Navigation

Breadcrumbs

Продажа консалтинга. Как зарабатывать 20 000 р. в день


Многие, кто посещает и читает наш сайт, кто приобретал наши продукты или участвовал в наших тренингах и семинарах, начинают не только внедрять эти стратегии в своем бизнесе, но и пытаются продавать свой консалтинг на тему продаж. Даже в том случае, если ни когда этим не занимались.

Поэтому мы решили помочь вам. И специально делаем семинар по консалтингу.

Семинар будем проводить совместно с Алексом Айвенго.

Срок продажи мест довольно маленький. Так что кто успеет, тем повезет.



Во многих отношениях, консалтинг - почти совершенный бизнес. У Вас есть огромная свобода...., Вы можете работать практически без накладных расходов, если вы так пожелаете, вам даже не нужен офис и вы можете работать из дома, и относительно несложно объявить ценник на свои услуги 1000 $ в день. Есть как минимум около 1000 компаний в которых, в которых с радостью заплатят деньги за ту комбинацию знаний и опыта, которые у вас имеются. Эти знания и опыт могут быть правильным образом упакованы, как консалтинговые услуги, которые ХОЧЕТ купить рынок.



Почему некоторые люди находят консалтинг самым простым способом сделать деньги, в то время как другие ведут отчаянную борьбу, только для того, что бы накопить на проживание?



Один из самых интересных аспектов консалтингового бизнеса - огромное неравенство между доходами консультантов. Почему зарабатывает 200 000.00 $ в год, в другой борется не желая сил, чтобы сделать 20 000.00 $?

Если это Вам интересно, то у нас есть для Вас ответ.
На самом деле есть не большое количество критических навыков, методик и техник, которыми должен владеть консультант, что бы получать высокий уровень дохода в данном бизнесе.


И есть много вещей, которые необходимо встроить в ваш консалтинговый бизнес. Например знаете ли вы ВСЕ способы определить потенциальных клиентов, которые уже готовы покупать ваши услуги? Знаете ли Вы как преодолеть возражения при оплате ваших услуг? Как разносторонне развивать и наращивать ваш входящий поток денег? Как избежать обременения себя проблемами клиента? Почему то, каким образом строят продажу большинство консультантов, обрекает их на проблемы с самого начала? Как кастомизировать ваши услуги для разных ниш?


Почему статус консультанта это прямой путь к богатству.


В одном из своих семинаров "Wealth Attraction For Entrepreneurs Seminar", Дэн Кеннеди рассказывал, что фундамент богатсва это некий "мистицизм". Как только вы это осознаете и принимаете, тогда начинаете притягивать к себе эту силу.
Так же Вам нужно осознать и принять две вещи:

1. Be the wizard

2. Beware the wizards

Будьте волшебником. Остерегайтесь волшебников.

Консалтинговый бизнес, это как раз то как "быть волшебником"


"Тайная причина" почему консалтинг настолько легко продавать.


На самом деле консалтинг продавать намного легче чем думают большинство людей.



Однажды Cavett Robert, основатель Национальной Ассоциации Спикеров сказал:

"Большинство людей ходят с пуповиной наперевес и ищут куда бы ее воткнуть"


И это - секретная причина, почему должным образом структурированная и упакованная программа легко продается. Люди отчаянно хотят, чтобы кто - то сказал им, что необходимо сделать.


В этих словах нет цинизма и осуждения людей. ВСЕ МЫ НУЖДАЕМСЯ в советах, коучинге или иногда нам необходим совет человека со стороны, что нам необходимо сделать. Зачастую свежий взгляд на бизнес со стороны, не замыленным взглядом, может сильно помочь нашему бизнесу.

Из за того, что мы постоянно находимся в своем бизнесе, наш взгляд зачастую замыливается и мы не видим леса за деревьями.

Мы тоже, когда необходимо решить какую либо проблему ищем консультанта, который может нам помочь.



Правда в том что очень многие работают с консультантами. Большие компании платят за советы всемирно известным консультантам и коучам, таким как Том Петерс. Практически каждый политик работает с консультантами. На уровне среднего и малого бизнеса консалтинг зачастую предоставляется бесплатно или как услуга с добавленной стоимость, вендорами, производителями и поставщиками. Когда они помогают вам продавать свой товар, учат вас и снабжают всеми необходимыми маркетинговыми материалами. Но ключевой момент, это знание что вы платите за экспертный совет.


Каждый день, огромный океан денег

Перетекает от клиентов к консультантам

Коучам, экспертам и советникам.



И если вы должным образом освоите несколько ключевых стратегий, и позиционируете себя как опытного эксперта, люди выстроятся к вам в очередь и с нетерпением будут ждать, когда смогут вам вручить свои кровные. Очень важно понять, что океан уже течет. Все что вам необходимо сделать, это встать на его пути и подставить ведро.



Еще одна причина, почему консалтинг так хорошо продается, это то, что мы живем в очень сложном и запутанном мире. В мире, в котором руководитель, предприниматель , обычный Вася Пупкин находится под постоянном градом проблем. И зачастую просто нет времени остановится, отдышаться и подумать, до тех пор пока кто либо не вмешается в их жизнь. Люди всегда считают что им необходимо знать больше и что на данный момент у них недостаточно знаний, что бы решить проблему. Когда проблема обостряется, то потребность в опытной помощи многократно возрастает.


В консалтинговом бизнесе, есть много причин, почему люди покупают данные услуги.


Некоторые ищут "строгого, но любящего родителя", что бы быть ответственным перед ними.
Другие обращаются за советом.
Некоторым необходим тот, кто их понимает, перед кем можно похвастаться своими достижениями или поддержит их в тяжелые времена.
Есть люди которые хотят просто "терапию", которая правда называется как ни будь по другому.


Есть еще 4 причины, почему это настолько отличный бизнес...

  • Вы можете делать данный бизнес в одиночку. Никаких начальников, сотрудников, лишних расходов. Вам нет необходимости создавать какой либо продукт, заниматься поставкой какого либо оборудования. Все что вам нужно иметь, это мозг и умение разговаривать. И все, больше ничего не требуется!

  • Вы можете работать где угодно. Вы можете жить где угодно. Многие консультанты заставляют клиентов приезжать к ним. Например Rene Gnam, консультант по маркетингу прямого отклика, заставляет клиентов приезжать к нему во Флориду и останавливаться там в гостинице, пока он с ними работает. Мы зачастую требуем что бы клиент приезжал к нам, а сами выезжаем довольно редко. Вы можете работать удаленно, используя телефон, электронную почту или факс. Если вы любите и хотите путешествовать, то можете договориться с клиентом об оплате дороги и проживания и позже остаться на некоторое дополнительное время, что бы осмотреть местные достопримечательности.


  • Если вы захотите, то можете часть работы скинуть на других консультантов или фрилансеров. Многие консультанты занимаются только тем, что ищут клиентов. Фактически они хорошо умеют продавать, генерят поток входящих потенциальных клиентов, а когда закрывают продажу, то сбрасывают работу на других людей. Не секрет, что большие консалтинговые компании, сначала дорого продают свой консалтинг, а потом сбрасывают работу на внешних сотрудников, которые работают на контрактной основе. Мы может рассказать как вам найти таких "трудолюбивых пчелок" и как с ними правильно работать.

  • Существует много опций получения компенсации за вашу работу. Если вам нравится стабильность, Вы можете создать свою собственную дойную корову или две , которая постоянно приносит молоко, и растянуть проектные платежи, что бы получать каждый месяц, сумму которая вам необходима. Если вы любите получать платежи большими кусками, то можете требовать сразу от 25% до 50% гонорара вперед, за долгосрочный проект.



Довольно много людей зарабатывают шестизнак на консалтинге, продавая свое время. ТО есть либо взимая оплату за час, либо за день работы. Есть консультанты у которых на этой модели построен весь бизнес, и они довольны жизнью.



Однако, мы бы советовали избегать данной модели, потому что такая модель консалтинга изначально тупиковая. Ваше время ограничено, и при такой модели довольно сложно заработать больше 200 000 долларов в год. Просто перемножьте свой ценник за час, на 40 часовую неделю и на 52 недели в год. Получается 2000 часов. Причем часть из этого времени (обычно половину) нужно заниматься продажами своих услуг. Часть времени вам потребуется на операционные вещи. И часть времени будет потрачено на всякие непредвиденные обстоятельства. В итоге Продуктивного времени в год будет в лучшем случае 300-500 часов.

И это при условии что вы работаете напряженно по 8 часов в день, без отпуска.


Даже если вы будете брать 500 долларов за час, то все равно ваш потолок будет 150 -250к в год.


Пример из практики Дэна. 

Один консультант по гольфу брал 1 500 долларов в день. И он бы счастлив зарабатывать 150к в год, при этом путешествуя по всей стране. Когда он познакомился с Дэном, тот быстро его перевел из состояния счастья в состояние недовольства. После оптимизации его услуг, через 32 дня этот консультант заработал те же 150К которые раньше он зарабатывал за 100 дней. Он все еще делает консалтинг один на один, но берет за это уже 4 500 долларов, против 1 500 что были раньше. У него так же есть еще один небольшой "бэкофис", который поставляет сопутствующие услуги его клиентам, что приносит ему еще от 40 000 до 50 000 в год, практически с нулевым потраченным временем.


Есть много путей, уйти от почасовой модели оплаты.


Базовая, отправная точка в правильном консалтинге, должна быть стоимость проекта, вместо стоимости потраченного времени. Обычно время затрачивается на одно- двухдневной начальной консультации. Такая начальная консультация включает "диагностику" и "предписание", и если предписание будет включать инструментарий и план действий, то это уже будет оцененный проект.



В инструментарий может входить много разных вещей. Например: продающие письма, примеры реклам, шаблоны других маркетинговых инструментов, пошаговые планы для внедрений стратегий. Вы можете быть более эффективными, когда у вас уже есть такие шаблоны, и вы их просто инсталлируете в бизнес клиента, в то время как оплату берете, как будто вы делаете каждый раз работу с нуля.



Итак, что же там будет

1. Введение в консалтинг

  • Почему клиенты покупают консалтинг
  • Реальные примеры продаж
  • Проблемы клиентов
  • Почему консалтинг легко покупают
  • Консалтинг "по пакетам".

2. Диагностика проблем в бизнесе

  • Правильные вопросы клиенту
  • Сила анкет и какие они должны быть
  • модель SCORE-анализа и как ее применять

3. Стратегии "делания" консалтинга

  • 3 числа в бизнесе
  • 2 Типа в маркетинге
  • Работа с клиентской базой
  • Break event
  • Upsell набор быстрых фишек с примерами
  • Кое-что еще

4. План дальнейшего полета

  • Что еще можно сделать для усиления результата
  • Особенности упаковки "чужого консалтинга"
  • Куда копать самостоятельно

5. Поднимем такие важные темы как:

  • Кк брать оплату за свои услуги
  • Конкретные примеры, каким образом можно поднять прибыль в разных типах бизнеса, таких как ИТ бизнес, ресторан, парикмахерская, салон красоты и так далее.
  • Как избежать основных ошибок, которые допускают 90% новичков.
  • Как правильно упаковывать и продавать свои услуги.
  • Как сделать так, что бы клиенты захотели покупать.
  • Как работать с клиентами.
  • Пошаговый план продажи консалтинга.
  • Как и где искать клиентов, для своих услуг.
  • Когда нужно увольнять клиента.
  • Секретная стратегия, которая заставляет ваших клиентов бежать за вами. Takeaway Selling.



Вот что говорят участники тренинга...


Тренинги дали мне повторяемый результат.

Скажу сразу. Я уже 5 лет продаю консалтинг как индивидуальный предприниматель (до этого я больше 10 лет продавал консалтинг работая по найму, хотя так его не называл). Но до сих пор я делал это эпизодически, от случая к случаю. Никогда не работал больше чем с одним клиентом одновременно. А хотелось делать консалтинг больше и чаще.

C консалтингом я пошёл на семинар и Регату, организованную Айвенго вместе с Трапезниковым.

Что получилось у меня сразу после окончания семинара я уже писал.
Началась Регата. Ещё до того как я закончил делать все задания этого насыщенного тренинга я ... нет. Я никуда не ходил, не звонил и не искал клиентов. Я просто воспользовался скриптами которые давал Трапезников и продал два коротких консалтинга на 60 тысяч по прайсу.

Прошёл месяц, после того как тренинг официально закончен. Что я имею - я так и не доделал маркетинг-кит, сайт, рассылку и рекламные материалы... Я как и раньше не предоставляю своим клиентам рекомендаций.

Но! Просто сделанный в ходе тренинга прайс-лист, грамотная разбивка моих услуг по пакетам, использование скриптов и ... я всё еще не звоню, не пишу и не ищу новых клиентов. Однако вот результат за месяц: продажи по прайсу - ещё 100 тысяч рублей, плюс два проекта долгосрочных по итогам уже сделанных консалтингов, где определены процентные выплаты от результатов. Да ещё два новых партнёра и пара долгосрочных проектов в обсуждении.

Хочу подчеркнуть две главные для меня вещи. Первое - теперь я продаю консалтинг пакетами и делать это оказывается так просто, что даже маркетинг-кит пока не нужен. Второе - сама по себе пакетная разбивка упрощает выполнение работ. Оказалось что я легко делаю одновременно 3 проекта, а после "самодисциплины" планирую увеличить эту цифру до 7 или даже 10. После чего найти себе сотрудников и гнать её ещё дальше.

Только эти две идеи - пакеты и прайс, плюс фирменный продающий скрипт Трапезникова дали мне надёжный механизм продажи консалтинговых услуг. То, чего мне так не хватало последние 5 лет. Теперь готовлюсь к выводу проекта на новый уровень - делаю инфопродукты и готовлюсь получать доход с них, а также с партнёров. Кроме того есть куда расти с ценой прайса. Думаю увеличить цены как только доделаю маркетинг-кит :)

По содержанию хочу отметить, что больше внимания в тренинге уделялось упаковке. Мне кажется лучше было бы всё же сделать упор на практику продвижения. Хотя ... и так неплохо получилось.

Монин Антон.
Управляющий партнёр "Консалтинговая артель".
www.jobsale.ru

1. Что вы получили сразу после тренинга

После тренинга я получила массу новых знаний (и мотивации на действия). Фраза "сменить мозги" здесь очень подходит.
Начала делать многое, "технарь" у меня на предпоследней стадии выбивания из головы.

Сейчас произошел такой наплыв клиентов, что не успела сделать/выложить все ДЗ. Получила 3 предоплаты. Баксов 500 (и должны еще столько же). Немного, зато начала делегировать.Наняла исполнителей.
Сейчас делаю свою штуку с кодовым названием "шняга", пишу в блог. Внедрено не все, но я внедряю по ступеням.

2. Насколько мы оправдали ожидания
На 2000%. Я (и не только я) могу подтвердить, что мозг действительно вынесен) Он в шоке и распирает от того, что ты бегаешь, как заведенный, и действуешь. Плюс двое клиентовпредложили мне развивать бизнес с ними )

Анастасия Мьюз
Руководитель дизайн-студии
Legreen

1. Что вы получили сразу после тренинга

Получил набор знаний , который еще предстоит систематизировать. Не знаю как остальные участники тренинга, но я пришел на этот тренинг почти абсолютным нулем по консалтингу и его продажам . За спиной огромный опыт и спонтанно родившееся желание применить этот опыт на практике ( что в принципе я делал и раньше) , но для себя , а не для «дяди», Итог ожидаемый - много новой для меня информации, попытки систематизации , попытки применения на практике , но как то обрывочно , лоскутно . Хотя есть и результат. Обновил контакт с одним из старых клиентов с заходом « от себя», узнал его проблемы , показал чем и как могу помочь,, заинтересовал клиента в своих услугах и в итоге получил «добро» на проработку очень перспективной поставки партии груза . Сейчас этим и занимаюсь . По договоренности с клиентом буду участвовать в доле от прибыли проекта.

2. Насколько мы оправдали ожидания

С учетом вышесказанного -да. Хотя это явно некие «шаблоны», стереотипы, я так понимаю базовые знания. Отличный толчок для меня в сторону дальнейшего изучения с учетом именно моей специфики. Насколько все Ваши советы будут работать в ней , сказать в данный момент сложно . Буду пробовать на практике , по результатам могу сообщить позже .

В любом случае есть - это то желание развиваться в этом направлении и та уверенность в своих силах ,( другие могут , а что ?) , которые появились по окончании тренинга.

Результаты:

1. Есть предварительная договоренность с четырьмя
клиентами, что буду заниматься для них контекстной рекламой

2. Нашел исполнителей, которые смогут сделать всю эту работу
качественно и достаточно недорого

1. Что вы получили сразу после тренинга

  • Получил знания по общению с клиентам

  • Понял как работать с установками, мешающими делать деньги

  • Сделал много материалов.

  • Разобрался в контекстной рекламе.

  • Разбил своих клиентов по категориям приоритетности

  • Стал чаще увольнять клиентов

2. Насколько мы оправдали ожидания
Оправдали, получил много информации и приемов для продаж.

Иван
Руководитель интернет-студии
Создатель сервиса
http://budilniku.net
E-mail: sjoker[at]mail.ru

Результаты тренинга

- Переосмыслила свой подход к работе с клиетами и начала применять его на практике

- Привела в порядок предоставляемые собой услуги и сделала "лестницу", даже скорее "дерево" услуг

- Параллельно попыталась пристроить кое-какие фрагменты из этой лестницы существующим клиентам, раз уж подвернулись под горячую руку

- Подчистила для себя самой это всё от услуг малоинтересных и малоприбыльных

- Пересмотрела существующих клиентов и отобрала некоторых на увольнение :) Чтобы освободить больше времени для работы НАД своими услугами

- Приобрела понимание в общих чертах, что нужно подготовить и написать в различных материалах для продажи своих услуг

- Усиленно стала разрабатывать эти материалы, при этом ненароком получился эффект "суперзанятости" еще для одной клиентки, отчего она перевозбудилась и согласилась на большее, чем хотела в начале марта

- Придумала еще парочку интересных комплексов услуг для внедрения

- Ах, да, ощутила в себе поток энергии для построения инфобизнеса, да всего чего угодно, лишь бы не докатиться до холодных звонков )))))

Итоги

В принципе, до меня начало доходить, что надо делать, но реальные результаты будут позже. Будет полностью готова пятидесятистраничная убойная шняга - буду подсовывать всем клиентам подряд в электронном виде для переваривания. Точнее, даже не одна шняга. У моего "дерева" услуг выросло несколько толстых ветвей...

Тренингом очень довольна. Ожидания более чем оправдались - это ж за три недели стала на ясный путь от хаоса к истине :)

Виктория Бокк.
Эксперт в области электронной коммерции

=!= Отзыв победителя регаты 2.0 =!=

1. Что получила сразу.

Зацепка на потенциально крупный проект + опыт первых контактов с незнакомой "холодной" аудиторией + соответственно большую порцию открытий о том, где и что у меня недостроено в позиционировании.

Например, увидела, что мои основные конкуретны в компаниях СБ - собственные сотрудники компаний, которые за постоянную з/п "занимаются" постановкой управленческого учета (в то время как заниматься этим не надо, это надо просто сделать:))). Упираются до победного, внося ненужную мне смуту в души своих руководителей:) Надо как-то научиться от них отстраиваться, по возможности даже не конкурируя с ними.

Между прочим, эта проблема мне и раньше мешала. Я ее сглаживала долгим знакомством с компанией заказчика, и тем,что и для сотрудников становилась своей. А с чужими она встает во весь рост.

2. В чем оправдались ожидания.

Главное ожидание было - сдвинуться с мертвой точки в продажах новым клиентам - оно оправдалось!

Результатом я довольна. Действительно много полезной инфы о том, как общаться с заказчиком, как выстраивать консалтинговый бизнес. Примеры для моделирования отличные (заодно подтянула деловой английский:)).

Единственно, что стоило бы, по-моему, изменить - это задание по назначению 3х встреч перенести в начало:) Для меня все радикально изменилось именно с него. Перестала смотреть на задания как на что-то отстраненное, что надо "как бы сделать" - а начала прикидывать, где и когда я буду использовать результат в реальной жизни.

Ну и план бы не помешал:) а то для меня новость о том, что в понедельник - последний каст - как-то стала неожиданностью. Как будто все взяло и закончилось на самом
интересном месте.

А в остальном все здорово, спасибо ребята!!! :)

Мария Васильева,
vasilyeva.mary_gmail.com
Консультант по управленческому учету.



И самое главное

Расскажу скрипт переговоров (продажной презентации), который я выводил долгое время, и которые показывает примерно 90%-90% конверсию. То есть 9 из 10 потенциальных клиентов готовы купить.

После этого семинара можно просто идти и делать консалтинг.

Если сами опытны в решении бизнес-проблем и вы хорошо разбираетесь - то можете продавать свой консалтинг.

Если вы новичок, то скорее именно ваш консалтинг не купят, но для вас тоже есть решение. Продавать чужой консалтинг гораздо проще. Вы же не себя хвалите верно?

Цена вопроса (пока) - 5000р. Но цена будет расти раза два. Поэтому берите сейчас.



Сколько же все это стоит?

Цены :

Семинар - 5 000р. (в день семинара 10 000) 

15 000 рублей.

Реквезиты для оплаты тут

/pay

Место и время проведения семинар. Семинар прошел, доступна аудио запись

Место: гостиница "Восток", м.Владикино, ул.Гостиничная , 9А, корп.3 Схема проезда

Время: 6 марта, с 10:00 до 18:00


Архив для скачивания доступен здесь:

http://rmeit.ru/node/559

Карта Сайта

Комментарии

Полезно, перспективно

Безусловно, полезно и перспективно. Как недостаток, надо отметить, что м.чел. в очках, ведущему семинар, не мешало бы поработать над дикцией, уж очень много неразборчивых мест. Есть надежда, что это повысит качество распространяемых материалов. Ну и, в качестве совета: то что Вы рисуете на листах (это как бы меловая доска) желательно заранее продумать и исполнять "тщательнее". Все-таки Вы это продаете. Так что качество должно соответствовать.

А сколько стоит

А сколько стоит запись?

Изображение пользователя ivantr.

пока 10 000 рублей

пока 10 000 рублей

Когда будет

Когда будет запись сообщи. Сколько стоить будет можешь сказать?

Изображение пользователя ivantr.

в ЖЖ написал,

в ЖЖ написал, скрытым комментом ))

RSS подписка на статьи

Последние комментарии

Проверенныеспособы, которые удвоят оборот Вашего ИТ бизнеса за 6 месяцев.


Курс содержит проверенные способы и методики, которые Вы можете использовать для создания постоянного потока новых клиентов и увеличения продаж, используя очень маленький бюджет.


Ваш основной E-mail*:

Ваше настоящее имя*:

Содержание курса

Книга РМЭИТ

Легкий способ удвоить продажи

Издательство: Априори, 2019 г.
Мягкая обложка, 140 стр.
ISBN   978-5-222-14655-2