ВАШ БИЗНЕС ВАШ ШЕДЕВР..... А НЕ ВАША ТЮРЬМА

Давайте сегодня подробней остановимся на этом...

Предприниматели могут быть разделены на две разлиные группы... по по способу мышления и их личных убеждений...

Однажды на одном из семинаров Андрея Парабеллума, во время кофе брейка, ко мне подошел один из участников семинара и задал интересные вопрос.

Каждый день, огромный океан денег

Перетекает от клиентов к консультантам

Коучам, экспертам и советникам.

 На самом деле консалтинг продавать намного легче чем думают большинство людей.

Однажды Cavett Robert, основатель Национальной Ассоциации Спикеров сказал:

"Большинство людей ходят с пуповиной наперевес и ищут куда бы ее воткнуть"

Многие, кто посещает и читает наш сайт, кто приобретал наши продукты или участвовал в наших тренингах и семинарах, начинают не только внедрять эти стратегии в своем бизнесе, но и пытаются продавать свой консалтинг на тему продаж. Даже в том случае, если ни когда этим не занимались.

Вот три вопроса от Тони Роббинса, которые стоит задавать себе каждый день вечером, если вы хотите улучшить свою жизнь.

Если в вашем бизнесе, большая часть заказов обрабатывается по телефону, и вы ищете способ поднять прибыль, то обратите внимание на работу оператора на телефоне.

Мы часто говорим, что лучший способ совершенствовать свою систему продаж и свой маркетинг, это посмотреть по сторонам, найти то что уже работает в другом бизнес, и смоделировать это в своем бизнесе.

Например Дисней, свою модель продаж моделировал с порноиндустрии.

Посмотрите внимательней на ваш бизнес. Самый большой актив, который может иметь бизнес, это список лояльных и удовлетворенных клиентов.

Позвольте привести простой пример.

Ниже приведен простой пятишаговый процесс, через который проходят все ваши клиенты. Вам как минимум необходимо знать его, для того что бы правильно выстраивать вашу систему продаж.

В вашей подаче в продажах, будь то персонально или в виде текста, вы должны точно объяснить заказчику или потенциальному клиенту, на что похоже удовлетворенность от использования продукта.

Это довольно ценный секрет, потому что большинство предпринимателей, допускают одну и ту же ошибку постоянно.

Если вы что либо предлагаете «анлим», то есть, не ограничивая по количество, то это не имеет ценности, вспомните времена дефицита в постперестроечной России.

Люди покупают основываясь на эмоциях, но для того что бы поддержать эмоции, им необходимо хоть какая то логика. Лучший метод – это обещание возврата инвестиций. Другими словами это называется продажа долларов со скидкой.

Сегодня в закрытом скайп чате marketerme
дал ссылку на отличный пример реклам построенных по принципу маркетинга прямого отклика
http://yellowaddesign.com/samples/sgs_after.htm

Моделируйте на здоровье.

Распространенная ошибка, которую делают многие владельцы бизнеса - прекращение использования рекламных объявлений, флаеров, продающих писем и других методов раскрутки потому что они уже устали от всего этого. У них просто не остается побудительных мотивов чтобы все это делать.

Финансовое состояние большей частью является отражением нашего мышления. Вне сомнения, что люди, которые зарабатывают большие суммы денег и кто сколачивают большие состояния думают по другому о многих вещах в отличие от того, как и что думает о них большинства людей.

Вот пришла мне в голова идея поставить эксперимент.

Можно ли с нуля, без денег, в новой нише создать бизнес с нуля.

Имея знания только о том как правильно продавать.

Как раз нашелся человек, который все таки решил оторвать пятую точку от стула и начать хоть что то изменять в своей жизни.

Наконец то залил запись семинара.
Скачать можно тут.
http://rmeit.ru/node/423

Семинар был классный! Сам во время проведения поймал кучу инсайтов. Выдали на гора КУЧУ новой информации.

Надеюсь участникам понравилось.

О том как строить продажные вебинары и презентации.
http://rmeit.ru/box/mastergroup/w32/rmeit.ru_mastergroup_32_webinars.mp3

9-Шаговая Система Продаж

Будет проходить 9 июня 2009 года в Москве по адресу Холодильный пер. д.3,

Ryan Deiss сделал интересный тест.
взял контрольную страницу и оттестировал на ней всего одну фразу.
Страница была просмотрена 81,650 примерно 10,206 просмотров на каждую версию

И вот какие интересные результаты получились.

ONTROL: "Order Now" - 9 clicks - 0.9%
TEST 1: "Add To Bag" - 98 clicks - 9.6%
TEST 2: "Add To Shopping Bag" - 93 clicks - 9.2%

Обявление для двух шаговой продажи в газету.
http://rmeit.ru/box/mastergroup/w31/coupon.doc
http://rmeit.ru/box/mastergroup/w31/rmeit.ru_mastergroup_nika_27_May_200...

Русская Модель Эффективного ИТ Бизнеса

 www.rmeit.ru

В то время когда мы это пишем, экономика катится вниз и каждый выискивает легкие, быстрые пути для того чтобы поднять доход. Однако, большинство ИТ компаний делают ошибку, пытаясь найти НОВЫХ заказчиков и полностью пропуская богатые россыпи, которые уже лежат у них под ногами. Как сказал Рон Легранд, они "перешагивают через доллары для того чтобы нагнуться за монеткой".

В большинстве случаев, ИТ бизнес делает ошибку, думая что если он обеспечивает по настоящему отличный сервис, это приведет к тому что заказчики захотят потратить на них больше. В то время как хороший сервис важен, он не является панацеей для того, чтобы клиент платил больше. Вот почему:

Русская Модель Эффективного ИТ Бизнеса

 www.rmeit.ru

Можно сделать наблюдение, что большинство людей показывают лучшие результаты, когда находятся под давлением. Конечно, вам придется научиться тому, чтобы быть ментально расслабленным в условиях внешнего давления, иначе вы можете надорваться.

Заголовок!

Обещание БОЛЬШОЙ выгоды в заголовке. Заголовок определяет больше 50% успеха текста.

Персонализация...и проблематизация "вы как владелец..чебуречной, наверняка испытываете проблемы с поставкой мяса, а кошки уже ни кого не удовлетворяют"

Страх, и раздутие страха клиента. Делаем из мухи слона.

Русская Модель Эффективного ИТ Бизнеса
www.rmeit.ru

Продолжаем рассматривать методы достижения отклика от рекламной кампании. В дополнение к рассмотренным ранее пунктам #1-7 из 14 предлагаем вам оставшиеся #8-14.

Русская Модель Эффективного ИТ Бизнеса
www.rmeit.ru

Используйте эти четырнадцать подсказок для того, чтобы быть уверенным в том что те сообщения которые вы пытаетесь донести до потенциального клиента, приносят отклик:

Русская Модель Эффективного ИТ Бизнеса
www.rmeit.ru

Как мы говорили раньше, хорошее предложение - Offer может изменить все в результатах вашего директ маркетинга.

Чтобы вы могли использовать высокую эффективность предложений, мы приводим здесь составные их части, над которыми вам предлагается поразмыслить:

Русская Модель Эффективного ИТ Бизнеса
www.rmeit.ru

Многим предпринимателям, директорам, профессионалам и даже менеджерам по продажам мешает внутренний барьер, чтобы попросить предоставить рефералов. Однако, большинство из этих барьеров являются мнимыми и мы находим что те кто просит добивается своего!

С каждым днем конкуренция растет, и как следствие стоимость привлечения нового клиента постоянно увеличивается.

Таким образом самый просто способ увеличить прибыль и сделать бизнес более эффективным это использование Back-End продуктов и услуг.

Если ваши потенциальные клиенты, увидели вашу рекламу, или получили ваше предложение и отложили это в сторону с мыслью – «хорошо я вернусь к этому вопросу чуть позже», то возможно вы уже проиграли эту игру, и он никогда не вернется к вашему предложению

Вы должны ВСЕГДА думать о том, что бы создать причину для

Здесь мы рассматриваем список контрольных вопросов, отвечая на которые мы подстегиваем свою креативность в маркетинге и проверяем то, что могло быть упущено. Это набор методов для обновления существующих и старых вещей, изменения подходов которые уже используются на практике.

1. Нет тестирования. Вы обязаны тестировать все ваши активности, что бы измерять эффект каждой и сравнивать его с другими активностями.

Очень многие предприниматели жалуются на то что, несут слишком большие затраты на рекламу в желтых страницах, газетах и журналах. От 70 % до 80% всех компаний которые используют такую рекламу, не получают прибыли от такой рекламы.

Покупатели, которые используют дисконтные карты, обычно являются очень качественными клиентами. Они обычно делают регулярно, на большую сумму.

Идея проста, если предлагаете свои продукты или услуги: принимайте дисконтные карты ваших конкурентов. Это заставит их рекламу работать на вас.

Давайте сделаем небольшое отступление.

Наверняка, вы слышали историю про соседа, у которого трава зеленее. Суть в том, что у соседа всегда кажется, что газон у него более зеленый и более лучший. Когда вы идете по своему участку, то видите все недостатки, комья грязи, выцветшую траву, сорняки и так далее.

Эффективность бизнеса, напрямую зависит от того, сколько ценности (value) вы приносите в мир, от вашего стремления сделать мир лучше и от того как это получается.

Зиг Зиглар говорил:

Вы профессиональный продавец или профессиональный посетитель?

Если вы продаете через коммерческое предложение, или рекламу в газете, то это относится и к вам. Слишком много реклам и объявлений заканчиваются ничем.

Вроде того: надеюсь увидеть вас в нашем офисе.

Старая пословица «Есть ваш рынок все, то ваш рынок никто» является очень важной.

Только у больших компаний, есть ресурсы для того, что бы продавать свои товары и услуги, всем кто может это купить.

Это огромная ошибка, делать тоже самое, в малом и среднем бизнесе, продавать так же широко.

Ваш целевой рынок, должен быть достаточно маленьким, или Вы должны стремиться сузить его, так что бы те ресурсы которые вы вкладываете в него, дали наибольший эффект и оказали максимально большое влияние на него.

Нет ни какого смысла в том, что бы стоять и плевать в тихий океан. Вы ничего не сможете изменить.

Очень много денег тратится впустую. Вы растрачиваете свои боеприпасы, поражая те цели, которые совсем не имеют значения.

Правильное распределение ресурсов, может преобразовать ваш бизнес всего за одну ночь.

1. Посмотрите на каждое ваше маркетинговое усилие, поощряет ли оно ваших клиентов развивать отношения с вашим бизнесом. Дает ли им оно возможность «поднять руку» и выйти из толпы, показав, что им это интересно.

Большинство людей не любят смотреть и читать рекламу. Большинство людей не любят когда им продают.

Поэтому самый эффективный способ для продажи, это сначала спросить разрешение у вашего клиента и только после этого выстраивать с ним правильный процесс продаж.

Вот пять основных правил как строить маркетинг по разрешению.