономике и финансам
  16. ↑ Инвестопедия, Агфляция (англ.)
  17. ↑ Экономисты придумали термин «агфляция»
  18. Максим Буев. Рост цен по-новому (неопр.). Электронное периодическое издание «Ведомости» (17 апреля 2017). Дата обращения 25 июля 2017.
  19. ↑ «Как работает «сжимфляция»: меньший объем за те же деньги», BBC
  20. ↑ Официальные индексы потребительских цен
  21. ↑ Методология расчёта индексов потребительских цен
  22. Приходько А.В. Макроэкономика. — 2010.
  • В. Кизилов, Гр. Сапов. Инфляция и её последствия / под ред. Е. Михайловской. — М.: Центр «Панорама», 2006. — 146 с. — ISBN 5-94420-025-1.
  • Семёнов В. П. Инфляция: метрика причин и следствий. — 1-е изд. — М.: Российская экономическая академия им. Г. В. Плеханова, 2005. — 383 с. — ISBN 5-94506-120-4.

Как правильно повышать цены для существующих клиентов?

Клиенты никогда не бывают в восторге от перспективы платить больше за то, чем они уже привыкли пользоваться за определенный прайс. Но это не единственная причина, почему так сложно повышать цены.

Основная причина — бездарное планирование: компании пренебрегают разработкой планов увеличения цен до тех пор, пока не наступит финансовый кризис, или клиент уже сам не признается, что «Вы знаете, вам действительно следовало бы брать больше [за услугу/товар]».

Обычно за этим следует поспешное увеличение цен, отделенное от ценности продукта и бессвязно сообщенное целевой аудитории. Для эффективного повышения цен вам необходима стратегия, ограничивающая риски и максимизирующая прибыль от изменений в ценообразовании.

Содержание статьи

Что поставлено на карту: экспоненциальное влияние повышения цен

Отправная точка для любого повышения цен

5 признаков того, что пора поднимать цены

1. Прошло 6 месяцев с момента предыдущего увеличения цен
2. Вы внедрили новые функции, которые высоко ценят потребители
3. На вашу услугу подписался каждый желающий
4. Вы добиваетесь ROI, который гораздо выше, чем взимаемая вами плата
5. Вам нужен доход

Влияние повышения цен на компанию в совокупности — и неожиданные выгоды от этого

Пример из практики: «потерянный год» Netflix и шанс на искупление

Процесс повышения цен для существующих клиентов

1. Проведите первичное исследование
2. Разработайте стратегию ценообразования
3. Получите отзывы с качественной и количественной информацией
4. Создайте план информационной стратегии
5. Сбор отзывов после запуска процесса и корректировка на их основе

Вместо заключения

Что поставлено на карту: экспоненциальное влияние повышения цен

Многие маркетологи фокусируются на рисках повышения цен: а вдруг вы потеряете клиентов? Что будет, если станет труднее закрывать продажи или генерировать лиды? Однако риски, связанные с отказом от повышения цен, могут быть столь же серьезными — или даже превосходящими.

Как показывает исследование маркетинговой платформы Price Intelligently, статическое ценообразование постепенно увеличивает разрыв между ценой и стоимостью для вас и ваших клиентов:

При статическом ценообразовании ценность продукта опережает расходы потребителей.

Фиксированная структура ценообразования не только снижает потенциальный
доход и, следовательно, количество денег, доступных для инвестирования в продукт, но также влияет на восприятие: покупатели все чаще будут рассматривать ваш продукт как «дешевый» вариант из имеющихся на рынке.

Со временем потенциальное повышение (или понижение) поступлений может оказать экспоненциальное влияние на доходность бизнеса в целом. В часто цитируемом отчете консалтинговой компании McKinsey «Сила ценообразования» (The power of pricing) о волатильности акций бизнесов, входящих в список S&P 1500, утверждается, что повышение цены на 1% может привести к увеличению прибыли на 8%: 

Согласно исследованию McKinsey, увеличение цены на 1% может привести к увеличению прибыли на 8%.

Этот подход по силе воздействия опережает другие возможные изменения в бизнес-практике:

«Правильное ценообразование — это самый быстрый и эффективный способ увеличения прибыли. Повышение цены на 1 процент — при условии, что объемы продаж останутся неизменными, — приведет к увеличению операционной прибыли на 8 %, что окажет влияние почти на 50 процентов больше, чем снижение переменных издержек на 1%, и более чем в 3 раза больше, чем влияние увеличения объема продаж на 1%».

Некоторые маркетологи оспаривают универсальную применимость этого принципа, однако их оппоненты подтверждают огромное влияние, которое повышение цен оказывает на прибыльность.

Третье из упоминаемых здесь исследований, опубликованное австрийским экономистом Андреасом Хинтерхубером (Andreas Hinterhuber) в 2003 г., «На пути к ценообразованию на основе стоимости — интегративная структура для принятия решения» («Towards value-based pricing — An integrative framework for decision making»), подтверждает потенциальное влияние более агрессивного повышения цен: рост цен на 5% увеличил прибыльность на 22% по сравнению с аналогичными изменениями в других «инструментах управления операционной прибылью»:

Сравнение «рычагов воздействия на прибыль».

Если рост цен на 1% может увеличить прибыль на 8–11%, а рост на 5% — увеличить прибыль на 22%, то как быть с увеличением на 10%? Или 20%? Когда прибыль начнет уменьшаться? На какую величину повышения цен вы можете рассчитывать до этого?

Ответ, конечно же, зависит от вашего продукта и покупателей (в том числе от того, какие покупатели составляют большинство вашей целевой аудитории). Исследования, сравнивающие рост цен с потребительской удовлетворенностью, демонстрируют не вызывающую удивления тенденцию: чем больше рост цен, тем сильнее он влияет на эмоции, ощущаемые клиентами.

Суть, как отмечает Price Intelligently, не в том, что повышение цен является чем-то плохим, а в том, что их поэтапный подъем — тщательным образом спланированный и эффективно донесенный до целевой аудитории — снижает риск того, что вы расстроите своих постоянных клиентов.

Какова одна из главных причин, по которой компании ошибочно применяют большой ценовой скачок? Как правило, это низкие прежние цены на товар/услугу.

Читайте также: Как управлять диапазоном фактических цен вашего бизнеса?

Отправная точка для любого повышения цен

Каждое предлагаемое повышение цены осуществляется относительно ранее существовавшего ценового уровня. Контраст между этими двумя факторами влияет на восприятие потребителей. В более широком смысле этот принцип известен как якорение, привязка или анкоринг (от англ. anchor — якорь).

Якорение часто используется на тарифных страницах, предлагающих несколько вариантов цены за услугу, причем самый дорогой вариант служит «якорем», по контрасту с которым другие предложения кажутся более обоснованными:

Для повышения цен «якорем» является предыдущая цена. А низкая стартовая цена ограничивает вашу возможность поднять ее — даже если вы берете гораздо меньше денег, чем ваши конкуренты.

Как объясняет Price Intelligently:

«Если вы “привязываете” людей к низкой цене, а позже поднимаете ее, то никто не увидит, что продукт приобретает новую ценность. Они воспримут это как надувательство.

Вы потеряете клиентов, полученных при попытке поднять цену, потому что они будут приобретены на основании ложной предпосылки».

Вы можете догнать конкурентов, которые взимают больше денег, но вам, возможно, придется делать это поэтапно на протяжении некоторого времени. Эта проблема является наиболее острой для компаний с моделью freemium: пользователи рассчитывают не платить ничего, а для того, чтобы начать получать с них некоторую — даже номинальную — оплату, потребуется преодоление высокого психологического барьера.

В дополнение к тому, что ваши цены ниже рыночных, есть и другие признаки того, что, возможно, пришло время вам повысить ставки.

Читайте также: Как отказ от фримиума повысил конверсию в платную подписку на 268,14%

5 признаков того, что пора поднимать цены

1. Прошло 6 месяцев с момента предыдущего увеличения цен

Маркетологи Price Intelligently рекомендуют ежегодно проводить от одного до двух изменений цен:

«Компании, у которых мы наблюдали наибольший успех с точки зрения получения доходов, пересматривают цены не реже одного раза в квартал и вносят в них корректировки/изменения в них каждые 6–9 месяцев».

Не каждое изменение ценообразования подразумевает прямолинейное увеличение цен: вы можете расширить или удалить ценовые уровни, уменьшить или отменить скидки, а также внести другие изменения, как это будет подробно показано далее.

2. Вы внедрили новые функции, которые высоко ценят потребители

Новые функции должны увеличить воспринимаемую ценность вашего продукта. По мере имплементации новых функций — и, в свою очередь, повышения ценности — ваши цены должны приводится в соответствие с происходящими изменениями.

Как объясняет Кайл Пойяр (Kyle Poyar), вице-президент по маркетинговым стратегиям консалтинговой компании OpenView:

«Когда вы делаете инвестиции во внедрение новых функций, то стимулируете таким образом более широкое использование вашего продукта, что дает вам возможность извлекать часть этой добавленной стоимости в виде более высоких цен».

Ценность функций должна определяться на основе их востребованности потребителями и отзывов, а не на представлении компании об их полезности (или на том, сколько потрачено на разработку).

Клиенты готовы платить дороже за то, чтобы получить большую ценность, а не для того, чтобы увеличить вашу прибыль.

3. На вашу услугу подписался каждый желающий

Новые клиенты способны помочь вам определить, допустят ли нынешние клиенты повышение цен.

Как пишет IT-предприниматель Джастин Грей (Justin Gray), показатель закрытия сделок, равный 100%, не является поводом для празднования — это означает, что вы не берете достаточно денег, особенно если в процессе продаж нет разногласий или обсуждений относительно ваших цен.

Если клиенты удивлены — или даже смущены — тем, сколь низкую цену вы запрашиваете, то вы должны брать больше. В отношении своей консультативной работы эксперт по менеджменту Карл Сакас (Karl Sakas) нацелен на показатель закрытия сделок, равный 60%. Он использует повышение цен, чтобы снизить этот коэффициент с 80%:

«Во время инструктажа по телефонным продажам я вижу несколько более низкий показатель закрытия сделок, чем раньше — соответствующий моей цели в 60%, и меньший, чем 80%, которые я видел раньше. Это подтверждает, что я назначал недостаточно высокую цену. (Если бы коэффициент продаж упал ниже 50%, я бы “переиграл” повышение цен.)»

4. Вы добиваетесь ROI, который гораздо выше, чем взимаемая вами плата

Успех повышения цен зависит от соответствия между расходами и стоимостной ценностью. Например, если вы знаете, что ваше программное обеспечение может сэкономить компании сотни часов технических работ, но стоит всего 49 долларов в месяц, то вы сможете убедительно обосновать повышение цены.

OpenView предполагает, что SaaS-компании могут получить 10–20% их экономической стоимости, что является базовым показателем того, что вы сможете взимать, если сможете четко продемонстрировать окупаемость инвестиций (ROI).

5. Вам нужен доход

Это наихудший сценарий: вам нужно перепроектировать потребительскую выгоду для достижения своих бизнес-целей. Однако это еще и один из самых распространенных сценариев.

Поскольку отправная точка перевернута — вы вносите изменения, основанные на том, что компания нуждается в выгоде для себя, но не для потребителей, — будьте предельно осторожны с масштабами повышения цен и с тем, как вы об этом сообщаете.

Прозрачность часто является наилучшей политикой, однако потребителей гораздо меньше интересуют ваши проблемы, нежели те, что вы решаете для них.

В конечном счете повышение цен оказывает широкое влияние не только на потребителей, но и на всю вашу компанию.

Читайте также: 6 распространенных ошибок B2B-ценообразования

Влияние повышения цен на компанию в совокупности — и неожиданные выгоды от этого

Даже внутри вашей компании более высокие цены могут стать стресс-фактором. Они могут:

  • Недопустимо снизить показатель закрытия сделок для отдела продаж, даже если снижение этой величины теоретически было желательно.
  • Сделать так, что отделу маркетинга будет труднее достигать целей по генерации лидов с лендингов.
  • Временно сократить доходы, чего небольшие компании могут и не пережить.

Тем не менее объявление о предстоящем повышении цен может привести к неожиданным положительным последствиям. Существующие клиенты будут заинтересованы в повышении тарифного уровня или расширении своих отношений с компанией до того, как произойдут изменения в ценообразовании — более высокие цены обусловливают необходимость безотлагательного обновления и продления подписки на услугу. Текущие лиды будут мотивированы для немедленного совершения покупок.

Регулярное, надлежащим образом объясняемое повышение цен может послужить постепенно усиливающимся фактором срочности — каждая цена имеет свой «период действия», и в любом случае в текущем году продукт будет дешевле, чем в следующем. (Некоторые компании, включая Salesforce, включают ежегодные повышения цен — часто в пределах 5–7% — в свои соглашения об уровне обслуживания.)

Для агентств или консультантов, выставляющих на продажу ограниченное количество своих рабочих человеко-часов, повышение цен может способствовать замене старых клиентов новыми, которые рады платить более высокую ставку. Именно это наблюдал Сакас:

«В конце года я обнародовал специальное предложение для нынешних клиентов: если до конца 2017 года они предварительно оплатят обучение на будущий год, они сохранят прежнюю ставку (установленную еще в конце 2015 года) за эти предварительно оплаченные месяцы 2018 года, после этого они будут платить более высокую ежемесячную цену.

Почти все предпочли внести предоплату — по крайней мере за пару месяцев, а пара клиентов заранее заплатила за весь год.

Клиентами, не внесшими предоплату, обычно были те, кто не использовал свою тренерскую поддержку максимальным образом. В ходе этого процесса я рекомендовал им перейти на поддержку по требованию (пусть даже и в формате менее гибкого соглашения об уровне обслуживания, поскольку они не брали на себя аналогичное обязательство).

Это снижение количества клиентов создало места для новичков, готовых платить больше, которыми я возместил убыль слушателей».

Сакас также отметил, что некоторым клиентам дополнительные расходы в текущем календарном году позволили потребовать предоставления налоговых вычетов, что фактически снизило новую цену на 45–60%.

Но что бы вы ни делали, не поступайте как Netflix.

Читайте также: Секреты ценообразования: 4 простых пути для повышения продаж

Пример из практики: «потерянный год» Netflix и шанс на искупление

В 2011 году Netflix сел в лужу. Этот подробно задокументированный провал за короткий промежуток времени отделил их зарождающийся сервис потоковых видеотрансляций от «дойной коровы» — доставки DVD. Разделение услуг фактически подняло цены для потребителей на 60%.

Это плохо спланированное повышение цены обошлось Netflix в 800 000 подписчиков и снизило стоимость их акций на 77% за четыре месяца. Неудача была обусловлена несколькими ошибками:

  • Генеральный директор Рид Хастингс (Reed Hastings) игнорировал советы от других членов команды.
  • Netflix ошибочно принял предпочтение, отдаваемое потребителями потоковой передаче контента, за готовность упразднить вариант распространения видеоматериалов на DVD.
  • Изменения — и последующие разъяснения — не были надлежащим образом освещены.

С тех пор Netflix несколько раз повышал цены, однако это вызывало гораздо меньше возмущения со стороны клиентов. Каждое изменение ценообразования все еще становится горячей темой для новостные заголовков, но тон повествования изменился: вместо того, чтобы сообщать о повышении цен как об ограблении подписчиков или о попытках насильно втолкнуть потребителей в будущее, все происходящее объясняется как необходимые инвестиции в улучшение потребительского опыта.

Рассмотрим, например, заявление Netflix об их последнем увеличении тарифов:

«Время от времени мы изменяем цены, поскольку мы продолжаем инвестировать в великолепные развлечения и улучшать для наших участников общее впечатление от Netflix».

Масс-медиа освещает рост цен именно так, как хочет того Netflix. Рецензии представляют собой нечто вроде скрытой рекламы, обращающей внимание читателей на самые популярные программы и подтверждающей приверженность Netflix интересам потребителей контента:

«Netflix поднимает цены, чтобы оплачивать оригинальный контент».
«Netflix потратит миллиарды на новый контент».
«Netflix повышает тарифы, чтобы финансировать усилия по созданию оригинальных программ».
«Netflix увеличивает расходы на таланты и контент, поэтому анонсировал повышение ежемесячной платы на суммы от $1 до $2 в зависимости от подписного плана».

Урок был тяжелым, но тем не менее усвоенным с пользой. Вот как можно избежать подобного болезненного опыта и сделать все правильно с первого раза.

Читайте также: Одержимость клиентами: история стримингового гиганта Netflix

Процесс повышения цен для существующих клиентов

Надежный процесс повышения цен уменьшает риск. Если у вас есть проект, и кто-то должен это сделать, то, как пишет Патрик Кэмпбелл (Patrick Campbell) в статье для Price Intelligently: «Ваша задача состоит в том, чтобы настолько оградиться от рисков, насколько это возможно при проведении тестирования в рабочих условиях».

Процесс изменения цен согласно модели Price Intelligently занимает несколько недель:

Price Intelligently отмечает, что большинство компаний терпят неудачу на средней стадии процесса.

Ниже процесс от Price Intelligently будет скомбинирован с другими моделями, поддерживающими хорошо спланированное и исполненное повышение цен.

1. Проведите первичное исследование

Изучите ваше предыдущие повышения цен

Что произошло, когда вы их осуществили? Сколько подписчиков или постоянных покупателей вы потеряли? Маркетолог Джин Хопкинс (Jeanne Hopkins) утверждает, что, если пожизненная стоимость клиентов (CLV) выросла, а их стоимость привлечения снизилась (CAC), вы, вероятно, сделали все правильно.

Подобные исследования показывают, что следует повторять, а чего избегать, и помогают оценить потребительские ожидания — например, если вслед за годами роста цен на небольшие величины последует период, в который размер повышения будет измеряться двузначными цифрами, на этом последнем отрезке времени дела могут пойти не очень гладко.

Сравните себя с конкурентами

Поможет ли повышение цен вашему переходу на новый уровень? Вы среднестатистический поставщик, пытающийся выйти на высококлассный рынок? Вам нужно будет скорректировать свое ценностное предложение и соответствующим образом сообщить об этом изменении. (См. Шаг 4.)

С другой стороны — повышение цен может мотивировать потребителей к рассмотрению новых конкурентоспособных альтернатив в вашей прежней ценовой категории.

Задайте правильные вопросы

Дэн Турчин (Dan Turchin), вице-президент по стратегии роста в IT-компании BigPanda, при подготовке к повышению цен использует открытый подход к потребительским исследованиям:

«Мы пытаемся вести достаточное количество бесед с клиентами, чтобы получить отзывы о том, как они ассоциируют значимую ценность продукта с BigPanda, и как перевести эту ассоциацию в самый простой, прозрачный и логичный способ потребления».

Эти беседы можно проводить в форме клиентских опросов. В дополнение к сбору открытых ответов (где возможных вариантов больше, чем «да» или «нет») вы можете провести количественное исследование чувствительности покупателей к уровням цен (Price sensitivity — «ценовая чувствительность»).

Определите ценовую чувствительность

Чувствительность покупателя к уровню цен — это:

«…мера влияния определенных значений цен на поведение потребителей при покупке, или, другими словами, это процент продаж, который вы потеряете или получите при любом конкретном значении цены».

Поскольку потребители не способны адекватно судить о том, сколько они готовы заплатить — они вообще слабо отдают себе отчет в том, почему они принимают решения, — существует два основных способа измерения чувствительности к уровню цен:

1. Ценовая лестница (Price Laddering). Потенциальным клиентам предлагают оценить по шкале от 1 до 10 свою готовность купить товар по определенной цене. Если в ответе они дают оценки ниже 7 или 8, то цена понижается, и им снова задают тот же вопрос.

Хотя применение этого метода способствует определению значения цены, при котором потребители скажут, что они, вероятно, совершат покупку, он также может привести к возникновению ошибок: респонденты могут рассматривать процесс как переговоры (торги) и называть сумму меньшую, чем они готовы заплатить на самом деле.

2. Измерение ценовой чувствительности по методу Ван Вестендорпа (Van Westendorp Price Sensitivity Meter). Респондентов просят определить цену продукта, причем из каждого ответа следуют четыре вывода:

  • При какой цене вы посчитаете продукт настолько дорогим, что даже не будете рассматривать возможность его покупки? (Слишком дорого)
  • Какая цена покажется вам настолько низкой, что вы почувствуете, что качество продукта не может быть очень хорошим? (Слишком дешево)
  • По какой цене вы начнете воспринимать продукт дорогим, но не настолько, чтобы о его покупке не было и речи, однако для окончательного решения вам потребуются дополнительные размышления? (Дорого/Выше нормы)
  • По какой цене вы посчитаете продукт выгодной покупкой — наилучшим из возможных вложением денег? (Дешево /Хорошая стоимость)

Полученные данные отражают потенциальные значения цен:

Измерение чувствительностью по Ван Вестендорпу — в отличие от метода ценовой лестницы — также показывает ценовой уровень, начиная с которого потребители могут рассматривать ваш продукт как дешевый, что приведет к размыванию ценности бренда в целом.

Какой метод вы ни выбрали бы, соберите данные о ценовой чувствительности для разных когорт потребителей — ваши корпоративные SaaS-клиенты могут иметь меньшую чувствительность к изменениям цен, чем ваши потребители из сферы малого бизнеса, или же, например, структура вносимых вами изменений (например, пользовательские ограничения) может повлиять на одну группу значительно больше, чем на другую.

После того, как вы провели исследование, вы можете начать работу над своей стратегией.

Читайте также: Борьба с возражениями клиента по цене: … а сколько это стоит?

2. Разработайте стратегию ценообразования

Ваша ценовая стратегия определяет, какие рычаги ценообразования — и в какой степени — вы будете использовать. Первичное исследование — о характеристиках продукта, которые потребители ценят больше всего, и о том, сколько они готовы за них заплатить, — должно помочь вам вести беседу.

Если вы просто увеличиваете цену, то руководящим принципом является сопоставление ценности и стоимости. Найти этот баланс проще, если у вас есть данные о рентабельности инвестиций от ваших сервисов; в противном случае используйте опросы относительно качественных характеристиках продукта и исследования уровня чувствительности к ценам.

Однако, как было указано ранее, существуют и другие косвенные способы повышения цен:

  • Увеличьте ограничения на Freemium или Free Trial версии продукта. «The New York Times» сократила ежемесячное количество доступных для читателей бесплатных статей с первоначальных 20 до 10, а затем и до 5, создав, в сущности говоря, новый платный уровень для тех, кто читает более 5 статей.
  • Переместите выгоды с одного уровня на другой. Лишение существующих подписчиков выгод (путем перемещения преимуществ на более дорогой ценовой уровень) является рискованным, но, тем не менее, приемлемым решением. Возможно, что это можно будет проще сделать, если цены начального уровня исключительно низкие или же функции сервиса одномоментно получили массированное обновление.
  • Используйте новую функцию для создания нового ценового уровня. Только что создали программный интерфейс приложения (API)? Одно только это преимущество может быть достаточно ценным, чтобы создать премиальный уровень, позволяющий неограниченный доступ к новой опции.
  • Уменьшите или уберите скидки. Часто существует разрыв между ценой по прейскуранту, ценой в счете-фактуре и так называемой «карманной ценой» (Pocket price — цена после подсчета всех скидок и льгот). Сокращение или отмена скидок, которые обходятся вам в солидную сумму, но не оказывают существенного влияния на закрытие продаж, способствуют пассивному увеличению цены.
«Водопад карманной цены» показывает все скидки, которые имеют место быть между прейскурантной ценой и окончательной «карманной ценой», которую платит потребитель. Сокращение или устранение тех скидок, которые мало влияют на процесс продаж, способствует пассивному повышению цен.

Наиболее распространенная стратегия управления повышением цен для существующих клиентов — «Дедушкина оговорка», или грандфазеринг (Grandfathering или Grandfather clause — принцип защиты инвестора от изменения законодательства принимающей инвестиции стороны; это частный случай применения принципа «закон обратной силы не имеет» к уже существующим отношениям или проектам). Таков выбор почти половины SaaS-компаний, опрошенных Price Intelligently:

Тем не менее он представляет собой всего лишь «общепринятую практику», а не «наилучшую». Зачастую применение «дедушкиной оговорки» является предпочтительным вариантом лишь потому, что решает внутреннюю проблему поставщика продукта — неспособность эффективно планировать изменение цен и надлежащим образом информировать о нем.

Наилучшие альтернативные варианты стратегий включают элемент «дедушкиной оговорки», но со временем обеспечивают согласование цены и ценности:

  • Ограниченный доступ. Клиенты, попадающие под действие «дедушкиной оговорки», не получают доступа к новым функциям. Эта стратегия имеет «срок годности» — без доступа к обновлениям продукта вы не сможете повысить его воспринимаемую ценность.
  • Скидка при апгрейде. Текущие клиенты получают скидку, если они делают апгрейд. Скидка может применяться в течение нескольких месяцев или на неопределенный срок. Последний вариант имеет те же недостатки, что и стандартное использование «дедушкиной оговорки» (хотя и несколько снижает потерю доходов).
  • Отсрочка апгрейда. Имеющиеся клиенты избегают повышения цен в течение определенного периода времени. Для компаний с годовыми контрактами это имеет смысл — потребители сохраняют текущую цену в течение срока действия своего контракта, а его возобновление происходит в соответствии с новыми ценами.

Вместо того, чтобы регулировать цены в рамках одного тарифного варианта, вы также можете предоставить клиентам выбор, как об этом пишет Карл Пойяр в статье «Руководство по ценообразованию для SaaS: когда и как повышать цены, не теряя клиентов»:

«Они могут остаться на своем текущем плане по более высокой ставке, или, например, предпочесть перейти на худший по опциям тариф и сохранить ставку, которую они платят сегодня, или, если они выполнят обязательство изменить статус в течение 30 дней, то получат 10% скидки за план, лучший чем у них сейчас. Возможность выбора улучшает настроение и предоставляет клиенту ведущую роль».

(Возможность выбора — даже между двумя несовершенными вариантами — нельзя недооценивать. Так, например, выбор вариантов питания был необходим для укрепления морального духа путешественников во время полярных экспедиций.)

Читайте также: Почему нужно менять ценовую стратегию каждые 6 месяцев?

3. Получите отзывы с качественной и количественной информацией

После того, как вы определились со своей стратегией — какие аспекты вы измените, в какой степени и каким образом вы будете управлять действующими клиентами, — вы можете оценить ее потенциальное влияние, проверив количественные данные и составив план с группой консультантов из числа клиентов.

Проверьте цифры

Как выяснили маркетологи Zendesk, узнать, как изменения повлияют на ваших клиентов, не так-то просто — особенно если вы используете модель ценообразования на основе реального потребления.

В 2010 году компания Zendesk осуществила повышение цен, обернувшееся для некоторых клиентов трехкратным повышением расходов. Но расходы были не единственной проблемой: изменение структуры плана привело к тому, что клиенты чувствовали себя принужденными к переходу на годовые (а не ежемесячные или квартальные) тарифные планы. Это подозрение усугубило возникшие трудности.
Комментируя нежелательные последствия в интервью сайту TechCrunch, генеральный директор Zendesk Миккель Сване (Mikkel Svane) привел соображения, которые могли бы быть убедительными в качестве предварительного обоснования повышения цен, но постфактум они выглядели ни чем иным, как оправданиями:

«Мы впервые за все время работы повысили цены. Однако мы еженедельно добавляли в сервис новые функциональные возможности в течение последних двух с половиной лет.

И сегодня мы запускаем гораздо больше функций для базы знаний и поддержки сообщества. Zendesk вкладывает значительные средства в новую функциональность, и наши клиенты будут и впредь совершать великие дела совместно с Zendesk.

Мы выполняем наши обещания. Мы самый дешевый продукт? Нет. Но мы считаем, что у нас есть отличное предложение практически для любого бюджета, начиная с 9 долларов за место. И мы предлагаем нашим нынешним клиентам пользоваться “дедушкиной оговоркой“ в течение еще одного года по их действующей цене с неограниченной функциональностью тарифного плана».

Подумайте о том, как пограничные по времени ситуации могут сказаться на представлениях о справедливости: если для одних клиентов увеличение цен не случится до тех пор, пока не придет срок продления годового контракта, то как насчет тех, чьи контракты возобновляются в следующем месяце?

Это одна из причин объявить о повышении цен прежде, чем оно вступит в силу: сообщение о том, что плата за возобновление контракта через шесть месяцев увеличится, дает каждому клиенту время предусмотреть в бюджете соответствующую статью расходов.

Поговорите со своими инсайдерами

Запустите новые тарифные планы для тестовой группы ваших клиентов, чтобы оценить их реакцию. Price Intelligently дает совет, что нужно общаться как минимум с 20 действующими клиентами и подчеркивает важность правильно сформулированных вопросов:

«Помните, что это проверка вашей идеи с точки здравого смысла, поскольку клиенты в индивидуальном порядке имеют стимул утверждать, что цены слишком высокие. В ракурсе не задавайте открытые вопросы типа «Что вы думаете?». Задавайте вопросы, касающиеся наиболее тревожных проблем (имеет ли смысл повышение цен, какие у вас вопросы и т. д.)».

Если у вас получилось что-то ужасающе неправильное, респонденты сообщат вам об этом — и вы сможете исправить ошибки, пока не стало слишком поздно. Вы также можете узнать, какие аспекты повышения цен являются наиболее убедительными или важными для информирования целевой аудитории.

Читайте также: Почему нельзя проводить сплит-тест ценовой страницы?

4. Создайте план информационной стратегии

Будьте прозрачны в отношении обоснований, почему ваша цена растет. Если вы чувствуете, что вынуждены скрывать причину — или если для ее обоснования требуются эссе объемом в тысячи слов и диаграммы, — то налицо признак того, что у вас нет веских аргументов.

Тем не менее, чтобы оправдать увеличение цен, вы можете акцентировать внимание на следующих ключевых моментах:

  • Продолжительность времени, прошедшее с последнего повышения цены;
  • Ценность, которую вы добавили к своему продукту или услуге за это время;
  • Увеличение спроса, если у вас есть ограничения по обслуживанию (например, строго лимитированные часы консультаций).

«Приготовьтесь к общению», — предупреждает Сакас. «Я приблизительно за 5 месяцев до повышения цен уведомил действующих клиентов о нём. Моя цель состояла не только в том, чтобы выполнить существующие обязательства и вознаградить лояльность, но в том, чтобы нынешние клиенты позже не испытали удивления».

Составьте себе четкое представление о том, как изменения в ценообразовании повлияют на нынешних клиентов.

5. Сбор отзывов после запуска процесса и корректировка на их основе

Наконец, попросите отправить вам отзывы. Если вам не удастся рассмотреть какой-нибудь клиентский сегмент или вы столкнетесь с негативной реакцией, то чем раньше вы узнаете об этом — и найдете решение, — тем лучше.

Одним из способов измерения обратной связи является мониторинг поведения потребителей. Турчин объяснил, что сокращение времени, затрачиваемого на покупку или оформление регистрации, свидетельствует об успешном повышении цен:

«Мы оцениваем отношение к ценообразованию в основном по циклу внедрения — как быстро клиент включается в производство и как быстро возрастает использование продукта. Мы определенно наблюдаем сокращение времени и количества дополнительных закупок».

После завершения цикла повышения цен не останавливайтесь. Проверяйте цены каждые пару месяцев. Не каждый пересмотр цен потребует их увеличения, но каждый пересмотр поможет привести ваши цены в соответствие с вашей ценностью. Чем дольше вы игнорируете этот момент, тем труднее будет обеспечить выравнивание этих двух параметров.

Читайте также: Искусство устанавливать цены или почему мы платим столько, сколько просят?

Вместо заключения

«Любой поставщик может поднять цены», — пишет Патрик Кэмпбелл. — «Но повышение цен и степени удовлетворенности потребителей требуют глубокого понимания характеристик, ценимых вашими клиентами, и их готовности платить, сведения о которых вы получаете из своих исследований».

Повышение цен пугает, если вы не знаете, что больше всего ценят ваши потребители или насколько они это ценят.

Но отказываться от коррекции ценообразования — это не выход. Чем дольше вы откладываете обоснованное повышение цены, тем хуже становятся ваши варианты — либо вам потребуется больше времени, чтобы выровнять цену продукта и потребительскую ценность, либо вы будете сильнее рисковать, пытаясь сделать это быстрее.

Даже если вам необходимо срочно повысить цены, помните: тщательное исследование и четкое информирование одинаково важны для успеха этой акции.

Высоких вам конверсий!

По материалам: conversionxl.com

29-04-2019

Почему растут цены?

08.10.2019 1 021 2 Время на чтение: 12 мин. Почему растут цены?Почему растут цены?

Почему растут цены? Вопрос достаточно банальный, но всегда актуальный, не так ли? Поэтому я решил выделить отдельную статью, чтобы дать на него развернутый ответ. Ознакомившись с этой публикацией, вы узнаете, почему растут цены на товары и услуги, от чего это зависит, можно ли этого избежать. Я рассмотрю все основные причины роста цен: как реальные, так и искусственно вызванные.

Начать хочу с того, что небольшая инфляция, то есть, рост цен — это, само по себе, не негативное, а нормальное и необходимое экономическое явление, это один из сопутствующих факторов экономического роста. В странах, где очень низкие, близкие к нулю показатели инфляции, или даже наблюдается дефляция — постепенное падение цен, инфляцию, наоборот, стараются вызвать искусственно. Например, одна из популярных мер последних лет для этих целей — так называемая Политика количественного смягчения, на реализацию которой затрачиваются колоссальные ресурсы.

Гораздо правильнее будет сравнивать рост цен (то есть, по сути, рост расходов потребителей) с ростом доходов и поставить вопрос так: почему растут цены, а доходы не растут, растут слабее или падают? Кроме того, важно, на сколько растут цены. Например, инфляция в пределах 1-3% в год — это отличный показатель, 4-6% в год — можно назвать низкой инфляцией, 6-10% — умеренной. Инфляция 10 — 100% в год — высокая, «галопирующия», это очень плохой показатель. Что уж говорить о гиперинфляции в сотни, тысячи и даже сотни тысяч процентов в год (такая до сих пор наблюдается, например, в ряде африканских стран).

Это было небольшое вступление, а теперь перейдем непосредственно к теме статьи: почему растут цены.

Причины роста цен

Причина 1. Увеличение денежной массы. То самое «включение печатного станка», хотя, на самом деле, денежная масса может увеличиваться не обязательно за счет наличных денег, это может быть и безналичное увеличение. Когда денег в обороте становится больше, их стоимость падает — это самая банальная причина роста цен. Другими словами, в этом случае цены как бы остаются неизменными, просто относительно них падает цена самих денег: их необходимо уже больше, чтобы купить тот или иной товар или услугу.

Причина 2. Рост доходов. Периодически в любом государстве происходит повышение зарплат, пенсий, всевозможных выплат, как в бюджетных, так и в коммерческих организациях. Часто это даже преднамеренно закрепляется различными законодательными актами. Например, постоянно повышается МРОТ (Минимальный Размер Оплаты Труда). Для предприятий, выплачивающих зарплаты, это — расходы. Что необходимо, для того чтобы остаться с неизменной прибылью при повышении расходов? Правильно — повысить доходы. Соответственно, предприятия повышают цены на свои товары и услуги.

Можно сказать, что это самая приемлемая и вполне нормальная причина роста цен.

Причина 3. Повышение спроса. Если анализировать, почему растут цены на какой-то конкретный товар или услугу, то причиной может быть повышение спроса. Если люди активно покупают товар или услугу, производитель или продавец поднимают цены.

Например, если люди активно начинают покупать недвижимость — цены на нее растут.

Причина 4. Сокращение предложения. Если спрос остается на том же уровне, но падает предложение определенных товаров и услуг на рынке, цены на них так же начинают расти. Особенный рост цен вызывает дефицит какого-то товара или услуги.

Например, если прекращается производство запчастей для каких-то устаревших моделей техники или гаджетов — цены на них растут.

Сочетание спроса и предложения на рынке — это тоже вполне нормальные и обоснованные причины роста цен.

Причина 5. Рост цен на энергоносители. В себестоимость любых товаров и услуг входит стоимость электроэнергии и топлива, которые используются для их производства и доставки до потребителя. В зависимости от вида товара или услуги, доля энергоресурсов в себестоимости может быть разной, в некоторых случаях она может занимать даже более половины затрат на изготовление/доставку. Кроме того, стоимость энергоресурсов входит и в себестоимость товаров и услуг, которые служат сырьем или материалами для производства данной продукции. Таким образом, когда растут цены на энергоносители, неизбежно, по цепной реакции растут цены на все товары и услуги, и чем выше доля энергоресурсов в себестоимости, тем сильнее растут цены.

Причина 6. Девальвация национальной валюты. Девальвация всегда становится причиной инфляции. Если говорить об импортных товарах — тут все понятно: увеличивается их закупочная стоимость в нацвалюте, соответственно, увеличивается и продажная. Но при девальвации растут цены и на товары/услуги, производимые внутри страны. Этому тоже есть целый ряд причин.

Доверие населения к национальной валюте начинает падать, люди стремятся перевести свои сбережения в иностранную валюту. Соответственно, в оборот выходит большое количество хранимой «под подушками» денежной массы, количество денег в обороте увеличивается, что провоцирует инфляцию (см. Причину 1).

Представители бизнеса тоже часто считают прибыль в долларах, поэтому при росте стоимости доллара они пропорционально поднимают цены.

Таким образом, девальвация неизбежно провоцирует рост цен даже на товары и услуги, производимые внутри страны. Более подробно этот момент я разбирал в отдельной статье: Почему цены зависят от курса доллара?

Причина 7. Инфляционные ожидания. Бывает и так: люди настолько сильно ожидают инфляцию, что сами ее провоцируют. Поясню. Полагая, что цены должны скоро вырасти, они массово начинают покупать товары и услуги, «пока не подорожало». Происходит сильный рост спроса, что при неизменном предложении провоцирует рост цен.

Точно так же производители, предполагая, что скоро вырастут цены на сырье, материалы для изготовления продукции, энергоносители и т.д., заранее закладывают это повышение в стоимость товаров, соответственно, цены растут.

Причина 8. Повышение налогов и сборов. Налоги и сборы являются достаточно существенной составляющей затрат любой бизнес-структуры, соответственно, если они повышаются — пропорционально повышаются цены на товары и услуги, чтобы сохранить прибыль. Причем это не обязательно должны быть какие-то общегосударственные налоги, это может быть, к примеру, местный рыночный сбор или стоимость патента для предпринимателей (а такие сборы могут увеличиваться не на какие-нибудь проценты, а сразу в несколько раз). Точно так же, причиной роста цен является повышение косвенных налогов, включаемых в стоимость продукции, которые платит покупатель. Например, НДС, акцизный сбор. Последний, к слову, тоже имеет свойство повышаться очень существенно, на отдельные категории товаров (бензин, сигареты, алкоголь).

Причина 9. Сезонность. Главной причиной роста цен на определенные товары и услуги является фактор сезонности. В сезон снижения предложения или повышения спроса на определенный товар/услугу их цена растет, и наоборот.

Например, цены на сельскохозяйственную продукцию сильно растут в межсезонье, а цены на курортные услуги — в летний период.

Причина 10. Монополии и сговор производителей. К сожалению, имеет место быть и такая, «нерыночная» причина роста цен. Бывает так, что производители определенного товара договариваются между собой и повышают цены на него без каких-либо видимых и экономически обоснованных причин. Особенно, это касается товаров и услуг, которые люди в любом случае вынуждены покупать.

Например, часто люди не могут понять, почему растут цены на бензин, когда стоимость нефти падает. Здесь имеет место именно эта причина. Таким же образом могут расти цены на коммунальные услуги.

Теперь вы имеете представление о том, почему растут цены.

К сожалению, как-либо воспрепятствовать данному явлению никто не сможет, поэтому когда мы наблюдаем или ожидаем рост цен, ваша задача — позаботиться о том, чтобы ваши доходы выросли пропорционально или сильнее. Если же вы не можете это сделать — необходимо сокращать расходы: только так ваше финансовое состояние не пострадает, останется на прежнем уровне.

Повышайте свою финансовую грамотность на сайте Финансовый гений. Оставайтесь с нами и учитесь грамотность учитывать, планировать и оптимизировать свои расходы, а также повышать доходы, сохранять и приумножать личные финансы. До новых встреч на страницах сайта!

Как объяснить клиентам повышение цен — СКБ Контур

По мнению эксперта по продажам Гранта Кардона, существуют три причины, почему компании боятся поднимать цены:

  1. Они считают, что клиенты покупают у них продукцию только из-за ее стоимости.   
  2. Они не могут объяснить добавленную стоимость.
  3. Их команда обладает слабыми навыками продаж и плохо закрывает сделки.

Повышение цен всегда выгодно компаниям: за счет него можно увеличить зарплату персоналу, компенсировать растущие расходы. Компании часто объясняют повышение цен инфляцией, хотя такие отговорки покупателей волнуют меньше всего, считают эксперты. Никому не хочется платить за продукт дороже просто так.

Вот четыре правила, которым следует придерживаться:

1. Объясните клиентам, почему им это выгодно  

Рост цен можно объяснить появлением дополнительных продуктов, услуг или возможностей, считает Грант Кардон.  В качестве примера эксперт по продажам приводит компанию Kraft Foods. Производитель несколько раз повышал цены на печенье-бутерброды Oreo, но всегда делал это очень грамотно — расширяя ассортимент оригинальными продуктами. Клиенты реже жаловались, довольствуясь новым печеньем с кремовыми начинками.   

2. Расскажите о ценности продукта

Консультант по ценовым стратегиям Рафи Мохаммед советует предпринимателям заострять внимание своих клиентов на том, что даже с ростом цен их продукт или услуга по-прежнему лучше, чем у конкурентов. Например, поставщик технологий для работы с потоковым мультимедиа Netflix  даже при высокой стоимости на услуги все равно обходится клиентам дешевле, так как работает надежнее, чем Home Box Office (HBO).

3. Не забывайте о постоянных клиентах

Важно, чтобы крупные клиенты и потребители узнавали о повышении цен заранее. Их необходимо предупреждать об этом, чтобы смягчить удар. Консультант по продажам Том Сирси уверен в том, что компании совершают большую ошибку, уведомляя клиентов об изменениях в электронных письмах или через менеджеров по продажам. Рост цен, даже если он понятен, все равно будет для клиентов плохой новостью, поэтому лучше всего передавать информацию о нем от руководителя к руководителю.

4. Будьте гибкими

Заставляя человека давать однозначный ответ — да или нет, вы тем самым загоняете его в угол. Однако никому не нравится оказываться в таком положении. Рафи Мохаммед считает, что для клиента рост цен более приемлем, если имеется возможность сэкономить. Даже если вы не рассчитываете на то, что каждый клиент захочет воспользоваться предложением подешевле, все равно предлагайте его в любом случае. Потребители ценят выбор. Эксперт также советует не забывать о пакетах продуктов с расширенными предложениями.

Помните о том, что вам всегда приходится иметь дело с двумя группами клиентов — новыми и постоянными. Новые клиенты не знают о том, что вы подняли цены. Поэтому их достаточно ознакомить с ценовым предложением и грамотно обосновать его. Особое внимание придется уделить  постоянным клиентам, которые в свою очередь делятся на тех, кто знает об изменении цен, и тех, кого этот факт мало волнует. Но самые большие проблемы будут связаны с отделом продаж: сотрудникам нужно тщательно подготовиться к изменениям, ведь речь идет не столько о новой цене, сколько о новом предложении. Отделу продаж важно знать, почему и как меняется цена.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Каким бывает ПОВЫШЕНИЕ ЦЕН — Карта слов и выражений русского языка

ПОВЫШЕ́НИЕ, -я, ср. 1. Действие по знач. глаг. повысить—повышать; действие и состояние по знач. глаг. повыситься—повышаться. Повышение урожайности. Повышение зарплаты. Повышение роли первичных партийных организаций.

Все значения слова «повышение»

ЦЕНА́, -ы́, вин. це́ну, мн. це́ны. ж. 1. Стоимость какого-л. товара, выраженная в денежных единицах. Государственная цена. Снижение цен на продовольственные товары. Стабилизация цен.

Все значения слова «цена»
  • Другие, решив, что имеет место общественный протест против очередного повышения цены на бензин, решили его поддержать и тоже гудели.

  • Настаивая на сохранении прежних рыночных цен, объявляя спекуляцией их повышение, государство тем самым отказывается от повышения цен и тарифов на продукцию и услуги государственных предприятий, а также от повышения ставок налогов.

  • Именно на эту часть россиян (хотя, разумеется, не только на них) были рассчитаны телевизионные рапорты об успехах экономического развития, повышении цен на нефть, росте уровня потребления, доступности кредитов и т. п.

(все предложения)

саратовские бизнесмены негативно оценили повышение НДС — ИА «Версия-Саратов»

Анонсированное правительством РФ повышение налога на добавочную стоимость с 18 до 20 процентов вызвало негативные отзывы у представителей бизнеса. 

ИА «Версия-Саратов» попросило прокомментировать повышение НДС известных саратовских предпринимателей. Они были единодушны, что ничего хорошего ждать не приходится.

 

Владелец сети «Кофе и шоколад» и магазинов одежды Андрей Табояков:

1440076804_1062001621.jpg_720-480

«Любое повышение в данной ситуации, оно не улучшает инвестиционный климат, я так думаю. Это грозит повышением цен, особенно на внутренние продукты. Однозначное повышение будет, причем оно не на два процента будет».

 

Владелец сети спортивных клубов «Максюта Union» Вячеслав Максюта:

6051712021697880_b9f1

«Уеду в другую страну… Честно говоря, людям, которые занимаются бизнесом, очень часто приходится вкладывать в развитие своего бизнеса, а когда налоговая ставка постоянно увеличивается… Во-первых, у нас в стране безумно дорогие кредиты и этот баланс между тем, чтобы развиваться и тем, чтобы платить найти всегда очень сложно. Мало того, что сейчас увеличивается пенсионный возраст, так еще и налогообложение. Это не совсем хорошо отразится на бизнесе. Бизнес сейчас наоборот отмирает, нужно делать какие-то послабления, чтобы бизнес развивался, а он потихонечку начинает затухать. Сейчас производства никакого нет… Не хочется верить, что это наступит».

 

Владелец салонов «Телепорт», Villeroy& Boch, Ambient Михаил Авилов:

eVTt3cjkxE4

«Я считаю, что, мягко говоря, непродуманный шаг, безнадежный. Самое плохое, что можно делать в кризисной ситуации — это повышать налоги. Это самое плохое. Кажется, что 2 процента — это небольшое повышение, но эта та разница, которую будут забирать в виде налогов, вместо того, чтобы оставить деньги на инвестиции, развитие, вложение в собственные проекты. Кажется, что это немного, но на самом деле — это очень большая сумма».

Председатель Общественной палаты Александр Ландо не взялся оценить повышение НДС. По его мнению, об этом лучше расскажут бизнесмены, и он предложил взять комментарий у председателя комиссии по экономике и предпринимательству палаты Михаила Волкова.

 

Директор ООО «Центэко» Михаил Волков:

1524659560_1672027140.jpg_1

«Дополнительные налоги бизнес не облегчают, это очевидная вещь. Все понимают, что правительство находится в сложных финансовых условиях, поскольку есть социальные обязательства, которые растут. Очевидно, что правительство ищет дополнительных доходов. То есть бизнес окажется в более сложных условиях — раз, часть бизнеса в этих условиях закроется. Но объем сборов по этому виду налога повысится, потому что НДС — это треть всех налогов, собираемых в стране, он очень легко администрируемый. Два процента будет означать увеличение инфляции. Этот фактор будет влиять не только на бизнес, но и на все общество, поскольку для покупателей повысится на 2% уровень цен. Особенно это повлияет на группу товаров не первой необходимости, потому что их люди потребляют вне зависимости от цены. Обычно в таких условиях происходит снижение выручки и часть предприятий, видимо, закроется, но это будет небольшая часть, так как речь идет о крупном бизнесе, так как не малый бизнес платит НДС».

Author: admin

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о