Navigation

Breadcrumbs

Продажа консалтинга на 280 000 долларов

Привожу вам пример Мэтта. О том как использовать в связке онлайн и офлайн стратегии.

Один из лучших способов использования интернета, что бы генерировать потенциальных клиентов для консалтинга, особенно если у вас есть дорогой back-end продукт, учлуга или мастер группа.

Ключевой принцип это предлагать ценный бесплатный CD. Клитенты оставляют свою контактныую информацию, после этого, несколько контактов с ними используя почту и телефон.




Вот что Мэтт делал:

ШАГ 1: Направил трафик на a) a squeeze page; или b) a webinar opt-in page. Там собирал адреса электронной почты.
ШАГ 2: Предлагал за подписку бесплатный CD (брал несколько долларов, что бы покрыть расходы на доставку). Собирал почтовый адрес и телефонный номер
ШАГ 3: После доставки CD звонил им по телефону и предлагал 30 минутную коуч сессию.
ШАГ 4: Отсылал открытку всем кто не заказал бесплатную коуч сессию, с напоминанием им сделать это.
ШАГ 5: После 30 минутной бесплатной коуч сесии продажей сверх, продавал свой $5,500 коачинг клуб.

Результаты которые он получил:
Email отправлено: 34,000 (нулевые затраты)
# Перешло по ссылке: 1,362
CD заказали: 271 ($1,570 оборот- $470 затраты на печать и доставку = $1,100 прибыли)

Сделано телефонных звонков = 1,361
Запланировано сессий = 161
Продажа $5,500 коучинг клуба= 17 (свыше 10% из 161 клиента)
Общий доход от коучинга = $93,500 ($5,500 x 17)

Первый followup открыткой: 161 открытка отослана (стоило $170)
Количество дополнительных продаж коучинга: 5
Дополнительный сгенерированный доход: $27,500 (5 x $5,500) - $170 стоимость рассылки открыток

Общая прибыль с кампании: $93,500 + $27,500 = $121,000 - $600 затрат

После этого он отправил tmal опять в базу 34,000 человек.
РЕЗУЛЬТАТ:
CD заказали = 174 {$700 общая прибыль} (на 13 больше чем первый раз)
Запланировано сессий = 92
Продажа $5,500 коучинг клуба на телефоне = 11
ОБЩИЙ ДОХОД СО ВТОРОЙ ПОПЫТКИ: 11 x $5,500 = $60,500

ДАЛЕЕ (ЗАЧЕМ ОСТАНАВЛИВАТЬСЯ, ПРАВДА?) -- Еще один раунд отсылки открыток
Открыток отослано = 174
Дополнительные продажи = 3
Дополнительный доход от коучинга= $16,500

ОБЩАЯ ПРИБЫЛЬ = ПРИБЛИЗИТЕЛЬНО $200,000

ПЛЮС на вебинаре он продал, семь $12,000 мест на буткамп= $84,000

ОБЩИЕ ПРОДАЖИ С ЭТОЙ КАМПАНИИ = $284,000

Эта очень простая система.

ВАЖНО: Генерите LEAD онлайн и как можно быстрей заземляйте их офлайн. Цифры говорят сами за себя.

Интересно сколько стратегий вы здесь увидели?

Комментарии

Спасибо

Спасибо Иван!
Простые и сильные шаги. Вы как раз эти стратегии и применяете у себя... разве не все?

Спасибо.

Спасибо. интересная статья и довольно редкий материал с такими подробностями.
есть только 2 нюанса.
1) можно узнать полное имя на английском этого Мэта, а то на фото не разобрать.

2) Есть ли пример из российских реалий продажи консалтинга который сработал таким же образом используя те же технологии.

спасибо

Изображение пользователя ivantr.

вот его сайт

вот его сайт http://www.mattbacak.com/

Примера в россии не знаю, где внедрили бы всю систему.
Часть из этого мы применяли у себя.

спасибо за

спасибо за сайт.
насчёт вас - да. знаю вы молодцы!


Для того, чтобы получать интересную информацию (такая как приведена выше) прямо в свой почтовый ящик....


подпишитесь:



Ваш основной E-mail*:

Ваше настоящее имя*:


Не используйте при регистрации почтовые ящики бесплатных служб mail.ru inbox.ru list.ru, На адреса этих служб, вы можете испытывать проблемы с получением от нас почты

RSS подписка на статьи

Последние комментарии

Проверенныеспособы, которые удвоят оборот Вашего ИТ бизнеса за 6 месяцев.


Курс содержит проверенные способы и методики, которые Вы можете использовать для создания постоянного потока новых клиентов и увеличения продаж, используя очень маленький бюджет.


Ваш основной E-mail*:

Ваше настоящее имя*:

Содержание курса

Книга РМЭИТ

Легкий способ удвоить продажи

Издательство: Априори, 2019 г.
Мягкая обложка, 140 стр.
ISBN   978-5-222-14655-2

Карта Сайта